必应ADS搜索营销推广怎么做有哪些实用策略

必应ADS搜索营销推广是什么

简单说，必应ADS搜索营销推广就是在必应搜索引擎及其合作平台上投放广告，让用户搜索相关关键词时看到你的推广信息，必应作为全球第二大搜索引擎，覆盖了超过10亿月活用户，尤其在欧美市场，很多用户习惯用必应搜索商品、资讯，它的广告形式主要有搜索广告、购物广告、展示广告几种，搜索广告是最常用的，就是用户搜关键词时，广告会出现在搜索结果页的顶部或侧边，带着“广告”标识。

我刚开始接触必应ADS时，以为它和其他搜索引擎广告没区别，后来才发现它的用户画像很特别，比如欧美地区的中老年用户占比不低，这些用户消费能力强，决策时更看重品牌和产品细节，不像有些平台的用户那样匆匆划过广告。**理解这一点，对做好必应ADS推广特别重要**,因为你的广告内容得贴合这些用户的偏好。

必应ADS搜索营销推广怎么做

做必应ADS推广，第一步得先开户，准备好企业资质、网站链接这些材料，在必应广告后台注册账号，通过审核后就能开始搭建广告系列，开户不难，后台有中文指引，跟着填信息就行，一般1-3天能审核通过。

开户后就是核心的账户搭建，先确定广告目标，是想让人访问网站、买东西还是留线索，不同目标对应的广告设置不一样，比如你想卖产品，就选“转化”目标，系统会优化广告展示给更可能下单的用户，然后是选关键词，**关键词别只盯着热门词，多挖长尾词**，就像钓鱼，大鱼难钓，小鱼成群，长尾词就是那些容易上钩的小鱼，转化反而更稳，我之前帮一家卖手工饰品的店做推广，他们一开始投“handmade jewelry”，点击成本高还没转化，后来换成“unique handmade silver earrings for women”这种长尾词，CPC直接降了一半,一周就出了3单。

创意撰写也有讲究，标题要包含关键词，描述里突出产品卖点，2024新款”“免费 shipping”“30天无理由退换”，落地页得和广告内容对应，别用户点进来想看耳环，结果页面全是项链，这样跳出率肯定高，出价策略可以先从自动出价开始，跑一周看看数据，再调成手动出价，重点优化那些转化好的关键词,适当提高出价抢排名。

必应ADS搜索营销推广有哪些优势

必应ADS的第一个优势是用户质量高，必应的用户就像安静的读者，不会像有些平台用户那样匆匆划过，更愿意停下来看你的广告，尤其在北美、欧洲市场，很多高收入、高学历用户习惯用必应，他们点击广告后，购买意愿更强，我接触过一家做高端家具的外贸公司，在必应投广告后，客单价比在其他平台高了40%,客户复购率也不错。

第二个优势是竞争度低，成本更可控，比起谷歌广告，在必应投广告的商家少一些，同样的关键词，出价可能低30%-50%，organic skincare”这个词，谷歌上CPC可能要2美元，在必应1美元左右就能拿到不错的排名，对预算有限的中小企业来说,这意味着能用更少的钱获得更多曝光。

第三个优势是和微软生态深度整合，必应是微软旗下的，能直接调用LinkedIn的用户数据，比如职业、公司、职位等，这对B2B企业太有用了，比如你是卖企业软件的，可以精准定位“市场营销经理”“IT总监”这些人群，广告直达目标客户,不用浪费预算在无关用户身上。

必应ADS搜索营销推广费用怎么算

必应ADS的费用计算方式主要是按点击付费（CPC），用户点击你的广告一次，你就付一次钱，不点击不收费，除了CPC，还有按千次展示付费（CPM）和按转化付费（CPA）,但最常用的还是CPC。

目前必应官方暂无明确的统一定价，具体费用取决于关键词竞争度、广告质量得分、出价策略和投放地域，竞争激烈的热门词，iPhone 15 case”，CPC可能要1-3美元；冷门长尾词，vintage leather wallet for men handmade”，CPC可能只要0.2-0.5美元，广告质量得分也会影响费用，质量分高（比如创意相关性好、落地页体验佳），即使出价低一点，也可能拿到好排名,点击成本也更低。

开户时可能需要预存一笔广告费，不同代理商的要求不一样，一般几千到几万不等，没有服务费，但如果找代理运营，可能会收服务费，不过那是代理商的收费,和必应官方没关系。

必应ADS搜索营销推广成功案例分享

去年我帮一家做户外露营装备的外贸公司做必应ADS推广，他们主要卖帐篷、睡袋这些，目标市场是美国和加拿大，一开始他们对必应没信心，觉得不如谷歌流量大，我劝他们试试,毕竟成本低。

第一步分析他们的产品，发现“lightweight backpacking tent”（ lightweight 背包帐篷）这个词搜索量不错，竞争度中等，我们选了精准匹配，创意标题写“Lightweight Backpacking Tent for 2-3 People | Waterproof & Windproof”，描述里加上“Free Shipping to USA/Canada | 2-Year Warranty”，落地页直接跳转到该产品详情页，页面上突出了重量（仅1.2kg）、防水指数（5000mm）这些卖点,还放了用户实拍图。

出价一开始设的自动出价，跑了3天，平均CPC 0.7美元，转化成本35美元，后来我们优化关键词，把“backpacking tent”扩展成“best lightweight backpacking tent 2024”“ultralight backpacking tent for hiking”，CPC降到0.5美元，转化成本降到28美元，一个月后，他们在必应的订单量达到了谷歌的60%，但花费只有谷歌的40%，老板直呼“早知道必应这么香，就早点投了”。

必应ADS搜索营销推广要注意什么

投必应ADS，首先要注意地域和语言设置，必应在不同地区的用户习惯不一样，比如美国用户喜欢用英语搜索，加拿大有英语和法语，得根据目标市场设置对应的语言，不然广告可能展示给看不懂的用户，我见过有人投德国市场，语言却选了英语，结果一个月花了500美元，一个转化都没有,就是因为用户看不懂广告内容。

其次别忽视否定关键词，有些词看起来相关，其实转化很差，比如卖“儿童运动鞋”的，可能会有用户搜“儿童运动鞋 二手”，这种词就该设为否定关键词，避免广告展示，浪费预算，定期看搜索词报告，把那些不相关、转化差的词加入否定列表,能帮你省下不少钱。

数据监控要及时，必应后台有详细的数据分析工具，能看到每个关键词的点击、转化、花费等数据，最好每天花10分钟看看数据，发现某个关键词CPC突然上涨，或者转化为0，赶紧调整，别等钱花完了才发现问题，比如我之前有个客户，一个关键词突然CPC涨了2倍，后来发现是竞争对手在抢排名，我们及时把出价降了点，换成其他类似关键词,才没让成本失控。

必应ADS和谷歌搜索营销推广对比

必应ADS和谷歌搜索营销推广都是搜索引擎广告，但区别还挺明显的，先看用户覆盖，谷歌是全球最大的搜索引擎，市场份额超过90%，用户遍布各个国家和年龄层；必应市场份额虽然低一些（全球约6%-8%），但在欧美市场占比更高，比如美国能到20%左右，用户以35岁以上、高收入群体为主。

竞争度和成本方面，谷歌广告竞争激烈，热门关键词CPC高，小企业可能很难和大公司抗衡；必应竞争度低，CPC普遍比谷歌低30%-50%，预算有限的话，在必应能获得更多点击，digital camera”这个词，谷歌CPC可能要3美元，在必应1.5美元左右就能拿到不错的位置。

功能上，必应的优势是和微软生态整合，能调用LinkedIn的职业数据，比如你可以针对“软件工程师”“财务总监”这些职位投放广告，谷歌没有这个功能，对B2B企业来说，必应这一点更实用，谷歌的优势是AI优化能力更强，比如智能出价、自动创意生成这些功能更成熟,新手操作起来可能更省心。

如果你是做全球市场，预算充足，想覆盖所有用户，谷歌是首选；如果你主要做欧美市场，预算有限，或者是B2B企业，想精准定位职场人群,必应ADS更值得投入。