必应广告推广ADS是什么
必应广告推广ADS其实就是微软家的广告平台，专门帮企业在必应搜索、雅虎这些平台上打广告，你别以为必应在国内没什么名气，在海外市场它可是个狠角色，尤其欧美用户用得特别多，我之前帮一家做跨境电商的朋友研究广告渠道，发现他们的目标客户60%都在用必应搜索，这才开始认真琢磨这个ADS，它就像个连接企业和海外买家的桥梁，你把产品信息喂给它,它就会在用户搜相关词的时候把广告推出去。
它的核心功能就是精准投放，你可以设定投放地区、人群年龄、甚至用户用的设备类型，比如你卖高端母婴用品，就能指定投放给25-35岁、在北美地区、用手机搜索“organic baby products”的用户，这种精准度可不是随便哪个平台都有的,至少比我之前试过的一些小渠道靠谱多了。
必应广告推广ADS的优势
要说必应广告推广ADS的优势，那可太多了，最明显的就是海外流量优势，全球每天有上亿人用必应搜索，尤其是欧美市场，用户消费能力强得很，我朋友那个跨境店，之前投谷歌广告，竞争激烈到出价翻三倍都抢不到好位置，后来转投必应ADS，同样的预算，点击量直接多了40%。
还有用户质量高，必应用户普遍收入和学历都在线，买东西不怎么犹豫，我记得有次帮卖智能家居的客户投放，在必应上得来的询盘，成交率比其他平台高25%，客户都说这些买家问两句就下单,不像有些平台磨磨唧唧砍价半天。
它的后台操作也挺友好，就算你是新手，跟着引导一步步来也能上手，不像有些广告平台，后台跟迷宫似的，研究半天都找不到新建广告的按钮，必应ADS的界面设计就很清爽，该有的功能一目了然，连我这种有点“科技盲”的朋友都能自己捣鼓着调整预算。
必应广告推广ADS开户流程
开户这事儿说简单也简单，说麻烦也麻烦，主要看你材料齐不齐，我之前帮公司开户的时候踩过坑，现在把流程捋清楚告诉你，第一步得准备材料，营业执照是必须的，要是公司在海外注册的，那注册文件也得翻译公证，还有产品资质，比如你卖化妆品，就得有FDA认证或者欧盟的CE认证,少一样都不行。
材料准备好就找代理商，必应ADS在国内是通过代理商开户的，你直接搜“必应广告代理商”就能找到一堆，选代理商的时候别光看价格，得看他们的服务案例，最好找有你所在行业经验的，我之前选的那家代理商，因为他们做过不少家居用品的推广，开户的时候直接帮我把行业关键词都列好了,省了我不少事。
提交材料后就等审核，一般3-5个工作日，审核通过后充值就能上线了，最低充值金额不同代理商不一样，我当时充了5000，听说有的小代理商3000也能开，这里提醒一句，开户前一定要跟代理商确认清楚有没有隐藏费用,别到时候莫名其妙多掏钱。
必应广告推广ADS投放步骤
开户后投放第一步是新建campaign，就是广告系列，你得先想好广告目标，是要引流量到网站，还是让人填表单，或者直接卖货，目标不同，后台设置也不一样，我上次帮卖户外装备的客户投广告，目标选的“转化”,后台就会自动优化那些容易下单的用户。
接着设置预算和出价，预算可以设日预算或者总预算，建议刚开始设日预算，比如每天300-500，先试试水，出价方式有手动出价和自动出价，新手建议用自动出价，让系统帮你调整，等熟悉了再手动控制，我之前手动出价，因为没经验把“儿童帐篷”这个词出价设太高，一天就花了800,心疼得我赶紧改回自动出价。
然后是选关键词，这步特别关键，你得想用户会搜什么词找你的产品，比如卖冲锋衣的，就得加“waterproof jacket”“outdoor raincoat”这种词，关键词匹配方式有精准匹配、短语匹配、广泛匹配，我一般先从短语匹配开始，既能覆盖更多用户，又不会太泛，上次帮客户选关键词，用必应自带的关键词规划师一查，发现“lightweight waterproof jacket”这个长尾词虽然搜索量低，但转化率超高，立马加进去,果然一周就出了3单。
最后写广告创意，就是用户看到的广告文案，标题要抓眼球，2024新款冲锋衣，买一送防水袋”，描述里得突出卖点，像“防风防水，零下10度保暖”，图片也很重要，产品图要清晰，背景别太乱，我上次帮客户做广告图，把产品放在雪山背景里，点击率比之前用白底图的时候高了20%。
必应广告推广ADS费用怎么算
必应广告推广ADS的费用主要有两块：开户费和点击费，开户费不是必应官方收的，是代理商收的，不同代理商收费不一样，我问过几家，低的2000，高的5000，主要看他们提供的服务多少，有的代理商开户费包含账户搭建、关键词规划,这种虽然贵点但省心。
点击费就是用户点一次广告你要付的钱，这个是按CPC（单次点击成本）算的，价格由关键词竞争程度决定，热门行业比如医美、教育，CPC可能到5-10块，冷门行业像工业零件，可能1-2块就够了，我之前投“跨境电商ERP系统”这个词，CPC平均3块，一天点20次，也就60块,还能接受。
这里要说明一下，必应官方暂无明确的统一定价，所有费用都是代理商根据市场情况调整的，所以你开户前一定要多对比几家代理商，问问他们的CPC均价，还有有没有账户管理费、服务费这些额外收费，我朋友之前就被坑过，开户时没问清楚，后来每个月还要交1000的账户管理费,血亏。
必应广告推广ADS和同类工具对比
跟谷歌广告比，必应广告推广ADS最大的优势就是便宜，我之前同时投谷歌和必应，同样的关键词“wireless headphones”，谷歌CPC要8块，必应只要5块，预算一下子省了30%，而且必应的用户跟谷歌重合度不高，投必应能触达那些不用谷歌的用户,等于多了个流量渠道。
跟百度推广比，必应广告推广ADS的海外流量碾压，百度主要做国内市场，如果你想做外贸，或者产品想卖到国外，必应是更好的选择，我帮一家做假发的客户投广告，百度上投了一个月，询盘全是国内的小批发商，在必应上投了两周，就来了3个美国的零售商,订单量直接翻了倍。
跟Facebook广告比，必应广告推广ADS的用户意图更明确，Facebook是根据用户兴趣推广告，用户可能只是随便刷刷，但必应是用户主动搜索相关词才看到广告，想买的意愿更强，我之前帮卖健身器材的客户投Facebook广告，点击率高但转化率低，改成必应ADS后，点击率降了点，但转化率提高了15%,毕竟来的都是真的想找健身器材的人。
必应广告推广ADS效果优化方法
优化效果第一步是调整关键词匹配方式，跑了一周后，你得看看哪些词带来了转化，哪些词光花钱没转化，冲锋衣 男”这个词，如果只有点击没转化，就把它从短语匹配改成精准匹配，或者直接删掉，我上个月帮客户优化账户，发现“便宜冲锋衣”这个词点了50次都没转化，果断把它设为否定词,无效点击立马少了一半。
然后优化广告创意，多测试几条文案和图片，看哪条点击率高，比如一条文案说“买冲锋衣送防水喷雾”，另一条说“冲锋衣买贵包退”，测试一周后，发现带“买贵包退”的文案点击率高10%，就把这条设为主要创意，图片也一样，多试试不同角度、不同场景的图，我之前用产品细节图比用模特图点击率高了15%。
调整投放时间和地区，在后台看数据，哪个时间段点击多、转化好，就多投那个时间段，比如我客户的产品主要卖给美国人，就把投放时间设为美国的白天，国内凌晨的时候就暂停投放，省了不少冤枉钱，地区也一样，看哪些国家转化好就重点投，像我客户的冲锋衣在加拿大卖得特别好，就把加拿大的预算提高了20%。
数据分析也很重要，每天都要看看后台的点击量、转化率、CPC这些数据，必应ADS后台有个“转化追踪”功能，你把代码加到网站下单页面，就能看到哪些词带来了订单，哪些广告组效果好，我每天花20分钟看数据，上周发现“women's waterproof jacket”这个词转化成本比平均低30%，就把它的出价提高了点,想让它多来点流量。
必应广告推广ADS常见问题解答
常见问题解答
必应广告推广ADS开户要多久啊？
开户时间主要看材料准备得齐不齐，材料没问题的话一般3-5个工作日，我上次帮公司开户，营业执照、产品资质这些都提前准备好，代理商审核很快，第三天就告诉我通过了，要是材料缺这少那，来回补材料可能要拖一周以上，所以开户前一定要问清楚代理商需要哪些材料,别耽误时间。
没做过海外业务能用必应广告推广ADS吗？
当然能啊！必应虽然海外用户多，但国内也有不少用户在用，我有个朋友做国内英语培训的，就在必应上投“雅思培训”“托福备考”这些词，因为必应用户里学生和白领比较多，转化率还不错，不过如果你主要做国内市场，可能百度推广更合适,必应可以作为补充渠道试试水。
必应广告推广ADS的广告被拒了怎么办？
广告被拒别慌，后台会告诉你原因，一般是文案违规或者图片有问题，我之前有个广告被拒，因为标题里用了“最好”“第一”这种极限词，后来改成“2024新款”就过了，要是看不懂拒登原因，直接问代理商，他们有专门的审核团队，能帮你改到通过为止，改完重新提交,快的话当天就能审核通过。
必应广告推广ADS能暂停投放吗？
当然能暂停！后台有个“暂停”按钮，点一下广告就停了，钱也不会继续扣，我上次帮客户投放，赶上他们仓库没货，就直接暂停了一周，等货补上再重新开启，特别方便，不过暂停后数据会有点波动，重新开启后可能需要1-2天恢复之前的效果,所以尽量别频繁暂停。
必应广告推广ADS效果不好能退款吗？
一般不能全额退款，因为钱已经充到账户里了，你可以用剩下的钱继续优化广告，我之前投了两周效果不好，没退款但代理商帮我调整了策略，换了关键词和创意，后来效果慢慢上来了，所以效果不好别先想着退款，先找原因优化，实在不行再跟代理商协商,有的代理商可能会退部分开户费。