360广告怎么投放效果好有哪些投放流程

360广告投放流程是什么样的

投放360广告可不是拍脑袋就能搞定的事儿，得按部就班来，我去年帮表哥的小装修公司投过一次，当时踩了不少坑，后来才摸清楚流程，第一步得先开户，**开户时需要准备企业营业执照、法人身份证正反面照片，还有行业相关的资质证明**，比如装修公司就得有《建筑业企业资质证书》，那会儿表哥嫌麻烦，想用个人名义开户，结果直接被拒了，360广告目前只对企业开放,个人是不能开户的。

开户通过后就进入账户搭建环节，得先明确推广目标，是想让人留电话咨询，还是直接下单买东西，表哥公司当时想多接本地装修订单，所以目标就设成“表单提交”，接着是建推广计划，按业务类型分，家庭装修”“办公室装修”各建一个计划，方便后期数据统计，然后是选关键词，这步特别关键，一开始我瞎选了“装修公司”“装修报价”这种大词，结果点击一次就要十几块，钱花得快还没几个咨询，后来听代理商说，得选长尾词，武汉武昌区90平米装修报价”“老房翻新装修公司推荐”，虽然搜索量少,但来的人都是真有需求的。

创意制作也不能马虎，**标题得包含关键词，描述里要突出自己的优势**，表哥公司有“免费上门量房”和“质保五年”的服务，我就在创意里写“武昌装修公司｜免费量房设计｜五年质保｜老房翻新专做”，点击量一下就上去了，最后是出价和定向设置，地域就选武汉及周边，年龄选25-50岁，出价一开始别太高，先看数据，慢慢调整，我当时设置的是“智能出价”，让系统根据转化目标自动调整,省了不少事。

360广告收费标准有哪些

360广告的收费模式还挺灵活的，不是一刀切，最常见的是CPC，就是按点击收费，用户点一次广告，账户里就扣一次钱，这种模式好的地方是“不点击不花钱”，适合预算不多的小公司，我表哥公司一开始就用的CPC，一开始出价5块，后来发现有些词点击了却没人留电话，就把那些词的出价调低到3块,把省下来的钱加到转化好的词上。

还有CPM模式，按千次展示收费，不管用户点不点击，只要广告被展示了1000次就扣费，这种适合想打品牌知名度的企业，比如新上市的产品想让更多人知道，就可以用CPM，不过表哥的装修公司是小本生意，主要想接订单，所以没选这种，另外还有CPA模式，按实际转化收费，比如用户留了电话、下载了APP才算扣费，这种对企业来说风险小，但要求比较高，得有稳定的转化数据,一般新账户很难申请到。

具体的收费金额官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词的价格差老远了，比如教育行业的“考研培训”关键词，点击一次可能要20多块，而本地生活服务的“开锁公司”可能只要2-3块，我帮表哥投的时候，武汉地区“装修公司”相关的关键词，平均点击成本在5-8块左右，比百度便宜不少，这也是后来一直用360的原因之一，想知道具体价格，最好还是联系360的代理商,他们会根据你的行业和需求出报价。

360广告和百度广告比优势在哪

要说360广告和百度广告的区别，就像逛大商场和社区超市，各有各的好，百度用户多，流量大，就像大商场人来人往，但竞争也激烈，稍微热门点的词出价能炒到天上去，我之前帮另一个朋友投百度广告，“武汉英语培训”这个词，出价到15块都排不进前三位，一天预算500块，下午就花完了,转化还没几个。

360广告的优势就在于“性价比高”，它的用户群体虽然没百度那么庞大，但更聚焦，很多是用360安全卫士、浏览器的用户，这类用户对“安全”“工具”类的需求比较强，搜索意图也更明确，就像表哥的装修公司，在360上投“老房翻新安全施工”这种带“安全”关键词的广告，点击率比百度高10%，点击成本却低了30%，而且360的竞争没那么激烈，中小企业不用跟大公司打价格战，预算1000块能跑两天,还能有十几个咨询电话。

360的后台操作也更简单，对新手友好，百度后台功能太多，什么oCPC、基木鱼，看得人头晕，360的“智能投放”功能直接帮你搞定出价和定向，像我这种非专业人士也能上手，还有360的“场景化营销”，比如用户在浏览装修攻略时，广告会精准跳出来，就像你想买奶茶时，旁边刚好有奶茶店发传单,转化率自然高一些。

360广告适合哪些企业投放

不是所有企业都适合投360广告，得看自家业务和用户在哪，我觉得最适合的是中小企业，特别是本地服务类的，比如装修、家政、开锁、教育培训这些，服务范围有限，不需要全国撒网，360的地域定向功能特别准，能把广告精准投到你想覆盖的城市甚至区域，表哥的装修公司主要做武汉武昌、洪山两区的业务，在360后台把地域设成这两个区,广告就不会浪费在其他地方。

工具软件类企业也很适合，360本身就是做安全软件起家的，用户对工具类产品接受度高，比如办公软件、设计软件、安全防护软件，在360上投广告，用户一看“哦，是360推荐的，应该靠谱”，信任感就上来了，之前有个做CAD插件的朋友，在360投了一个月，下载量比在其他平台多了40%，他说用户反馈“在360上看到的，觉得安全才敢下载”。

预算不多又想快速见效果的企业也可以试试，大公司有钱砸百度、抖音，但中小企业没那么多预算，360的点击成本低，同样的钱能获得更多曝光和点击，我表哥公司一开始每月广告预算才3000块，在360上能带来20多个咨询，转化成5-6个订单，够他小团队忙活一阵了，要是投百度,这点钱可能连一周都撑不过。

360广告开户需要什么条件

想在360上投广告，开户是第一步，条件说简单也简单，说严也严，首先得是企业，个体户也行，但个人肯定不行，我表哥一开始用他个人身份证去申请，系统直接提示“仅支持企业开户”，白忙活半天，企业得有营业执照，而且是在有效期内的，快过期的得先去换新的,不然审核通不过。

然后是法人身份证，得是正反面清晰的照片，不能有遮挡，也不能PS，如果法人不方便提供，也可以用经办人身份证，但得有法人授权书，这个代理商那边会提供模板，行业资质也很重要，不同行业要求不一样，比如教育机构要有《办学许可证》，医疗器械公司要有《医疗器械经营许可证》，餐饮加盟得有《特许经营备案》，表哥的装修公司除了营业执照，还得提供《建筑业企业资质证书》，当时他差点忘了，还好代理商提醒了,不然又得耽误好几天。

开户流程也不复杂，找个靠谱的360代理商就行，官网能查到授权名单，别找那种没资质的小代理，容易被骗，把资料交给代理商，他们会帮你提交审核，一般1-3个工作日就能通过，审核通过后，往账户里充值就可以开始投放了，最低充值好像是5000块，不同代理商可能不一样，表哥当时充了10000块，送了2000块的优惠,还算划算。

360广告效果怎么优化提升

广告投出去不是就完事了，得盯着数据优化，不然钱就白花了，我表哥公司一开始投放时，钱花了不少，咨询电话却没几个，后来我跟着代理商学了几招优化方法，效果一下就上来了。**关键词优化是核心**，一开始选的词太宽泛，装修”“装修公司”，搜这些词的人可能只是随便看看，不是真的要装修，后来换成“武汉武昌区80平米装修报价明细表”“2024年老房翻新装修步骤”这种长尾词，虽然搜索量少，但来的都是精准用户，咨询量直接涨了50%。

创意也得不停改，一开始的创意写得太官方，“专业装修团队，品质保证”，没人看，后来改成“武昌装修｜免费量房出设计图｜老房翻新立减3000元”，加了具体优惠和服务，点击率从2%提到了5%，还有落地页，之前用的公司官网，加载慢，内容又杂，用户点进来就跑了，后来专门做了个推广落地页，上面就放“装修案例”“优惠活动”“立即咨询”三个板块，加载速度快，用户一看就知道干嘛的，转化率从3%提到了8%。

出价和时段调整也很关键，晚上10点以后很少有人咨询装修，我就把这个时段的出价调低50%，把省下来的钱加到早上9点到晚上8点的黄金时段，还有地域，之前投了整个武汉，后来发现江夏、东西湖的咨询转化特别低，就把这两个区暂停投放，集中投武昌、洪山、江岸，成本一下降了20%，数据监控每天都要看，打开360后台的“数据报表”，看看哪些词花钱多没转化，直接删掉；哪些词转化好，就提高出价让它多跑，优化就像给花浇水，得天天盯着，及时调整,花才能长得好。

360广告常见问题有哪些

投360广告时难免会遇到问题，我总结了几个常见的，都是自己踩过的坑，第一个是账户审核不通过，最常见的原因是资料不全或资质有问题，有次表哥公司换了营业执照，没及时更新，结果新广告审核就被拒了，后来把新营业执照传上去才通过，还有行业受限，像医疗、烟草这些，360是不让投的,想投得先确认自己的行业能不能做。

第二个是点击多转化少，这通常是创意或落地页的问题，创意写得太吸引人，把不是目标用户的人骗进来了，或者落地页没说清楚用户能得到什么，我之前写过一个创意“0元装修设计”，点击量很高，但很多人点进来是想白嫖设计图，根本不是真要装修，后来改成“装修设计费5折，签单再送家电”,无效点击就少多了。

第三个是成本突然变高，可能是竞争对手加价了，或者关键词匹配方式没设好，有次发现“装修报价”这个词成本突然从6块涨到10块，一看后台，原来是匹配方式设成了“广泛匹配”，系统把“装修报价单模板”“装修报价软件”这些不相关的词也匹配进来了，改成“精确匹配”后，成本就降回去了，还有就是别频繁改出价，系统需要时间适应，今天加5块明天减3块,反而会让账户不稳定。