必应ADS搜索推广营销怎么做有哪些实用技巧

必应ADS搜索推广营销基础概念

必应ADS搜索推广营销简单说就是在微软旗下的必应搜索引擎上做广告,让用户搜索相关关键词时能看到你的广告，它和咱们平时刷手机看到的广告不太一样，是用户主动搜索时才会出现，所以精准度更高，就像你想买运动鞋，搜“透气运动鞋推荐”，这时候出现的广告就是必应ADS在工作。它的核心是通过关键词匹配，把你的产品或服务推给有需求的人，尤其适合想做海外市场或者国内中高端用户的企业，因为必应在全球搜索引擎市场占一定份额，用户群体也比较有消费力。

我接触过不少客户,一开始都觉得“必应？没怎么听说过啊”，但其实它在海外挺火的，比如北美、欧洲很多用户习惯用必应，之前帮一家做跨境电商的朋友分析，他们主要卖家居用品，目标市场是美国，用必应ADS投了三个月，订单量比之前单纯靠亚马逊自然流量多了40%，而且客户反馈说点击来的用户咨询更专业，不像有些平台的广告，点进来的人根本不是真想买。

必应ADS搜索推广营销账户搭建步骤

搭账户其实就像搭积木,得一步一步来，急不得，首先你得有个必应推广账户，去微软广告官网注册就行，流程不复杂，填些企业信息、联系方式，验证一下就好，注册完登录进去，第一步是明确推广目标，你是想让人买东西、留电话咨询，还是单纯让更多人知道你的品牌？目标不同，后面的设置也不一样。

然后是建广告系列,一个广告系列就像一个文件夹，能把不同产品或业务线的广告分开管理，比如你卖化妆品，就可以建“口红系列”“护肤品系列”两个广告系列，广告系列里要设置预算，每天花多少钱，投放时间（比如美国用户多就按美国时间投），投放地区（精准到某个城市都行），我之前帮一家做留学咨询的客户设置投放地区，他们主要做英国留学，就只投英国的几个大城市，预算花得更值。

接下来是广告组,一个广告系列里可以有多个广告组，每个广告组对应一群相似的关键词，口红系列”广告系列里，能建“哑光口红”“滋润口红”两个广告组，每个广告组里要加关键词，选关键词有讲究，不能太泛也不能太偏，口红”太泛，“XX牌子XX色号哑光口红”又太偏，得找那种用户常搜、竞争度适中的词，最后就是写广告创意，标题、描述、显示URL，这些都得好好琢磨，后面会细说。

必应ADS搜索推广营销创意撰写技巧

创意就像广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我总结了几个小技巧，亲测有用。标题里一定要包含核心关键词，比如你推“无线蓝牙耳机”，标题可以写“无线蓝牙耳机超长续航 音质清晰”，用户搜“无线蓝牙耳机”时，看到关键词在标题里，会觉得更相关。

然后描述部分要突出卖点,别光说“产品好”，得说具体好在哪，比如卖课程，别说“课程质量高”，要说“30天入门Python 赠实战项目资料”，之前帮一家做在线教育的客户改创意，原来描述是“专业英语培训”，改完后变成“雅思口语一对一 外教实时互动 免费试听”，点击量立马涨了25%，还有显示URL，别用一大串乱码，用品牌名+核心词，www.XXX.com/无线耳机”，看起来更正规。

创意可以多写几条轮换着用,看看哪条效果好，必应后台有“广告轮换”功能，能自动测试不同创意的表现，把点击高的多展示，我给客户做的时候，一般每个广告组至少写3条创意，一周后看数据，把CTR（点击率）低的淘汰，留下好的继续优化。

必应ADS搜索推广营销出价策略

出价就像竞拍,你出的价格高，广告就容易排前面，但也不能瞎出价，不然钱花得快还没效果，必应ADS有几种出价方式，新手建议先从“手动 CPC”开始，就是自己设定每次点击的最高价格。出价不是越高越好，得结合关键词的竞争度和你的预算，减肥产品”这种热门词，竞争激烈，出价可能要几十块一次，如果你预算少，就别硬碰硬，选些长尾词，产后健康减肥方法”，出价低还精准。

还可以用“智能出价”，让系统根据你的目标自动调整出价，比如你目标是“转化成本控制在50元以内”，系统会帮你在这个范围内调整，保证花出去的钱能带来转化，我之前有个客户做装修的，用智能出价后，转化成本比手动出价时降了15%，省了不少钱，不过智能出价需要一定的数据积累，刚开账户建议先手动跑一跑，等有了转化数据再切智能。

关于费用,目前官方暂无明确的定价，因为不同行业、不同关键词的竞争度不一样，出价也差很多，比如做B2B机械的，可能一个点击几块钱，做医美的可能几十上百，我见过最低的，有客户做小众工业零件，点击一次才1块多，效果还挺好，所以关键是选对关键词，控制好出价，别盲目跟风高价。

必应ADS搜索推广营销数据分析方法

投了广告不看数据,就像开车不看仪表盘，迟早要出问题，必应后台有个“数据分析”板块，里面的数据指标不少，重点看这几个：展现量（广告被看到多少次）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量/展现量，越高说明创意越吸引人）、转化量（有多少人完成了你想要的动作，比如下单、留电话）、转化成本（总花费/转化量，越低越好）。

每天花10分钟看数据，能及时发现问题，比如展现量突然下降，可能是关键词匹配方式太窄，或者账户余额不足；点击率低，就去优化创意；转化量少，看看落地页是不是有问题，比如加载慢、内容不相关，我之前帮一家卖宠物用品的客户分析数据，发现“狗粮”这个词点击率很高，但转化几乎没有，后来点进落地页一看，页面上全是猫粮，用户点进来发现不是自己要的，自然不会转化，赶紧把落地页换成狗粮的，转化立马上来了。

还可以用“维度细分”，比如按地区看，哪个地区的转化成本最低，就多投那个地区；按设备看，是电脑端转化好还是手机端，调整设备出价比例，数据是死的，人是活的，多分析多调整，效果才会越来越好。

必应ADS搜索推广营销与同类工具对比

现在做搜索推广,大家听得最多的可能是百度推广、谷歌ADS，必应ADS和它们比有啥不一样呢？先说百度推广，它主要在国内市场，用户基数大，但竞争也激烈，出价普遍高，而且有些行业关键词被大公司垄断，小商家很难挤进去，必应ADS在国内用户相对少，但海外用户多，如果你做跨境业务，比如卖产品到欧美，必应是个不错的选择，竞争没那么激烈，点击成本可能比谷歌ADS低20%-30%。

再和谷歌ADS比,谷歌ADS覆盖范围更广，几乎全球都在用，但操作相对复杂，后台功能多，新手可能得学一阵子，必应ADS后台和谷歌有点像，但界面更简洁，对新手友好，而且必应和微软的其他产品（比如Edge浏览器、Office）有联动，用户在Edge里搜索时，必应广告会更显眼，我有个客户同时投了谷歌和必应，他说在必应上同样的预算，能多带来30%的点击，因为竞争少，出价压力小。

还有一点,必应对中文广告的支持也越来越好，现在很多国内企业做品牌出海，用必应ADS投中文广告给海外华人看，效果也不错，所以不是说哪个工具绝对好，得看你的目标市场和需求，想做国内就优先百度，做全球尤其是欧美就谷歌+必应，小预算想试试水，必应可能更合适。

必应ADS搜索推广营销常见问题解决

投广告的时候难免会遇到问题,我总结了几个常见的，教你怎么解决，第一个问题：广告没展现，先检查账户有没有余额，预算是不是设太低；然后看关键词匹配方式，是不是选了“精确匹配”但关键词太偏，改成“广泛匹配”试试；再看看投放地区和时间，是不是设得太窄，比如只投一个小城市，肯定没多少展现。

第二个问题：有点击没转化，这时候重点看落地页，是不是加载太慢（超过3秒用户就可能走了），内容是不是和广告说的一致（广告说“免费领取资料”，落地页却要付费，用户肯定跑），有没有明确的转化按钮（立即咨询”“马上购买”要显眼），我之前帮一个客户改落地页，把转化按钮从页面底部挪到中间，还加了“前50名咨询送优惠券”的弹窗，转化量直接翻了一倍。

第三个问题：点击成本太高，先看看关键词是不是太热门，换成长尾词；再检查出价策略，是不是手动出价设太高，或者智能出价目标设得太激进；还有创意质量，质量分低的话，系统会让你出价更高才能获得展现，所以优化创意提升质量分也很重要，遇到问题别慌，一步一步排查，总能找到原因。

必应ADS搜索推广营销成功案例分享

说个我亲自操作的案例吧,更直观，去年帮一家做跨境电商的客户推户外露营装备，他们主要卖帐篷、睡袋这些，目标市场是美国，一开始他们只在亚马逊开店，销量平平，想通过广告引流，我建议他们试试必应ADS，因为美国用必应的用户不少，而且户外用品的目标用户（喜欢露营、徒步的人）可能更习惯用搜索引擎找产品。

第一步搭账户,我们建了“帐篷系列”“睡袋系列”“户外工具套装”三个广告系列，每个系列下按产品特性分广告组，双人帐篷”“轻量化帐篷”，关键词选的都是长尾词，family camping tent easy setup”（家庭露营帐篷 易搭建）、“lightweight sleeping bag for backpacking”（背包客轻量化睡袋），出价控制在1-2美元一次点击。

创意上,标题突出“美国本土发货”“30天免费退换”，描述里加了用户痛点，暴雨不漏水 帐篷底防刺穿”，落地页直接链接到亚马逊产品页，方便用户购买，跑了一个月，数据出来了：总花费3000美元，带来了120个订单，客单价平均80美元，ROI（投资回报率）1:3.2，客户特别满意，现在还在继续投，每个月销量稳定增长20%左右，这个案例说明，选对平台、做好关键词和创意，必应ADS真的能帮商家赚到钱。