cpm广告推广怎么投放？收费模式有哪些

cpm广告推广是什么

cpm广告推广其实就是一种按广告展示次数收费的推广方式，这里的“cpm”是“Cost Per Mille”的缩写，意思是每千次展示的成本，简单说，不管用户有没有点击你的广告，只要广告被展示了1000次，你就要给平台支付一次费用，这种广告形式就像在人流量大的地方贴海报，路过的人只要看到海报，就算一次展示，贴够1000个人看到，就得付一次钱，现在很多常见的广告形式都属于cpm，比如你刷短视频时开头的广告、朋友圈里看到的推广内容、或者网页上弹出的 banner 广告,大多都是按cpm模式来计费的。

和那些按点击或按成交收费的广告比，cpm广告的核心目标更偏向“让更多人知道”，比如一个新品牌刚上市，想让大家知道有这么个牌子，就很适合用cpm广告，因为它能快速触达大量用户，不管用户当下买不买，先混个脸熟，我之前帮一个开手作甜品店的朋友做推广，她刚在小区开了家新店，周围邻居还不知道，我就建议她投本地生活平台的cpm广告，定向小区周边3公里的用户，一周下来，店里的客流量明显多了，很多人都说“刷手机看到你们家广告，过来尝尝”。

cpm广告推广投放步骤

投cpm广告第一步得选对平台，不同平台的用户群体不一样，广告效果也差很多，比如你想推一款年轻人喜欢的潮玩，那短视频平台肯定比新闻资讯类APP合适，因为年轻人刷短视频的时间更长；要是推一款中老年保健品，那本地生活类APP或者电视端的cpm广告可能更精准，选平台的时候别盲目跟风，得先想想你的目标用户平时喜欢泡在哪些APP里，就像追女生得知道她喜欢去什么地方，才能“偶遇”成功。

选好平台后就要设置定向条件了，定向就像给广告装个“导航”，让它只展示给你想让看到的人，一般平台都能设置年龄、性别、地域、兴趣标签这些，比如你卖儿童玩具，定向就可以设“25-40岁女性，关注母婴、育儿”，再加上你店铺所在的城市，这样广告就不会浪费在对玩具没兴趣的人身上，我之前帮朋友投广告时，一开始没设好兴趣标签，结果广告推给了很多大学生，他们根本不买儿童玩具，后来加上“母婴”“育儿”标签,点击率一下子就上去了。

接下来是做广告创意，cpm广告按展示收费，所以创意好不好直接影响“钱花得值不值”，创意得抓住用户的眼球，比如短视频广告开头3秒就得有亮点，要么是搞笑的画面，要么是用户关心的问题，我见过一个卖防晒霜的cpm广告，开头直接拍一个人晒黑后懊悔的样子，配文“夏天不涂防晒，一个月后你就成这样”，很多人看到都忍不住停下来看，文案别太复杂，简单直接说清楚“你是谁、卖什么、有啥好处”就行，毕竟用户刷手机都是快速划过,没人有耐心看长篇大论。

然后是设置预算和出价，预算就是你打算在这个广告上花多少钱，出价就是你愿意为每千次展示付多少钱，出价不能太低，不然平台不给你推；也不能太高，不然成本划不来，可以先参考平台给的建议出价，投个两三天看看数据，再慢慢调整，比如平台建议出价30元/千次，你可以先出28元试试，如果曝光量太少，就涨到32元，找到一个“曝光够、成本低”的平衡点。

投放后还得盯着数据优化，每天看看曝光量、点击率、转化率这些指标，要是曝光量低，可能是定向太窄或者出价太低；点击率低，就得换创意；转化率低，可能是 landing page（落地页）没做好，用户点进来看不到想买的东西，我之前投一个零食广告，曝光量很高但转化率低，后来发现落地页还在说产品怎么好，没放购买链接，加上链接后,下单的人一下多了不少。

cpm广告推广收费模式

cpm广告推广最核心的收费模式就是按千次展示计费，计算公式很简单：总费用=（展示次数÷1000）×cpm单价，比如你的广告被展示了50000次，cpm单价是30元，那总费用就是（50000÷1000）×30=1500元，这种模式下，你付的钱只和“被多少人看到”有关，和用户有没有点击、有没有购买没关系。

不过不同平台的cpm单价差异很大，目前官方暂无明确的定价，具体价格会受行业、定向、时间段、广告形式等因素影响，比如电商行业竞争激烈，cpm单价可能要50-80元；教育行业可能30-50元；而一些小众行业可能20-40元就能搞定，同一个平台，黄金时间段（比如晚上8-10点）的cpm单价也会比凌晨高，因为这个时候用户多,广告位竞争激烈。

有些平台还会推出“包段”收费模式，就是你包下某个时间段或某个广告位，付固定费用，平台保证给你一定的展示量，比如某视频网站的首页banner广告，包一天可能要几万块，保证一天有100万次展示，这种模式适合预算充足、想集中曝光的企业，不过这种模式本质上还是cpm，只是把“按展示次数算钱”变成了“按固定展示量付固定钱”。

还有一种“阶梯定价”，就是展示量越多，cpm单价越便宜，比如你买10万次展示，cpm单价40元；买50万次展示，cpm单价可能就降到35元，平台用这种方式鼓励广告主多投钱，有点像买东西“多买多送”的意思，如果你长期投cpm广告，可以和平台谈阶梯价,能省不少钱。

cpm广告推广效果评估方法

评估cpm广告效果，首先要看曝光量，曝光量就是广告被展示的次数，这个数据能直接反映广告触达了多少人，比如你投了1000元cpm广告，cpm单价30元，那理论曝光量就是（1000÷30）×1000≈33333次，如果实际曝光量只有20000次，说明钱没花到位，可能是出价低了或者定向太严,得调整。

点击率（CTR）也很重要，点击率=点击次数÷曝光量，点击率高说明广告创意好，用户感兴趣；点击率低可能是创意不行，或者定向不准，比如同样是卖口红的广告，一个点击率2%，一个点击率0.5%，明显前者的创意更吸引人，cpm广告的点击率在0.5%-3%之间算正常，不同行业会有差异，快消品可能高一些,工业品可能低一些。

光有点击还不够，还得看转化率，转化率=转化次数÷点击次数，转化可以是下单、关注、留资等你想让用户做的动作，比如100个人点击了广告，有5个人下单，转化率就是5%，如果点击率很高但转化率很低，可能是落地页有问题，比如产品介绍不清楚、购买流程太复杂,或者用户点击进来发现不是自己想要的东西。

还要算千次展示成本（cpm）和单次转化成本（CPC），千次展示成本就是你实际付的cpm单价，单次转化成本=总费用÷转化次数，比如投了2000元，转化了20单，单次转化成本就是100元，把这些数据和你的预期成本对比，就能知道广告划不划算，如果单次转化成本比你能接受的高，就得想办法优化，比如换创意、调定向、降cpm单价。

品牌认知度也是cpm广告的重要效果指标，虽然很难直接用数据衡量，但可以通过后续的调研、用户反馈来判断，比如投了cpm广告后，品牌搜索量有没有增加，用户提到品牌的次数有没有变多，这些都能反映广告在提升品牌认知上的效果，我之前帮一个新茶饮品牌投cpm广告，一个月后发现他们的小红书笔记里，很多用户说“在XX平台看到你们的广告，来打卡了”,这就是品牌认知提升的表现。

cpm广告推广适合哪些行业

快消品行业特别适合cpm广告推广，快消品比如零食、饮料、化妆品，用户决策周期短，看到广告可能当下就想买，而且快消品需要不断提醒用户，保持品牌在用户眼前的曝光，cpm广告能快速触达大量人群，让用户在逛超市或刷购物APP时想起这个牌子，比如某薯片品牌，每年夏天都会投大量cpm广告，让用户一到夏天就想到“吃薯片配啤酒”,销量跟着涨。

游戏行业也很适合用cpm广告，新游戏上线时，需要快速让玩家知道，cpm广告可以在短视频、游戏平台上大量曝光，吸引玩家下载，游戏的视觉效果强，广告创意容易做得吸引人，比如展示游戏里的精彩画面、角色技能，让用户一看就想“试试这个游戏”，我认识一个游戏公司的运营，他们新游戏上线时，在几个大的游戏平台投了一周cpm广告,下载量直接冲到了应用商店前十。

品牌方做新品推广时，cpm广告是个好选择，新品刚出来，没人知道，需要快速建立品牌认知，让用户知道“有这么个新产品，有什么用”，比如手机品牌出新款，会在各大平台投cpm广告，展示手机的外观、功能，让用户在短时间内熟悉这个新品，为后续的销售铺路，就算用户当下不买,下次换手机时可能就会想起这个牌子。

本地生活服务行业也能用cpm广告获客，比如新开的餐厅、健身房、美容院，想让周边的人知道，可以投本地定向的cpm广告，把广告推给附近3-5公里的用户，这种广告成本不高，又能精准触达潜在客户，比发传单效率高多了，我家小区门口的健身房，开业时就在本地生活APP投了cpm广告，定向小区周边的住户,一个月就招到了200多个会员。

有些行业不太适合cpm广告，比如B2B行业（像卖工业设备、企业软件的），目标客户是企业，人群窄，用cpm广告会浪费很多展示；还有高客单价、决策周期长的产品（比如房子、汽车），用户不会因为看到几次广告就下单，更适合用按点击或按线索收费的广告，所以选广告模式时,得结合自己的行业和产品特点来。

cpm广告推广和cpc广告对比

cpm广告和cpc广告（按点击收费）是两种最常见的广告模式，它们的核心区别在于“付费节点”不同，cpm是按“看到”付费，cpc是按“点击”付费，就像你摆摊，cpm是有人路过你的摊子就算钱，cpc是有人走进摊子才算钱，两种模式各有优缺点,得看你的推广目标选。

从成本控制来看，cpm广告更适合预算有限但想大量曝光的情况，cpm的单价相对固定，你可以算出投1000次展示要多少钱，容易控制总预算，比如你只有5000元预算，想让10万人看到你的广告，选cpm的话，只要cpm单价控制在50元以内就行（5000÷100=50），而cpc广告的点击成本不确定，如果点击率高，可能花的钱比预算多；点击率低,又可能曝光不够。

从推广目标来看，cpm适合品牌曝光，cpc适合效果转化，如果你想让更多人知道你的品牌，选cpm；如果想让用户点击广告、下单买东西，选cpc更直接，比如一个新品牌，前期肯定要投cpm打知名度，等大家都知道了，再投cpc促进转化，就像追女生，先得让她认识你（cpm），再约她出来（cpc）,一步一步来。

从对创意的要求来看，cpm广告对创意的要求更高，因为cpm按展示收费，就算用户不点击，你也得花钱，所以创意必须吸引人，至少让用户“看到”并记住你的品牌，而cpc广告，用户不点击就不花钱，就算创意一般，只要有少数人点击，也不算亏，但反过来，cpm广告如果创意好，点击率高，相当于“花展示的钱，得了点击的效果”,性价比会很高。

从数据优化难度来看，cpc广告更容易优化，cpc广告可以直接看哪些关键词、哪些创意的点击率高，然后集中投放；cpm广告的优化更复杂，需要综合看曝光、点击、转化等多个指标，调整定向和创意，不过现在很多平台都有智能优化功能，会帮你自动调整cpm广告的投放策略,对新手来说也没那么难。

cpm和cpc没有绝对的好坏，得结合你的目标、预算、产品阶段来选，很多时候，两者结合着投效果更好，比如用cpm做品牌曝光，用cpc做精准转化，就像打仗时“地毯式轰炸”（cpm）加“精准狙击”（cpc）,效果加倍。

cpm广告推广常见问题解决

投cpm广告时，最常见的问题就是曝光量太低，明明预算够，出价也不低，广告就是没人看，这时候先看看定向是不是太窄了，比如你又限定年龄、又限定性别、又限定兴趣标签，最后符合条件的人没几个，广告自然曝光不出去，可以把定向条件放宽一些，比如年龄范围从“25-30岁”改成“20-35岁”，兴趣标签多选几个相关的，先让广告跑起来,再慢慢收窄定向。

另一个问题是点击率太低，广告被很多人看到，但没人点击，这大概率是创意的锅，可以换个创意试试，比如把文字为主的广告换成视频广告，或者在文案里加个疑问句，你还在为XX问题烦恼吗？”，勾起用户的好奇心，我之前帮一个卖洗发水的客户投广告，一开始用产品图片配文字，点击率0.3%，后来改成用户使用前后的对比视频，点击率直接涨到2%。

还有人会遇到成本太高，cpm单价远超预期，这时候可以看看投放时间段，是不是选了竞争激烈的黄金时段，比如晚上8-10点，大家都在投，单价自然高，可以试试投非黄金时段，比如上午10-12点、下午2-4点，这些时间段用户也不少，单价可能低30%左右，多平台对比，有些小平台的cpm单价可能比大平台低,效果也不差。

转化效果差也是常见问题，广告有点击，但没人下单或留资，这时候要检查落地页，是不是用户点击广告后，看到的页面和广告说的不一样？比如广告说“领100元优惠券”，落地页却找不到领券入口，用户肯定会走，落地页要简单直接，突出核心卖点和行动按钮，立即购买”“免费领取”，别让用户找半天，我之前帮一个客户改落地页，把“了解更多”按钮改成“立即下单立减50元”，转化率一下子提高了40%。

数据波动大也让人头疼，今天曝光量10万，明天突然降到2万，这可能是平台算法调整，或者竞争对手出价变了，不用太紧张，先观察两天，看看是不是持续波动，如果只是偶尔波动，不用调整；如果连续几天数据下滑，再检查定向、出价、创意有没有问题，或者联系平台客服问问情况，广告投放就像养植物，偶尔蔫了很正常，及时浇水施肥（调整策略）就好。