必应ADS推广方法有哪些？新手该如何快速上手

必应ADS推广方法具体策略

必应ADS作为微软旗下的广告平台，在全球范围内拥有庞大的用户群体，尤其是在欧美市场渗透率很高，我之前帮一家做跨境户外用品的朋友做推广时，就发现必应的用户画像和他们的目标客户高度重合——35-55岁的中高收入男性，喜欢露营、登山这类户外活动，当时我们尝试了几种不同的推广策略,效果都还不错。

**搜索广告策略**是必应ADS最基础也最常用的方法，它就像在用户搜索相关关键词时“插队”到结果页前排，让你的产品或服务第一时间被看到，比如朋友的户外帐篷，我们选了“family camping tent waterproof”“lightweight hiking tent”这类精准关键词，设置了“精确匹配”，避免无效点击，投放一周后，后台数据显示，这类广告的点击率比广泛匹配高出近20%，转化成本也降了15%。

**购物广告策略**适合有实体产品的商家，必应的购物广告会直接展示产品图片、价格和店铺名称，用户一眼就能看到关键信息，决策链路更短，朋友店铺里一款销量好的自动充气床垫，我们上传了白底图，把价格和“免费配送”的卖点标在显眼位置，投放后两周，这款产品的点击转化率从3%涨到了5.8%,比搜索广告的转化效率更高。

**展示广告策略**则像“刷存在感”，在必应的合作网站、APP上展示图片或视频广告，触达那些没主动搜索但可能感兴趣的用户，我们针对朋友的产品线，制作了3组不同风格的banner图，分别投放在户外装备测评网站和旅行类APP上，虽然点击率不如搜索广告，但品牌曝光量增加了3倍，后续再搜相关关键词时,用户对品牌的熟悉度明显提升。

必应ADS账户搭建步骤

刚开始接触必应ADS时，我也觉得账户搭建很复杂，光后台界面就看得人眼花缭乱，后来跟着官方教程一步步操作，发现其实有规律可循，就像搭积木，把每个模块拼对了,整体就稳了。

第一步是**注册与资质认证**，打开必应ADS官网，用微软账号登录，然后根据提示填写企业信息，上传营业执照、行业资质等材料，这里要注意，不同行业需要的资质不一样，比如医疗类要提供相关许可证，食品类要食品经营许可证，少一个材料都可能审核失败，我帮朋友注册时，因为漏传了户外用品的质量检测报告，审核耽误了3天,后来补全材料才通过。

第二步是**设置广告系列**，一个账户可以建多个广告系列，每个系列对应不同的推广目标，新品推广”“清库存”“品牌曝光”，设置时要选对“广告系列类型”，搜索广告选“搜索”，购物广告选“购物”，别选错了，预算设置也很关键，新手建议先设“每日预算”，比如每天200元,避免一下子花超。

第三步是**创建广告组**，广告组就像给广告系列“分类”，把相似的关键词和广告创意放在一起，比如朋友的帐篷产品，我们建了“3-4人帐篷”“单人轻量化帐篷”“儿童帐篷”三个广告组，每个组里的关键词和创意都针对对应的产品,这样投放更精准。

第四步是**添加关键词和创意**，关键词要结合产品特性和用户搜索习惯，用必应的“关键词规划师”工具找灵感，里面能看到关键词的搜索量、竞争度和建议出价，创意部分要写清楚产品卖点，防雨面料+自动搭建+三年质保”，再配上吸引人的号召语，像“限时8折，点击抢”,这样用户才愿意点进来。

必应ADS关键词选择技巧

关键词就像广告的“导航仪”，选对了才能把用户精准带到你的产品面前，我刚开始帮朋友选词时，只盯着“户外帐篷”“露营装备”这类大词，结果花了不少钱，转化却很少，后来才明白，关键词选得好不好,直接影响推广效果。

**长尾关键词优先**是必应ADS的黄金法则，大词竞争激烈，出价高，而且用户搜索意图不明确，帐篷”这个词，可能是想买帐篷，也可能是想了解帐篷怎么搭，甚至只是随便看看，但“2024新款 4人 防雨 自动帐篷”这样的长尾词，用户需求很明确，转化率往往更高，朋友的店铺里，长尾关键词带来的订单占比超过60%，而且单次点击成本比大词低30%。

**否定关键词不可少**，有些关键词看着相关，其实会带来无效点击，比如朋友卖的是高端户外帐篷，价格都在千元以上，我们就把“ cheap”“ discount”“二手”这类词设为否定关键词，避免预算浪费，有一次没及时添加“儿童玩具帐篷”这个否定词，结果一天内来了20多个点击，都是问玩具帐篷的,钱白花了。

**定期优化关键词**，关键词不是一成不变的，要每周看数据，把点击率低、没转化的词删掉，给高转化的词提高出价，轻量化帐篷 徒步”这个词，刚开始出价1.5元，点击率2%，后来发现它的转化率特别高，我们就把出价提到2元，排名上去了，点击量增加了，转化成本反而降了，因为排名靠前时用户更信任,转化效率更高。

必应ADS创意优化要点

广告创意就像“门面”，长得不好看，用户就不想进来，我见过很多商家的广告创意，要么文案干巴巴，要么图片模糊，这样的广告怎么可能有点击？必应ADS的创意优化其实不难，掌握几个小技巧，就能让广告“活”起来。

要“抓眼球”**，标题是用户最先看到的，必须在1-2秒内抓住他们的注意力，可以用数字、疑问或利益点开头，3秒搭建！2024爆款防雨帐篷，买一送收纳袋”“还在为露营选帐篷烦恼？这款轻量化帐篷让你轻松出行”，朋友之前的标题是“户外帐篷促销”，点击率只有1.2%，改成“4人家庭帐篷，防雨抗风，下单立减100元”后，点击率直接涨到3.5%。

**描述要“讲清楚”**，描述部分要补充标题没说清的信息，比如产品优势、售后服务、促销活动等，别堆一堆专业术语，用户看不懂等于白说，比如卖帐篷，就说“采用牛津布面料，防水指数5000mm，暴雨天也不怕；自带充气泵，3分钟就能搭好；支持30天无理由退货”,这样用户一看就知道值不值得买。

**图片要“有质感”**，无论是搜索广告的配图还是购物广告的主图，都要清晰、明亮、突出产品主体，白底图是最安全的，不会干扰产品展示，朋友一开始用的是帐篷在户外的场景图，背景太乱，产品不突出，后来换成白底图，只展示帐篷本身，点击率提升了40%，如果是视频创意，开头3秒很重要，最好直接展示产品使用场景，一家三口在帐篷里开心野餐”,比单纯展示产品更有吸引力。

必应ADS数据分析方法

做推广不能“闭着眼睛投钱”，数据就像“体检报告”，能告诉你广告哪里好、哪里不好，我刚开始做必应ADS时，只会看点击率和花费，后来才发现后台有很多关键数据，学会分析这些数据,才能让每一分钱都花在刀刃上。

**核心数据要看懂**，必应ADS后台的“数据报告”里，有几个指标必须重点关注：点击率（CTR）反映广告是否吸引人，转化率（CVR）反映用户是否愿意下单，单次点击成本（CPC）反映花钱效率，投入产出比（ROI）反映推广是否赚钱，比如朋友的广告，点击率2.5%、转化率4%、CPC 2元、客单价200元，那ROI就是（200×4%）÷（2×2.5%）=16，说明每花1元能赚16元,这个效果就很好。

**分维度分析问题**，如果发现转化率低，别急着调出价，先分维度看：是某个广告组的转化率低？还是某个关键词？或者某个地区？我之前发现朋友的广告整体转化率低，后来细分到地区，发现“美国西部”的转化率是6%，但“美国中部”只有1%，原来是中部地区用户对户外帐篷需求低，我们就把中部的预算转移到西部，整体转化率立刻提升了20%。

**用工具辅助分析**，必应ADS自带的“转化追踪”工具一定要用上，能准确统计哪些用户点击广告后下单了，还可以把数据导出到Excel，做图表分析，比如用折线图看点击率的变化趋势，用饼图看不同广告组的花费占比，我每周都会导出数据做表格，把表现好的关键词标红，表现差的标黄,优化方向就很清晰了。

必应ADS预算控制策略

预算就像推广的“粮草”，没控制好，要么不够用，要么浪费，我见过有商家一开始就投大预算，结果钱花光了没转化，直接放弃了；也有商家预算太少，广告根本没曝光，等于白做，必应ADS的预算控制，关键在“合理分配”和“灵活调整”。

**新手从“小预算测试”开始**，刚开户时别想着一步到位，先设个小预算，比如每天100-300元，测试哪些关键词、哪些广告组效果好，朋友刚开始投的时候，每天预算200元，跑了两周，发现“轻量化徒步帐篷”这个广告组ROI最高，就把每天预算的60%都分给它，其他效果差的广告组只留20%，剩下20%机动调整。

**设置“投放时段”和“地区”**，不是所有时间、所有地区都适合投放，可以通过后台数据看用户点击和转化的高峰时段，比如朋友的用户主要在欧美时间的下午3点到晚上8点活跃，我们就只在这个时段投放，其他时间暂停，预算节省了40%，地区也是，把预算集中在转化好的几个国家或州，比如美国的加州、纽约州,ROI能提升不少。

**利用“智能出价”工具**，必应ADS有“最大化转化”“目标CPA”等智能出价策略，适合新手，比如选“目标CPA”，设置你能接受的单次转化成本，系统会自动调整出价，尽量让转化成本接近目标值，朋友刚开始手动出价，经常因为出价太高或太低影响效果，后来用了“目标CPA”，转化成本稳定在50元左右，比手动出价时节省了15%的成本。

必应ADS与同类工具对比优势

现在广告平台这么多，为什么要选必应ADS？我对比过Google Ads、百度推广这些同类工具，发现必应ADS有几个独特的优势,特别适合某些类型的商家。

**海外用户覆盖广**，必应是全球第二大搜索引擎，在欧美市场尤其受欢迎，比如美国有30%的搜索量来自必应，英国、加拿大等国家占比也很高，如果你的产品主要销往海外，尤其是欧美市场，必应ADS比百度推广更有用，因为百度的海外用户很少，之前有个做跨境美妆的朋友，用Google Ads投欧美市场，竞争太激烈，CPC要5美元，后来试了必应ADS，CPC只要2.5美元，而且用户画像更匹配,转化效果反而更好。

**竞争度低，成本更低**，相比Google Ads和百度推广，必应ADS的广告主数量少一些，竞争没那么激烈，所以关键词出价普遍更低，同样一个“户外帐篷”相关的关键词，Google Ads的CPC可能要3美元，必应ADS可能只要1.5美元，预算有限的中小商家用必应ADS更划算，我帮朋友算过，同样的预算，在必应ADS能获得比Google Ads多50%的点击量。

**与微软生态联动**，必应ADS能和微软的其他产品联动，比如Outlook邮箱、Xbox、Edge浏览器等，触达更多场景，比如投放Outlook的邮件广告，能直接把产品信息推送到用户邮箱；在Xbox上投放游戏相关产品的广告，精准触达游戏玩家，这种跨平台的优势,是很多其他广告工具没有的。