adwords广告投放怎么操作有哪些优化技巧

adwords广告投放前要做哪些准备

做adwords广告投放前，准备工作就像盖房子前要打好地基，少一步都可能让后面的投放歪歪扭扭。**明确广告目标是第一步**，你得知道自己投广告是为了啥——是想让更多人知道你的产品（品牌曝光），还是想让看到的人直接下单（转化），或者是让人留个电话咨询（线索收集），目标不一样,后面的操作方向差老远了。

然后得摸清楚你的目标受众是谁，就像追女生得知道她喜欢啥，投广告也得知道谁会买你的东西，年龄多大？在哪个国家或地区？平时喜欢搜啥词？比如你卖的是考研资料，总不能把广告推给小学生吧？之前我帮表哥的跨境电商店投广告，他一开始说“随便投投就行”，结果钱花了不少，点进来的都是看热闹的，后来我们花了三天整理用户画像，把目标锁定在25-35岁、经常搜“户外露营装备”的北美用户,后面效果才慢慢起来。

素材准备也不能马虎，广告里要用的图片、视频、广告语，都得提前弄好，图片别用那种模糊不清的，广告语别写得像说明书，得让人一眼就知道“这东西对我有啥用”，落地页更是关键，用户点了广告跳转到的页面，要是加载慢、内容乱七八糟，前面的功夫全白费，我表哥一开始用的落地页还是三年前的老版，按钮小得像芝麻，用户想下单都找不到地方，后来换成简洁的新版,转化率直接涨了一倍。

adwords广告投放账户怎么搭建

账户搭建就像搭积木，得一层一层来，乱了就容易塌。**先注册adwords账户**，直接去Google Ads官网注册就行，记得用企业邮箱，个人邮箱可能会被限制，注册完要设置结算信息，选好付款方式，是信用卡还是银行转账，这个别填错,不然广告跑一半停了就尴尬了。

接下来创建广告系列，这是账户的“大框架”，adwords有好几种广告系列类型，搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告，得根据你的目标选，比如你卖衣服，购物广告能直接展示商品图片和价格，比光文字的搜索广告吸引人，我表哥卖露营帐篷，一开始选了搜索广告，后来发现购物广告能让用户直接看到帐篷长啥样,点击量一下就上去了。

广告组是广告系列下面的“小格子”，得把相似的关键词和广告创意放一起，别图省事把所有关键词都塞一个广告组里，就像把袜子和衬衫扔一个抽屉，找的时候头大，露营帐篷 双人”和“户外帐篷 防水”可以放一个组，“露营灯”就得单独开个组，之前我帮表哥建账户时偷懒，把所有露营相关的词都放一个组，结果系统推荐的出价乱得很，后来拆成5个广告组，每个组关键词不超过20个,管理起来清爽多了。

设置广告系列的基本参数，比如投放时间（是全天投还是只在用户活跃的时间段投）、投放地域（只投目标市场还是全球都投）、预算（每天最多花多少钱），预算设置尤其重要，新手别一上来就把预算拉满，先设个小预算试试水，看看效果再说，我表哥刚开始就把日预算设成200刀，结果第一天就花光了，后来改成50刀慢慢测,反而更省钱。

adwords广告投放关键词如何选择

关键词是adwords的“眼睛”，选对了才能让目标用户看到你的广告。**先从核心关键词入手**，就是用户最可能搜的词，比如卖露营帐篷，核心关键词就是“camping tent”“outdoor tent”这种，你可以把自己当成用户，想想如果要买这个东西，会在Google上搜啥,把想到的词都记下来。

然后用adwords的关键词规划师工具，输入核心关键词，它会推荐一堆相关的词，还能看到每个词的搜索量、竞争度、建议出价，搜索量太高的词竞争激烈，出价贵，新手可以先从搜索量中等、竞争度低的词开始，长尾关键词也别忽略，就是那种比较长、更具体的词，best camping tent for family of 4”（适合四口之家的最佳露营帐篷），这种词虽然搜索量少，但转化意向强,因为用户已经明确自己要啥了。

否定关键词也很重要，就像给广告装个“过滤器”，把不想让广告展示的词排除掉，比如你卖高端露营帐篷，就可以把“cheap”“discount”设为否定关键词，避免那些只想买便宜货的用户点进来，浪费钱，我表哥一开始没设否定关键词，结果“free camping tent”这种词也触发了广告，点一次几刀，都是无效点击，后来加上否定关键词，点击率没降多少，转化成本直接降了30%。

关键词匹配方式也得选对，广泛匹配会展示和关键词相关的各种变体，camping tent”可能会匹配“camping gear”“tent for camping”，覆盖广但精准度低；词组匹配要包含关键词或其变体，camping tent”会匹配“best camping tent”但不匹配“tent camping”；精确匹配就只展示完全一致的词，精准度高但覆盖窄，新手建议先用词组匹配,慢慢根据数据调整。

adwords广告投放出价策略有哪些

出价就像拍卖，你出的价高，广告就容易排在前面，但也不是越高越好，得讲究策略。**手动出价适合想自己掌控节奏的人**，你可以给每个关键词单独设置出价，想让哪个词排名高就把价抬高，不想重点推的就压低，不过手动出价得经常盯数据，排名掉了就得调，适合有时间琢磨的人，我表哥刚开始学投放时，每天花两小时调出价，眼睛都快看瞎了,后来才发现有更省事的方法。

智能出价是adwords的“懒人福音”，系统会根据你的目标自动调整出价，目标每次转化费用”，你告诉系统你能接受的单次转化成本（比如一个订单最多花50刀），系统就会尽量让每次转化的费用接近这个目标；“目标广告支出回报率”（ROAS），适合想控制投入产出比的，比如你希望每花1刀能赚3刀，系统就会优化出价让ROAS达到3:1，我表哥后来改用智能出价，把目标转化费用设为40刀，系统自动帮他调，转化成本真的稳定在40刀左右,他终于不用天天盯出价了。

还有“最大化点击”和“最大化转化”策略。“最大化点击”适合想快速获得流量的，系统会用你的预算尽可能带来更多点击；“最大化转化”适合有一定数据积累的账户，系统会优先把广告展示给最可能转化的用户，不过智能出价不是万能的，得有足够的数据支撑，新账户数据少，系统可能“瞎调”,这时候还是手动出价更靠谱。

出价时还要注意“质量得分”，这是adwords给你的广告、关键词和落地页打的分，分数越高，同样的出价能获得更好的排名，点击成本也更低，所以别只盯着出价，把广告创意写好、落地页优化好，质量得分上去了，反而能省不少钱，我表哥的一个关键词，一开始质量得分6分，出价1.5刀排名第5，后来优化了广告创意，质量得分提到8分，出价1.2刀就排到第3了。

adwords广告投放创意怎么写

广告创意就像人的脸，长得好看才能吸引人多看两眼。**标题得像钩子一样抓住用户**，别写“我们卖露营帐篷”这种干巴巴的话，得告诉用户“你能得到什么好处”，3秒速开露营帐篷，风雨天也不怕——今天下单立减20%”，既说了产品优势（速开、防水），又有优惠（立减20%）,用户一看就想点。

描述部分要补充更多信息，但别太啰嗦，可以说说产品的独特卖点，采用航空级铝合金支架，承重200公斤”“送便携收纳袋，轻松背走”，还可以加个号召性用语，立即购买”“了解更多”“免费咨询”，推用户一把，让他们行动，我表哥之前的广告描述写的是“本产品质量好，价格优”，点击量低得可怜，后来改成“抗风防雨，双人帐篷仅需99刀，库存告急！点击抢购”,点击量直接翻了两倍。

图片和视频创意也很重要，尤其是展示广告和购物广告，图片要高清、明亮，能看清产品细节，别用那种拍得歪歪扭扭的照片，如果是视频，开头3秒一定要抓眼球，比如直接展示产品使用场景（一家人在帐篷里开心野餐），别磨磨蹭蹭讲半天公司历史，我表哥一开始用的产品图是在仓库里拍的，背景乱七八糟，后来找专业摄影师拍了户外场景图,点击率马上就上来了。

别忘了做A/B测试，就是同时用两个不同的创意（比如标题A和标题B），看哪个效果好，别凭感觉觉得哪个创意好，数据说了算，我表哥有次同时测了两个标题，一个是“露营帐篷买一送一”，一个是“露营帐篷3年质保，坏了免费换”，结果后者转化率更高，说明用户更看重质量保障，所以多测试,总能找到用户喜欢的创意。

adwords广告投放效果怎么评估

投了广告不看效果，就像蒙着眼睛开车，迟早会撞墙。**关键指标得每天看**，比如点击率（CTR），就是点击广告的人数除以看到广告的人数，点击率高说明创意吸引人；转化率（CVR），点击广告后完成目标（下单、留资等）的人数除以点击人数，转化率高说明产品和用户需求匹配；投入产出比（ROI），赚的钱除以花的钱,ROI大于1才算不亏。

adwords后台的“广告系列”页面能看到这些数据，还能看每个关键词的表现——哪些词点击多但不转化（可能要调低出价或设为否定词），哪些词转化好但点击少（可能要提高出价或优化创意），Google Analytics工具也得用上，它能追踪用户从点击广告到下单的整个过程，看用户在落地页上停留多久、有没有跳出、是从哪个页面离开的，帮你找到优化方向，我表哥之前发现很多用户点了广告后，在支付页面停留很久却没下单，后来才发现是支付方式太少，加了PayPal后，支付转化率提高了15%。

还得看“平均点击成本”（CPC）和“每次转化成本”（CPA），CPC是每次点击花的钱，CPA是每个转化花的钱，这两个越低越好，如果CPC突然变高，可能是关键词竞争激烈了，或者质量得分下降了；CPA变高，可能是转化路径出了问题，比如落地页加载慢、表单太复杂，我表哥有段时间CPA突然涨了50%，查了半天才发现是他把目标地域扩大到了偏远地区，那些地方的用户下单意愿低,调整地域后CPA又降回去了。

评估效果不能只看一天的数据，得看一段时间的趋势，比如一周或一个月的数据，排除偶然因素，要是某一天数据突然变差，先别慌，看看是不是节假日、竞争对手调价了，或者账户设置动过了，我表哥有次周末发现转化率暴跌，还以为广告出问题了，后来才知道那天是当地的一个节日，大家都出去玩了，没心思购物,周一数据就恢复正常了。

adwords广告投放优化技巧有哪些

优化广告就像给花浇水施肥，得经常打理才能长得好。**定期清理“垃圾关键词”**，就是那些点击多、花费高但不转化的词，该降价就降价，该暂停就暂停，别让它们吃掉你的预算，我表哥账户里有个词“camping equipment”，每天点击20多次，花了100多刀，一个转化都没有，后来直接暂停了,每周能省好几百刀。

调整投放时间和地域，看看数据里哪些时间段、哪些地域的转化率高、CPA低，就把预算向这些“黄金时段”和“黄金地域”倾斜，比如发现晚上8-10点是用户下单高峰，就把这段时间的出价提高；某个州的转化率是其他州的两倍，就单独给这个州加预算，我表哥发现加拿大安大略省的用户特别喜欢他的帐篷，就把加拿大的预算提高了30%，专门针对安大略省优化，那边的转化成本降了20%。

优化落地页和广告创意的匹配度，用户点击广告是因为被创意吸引，如果落地页的内容和创意说的不一样，用户会觉得被骗了，马上就走，比如广告里说“买帐篷送睡袋”，落地页就得显眼地写清楚怎么领睡袋，别藏在角落里，我表哥之前广告说“防水帐篷”，落地页却大篇幅讲帐篷的重量，用户进去找不到防水的信息，跳出率特别高，后来把落地页改成重点讲防水性能，跳出率降了40%。

利用“再营销”功能，就是针对那些访问过你网站但没下单的用户再投广告，这些用户已经对你的产品有了解，再推一次可能就下单了，可以给他们优惠，您上次看的帐篷还在，现在下单减10刀”，我表哥开了再营销后，那些之前“溜掉”的用户，有15%又回来下单了,效果特别好。

adwords广告投放和同类工具比优势在哪

现在广告工具不少，adwords能站稳脚跟，肯定有它的过人之处。**全球覆盖范围广是它最大的优势**，Google在全球的搜索引擎市场份额超过90%，用户遍布世界各地，不管你想做哪个国家的生意，都能通过adwords触达目标用户，比如你卖跨境电商产品，想做欧美市场，adwords能精准定位到每个国家甚至城市，而有些工具只覆盖国内或少数几个地区,根本满足不了需求。

精准定位能力强，能把广告推给真正需要的人，adwords可以根据用户的搜索词、浏览习惯、兴趣爱好、地理位置、设备（手机还是电脑）甚至天气来定位，比如你卖防晒霜，就可以只在晴天、气温高于25度的地区投放，或者只推给近期搜过“防晒攻略”的用户，之前我对比过Facebook Ads，它虽然也能定位兴趣，但更偏向社交场景，用户可能只是随便刷到，而adwords是用户主动搜索时展示广告， intent（购买意向）更强,转化起来更容易。

数据分析工具强大，能帮你把投放效果摸得透透的，adwords后台的数据报告详细到每个关键词、每个广告组的表现，还能和Google Analytics联动，追踪用户从点击到转化的全流程，你能知道用户是通过哪个词进来的、在哪个页面停留最久、为什么没下单，这些数据能直接指导你优化广告，而有些工具的数据报告很简单，只能看到点击和花费,根本不知道钱花到哪去了。

灵活的预算控制，适合各种规模的企业，不管你是小商家日预算50刀，还是大公司日预算5000刀，adwords都能满足，你可以随时调整预算、暂停或开启广告，不用担心签长期合同被捆绑，而且adwords是按点击收费（CPC），只有用户点击了广告才花钱，展示是免费的，不像有些工具按展示收费，不管有没有人点击都得花钱,对小企业不太友好。