必应ADS网络推广计划怎么搭建？效果和优化技巧有哪些

必应ADS网络推广计划是什么

必应ADS网络推广计划其实就是通过必应搜索引擎平台投放广告，帮企业把产品或服务推给目标用户的一种推广方式，它和我们平时刷手机看到的广告不一样，是用户主动搜索时才会出现，比如有人搜“英语培训机构”，你的广告就可能出现在搜索结果前面，我刚开始接触的时候也觉得挺复杂，后来发现它就像开了家网店，得把店铺装修好、商品摆整齐,才能让路过的人愿意进来看看。

必应作为全球第二大搜索引擎，背后有微软生态撑腰，用户覆盖挺广的，尤其是海外市场，北美、欧洲这些地方的用户用必应搜索的人不少，而且他们的消费能力普遍比较强，这就好比在不同的商场开店，必应这个商场可能外国顾客多，如果你家产品想卖给这些人,那来这儿开店就挺合适。

必应ADS网络推广计划的核心优势在于精准触达，它能根据用户的搜索词、浏览习惯、地域甚至设备类型来展示广告，避免把广告浪费给不感兴趣的人，我之前帮表哥的外贸公司做推广，他主要卖户外露营装备，目标客户是欧美喜欢露营的年轻人，在必应上投广告后，接到的咨询电话里，有80%都是来自美国和加拿大的,比之前盲目投广告精准多了。

必应ADS网络推广计划怎么搭建

搭建计划得一步一步来，急不得，第一步是开户，你得先在必应广告后台注册账号，提交企业资质，等审核通过就能用了，我之前帮一家小公司开户，材料准备齐全的话，差不多3天就审核通过了，要是材料少了啥,可能得来回折腾一周。

开户后就是建账户结构，这步特别重要，就像搭积木，地基稳了上面才不会倒，账户里要建campaign（广告系列），每个campaign下面再分ad group（广告组），比如你卖女装，可以按“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”分不同的campaign，每个campaign里再按“夏季新款”“促销款”分ad group，这样后期数据统计和优化都方便,不会乱糟糟的。

接下来是选关键词，这是广告能不能被搜到的关键，得想想用户会搜什么词，比如卖连衣裙的，用户可能搜“夏季碎花连衣裙”“显瘦连衣裙”“平价连衣裙”，可以用必应自带的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，我选关键词的时候，会挑那些搜索量中等、竞争度低的，这样出价不用太高,还容易有展现。

然后写创意，就是用户搜到后看到的广告内容，标题要吸引人，夏季碎花连衣裙买一送一”，描述里可以加优惠信息，“今日下单立减30元，包邮到家”，记得把核心关键词放进标题和描述里，这样相关性高，必应给的质量分也会高，出价就能低一点，我之前写过一个创意，标题是“显瘦连衣裙，穿上秒变女神”，描述加了“月销1000+，4.9分好评”,点击率比之前干巴巴的标题高了2倍多。

设置定向和预算，定向可以选地域，比如你只做华东地区，就定向上海、浙江、江苏；人群可以选年龄、性别，卖母婴用品的就定向25-35岁女性，预算要根据自己的情况定，刚开始可以少点，比如每天200元，看看效果再调整，别一开始就投几万,万一效果不好就亏大了。

必应ADS网络推广计划效果衡量标准

效果好不好，不能凭感觉，得看数据，最基本的指标是展现量，就是广告被看到的次数，展现量低可能是关键词选得不对，或者出价太低，广告排不上去，我之前有个计划，展现量一直上不去，后来发现关键词太冷门，搜的人太少，换了一批热门词后,展现量直接翻了5倍。

点击率（CTR）也很重要，就是点广告的人数除以展现量，CTR高说明创意吸引人，用户感兴趣，CTR能到2%就算不错了，要是低于1%，就得改创意了，我之前有个广告组，CTR只有0.8%，把标题里的“打折”改成“限时5折”，CTR马上提到了2.5%。

转化率（CVR）是最终能不能赚钱的关键，就是点广告的人里，有多少人下单或留资，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载太慢，用户等不及就走了；或者产品信息不详细，用户看不清材质、尺码，我之前帮一家公司优化落地页，把“立即购买”按钮放大，颜色换成红色，放在页面最显眼的位置，还加了用户评价截图，转化率从3%提到了5%。

投入产出比（ROI）是终极目标，就是赚的钱除以花的广告费，比如你花了1000元广告费，带来了5000元销售额，ROI就是5:1，这就算挺好的，要是ROI低于1:1，就得赶紧优化，要么降成本，要么提高客单价，我有个客户，刚开始ROI只有1:0.8，后来把高价低转化的关键词暂停，主推平价产品，ROI慢慢提到了1:2.3,终于不亏了。

必应ADS网络推广计划收费模式

必应ADS主要是按点击付费（CPC），用户点一次广告，你就付一次钱，没点击不花钱，这种模式对小企业友好，钱花在刀刃上，不会浪费，不过不同关键词的点击价格不一样，热门词竞争激烈，出价高，可能一次点击要几块钱；冷门词竞争小,可能几毛钱就能点一次。

除了CPC，还有按千次展现付费（CPM），就是广告被展现1000次收一次费，不管有没有人点击，这种模式适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就可以用CPM，不过小企业一般用CPC比较多，毕竟预算有限,得看实际效果。

官方目前暂无明确的统一定价，具体费用要看关键词竞争度、广告质量分、出价策略这些因素，质量分高的话，即使出价低，广告也能排前面，点击成本也低，质量分主要看关键词和创意的相关性、点击率、落地页体验，所以把这些做好，能省不少钱，我之前有个广告组，质量分提到8分（满分10分），CPC从2元降到了1.2元,一天能省好几十块。

预算是自己控制的，你可以设置每天最多花多少钱，比如每天300元，花完了当天广告就不展现了，不会超支，也可以设置整个campaign的总预算，比如这个月就投5000元，花完自动停，我一般建议刚开始每天预算别太高，先测试效果，稳定后再慢慢加，不然钱花了没效果,心疼。

必应ADS网络推广计划和百度推广对比

必应和百度都是搜索引擎广告，但用户群体不一样，百度主要是国内用户，必应的海外用户多，尤其是欧美地区，很多外国人习惯用必应搜索，如果你做外贸，想把产品卖到国外，必应肯定比百度合适；要是只做国内市场,那百度可能覆盖更广。

竞争程度也不同，百度推广做的人多，热门行业比如教育、医疗，关键词出价高得吓人，一个点击几十块都有可能，必应相对来说竞争小一些，尤其是在海外市场，很多国内企业还没意识到必应的潜力，所以关键词出价普遍比百度低，我之前对比过“英语培训”这个词，百度CPC要30元，在必应上只要15元,便宜一半。

广告形式上，必应和微软的其他产品有合作，比如Outlook邮箱、MSN主页，广告能在这些地方展示，触达更多用户，百度主要在自己的搜索结果页、贴吧、知道这些平台展示，必应支持多语言广告，你可以把创意翻译成英语、法语、西班牙语等，针对不同国家的用户,这对做跨境电商的企业来说很实用。

后台操作方面，必应广告后台和谷歌广告有点像，界面简洁，功能也比较全，新手摸索几天就能上手，百度后台功能多，但有些地方有点复杂，刚开始可能会晕，不过两者都有客服支持，不懂的可以问，必应还有中文客服,沟通起来没问题。

必应ADS网络推广计划适合什么企业

外贸企业肯定要试试必应，毕竟海外用户多，精准度高，我接触过一家做婚纱外贸的企业，他们主要客户是欧美新人，在必应投广告后，来自美国的订单量比之前用其他渠道多了60%，客单价也高,因为欧美客户愿意为质量好的婚纱付高价。

跨境电商也适合，比如在亚马逊、eBay开店的卖家，想给自己的店铺引流，必应是个好渠道，用户搜相关产品时，你的广告能直接链接到亚马逊店铺，提高销量，我有个朋友在亚马逊卖宠物用品，在必应投“dog toys for aggressive chewers”这个词，每个月能多带来200多单，店铺评分也从4.2提到了4.7。

想拓展海外市场的品牌企业也可以用，比如国内的手机品牌，想在欧洲打开市场，就可以在必应投品牌词广告，让当地用户搜索品牌名时能看到官网，提升品牌知名度，之前有个国产家电品牌，在必应投了半年品牌广告，欧洲市场的品牌搜索量增长了3倍,线下门店的客流量也多了。

中小企业预算有限，也适合必应，因为竞争小，出价低，不用花太多钱就能有效果，不像百度，可能几万块投进去都听不到响，我帮一家做小饰品的小企业做必应推广，每个月预算5000元，能带来100多个询盘，转化30多单，老板开心得不行,说比之前投传单划算多了。

必应ADS网络推广计划案例分享

去年我帮一家做3C配件的公司做推广，他们卖无线耳机，目标市场是澳大利亚，刚开始他们只在亚马逊开店，销量一般，想通过必应引流，我们先分析了澳大利亚的用户习惯，发现当地人喜欢在手机上购物，对价格敏感,还看重用户评价。

开户后，我们建了3个campaign：“品牌词”“核心词”“长尾词”，品牌词就是他们的品牌名，出价高，确保排名前三位，保护品牌流量；核心词比如“wireless earbuds Australia”“best wireless earbuds 2024”，出价中等；长尾词比如“affordable wireless earbuds for running Australia”“waterproof wireless earbuds under $50”,出价低但覆盖广。

创意上，标题突出“2年质保”和“免费 shipping to Australia”，描述加了“4.9分好评，月销1000+”，还放了优惠券代码，“输入 CODE: BING10 立减10%”，定向选了澳大利亚的主要城市，悉尼、墨尔本、布里斯班，设备只投移动端，因为数据显示当地80%的搜索来自手机。

第一个月预算5000元，CTR 3.2%，CPC 1.8元，转化23单，ROI 1:3.5，虽然不亏，但还能更好，第二个月我们优化了关键词，把CTR低于1%的词暂停，增加了“noise cancelling wireless earbuds Australia”这类长尾词，创意测试了两个版本，一个强调“性价比”，一个强调“音质”，结果“性价比”版本点击率更高，就主推这个，落地页也改了，加载速度从5秒提到2秒,加了更多用户评价截图。

优化后第二个月，CTR提到4.5%，CPC降到1.5元，转化35单，ROI到1:4.2，老板特别满意，说没想到必应效果这么好，现在每个月预算加到1万元，还打算把目标市场扩展到英国和加拿大，这个案例说明，只要计划搭得好，持续优化,必应推广是能给企业带来实实在在收益的。

必应ADS网络推广计划优化技巧

优化关键词是常做的事，每周都要看看数据，把没展现、没点击的关键词删掉，别占位置，点击率低的词可以调整出价，或者换个匹配方式，比如把“广泛匹配”改成“词组匹配”，避免不相关的搜索，转化好的词可以提高出价，让它排名更靠前，获得更多流量，我每周都会花半天时间整理关键词，该删的删，该加的加,数据慢慢就变好看了。

创意要多测试，别一成不变，可以同时上线2-3个创意，看哪个点击率高、转化率好，就留下那个，把差的删掉，测试的时候只改一个变量，比如标题变，描述不变，或者描述变，标题不变，这样才知道是哪个因素影响了效果，我之前测试过“限时优惠”和“买一送一”两个标题，发现“买一送一”点击率更高,就把所有创意的标题都改成类似的。

落地页和广告要匹配，用户点广告进来，看到的内容要和创意说的一致，比如创意里说“夏季连衣裙5折”，落地页就得马上显示连衣裙的5折活动，别让用户找半天，不然用户会走，落地页加载速度也要快，超过3秒很多用户就没耐心了，可以压缩图片大小，删除没用的代码，我之前帮一家公司把落地页加载速度从6秒提到2秒，转化率直接提高了40%。

关注竞争对手，看看他们的广告怎么写的，出价多少，在必应搜索你的核心关键词，看看排在前面的广告创意有什么亮点，能不能借鉴，如果竞争对手都在打价格战，你可以突出差异化，独家设计”“终身保修”，避开直接竞争，我之前发现竞争对手都在说“便宜”，我就主打“手工制作，独一无二”,结果吸引了很多追求个性的用户。