必应ADS广告推广怎么做有哪些实用技巧

必应ADS广告推广的基础设置

刚接触必应ADS广告推广时，我以为就是随便建个广告组丢几个关键词就行，结果第一天就踩了坑——广告审核直接没过，理由是“落地页体验差”，后来才知道基础设置里藏着不少门道，每个细节都可能影响后续效果。必应ADS广告推广的基础设置得从账户结构开始，就像盖房子先搭框架,框架不稳后面怎么装修都白费。

广告账户注册，得用企业资质或者个人身份信息，必应这边审核不算严，但资料得真实，不然后续充值或提现可能出问题，注册完第一步是设置投放地区，别想着“全球通吃”，我之前帮一家卖羽绒服的老板投广告，一开始选了“全球投放”，结果赤道附近的点击占了30%，钱花了一堆，询盘全是问“你们羽绒服能当防晒衣穿吗”，纯纯浪费预算，所以投放地区得结合产品特性，比如卖雪地靴就重点投高纬度国家,精准定位才不瞎花钱。

然后是语言设置，必应支持40多种语言，但别贪多，有次帮做跨境电商的朋友设置，他说“把英语、法语、德语都加上，显得专业”，结果后台数据显示，法语广告的点击率比英语低了一半，后来才发现他们网站法语页面翻译稀烂，用户点进来一看“这啥玩意儿”就走了，所以语言设置得和落地页语言匹配，不然用户体验差,广告质量分也会掉。

必应ADS广告推广的账户搭建步骤

账户搭建是必应ADS广告推广的核心，我见过太多人把账户搭得像“乱衣柜”——所有关键词堆一个广告组，创意写得天马行空，最后数据乱成一锅粥，根本不知道哪个词在转化，其实搭建账户有固定步骤,按部就班来效率高还不容易出错。

第一步是分广告系列，按产品、服务或投放目标分，比如卖办公家具的，可以建“办公桌系列”“办公椅系列”“文件柜系列”，每个系列单独设置预算和投放时间，我之前帮一家公司搭账户时，把“促销款”和“新品”放一个系列，结果促销款抢了新品的预算，新品跑不起来，后来分开系列后,新品才有机会测试效果。

第二步是广告组细分，一个广告系列下可以建多个广告组，按关键词主题分，拿“办公桌系列”能拆成“实木办公桌”“升降办公桌”“职员办公桌”，每个广告组对应一类关键词，这样做的好处是创意能精准匹配，升降办公桌”广告组的创意就突出“可调节高度”“久坐护腰”，用户搜这个词看到的正是他想要的,点击率自然高。

第三步是关键词添加，这步最容易踩坑，别直接把同行的关键词全抄过来，得筛选，我习惯用必应自带的关键词规划师，输入核心词后看推荐词的“搜索量”和“竞争度”，优先选“中高搜索量+中低竞争度”的词，之前帮朋友选“跨境物流”关键词，一开始加了“国际物流”这种大词，竞争度90%，出价到10块都排不上去，后来换“东南亚专线物流”这种长尾词，竞争度50%，出价5块就能上首页，转化成本直接降了40%。

必应ADS广告推广的优化方法

账户搭好了不是万事大吉，优化才是必应ADS广告推广的重头戏，我见过有人账户跑了三个月没动过，预算花光了还纳闷“为啥没效果”，这就像养花不浇水，能活才怪，优化得从数据入手，看后台的“点击量”“点击率”“转化量”这些指标,哪个不行就调哪个。

先说出价优化，别迷信“出高价就能排第一”，必应的广告排名不只看出价，还看“广告质量分”，质量分高的话，出价低也能排前面，我之前有个广告组，关键词“外贸建站”出价8块，质量分7分，排名第5；后来优化创意和落地页，质量分提到9分，出价6块就排到第2，点击成本降了25%，所以每天花10分钟看关键词的“质量分”和“排名”，质量分低于7分的重点优化创意和落地页,排名靠后的再考虑加价。

然后是创意优化，必应的文字创意有标题和描述两部分，标题得“抓眼球”，描述得“给好处”，比如卖英语培训课，标题别写“专业英语培训”，太普通，换成“3个月雅思从5.5到7.0，外教1对1陪练”，数据显示后者点击率比前者高3倍，描述部分加行动号召，立即咨询免费试听”“现在报名立减300元”，用户一看就知道“点进去能干嘛”,转化意愿更强。

还有投放时间优化，不是所有时间段都适合投广告，用必应后台的“时段报告”，看哪个时间段转化多、成本低，就重点投那个时段，我帮一家做跨境电商的投广告时，发现凌晨2-5点（国内时间，对应欧美白天）转化最好，点击成本比白天低20%，后来就把预算集中在这个时段,每天还能省出200块预算。

必应ADS广告推广的效果衡量指标

做必应ADS广告推广不能“凭感觉”，得靠数据说话，这就像打游戏要看血条和蓝条，知道自己啥状态才能赢，效果衡量指标有好几个，每个指标都有它的“潜台词”,看懂了才能对症下药。

第一个指标是“点击率（CTR）”，就是点击量除以展现量，点击率低说明广告不够吸引人，可能是创意不行，也可能是关键词和用户搜索意图不匹配，比如用户搜“便宜打印机”，你的广告是“高端商务打印机”，点击率肯定低，这时候就得换关键词或者改创意，我之前有个广告组点击率一直低于1%，后来把创意标题改成“999元家用打印机，无线连接自动双面”，点击率直接涨到2.5%。

第二个指标是“转化率（CVR）”，转化量除以点击量，转化率低问题可能在落地页，用户点进来一看“这不是我要的”，自然不会转化，有次帮朋友的网站看数据，发现点击量不少但转化几乎没有，点开落地页一看——加载速度10秒，手机端页面还错位，用户根本没耐心等，后来优化落地页加载速度到3秒内，手机端适配做好，转化率从0.5%涨到3%。

第三个指标是“平均点击成本（CPC）”，总花费除以点击量，CPC高可能是出价太高，也可能是质量分太低，前面说过质量分影响排名和CPC，质量分越高，CPC越低，我一般每周看一次CPC，要是突然涨了，先看质量分有没有降，质量分没问题再检查是不是同行在加价抢排名，是的话就暂时避开那个时段,等他们不加价了再调回来。

必应ADS广告推广和同类工具对比

现在广告推广工具不少，谷歌广告、百度推广、必应ADS都挺常见，选哪个得看自己需求，我用过这三个工具，各有各的特点，必应ADS广告推广的优势在某些场景下还挺明显。

和谷歌广告比，必应ADS的优势是“竞争小、成本低”，谷歌广告用户多，商家也多，热门关键词竞争激烈，点击成本高，外贸网站建设”这个词，谷歌广告点击成本平均15块，必应ADS只要8块，便宜快一半，而且必应的用户群体偏“成熟”，35岁以上的用户占比高，消费能力强，适合做高客单价产品，比如奢侈品、高端培训课。

和百度推广比，必应ADS的优势是“海外用户覆盖广”，百度主要做国内市场，要是你的客户在国外，比如做外贸、跨境电商，百度推广就没啥用，必应在欧美市场占有率高，美国有30%的搜索量来自必应，英国、加拿大更高，能触达更多海外潜在客户，我帮一家卖户外露营装备的外贸公司投广告，百度推广跑了一个月，询盘全是国内的“批发价多少”，换成必应ADS后，询盘80%来自欧美,订单客单价还高。

当然必应ADS也有短板，比如在国内市场份额小，要是客户主要在国内，那还是百度推广更合适，所以选工具前先想清楚“客户在哪儿”，海外客户优先必应ADS，国内客户选百度，全球客户可以谷歌+必应一起投。

必应ADS广告推广的常见问题处理

做必应ADS广告推广难免遇到问题，比如广告拒登、没展现、转化差，别慌，大部分问题都有解决办法，我整理了几个常见问题，都是自己踩过的坑,照着做能少走不少弯路。

广告拒登是最常见的，拒登理由一般会在后台显示，落地页有恶意内容”“创意含误导性信息”，之前帮客户投广告，创意里写“100%包过雅思”，被拒登理由是“虚假承诺”，后来改成“90%学员3个月提分1.5+”，附上真实学员案例，审核就过了，所以拒登后先看理由，针对性修改，别硬着头再提交,不然可能被限流。

广告没展现可能是“预算用完了”“出价太低”“关键词搜索量太低”，先看预算，预算没了就充值；预算够的话看关键词搜索量，用必应关键词规划师查，搜索量“低”的词直接删掉，换“中高”搜索量的词；搜索量没问题就看出价，出价低于“建议出价”的话，加价到建议出价的1.2倍试试,一般就能有展现了。

转化差前面提到过可能是落地页问题，还有个隐藏原因是“转化追踪没装好”，必应的转化追踪需要在网站加代码，要是代码没加对，用户明明转化了后台却不显示，还以为没效果，之前帮朋友检查账户，发现他转化量一直为0，结果是代码加在了“联系我们”页面，而用户是在“支付成功”页面完成转化的，代码位置错了，后来把代码加到支付成功页,第二天就有转化数据了。

必应ADS广告推广的开户流程

必应ADS广告推广开户不难，跟着步骤走10分钟就能搞定，比办银行卡还简单，不过得准备好资料，个人开户准备身份证，企业开户准备营业执照,资料齐全的话审核当天就能过。

第一步是进入必应ADS官网，百度搜“必应广告”就能找到，注意认准官网域名（带“microsoft.com”的），别进错钓鱼网站，点右上角“注册”，用微软账号登录，没有的话现注册一个，手机号或邮箱都行,30秒搞定。

第二步是填写账户信息，选“个人”或“企业”账户类型，填联系人、电话、邮箱这些基本信息，地址写真实的，后面可能要验证，企业账户还要上传营业执照照片，照片得清晰，文字能看清,不然审核会被打回。

第三步是设置付款方式，必应支持信用卡和银行转账，国内用户用信用卡更方便，Visa或MasterCard都行，充值金额没有最低限制，我第一次充了500块试试水，跑了一周看效果不错，后来才追加预算，充值后别急着投广告，先完善账户信息，等审核通过（一般1-2个工作日）再建广告组,避免审核期间广告跑飞了。

必应ADS广告推广的费用情况

很多人问必应ADS广告推广要花多少钱，其实这事儿没标准答案，就像问“吃饭要花多少钱”，得看你吃啥、在哪儿吃，必应这边没有“开户费”或“服务费”，花的钱就是广告点击费，用户点一次扣一次钱，不点不花钱,比较灵活。

点击费多少取决于关键词竞争度，竞争激烈的词点击费高，冷门词点击费低，外贸推广”这种大词，竞争度高，点击费可能10-15块；“广州服装外贸推广”这种长尾词，竞争度低，点击费3-5块就行，我帮不同行业的客户投过广告，外贸行业平均点击费8-12块，教育培训行业6-10块，电商行业5-8块,供参考。

预算方面，小预算也能做，我见过有人每天投100块，跑精准长尾词，一个月也能来十几个转化，当然预算越多能覆盖的关键词和用户越多，效果可能越好，但别一开始就砸大钱，先投500-1000块测试账户，看点击率、转化率这些指标，指标好了再追加预算，避免盲目投钱打水漂，目前官方暂无明确的定价,具体费用得根据实际投放的关键词和出价来定。