360竞价广告怎么投放？有哪些优势和技巧

360竞价广告投放流程是什么

360竞价广告投放说难不难,说简单也得按步骤来，先得准备开户材料，营业执照、法人身份证这些基本的少不了，不同行业可能还要额外的资质，比如医疗行业得有医疗许可证，提交材料给360的代理商或者官方渠道，等审核通过后充值广告费，账户就算激活了。

接下来是搭建账户结构,这步就像搭积木，得先分计划，比如按产品类型分“家具套装计划”“家电单品计划”，每个计划下再建单元，单元里放意思相近的关键词，选词的时候别瞎选，得结合业务，比如做本地家政的，“北京家政公司”“朝阳保洁服务”这种带地域的词就比“家政”这种大词精准。

然后写创意,就是用户搜索时看到的广告语，得包含关键词，还得告诉用户“点击领优惠”“免费咨询”，这样才有人点，落地页也得跟上，用户点进来看到的页面要和创意说的一致，别创意说“9.9元体验”，落地页找不到入口，那钱就白花了，最后设置出价和预算，出价别太冲动，先从低到高试，预算根据每天能承受的范围设，比如一天先投200块试试水。

360竞价广告有哪些核心优势

360竞价广告最明显的优势是用户覆盖有特点,它的用户里，中小企业主、三四线城市居民占比不低，这些人对价格敏感，也爱逛本地服务类的内容，如果你做的是本地餐饮、装修、维修这种业务，投360可能比投其他平台更容易触达目标客户。

竞争压力相对小也是个亮点,比起百度，360的广告主没那么多，很多热门关键词的出价会低一些，之前帮朋友的小超市投“附近超市配送”，在百度出价5块才能排前面，在360出价3块就稳住了，一个月下来广告费省了快一半。

精准度也值得说道说道,360有自己的用户画像系统，能根据用户搜索习惯、浏览历史给广告打标签，比如有个卖老年保健品的客户，通过360的“年龄定向”功能，把广告推给50岁以上的用户，咨询电话里老年人占比从之前的40%提到了70%，效果立竿见影。

360竞价广告费用怎么算

360竞价广告的费用主要分两块：开户费和点击费，开户费没有统一标准，不同代理商收的不一样，有的代理商为了拉客户，开户费能免，只要求首次充值一定金额，比如5000块起充；有的可能收几百到几千的开户服务费，具体得自己去问。目前官方暂无明确的定价，都是代理商自己定的。

点击费是按用户点击广告来收费的,出价高的广告排在前面，被点击的概率大，关键词的热度决定点击费高低，像“手机”“旅游”这种大词，竞争激烈，一次点击可能几块到几十块；而“XX品牌手机维修北京朝阳”这种长尾词，竞争小，点击费可能几毛到一块。

还有些附加费用,比如想让广告在360浏览器首页、安全卫士弹窗里展示，可能要额外付费，具体得看平台当时的活动政策，预算有限的话，建议先投长尾词，慢慢测试，别一上来就追大词，容易烧钱没效果。

360竞价广告优化技巧有哪些

优化关键词匹配方式很关键,360有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，新手容易全用广泛匹配，结果跑来一堆不相关的点击，比如做“儿童绘本”的，用广泛匹配可能会匹配到“成人绘本”“绘画教程”，白白浪费钱，建议核心词用精确匹配，相关词用短语匹配，先窄后宽慢慢调。

创意多写几条轮换着用,别只写一条创意就完事了，多试试不同的角度，有的强调价格“全场5折起”，有的强调服务“24小时发货”，有的突出优惠“点击领10元券”，然后看数据，把点击率高的创意留下，点击率低的删掉或修改，这样能提高账户质量度，质量度高了，出价就能降下来。

落地页别太花哨,用户点进来是想解决问题的，不是来看动画片的，落地页第一屏就要把核心信息放上，比如产品图片、价格、联系方式，按钮要显眼，像“立即咨询”“免费领取”这种，让用户一眼就知道该干嘛，之前帮一个做培训的客户改落地页，把“课程介绍”挪到第一屏，咨询量直接涨了30%。

360竞价广告和百度竞价广告有什么区别

用户群体不一样,百度用户基数大，什么年龄段、什么行业的都有，适合做大众型产品；360用户更偏重于安全、工具类需求，比如很多人用360搜索查“电脑杀毒”“软件下载”，中小企业老板也爱用360找供应商，如果你做的是B端生意，360可能更对口。

竞争和成本有差异,百度热门关键词出价高得吓人，“装修公司”这个词在百度首页前三位可能要10块一次点击，在360可能5块就够了，但百度流量大，同样的预算，百度能带来更多点击；360点击少，但单个点击成本低，适合预算有限的小企业。

功能细节有不同,百度的定向功能更细，能按兴趣、行为、地域、时间精准投放；360在本地生活服务类定向做得更贴心，比如投“外卖”广告，能精准定位到小区，还能显示距离用户多远，360的“品牌起跑线”广告形式，在搜索结果最上方有大图展示，视觉冲击力比百度的普通文字广告强。

企业做360竞价广告要注意什么

别盲目追排名第一,很多人觉得广告排第一效果最好，其实不一定，排第一点击成本高，而且有些用户就爱点第二第三的广告，觉得更真实，我之前帮一家服装店投广告，从第一降到第三，点击成本降了40%，咨询量反而没少，因为排第三的时候，点进来的用户更有购买意愿。

数据监控不能少,每天都要看看账户数据，点击率、转化率、投入产出比这些指标得盯着，要是发现某个关键词点击多但没咨询，可能是落地页有问题；要是某个计划花了钱没点击，可能是创意写得不好，数据是优化的依据，不看数据瞎投，就像闭着眼睛开车，早晚出事。

我去年帮一家本地花店投360竞价广告,刚开始他们非要投“鲜花”这种大词，一天花800块，订单才2个，后来我建议他们换成“情人节玫瑰预订”“生日鲜花同城配送”这种长尾词，预算降到500块，订单反而涨到5个，所以说，选对关键词比盲目砸钱重要多了。

360竞价广告效果怎么评估

看点击率（CTR），点击率=点击量÷展现量，点击率高说明创意吸引人，用户想看，如果点击率低于行业平均水平，就得改创意，比如加些数字“9.9元”“30天包换”，或者用疑问句式“你的电脑该清灰了吗”。

看转化率,转化就是用户做了你想让他做的事，比如留电话、下单、下载APP，转化率=转化量÷点击量，要是点击不少但转化低，问题可能在落地页，比如页面加载慢、联系方式找不到、产品介绍不清晰，之前有个客户落地页加载要5秒，改快到2秒后，转化率直接翻倍。

看投入产出比（ROI），ROI=（收入-成本）÷成本，这个是最实在的，就算点击率、转化率都高，要是收入不够覆盖广告费，那也是亏的，比如投1000块广告费，带来2000块收入，ROI就是1，刚好不亏；要是带来3000块收入，ROI就是2，这就赚了，企业得根据自己的利润空间，定一个ROI目标，达不到就调整。