cpc广告投放平台有哪些？怎么选才靠谱

cpc广告投放平台主流有哪些

现在做线上推广，cpc广告投放平台就像菜市场里的摊位，五花八门，选对了才能让钱花在刀刃上，我常跟身边想做推广的朋友说，选平台前得先摸清楚主流玩家都有谁，不然容易踩坑，目前市面上用得最多的主要有这么几家，各有各的脾气,得根据自己的产品和目标人群来挑。

百度推广算是老大哥了，覆盖的用户年龄层比较广，从大爷大妈到年轻白领都可能刷到，尤其是做传统行业的，比如装修、教育、医疗这些，在百度上投广告，搜关键词的用户 intent 比较明确，转化率相对稳，我之前帮一个做老年保健品的客户投过，选的“中老年补钙”“关节疼痛怎么办”这类关键词，虽然单次点击成本不算低,但咨询电话确实多了不少。

巨量引擎旗下的抖音、快手广告就很适合年轻人多的产品，像美妆、服饰、零食这些，用户刷短视频的时候看到广告，随手一点就能跳转到购买页面，转化链路短，我有个开淘宝女装店的朋友，去年双11前在抖音投cpc广告，选的“秋冬连衣裙”“小个子穿搭”，配合直播间活动，一个月下来进店访客翻了三倍，虽然点击成本比百度低，但因为用户冲动消费多,退货率也得注意。

腾讯广告就像个“社交达人”，微信朋友圈、QQ空间、腾讯视频都能投，适合那些需要精准触达特定人群的，比如母婴产品投给宝妈，游戏广告投给年轻男生，我之前帮一个做儿童绘本的客户投朋友圈广告，定向了“25-35岁女性、有孩家庭、兴趣标签包含亲子阅读”，点击成本一块多，加微信咨询的家长特别多,后续复购率也不错。

还有阿里妈妈，主要在淘宝、天猫站内投，适合电商卖家，用户本来就在购物，看到广告点进去直接买，转化链路短到像“伸手就能拿到”，我一个开淘宝美妆店的同学，投阿里妈妈的直通车，选的都是“平价粉底液”“学生党口红”这类高搜索词，虽然竞争激烈，但只要优化好关键词出价，ROI能稳定在1:5以上。

cpc广告投放平台怎么选

选cpc广告投放平台，就像挑鞋子，合脚最重要，别人穿得舒服的，自己未必合适，我见过不少人跟风投热门平台，结果钱花了没效果，就是没搞清楚自己的“脚码”，其实选平台就看三个核心：目标人群在哪、产品特性是什么、预算有多少。

先看目标人群，如果你的客户是中老年人，天天刷短视频的可能不多，但用百度搜信息的概率大，那百度推广就优先考虑；如果是Z世代年轻人，抖音、快手肯定是主战场，他们刷视频的时间比搜网页多得多，我之前帮一个做潮玩手办的客户选平台，一开始想投百度，后来发现目标用户18-25岁，90%都在抖音活跃，果断转投巨量引擎,结果点击量直接翻了四倍。

再看产品特性，如果是需要“眼见为实”的产品，比如衣服、饰品，短视频平台的视觉冲击力强，广告效果更好；如果是功能性产品，比如软件、课程，用户可能会先搜“XX软件好用吗”，百度的关键词广告就更精准，我有个朋友卖办公软件，一开始在抖音投广告，用户看完视频没概念，后来转到百度投“高效办公软件推荐”，咨询量马上上来了,因为搜索的用户本身就有需求。

最后看预算，不同平台的“入场费”不一样，百度、腾讯的关键词竞争激烈，热门词单次点击可能几块甚至十几块；巨量引擎的信息流广告，点击成本相对低一些，几块钱就能搞定，如果预算不多，比如每月就几千块，建议先从单一平台做起，把一个平台吃透了再扩量，我之前帮一个初创公司做推广，预算只有5000块，就选了巨量引擎的信息流，定向精准人群，最后ROI做到了1:3,老板高兴得请我吃了顿火锅。

cpc广告投放平台投放流程

第一次投cpc广告，可能会觉得流程复杂，像解一团乱麻，其实捋清楚步骤，就跟做饭一样，按部就班来，不难，我带过不少新手，都是从“两眼一抹黑”到“操作自如”,关键是把每个环节做扎实。

第一步是开户，每个平台开户要求不一样，百度、腾讯这些需要营业执照、法人身份证，有些行业还需要资质证明，比如医疗行业要《医疗机构执业许可证》，我上次帮一个牙科诊所开户，光准备材料就跑了三趟工商局，所以开户前最好先问清楚平台客服,免得白折腾。

第二步是搭建账户结构，就像整理衣柜，得把衣服分类放好，不然找起来麻烦，一般分计划、单元、关键词/创意三级，计划可以按产品类型分，连衣裙计划”“T恤计划”；单元按关键词词性分，精准词单元”“广泛词单元”；创意就是写广告文案和选图片/视频，我帮朋友搭账户时，会把“高转化词”单独放一个单元,方便后期重点优化。

第三步是设置定向和预算，定向就像给广告“画个圈”，只让圈里的人看到，性别、年龄、地域、兴趣标签都能选，选得越准，浪费的钱越少，预算要设日限额，新手建议从低到高试，比如先设500块/天，跑几天看看效果再调整，我有个客户一开始日预算设2000块，结果半天就花完了，转化还不好，后来降到800块，慢慢优化,反而效果更好。

第四步是上线和优化，广告上线后不是万事大吉，得天天盯着数据，看点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次点击成本（CPC）这些指标，不好的创意就换，没转化的关键词就删，我每天早上第一件事就是打开后台看数据，像医生看化验单一样，哪里不对就赶紧“对症下药”，比如之前有个广告CTR低，我换了张更亮眼的主图，点击率立马从1%涨到3%。

cpc广告投放平台收费模式

cpc广告的收费模式，简单说就是“点一次付一次钱”，但具体怎么算，里面门道不少，不同平台收费规则大同小异，但细节上会有差别，搞清楚了才不会被“暗箱操作”。

最核心的是单次点击成本（CPC），这不是固定的，是根据你和其他广告主的出价、广告质量得分来算的，质量得分高，同样的出价能排得更靠前，点击成本也可能更低，就像考试，分数高的学生，同样的努力能拿到更好的名次，我之前帮一个客户优化质量得分，从6分提到8分，出价没变，点击成本从5块降到了3块,省了不少钱。

除了点击费，有些平台还有开户费，比如百度推广，以前开户费要几千块，现在有些代理商为了拉客户，可能会免开户费，但会要求预存一定金额的广告费，一般几千到几万不等，腾讯广告、巨量引擎也是类似，预存金额根据行业和账户类型定,没有统一标准。

还有服务费，如果找代理商操作，他们可能会收服务费，一般是广告费的10%-20%，我建议小公司如果自己没人懂投放，可以找代理商，但要选靠谱的，有些代理商收了钱不干活，广告随便投投就不管了，我之前接触过一个客户，被代理商坑了，服务费交了1万，结果广告跑了一个月，一个转化都没有,最后只能换代理商。

需要注意的是，目前各平台官方对cpc广告的具体点击单价暂无明确的定价，因为这取决于关键词竞争度、广告质量等多种因素，教育机构加盟”这种热门词，点击一次可能要十几块，而“小众手工艺品”可能只要几毛钱，所以投放前最好先在平台后台用“关键词规划师”工具查一下预估点击成本,心里有个数。

cpc广告投放平台与同类工具对比

广告投放工具不止cpc一种，还有cpa、cpm、cps这些，就像不同口味的冰淇淋，各有各的受众，把cpc和它们对比一下，才能知道什么时候该选cpc,什么时候该选其他的。

先跟cpa广告比，cpa是按转化付费，比如用户填表单、下载APP才给钱，看似“稳赚不赔”，但缺点是单价高，而且平台对转化的定义可能和你不一样，我一个朋友投cpa广告，平台说“转化”是用户点击下载，结果下载了没注册，等于白花钱，cpc的话，至少你知道钱花在了“有人看”上，虽然不一定转化，但能积累品牌曝光,适合想控制成本又想测试市场的商家。

再跟cpm广告比，cpm是按千次曝光付费，不管用户点不点击都要钱，适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，但不适合中小商家，因为曝光了没点击就是纯浪费，cpc则更灵活，没点击就不花钱，预算可控性强，我帮一个新开的奶茶店投广告，一开始试了cpm，花了5000块曝光了10万次，没几个到店的；后来换cpc，定向“附近3公里、喜欢奶茶的用户”，花了3000块就来了20多个顾客,明显划算。

还有cps广告，按销售分成付费，比如用户通过广告买了东西，你分一部分佣金给平台，这种适合有成熟供应链、能保证利润的大商家，小商家佣金给少了没人推，给多了自己不赚钱，cpc则没有这个问题，不管卖不卖货，点击成本是固定的，适合测试产品市场反应，我之前帮一个卖小众香水的客户，先用cpc测试哪些香味受欢迎，数据好的再上cps,效果事半功倍。

cpc的优势在于成本可控、灵活度高、适合中小商家，尤其是刚起步、预算有限的企业，如果你想快速测试市场、精准触达有需求的用户,cpc广告投放平台绝对是首选。

cpc广告投放平台常见问题

投cpc广告时，新手容易踩各种坑，我总结了几个最常见的问题，都是实打实的经验教训,希望能帮你少走弯路。

关键词选得太泛怎么办？有个客户刚开始投广告，选了“女装”“鞋子”这种大词，点击成本高得吓人，一个点击十几块，还没转化，后来我让他换成“小个子秋季连衣裙”“37码通勤高跟鞋”这种精准词，点击成本降到3块，转化率反而提高了，所以选关键词要“小而美”，别贪大词,除非你预算特别多。

广告创意没人点击怎么办？创意就像广告的“脸”，不好看别人就不搭理，我见过一个广告，文案写“优质产品，欢迎选购”，图片用个模糊的产品图，点击率只有0.5%，后来改成“90后宝妈都在买的亲子装，买一送一！”，图片用宝妈和孩子穿亲子装的笑脸照，点击率一下涨到3%，所以创意要突出用户利益点,用有吸引力的图片和文案。

数据波动大怎么办？有时候昨天转化还挺好，今天突然没量了，别慌，先看是不是预算花完了，或者关键词出价被竞争对手超过了，我之前有个账户，某天点击量暴跌，一查发现是有个大商家突然加价抢排名，我把重点词的出价稍微提高一点，流量就回来了，数据波动是正常的，每天盯紧后台,及时调整就行。