百度网站推广代运营推广怎么选？注意事项有哪些

百度网站推广代运营推广能做什么

百度网站推广代运营推广简单说就是帮企业打理百度上的推广事儿,我之前接触过一家卖小家电的公司，老板自己捣鼓百度推广，账户里关键词瞎填，今天加“便宜家电”，明天加“好用电器”，钱花了不少，来咨询的全是问“10块钱的电饭煲有吗”这种不靠谱的，气得他差点把电脑砸了，后来找了代运营团队，人家第一步就把账户里的关键词筛了一遍，留下“家用多功能电饭煲”“节能电水壶品牌”这种精准的词，又写了几条像“300块买能用5年的电饭煲？进来看看实测”这样的创意，没俩月，咨询电话里问“怎么下单”“保修多久”的明显多了，老板现在见人就说“这钱花得值”。

代运营团队的核心作用就是让推广效果更实在，不只是改改关键词，还会盯着后台数据，比如今天哪个词带来的客户多，哪个时间段推广效果好，然后调整策略，就像给推广账户请了个全职管家，不用企业自己盯着后台看那些密密麻麻的数字，省心又省力。

百度网站推广代运营推广服务内容

具体服务内容可不少,得从头说到尾，先是账户搭建，要是企业之前没做过百度推广，代运营会帮着注册账户、设置推广地域、预算这些基础项，我见过有团队连企业官网都没看就搭账户的，结果推广链接指向的页面根本没产品介绍，客户点进来就走，这种就不靠谱，靠谱的团队会先研究企业官网，看看产品是啥、目标客户是谁，再搭账户，就像盖房子先画图纸，不能随便堆砌砖头。

然后是关键词和创意优化,关键词就像推广的“眼睛”，得选对人才能看到，代运营会用工具查哪些词客户搜得多、转化可能性大，再把没用的词删掉，创意就是推广时客户看到的广告语，得写得让人想点进去，比如卖护肤品的，写“补水神器，用过的都说好”就太普通，换成“大干皮救星！涂完第二天脸嫩得像剥壳鸡蛋，不信来试”，点击量立马不一样。

还有数据监控和调整,每天后台都会生成数据，比如花了多少钱、来了多少访客、有多少人留了电话，代运营会每天看这些数据，要是发现某个词花了100块才来1个咨询，就会把这个词的出价调低，把钱挪到那些花50块就能来3个咨询的词上，就像玩游戏时调整技能点，把点数加在最有用的技能上，才能打得更轻松。

百度网站推广代运营推广怎么选团队

选团队这事儿得擦亮眼睛,不然容易踩坑，我有个朋友之前图便宜，找了个报价特低的团队，签合同前说得比唱的还好听，结果合作后两周没动静，问就是“在优化呢”，三个月后账户数据跟没做一样，钱也退不回来，后来他学乖了，选团队前先看案例，让对方拿出之前做过的同行业案例，比如卖建材的就看建材行业的推广数据，卖教育课程的就看课程的转化情况，案例里得有具体的“花了多少钱，带来多少客户”这种实在数据，光说“效果好”的都是耍流氓。

再就是看沟通态度,靠谱的团队不会上来就拍胸脯保证“一定能让你订单翻倍”，而是先问企业的需求：“你希望每月花多少钱推广？想重点推哪个产品？目标客户是年轻人还是中年人？”就像医生看病得先问诊，了解清楚情况才开药方，要是遇到那种“你啥都不用管，交给我们就行”的团队，赶紧跑，十有八九是想糊弄了事。

合同条款也得仔细看,里面得写清楚服务内容有哪些、多久汇报一次数据、达不到约定效果怎么办，比如可以约定“每月至少提供2次数据报告，包含花费、访客数、咨询量”，或者“连续3个月咨询量没达到约定的80%，退还部分费用”，白纸黑字写清楚，后期有纠纷也有依据。

百度网站推广代运营推广收费标准

目前官方暂无明确的定价,市场上的收费模式主要有两种，一种是固定服务费，就是每月收一笔固定的钱，比如3000到20000块不等，具体看企业推广账户的规模，账户关键词多、预算高，服务费就贵点，我见过一个做机械配件的企业，账户里有500多个关键词，每月固定服务费8000块，包含账户搭建、优化、数据汇报这些全流程服务。

另一种是按效果收费,就是根据推广带来的效果给钱，比如按咨询量收费，来一个有效咨询给50到200块；或者按订单量分成，成交一个订单分10%到30%的利润，这种模式听着挺好，效果不好就不用多花钱，但得注意“有效咨询”的定义，得在合同里写清楚，客户明确表示要购买产品且留下联系方式才算有效”，不然有些团队会把随便问问的也算进去，到时候扯皮就麻烦了。

还有些团队会收“基础服务费+效果提成”，比如每月先收5000块基础服务费，再按成交订单的15%提成，这种模式对双方都有保障，企业不用担心前期花冤枉钱，团队也有动力把效果做好，毕竟提成跟效果挂钩。

百度网站推广代运营推广适合哪些企业

不是所有企业都需要百度网站推广代运营推广,得看自家情况，要是企业刚起步，没人懂百度推广，招个专职人员又贵，这时候找代运营就挺合适，我邻居开了家小型装修公司，就3个员工，没人会弄推广，自己试了两个月，花了5000块只来了2个咨询，后来找了代运营，每月花3000服务费，咨询量稳定在10个左右，签单率也高了，现在他逢人就说“代运营救了我的小公司”。

要是企业推广账户一直没效果,自己优化来优化去还是老样子，也可以试试代运营，有个做母婴用品的企业，之前自己运营账户，关键词都是“母婴用品”“婴儿奶粉”这种大词，出价高还没转化，代运营来了之后，把关键词换成“新生儿奶粉哪个牌子不上火”“宝宝辅食工具套装推荐”这种长尾词，出价低了一半，转化反而多了，老板说“原来不是推广没用，是自己没找对方法”。

但要是企业本身有成熟的推广团队,对百度推广很熟悉，就没必要找代运营了，比如一些大公司，有专门的SEM专员，每天研究数据、优化账户，效果也不错，这时候再找代运营反而多此一举，还可能因为沟通不畅影响效果。

百度网站推广代运营推广效果怎么看

看效果不能只看表面数据,得抓重点，最直观的是咨询量，就是有多少客户通过推广留了电话、加了微信或者在线咨询，比如之前每月只有5个咨询，代运营后变成15个，那效果就挺明显，但得注意咨询质量，不能光看数量，有些咨询是问“你们公司在哪”“产品多少钱”这种没用的，得看有多少是明确说“我要下单”“能发份报价吗”的有效咨询。

再就是投入产出比,也就是花的钱和赚的钱的比例，比如每月推广花10000块，通过推广带来的订单赚了50000块，投入产出比就是1:5，这就很划算；要是花10000块只赚了8000块，那就得赶紧调整策略了，我之前帮一个客户看数据，他推广花了20000块，订单收入18000块，我一看后台，发现有个关键词“高端定制家具”出价太高，花了8000块才来1个咨询，后来把这个词调整了，第二个月投入产出比就到了1:4。

还有推广排名和展现量,展现量是有多少人看到了推广信息，排名是推广信息在百度搜索结果里的位置，排名越靠前，被看到的机会就越大，但也不是排名越靠前越好，得结合出价，比如排在第3位，出价2块，每天有1000次展现；排在第1位，出价5块，展现量1200次，这时候选第3位更划算，能省不少钱。