必应ADS推广概述是什么？包含哪些核心内容

必应ADS推广概述基础概念

**必应ADS推广是微软旗下的付费广告平台**，简单说就是通过在必应搜索、MSN、Edge浏览器等微软生态产品上投放广告，帮企业触达目标用户，它和咱们平时刷手机看到的广告不一样，主要以搜索广告为主，用户搜相关关键词时，你的广告就可能出现在结果页前面，我之前帮朋友的外贸公司做推广，他们一开始只盯着国内市场，后来听我说必应在海外用户里挺火，就试着投了一下，结果第一个月欧美地区的咨询量就涨了三成,这才明白选对平台多重要。

必应ADS推广的核心是“精准匹配”，用户搜什么词，系统就推什么广告，避免盲目曝光，比如你卖“无线蓝牙耳机”，设置关键词“无线蓝牙耳机 降噪”，那搜这个词的用户大概率是想买这类产品的，广告展示给他，转化率自然更高，和有些平台漫天撒网的广告比，它更像给鱼下饵,只钓你想要的那条。

必应ADS推广核心优势分析

**全球用户覆盖广是必应ADS最突出的优势**，必应在全球搜索引擎市场占了不小份额，尤其在欧美地区，很多人习惯用必应搜东西，像美国、英国、加拿大，必应的用户渗透率能到30%以上，我接触过一家做高端家具的企业，他们的客户主要在欧洲，投必应ADS后，网站来自欧洲的流量直接翻倍,比投其他平台划算多了。

微软生态加持也是个大亮点，广告不只能在必应搜索结果里出现，还能投到Edge浏览器的首页、MSN新闻页面，甚至Xbox的部分界面，相当于你花一份钱，在好几个地方打广告，之前帮一个做游戏外设的客户投放，他们把广告投到Xbox相关板块，目标用户一看一个准,毕竟玩Xbox的人对游戏外设需求本来就大。

必应ADS推广就像一把精准的渔网，能帮你在海外市场捞出更多目标客户，而不是像撒网一样盲目耗费力气，这种精准度对想做外贸或跨境业务的企业来说,简直是量身定做的工具。

必应ADS推广投放基本流程

**新手做必应ADS推广不用慌，流程其实很简单**，我带过好几个新手，跟着步骤走都能上手，第一步是注册账户，去必应广告官网，用微软账号登录，填企业信息、银行卡这些，审核通过就能用了，记得信息要填真实的，不然审核容易卡壳，我之前有个客户随便填了个地址，结果审核拖了三天,差点耽误推广计划。

第二步是设置推广目标，你是想让人买东西、还是留电话咨询、或者只是让更多人知道你的品牌？目标不一样，广告设置也不同，比如你想卖货，就选“转化”目标，系统会优先把广告推给可能下单的用户，我上次帮一家卖宠物用品的店设置目标时，选了“转化”，还加了“宠物粮 包邮”的优惠信息，下单率比选“品牌曝光”时高了20%。

第三步是选投放地区和关键词，地区别瞎选，你卖羽绒服就别投海南，卖凉鞋也别投东北，精准定位才能省广告费，关键词要多想几个，比如卖“儿童书包”，除了“儿童书包”，还能加“小学生书包 护脊”“轻便儿童书包”，覆盖更多搜法，我帮客户选关键词时，会先用必应的关键词规划工具查热度，热度高、竞争度适中的词优先选，这样花的钱少,效果还好。

最后一步是写广告文案和设置预算，文案别太官方，像“买我的书包吧”就不如“孩子背了不喊累的护脊书包，开学必备”吸引人，预算根据自己情况定，新手可以先少投点试试水，比如每天200块，跑一周看看数据，再调整，我有个客户一开始预算设太高，没优化好就猛投，结果一周花了五千，转化才3单，后来慢慢调，现在每天150块预算，转化能到5单,性价比一下就上来了。

必应ADS推广与同类工具对比

**必应ADS推广和百度推广比，最大的不同在用户群体**，百度用户主要在国内，必应则在海外更强势，尤其是欧美市场，我有个做跨境电商的客户，一开始同时投百度和必应，百度后台数据显示国内咨询多但下单少，必应后台海外咨询少但下单率高，后来他把百度预算砍了一半，全加到必应上，月销售额直接涨了40%，毕竟他的产品是销往欧洲的,在必应上找到的客户才是真买家。

和谷歌Ads比，必应ADS的优势是竞争没那么激烈，点击成本（CPC）可能更低，谷歌用户多，但抢广告位的企业也多，热门关键词点击一次可能要十几块，在必应可能只要五六块，我帮一家做工业设备的客户对比过，同样的关键词“小型激光切割机”，谷歌CPC平均8.5元，必应只要5.2元，同样花1000块，在必应能多获得近一倍的点击，而且必应用户的消费能力普遍偏高，像欧美用户买东西更愿意为品质付费,所以转化后的客单价也可能更高。

必应还有个谷歌没有的“微软生态联动”优势，你的广告能出现在Edge浏览器的新标签页、MSN新闻的文章旁边，甚至Xbox的游戏界面（如果投游戏相关产品的话），我之前帮一家做办公软件的企业投放，广告同时出现在必应搜索和Edge浏览器首页，品牌曝光量比只投搜索广告时多了35%，很多用户说“刷浏览器时看到你们广告，后来搜软件就直接点了”，这种多场景触达,是单一搜索平台比不了的。

必应ADS推广费用情况说明

**必应ADS推广的费用模式主要是按点击付费（CPC）**，用户点一次广告，你才花钱，不点击不收费，这种模式比较灵活，不用担心钱白花，具体多少钱一次点击，要看关键词的竞争程度，热门词贵，冷门词便宜，英语培训”这种大词，可能点击一次要10块以上，而“杭州 成人英语培训 周末班”这种精准长尾词，可能一次只要2-3块。

目前必应ADS推广官方暂无明确的统一定价，所有费用都由关键词竞价决定，你可以自己设置最高点击出价，比如你觉得一个点击最多值5块，就设5块，系统会帮你和其他企业竞价，出价高的广告更容易排在前面，我帮客户设置出价时，会参考“建议出价”，在必应后台的关键词规划工具里能看到，建议出价上下浮动10%左右比较合适，太低了没曝光,太高了不划算。

除了点击费，没有其他乱七八糟的服务费，你充多少钱就能用多少钱，账户余额不清零，想用的时候再用，新手可以先充500块试试，跑几天看看点击成本和转化情况，再决定要不要追加预算，我有个客户第一次充了1000块，跑了两周，平均点击成本4.5元，转化了8单，客单价200块，算下来投入产出比1:3.2，觉得划算,后来就长期投了。

必应ADS推广效果评估方法

**看必应ADS推广效果，首先得看后台数据**，别光凭感觉说“好像有效果”或“没效果”，后台有几个核心数据要重点盯：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率是广告被点击次数除以展示次数，越高说明广告越吸引人；转化率是下单或留资人数除以点击次数，越高说明用户对你的产品越感兴趣；投入产出比是销售额除以广告花费，大于1就不亏,越大越好。

我帮客户评估效果时，会每周拉一次数据报表，比如上周广告展示1000次，点击50次，点击率就是5%，比行业平均3%高，说明文案不错；点击50次，下单5单，转化率10%，比之前8%有提升，说明落地页优化有效果；广告花了200块，销售额800块，ROI 4:1，很划算，通过这些数据，就能知道哪里做得好,哪里要改。

除了后台数据，还可以看用户反馈，比如投了广告后，客服接到的咨询电话里，有没有人说“在必应上看到你们广告来的”？如果有，说明广告触达成功了，我有个客户卖定制家具，投了必应ADS后，客服记录里“必应广告”来源的咨询占了30%，这些客户还会主动提广告里的“免费设计”服务，说明广告内容他们记住了,这也是效果好的表现。

效果不好也别慌，调一调就能改善，点击率低就改广告文案，加优惠信息或痛点词；转化率低就优化落地页，比如把“联系我们”按钮做大点，多放用户好评；ROI低就砍高CPC、低转化的关键词，把预算转给效果好的词，我之前有个客户点击率才1%，后来把文案从“专业定制家具”改成“3天出设计图的定制家具，免费上门量尺”，点击率一下涨到4%,效果立竿见影。