360广告竞价怎么开户效果如何优化

360广告竞价怎么开户

360广告竞价开户是投放广告的第一步，我之前帮小区楼下开五金店的李叔办过，流程不算复杂但细节得注意，首先得确定开户渠道，360广告开户主要有两种方式：官方开户和代理商开户，官方开户直接在360推广官网提交申请，不过审核比较严，材料要一次性备齐；代理商开户就灵活些，很多代理商还会提供开户指导，李叔当时就是找的本地一家代理商，全程有人帮着弄,省了不少事。

准备材料时要特别注意营业执照和推广内容的匹配度，李叔一开始只拿了身份证和营业执照原件，代理商说还需要营业执照副本的复印件盖公章，而且经营范围里得有他要推广的“五金工具销售”，还好他执照上有，不然还得去工商局变更，如果推广的产品有特殊资质要求，比如食品类要食品经营许可证，医疗器械要经营许可证，这些也得提前准备好,缺一样审核都过不了。

材料提交后就是审核环节，一般1-3个工作日出结果，李叔那次因为营业执照副本没盖公章，被打回一次，补盖后第二天就通过了，审核通过后需要充值广告费，最低充值金额不同代理商不一样，李叔当时充了5000块，说是代理商建议的起步量，后面不够了再续，充完钱账户就激活了,接下来就能搭建广告计划了。

360广告竞价费用怎么算

360广告竞价的费用主要由两部分构成：开户费和推广费，开户费不是固定的，不同代理商收费不一样，有些代理商为了拉客户会免开户费，李叔找的那家就没收，只让充了推广费，推广费是核心，采用的是按点击付费（CPC）的模式，就是用户点击你的广告一次，系统就从账户里扣一次钱,没点击不扣费。

点击价格不是固定的，跟你设置的出价、关键词竞争程度、广告质量度都有关系，比如李叔刚开始推“附近五金店”这个词，出价2块，结果发现很多同行也在抢，实际点击一次扣到了2块5；后来他听代理商建议，把出价调到1块8，同时优化了广告创意，质量度从2星提到了3星，点击成本反而降到了1块6，这里得提一句，目前官方暂无明确的定价，具体点击价格得看实际投放情况，不同行业、不同关键词差异很大，像装修、教育这类热门行业，一个点击可能要十几块,而一些冷门行业可能几毛就能搞定。

除了点击费，还有账户管理费，不过这个不是所有代理商都收，李叔的账户就没收，另外如果找代理商代运营，还会有服务费，一般是按推广费的比例收，比如10%-20%，具体得跟代理商谈，360广告竞价的费用比较灵活，你可以自己控制每天的预算，比如李叔设置每天最多花200块，花完了当天广告就不展示了,不用担心超支。

360广告竞价效果优化技巧

优化360广告竞价效果是个技术活，我帮李叔调账户的时候踩过不少坑，最后总结出几个实用技巧，首先是关键词选择，不能盲目选热门词，要结合自身业务，李叔一开始选了“五金工具”这种大词，点击多但转化差，后来我帮他换成“XX区五金店送货上门”“家用五金工具套装”这种精准词，虽然搜索量少了点，但来的客户都是真想买东西的,咨询量一下就上来了。

广告创意要突出卖点和行动号召，李叔原来的创意写的是“五金店促销，价格优惠”，太笼统了，我帮他改成“XX区20年五金老店，螺丝/扳手/水管当天送货，满50元免运费”，里面包含了地域、经营时间、产品、服务和优惠，点击量比之前高了30%，另外创意里加些数字和符号，30分钟上门”“99%好评”,也能吸引眼球。

出价和匹配方式调整也很关键，新账户建议先开广泛匹配跑数据，观察哪些关键词转化好，再把这些词调成短语匹配或精确匹配，避免无效点击，李叔账户里有个词“五金配件”，广泛匹配时老是匹配到“五金配件厂家”“二手五金配件”，这些点击不转化还费钱，改成短语匹配后，无效点击少了一半，出价方面，不用一味追求排名第一，有时候排第二、第三，成本更低，效果反而更好，李叔把“附近五金店”的出价从第1名降到第3名，点击成本降了25%,咨询量没怎么变。

落地页也不能忽视，很多人广告创意写得好，客户点进来一看落地页乱七八糟，联系方式都找不到，等于白花钱，李叔的落地页原来就一个产品列表，我帮他加了“客户评价”“产品实拍图”“在线客服入口”，还把联系方式放在最显眼的位置，转化率先是从1%提到了3%。

360广告竞价和百度竞价的区别

很多人纠结360广告竞价和百度竞价选哪个，我对比过两者的差异，适合的情况不一样，从用户覆盖来看，百度用户基数大，男女老少都在用，尤其是一二线城市；360用户更偏向三四线城市和中老年群体，像李叔的五金店开在县城，投360效果比百度好,因为县城用360浏览器的人不少。

竞争程度和费用方面，百度因为用户多，广告主也多，竞争激烈，关键词点击价格普遍比360高，李叔之前试过投百度，“五金店”这个词出价5块才能有排名，投360出价2块就能排在前面，同样的预算，360能获得更多点击，不过百度的搜索流量更精准，比如做高端产品的，百度用户消费能力可能更强,这得根据业务定位选。

功能和工具上，两者各有特点，百度推广后台功能更完善，数据分析工具多，适合有专业运营团队的企业；360推广后台相对简单，操作门槛低，像李叔这种没接触过广告的，看看教程也能上手，另外360有个“点睛实效平台”，里面有很多行业模板，新手可以直接套用,省了不少事。

审核速度上，360一般比百度快，李叔的百度账户审核等了5天，360只等了3天，不过百度对广告内容的限制更严，有些词在百度不让投，360可能能通过，比如李叔想推“特价五金工具”，百度说“特价”涉嫌夸大,360就通过了。

360广告竞价适合哪些企业

不是所有企业都适合投360广告竞价，得看自身情况，像李叔这种本地服务类企业就很适合，比如五金店、装修公司、家政服务、餐饮外卖等，因为360用户里本地搜索的比例不低，而且投放时可以设置地域定向，只让本地用户看到广告，不会浪费预算，李叔投了一个月，60%的咨询都是周边3公里内的客户,转化成了不少订单。

预算有限的中小企业也可以考虑360，百度竞价竞争太激烈，小预算可能连水花都打不起来，360相对便宜，同样的钱能跑更久，我有个朋友开小服装厂，预算每月就3000块，投百度根本不够看，投360每天花100块，还能稳定获得十几个点击,偶尔有客户下单。

还有那些目标用户是中老年群体的企业，比如保健品、医疗器械（合规的）、老年旅游等，360用户里中老年人比例比百度高，广告触达率更高，之前帮一个卖老年鞋的客户投360，咨询电话里70%都是50岁以上的叔叔阿姨,成交率也不错。

不过如果是做To B业务，比如企业软件、工业设备，可能百度效果更好，因为企业采购决策人用百度搜索的更多，另外如果产品面向全国，且需要大量曝光，百度的流量优势更明显,360可以作为补充投放。

360广告竞价开户注意事项

开户时有些坑得避开，不然可能白忙活，首先要选靠谱的代理商，别被“低价开户”“保证效果”的幌子骗了，李叔一开始在网上找了个代理商，说开户费只要500，结果钱交了，账户一直没开下来，后来才知道是个皮包公司，还好钱追回来了，建议直接在360推广官网查正规代理商名单，或者找朋友推荐，本地代理商最好,有问题可以当面沟通。

材料真实性一定要保证，营业执照、资质证明这些都得是真的，PS或者伪造材料一旦被发现，账户会被封，钱也退不回来，之前听说有个老板用过期的营业执照开户，审核通过后没几天就被系统检测出来，账户直接冻结，充的1万块广告费也没拿回来,得不偿失。

开户前要明确推广目标和预算，别稀里糊涂就开户，是想获客、品牌曝光还是促销？每天打算花多少钱？这些跟代理商沟通清楚，他们才能给你合理建议，李叔一开始没说预算，代理商就建议他充1万，后来才发现他每月最多只能花5000，多充的钱暂时用不上，虽然能退,但手续麻烦。

问清楚后续服务，比如有没有账户搭建指导、日常优化支持、数据报表反馈等，有些代理商开户后就不管了，账户出问题都找不到人，李叔找的那家代理商还不错，每周会发数据报告，有问题随时能联系上运营顾问,省了他不少事。

360广告竞价账户搭建步骤

账户搭得好不好，直接影响后续效果，我帮李叔搭账户时，按这几个步骤来，效率高还不容易出错，第一步是明确账户结构，一般分“推广计划-推广单元-关键词/创意”三层，推广计划可以按产品或服务分类，比如李叔的账户就建了“五金工具”“水电材料”“装修辅材”三个计划；推广单元在计划下细分，五金工具”计划里再分“扳手”“螺丝刀”“卷尺”等单元,这样方便管理和优化。

第二步是选关键词，用360推广后台的“关键词工具”拓词，输入核心词比如“五金店”，会出来一堆相关词，然后筛选，选的时候注意看“搜索量”和“竞争度”，优先选搜索量中等、竞争度低的词，这种词性价比高，李叔的账户一开始加了200多个词，后来发现很多词没搜索量，又精简到100个左右,重点优化那些有转化潜力的词。

创意撰写要每个单元至少写2-3条，方便系统轮换测试哪个效果好，创意里要包含关键词，比如单元是“螺丝刀”，创意里就可以写“XX牌螺丝刀，十字/一字可选，家用维修必备”，另外要加通配符，把核心词用“{ }”括起来，系统会自动替换成单元里的关键词，{螺丝刀}特价销售，买二送一”，这样创意和关键词更相关,质量度会更高。

出价和匹配方式设置也很重要，新账户建议先按系统推荐出价的80%设置，然后观察排名，再慢慢调整，匹配方式前面说过，新单元先用广泛匹配，跑一周数据，把转化好的词调成短语或精确匹配，李叔的“水管配件”单元，一开始广泛匹配花了不少冤枉钱，改成短语匹配后,点击成本降了一半。

最后别忘了设置定向，地域、时间、设备这些都要根据业务来，李叔的店只服务本地，就把地域定向设为市区和周边乡镇；营业时间是8点到20点，就把广告投放时间设为这个时段，避免半夜有人点击，浪费预算，设备方面，他发现用手机搜索的客户更多，就把移动端出价系数调到1.2，电脑端调到0.8,优先让移动端广告展示。