必应ADS推广收费怎么算？有哪些收费模式

必应ADS推广收费模式有哪些

必应ADS推广收费模式其实和咱们平时用的很多广告平台差不多，但也有自己的小特点。CPC模式是必应ADS最常用的收费方式，简单说就是按点击收费，用户点了你的广告你才花钱，没点就不用掏一分钱，我之前帮朋友的外贸公司做推广时，一开始没搞懂模式，选了CPM（按千次展示收费），结果一个月广告曝光了5万次，点击才200多个，光展示费就烧了8000多，心疼得他直拍大腿，后来换成CPC，同样预算，点击量直接涨到600多，转化也多了一倍,这才明白选对模式有多重要。

除了CPC和CPM，还有一种叫CPA（按转化收费），不过这个模式在必应上用得比较少，一般需要和代理商单独谈，而且对账户历史数据要求挺高，就像玩游戏解锁隐藏关卡，得先达到一定等级才有资格用，我去年帮一家做跨境电商的客户申请CPA，代理商说要先跑3个月CPC，积累500个以上转化才能开通，最后等了小半年才用上,好在开通后成本确实降了不少。

影响必应ADS推广收费的因素

想搞懂必应ADS推广到底花多少钱，得先知道哪些因素在背后“偷偷加价”。关键词竞争度是头号“涨价推手”，比如你做“外贸建站”这个词，全国有几千家公司都在抢，出价自然水涨船高，我之前帮客户抢“跨境电商ERP系统”这个词，一开始出价1.5元就能排前3，后来突然冒出十几家同行，硬生生把价格抬到3元，不点都不行,毕竟排名掉了客户就找别人了。

账户质量度也会影响收费，就像咱们点外卖，好评多的店配送费都低一些，必应会看你的广告创意和 landing page 相关性，相关性高的话，即使出价低也能拿到好排名，还能少花钱，上次帮客户改广告标题，把“专业建站”换成“7天极速建站+免费域名”，点击率从2%涨到5%，质量度直接从3星升到5星，同样排名下点击成本降了20%,简直是捡到宝了。

投放时段和地区也藏着“省钱密码”，比如做欧美市场的客户，选北京时间晚上8点到凌晨2点投放（欧美白天），点击成本比白天低30%，因为那会儿国内同行都在睡觉，竞争小，我还给一个卖滑雪装备的客户试过，只投东北三省和新疆，冬天投放，夏天暂停，一年下来省了40%的预算,效果反而更好。

必应ADS与百度推广收费对比

很多人问必应ADS和百度推广哪个更“烧钱”，其实俩各有各的“脾气”。必应在海外流量上简直是“性价比之王”，百度推广的CPC（按点击付费）平均在5-10元，热门词甚至20元以上，而必应国际版的CPC普遍在1-3美元，换算过来和百度差不多，但百度主要是国内流量，必应能覆盖全球200多个国家，尤其欧美用户多，我帮一家做婚纱外贸的客户同时投了百度和必应，百度一个月花2万，询盘全是国内小作坊询价；必应花1.5万，询盘都是欧美客户，客单价直接从几千提到几万,这钱花得值。

开户门槛上必应更“友好”，百度推广开户一般要预存5000-10000元，还得收服务费；必应很多代理商开户预存3000元就能启动，有些甚至不收服务费，还送账户搭建，我去年帮一个初创外贸公司开户，找了家代理商，预存3000元，代理商直接派专人帮我们搭账户、选关键词，省下不少功夫，百度那边问了几家都要至少5000,还得自己摸索账户操作。

不过必应在国内流量上确实“打不过”百度，如果你的客户主要在国内，选百度准没错，毕竟百度占了国内80%的搜索份额；但要是做外贸、跨境电商，必应就是“天选之子”，尤其微软旗下有必应搜索、Edge浏览器、Xbox等流量入口，能触达很多百度覆盖不到的用户，我有个客户卖游戏配件，投必应时意外发现Xbox用户点击特别多，后来专门针对游戏机配件做了广告组,转化率直接翻倍。

必应ADS推广开户收费标准

必应ADS开户收费这事儿，官方就像“甩手掌柜”，目前官方暂无明确的定价，全看代理商“心情”，不同代理商的开户要求五花八门，有的要预存5000元，有的3000元就能开，还有的小代理商为了抢客户，2000元也敢接，我去年帮三家公司开户，第一家代理商说“开户费1000元+预存5000元”，第二家说“预存3000元免开户费”，第三家更狠，“预存5000元送1000元广告费”，简直是“内卷”现场。

别以为开户费就是全部，有些代理商还藏着“隐形消费”，比如承诺“免费账户搭建”，结果搭完要收“创意优化费”；说“全程一对一服务”，实际上客服一周才回一次消息，我踩过最坑的一次，代理商说开户送“关键词分析报告”，拿到手一看，就是从必应后台导出来的Excel，连个分析都没有,气得我直接换了代理商。

想避免开户“踩坑”，就得学会“货比三家”，问清楚预存金额能不能退、有没有服务费、账户归谁所有（有些代理商把账户绑自己名下，后期想转走难如登天），我现在帮客户开户，都会让代理商签协议，写清楚“预存无消费可退”“账户所有权归客户”，这才踏实，上次有个客户没签协议，后来想换代理商，原代理商硬是扣着账户不给,折腾了一个月才解决。

必应ADS推广如何调整出价降低收费

在必应ADS里调价，就像开车踩油门，踩猛了费油，踩轻了跑不动，得找到“黄金力度”。手动调价适合“精打细算党”，在必应后台“关键词”页面，每个词后面都有“出价”框，想降价就直接改数字，改完点“保存”就行，我帮一个客户试过，把“高价词”（CPC超过5元的）出价降20%，观察3天，发现排名从第2掉到第4，但点击量只少了10%，成本却降了18%,性价比反而更高。

智能出价是“懒人福音”，但得会“调教”，必应后台有“智能出价”功能，选“尽可能提高点击量”或“目标转化成本”，系统会自动调价，我给一个新手客户开了“目标转化成本”模式，设置目标200元/转化，系统自动把高转化词出价提高，低转化词出价降低，两周后转化成本真的稳定在200元左右，比他自己手动调价时的300元/转化香多了。

别忽略“否定关键词”这个“省钱利器”，有些词看着相关，点进来的却不是真客户，比如卖“付费课程”的，总有人搜“免费课程”，这些点击就是浪费钱，我帮客户把“免费”“盗版”“破解版”设为否定关键词后，一周内无效点击少了40%，点击成本直接降了25%，简直是“薅羊毛”神器。

还有个“隐藏操作”——分匹配模式出价，关键词有“广泛匹配”“词组匹配”“精确匹配”，广泛匹配能触达更多用户，但可能花冤枉钱；精确匹配更精准，但流量少，我通常把核心词设精确匹配（出价高），相关词设词组匹配（出价中），长尾词设广泛匹配（出价低），这样既能保证流量，又能控制成本，上次帮客户这么设置后，账户整体CPC降了15%，转化量还涨了10%。

必应ADS推广成本优化技巧

在必应ADS里“省钱”，不是一味砍预算，而是让每一分钱都“花在刀刃上”。优化广告创意能让点击更“值钱”和描述里加数字、优惠信息，首单立减50元”“98%客户好评”，点击率能提高30%以上，我帮客户把广告标题从“专业外贸建站”改成“外贸建站7天上线+送3个月维护”，点击率从1.8%涨到4.5%，质量度上去了,点击成本自然降了。

landing page（落地页）别当“花瓶”，得会“留客”，很多人广告做得好，用户点进来一看，页面加载慢、内容杂乱，直接就跑了，等于白花钱，我给一个客户优化落地页，把“联系我们”按钮放大，放在页面顶部，加了“立即咨询送报价单”的弹窗，跳出率从70%降到40%，转化量涨了50%，同样的点击量，转化多了,成本就摊薄了。

定期“清理”账户里的“僵尸词”，有些关键词投了一个月，花了几百块，一个转化都没有，留着就是“烧钱”，我每周都会导关键词报告，把“消费＞100元且转化=0”的词暂停，再把“转化成本＞目标成本2倍”的词降价或暂停，上个月帮客户清理了20多个“僵尸词”，账户总消费直接降了25%，转化量却没少，简直是“给账户减肥”。

试试“分设备投放”，手机和电脑“区别对待”，有些人用手机搜东西就是随便看看，用电脑搜才是真想买，我帮一个卖工业设备的客户设置，手机端出价降50%，电脑端出价提高20%，结果手机端点击量少了40%，但电脑端转化量涨了30%，整体成本降了15%，原来他们的客户大多在办公室用电脑搜设备，手机端基本是无效点击,早该这么设置了。