koc广告投放有哪些优势步骤是怎样的

koc广告投放是什么

说起koc广告投放，可能有人会觉得这是啥高大上的新词，其实说白了，就是普通用户帮品牌说话，这些用户不是大网红，也不是明星，就是咱们身边的普通人——可能是爱分享的宝妈，可能是沉迷测评的学生党，也可能是某个领域的“野生专家”，他们在自己的社交账号里分享用过的产品，说的都是大实话，这个粉底液持妆6小时不暗沉，混油皮可冲”“这家零食店的牛肉干比我妈做的还香”，这种分享没有广告的生硬感，反而像朋友在给你安利好物,所以大家更容易相信。

我之前一直觉得广告就是明星拍的那种，直到去年帮表妹的手作饰品店做推广，才发现koc投放的魔力，当时她的小店开在大学城，东西好看但没什么人知道，我就建议她找几个经常在校园论坛分享穿搭的学生，免费送她们饰品，让她们发个日常佩戴的帖子，结果不到一周，店里就多了好多来打卡的同学，都说“刷到学姐推荐来的”，那时候我才明白，koc投放的核心不是“广而告之”，而是“真实种草”。

koc广告投放优势有哪些

要说koc广告投放的优势，那可太多了，最明显的就是成本低，请个大网红动辄几十万，甚至上百万，中小商家根本扛不住，但koc不一样，很多时候送点产品、给点小额红包就搞定了，有的学生党甚至为了“免费体验”就愿意分享，我表妹当时送了价值不到200块的饰品,换来的曝光量比投500块传单广告还管用。

信任度高，现在大家对明星广告早就免疫了，看到“某某明星同款”第一反应是“她真的用吗？”但koc分享就不一样，她们会拍自己的真实使用场景，刚起床没化妆，用这个口红提气色绝了”，还会说缺点，“就是有点沾杯，喝水得注意”，这种真实感让读者觉得“她和我一样”,自然就愿意跟着买。

互动性也特别强，koc的粉丝不多，但都是“死忠粉”，评论区里经常有人问“链接在哪”“敏感肌能用吗”，koc会一条条回复，甚至私信解答，这种互动能让潜在客户感觉被重视，下单的概率自然就高了，不像有些大网红的评论区，留言多到根本看不过来,更别说回复了。

koc广告投放步骤怎么操作

想做koc广告投放，步骤其实不复杂，我给表妹做的时候总结了一套流程，亲测好用，第一步是明确目标，你得知道自己想通过投放达到什么效果，是想让更多人知道品牌，还是想直接卖货？表妹当时的目标是“让大学城的学生知道她的饰品店”，所以我们就把方向定在了“校园场景种草”。

第二步是找对koc，这一步最关键，不能随便抓个人就投，得看她的账号风格和你的产品搭不搭，表妹的饰品是小清新风格，我们就专找那些经常发校园穿搭、宿舍改造的学生账号，粉丝不用多，两三千就够，但互动率一定要高——评论区得有真实的提问和回复，不能全是“沙发”“好看”这种水评。

第三步是沟通合作细节，找到合适的koc后，要明确告诉她你希望怎么分享，比如表妹要求她们拍佩戴饰品的日常照片，配文里要提一句“在大学城某某巷子里的手作店买的”，还要带上店铺定位，不过别太死板，给koc留点发挥空间,她们更懂自己的粉丝喜欢看什么。

第四步是跟进效果，投放后别当甩手掌柜，要看看帖子的点赞、评论、转发数据，还要统计店里是不是多了新客户，问问他们是不是看了koc的分享来的，表妹当时每天都记录进店人数，发现有30%的人提到“刷到某某同学的推荐”,说明投放效果还不错。

koc广告投放案例分享

去年夏天，我帮一个开手工冰淇淋店的朋友做koc投放，现在想起来还觉得挺有意思，他的店开在老街区，味道特别好，但位置有点偏，知道的人不多，我们当时的计划是找10个本地美食探店类的koc，粉丝量都在5000到1万之间，风格都是“接地气测评”。

我们给每个koc送了一个“冰淇淋盲盒”，里面有3种招牌口味，让她们自己选时间来店里拍视频，有个koc特别有意思，她拍的时候故意穿了件厚外套，说“大夏天穿棉袄吃冰淇淋，主打一个反差”，视频里她边吃边吐槽“老板太实在了，料给得太多，吃完撑得走不动道”，这条视频发出去两天，店里就排起了队，好多人说“特意穿棉袄来打卡”。

还有个koc是宝妈，她带着孩子来的，拍了孩子吃冰淇淋时沾得满脸都是的画面，配文“我家娃吃完说要把零花钱都存起来买这个”，结果好多宝妈看到后带着孩子来，店里一下子多了好多“小顾客”，不到一个月，朋友的店从每天卖50个冰淇淋，涨到了每天卖200多个，现在还开了分店，这个案例让我明白，koc投放的关键不是“完美展示产品”，而是“真实展现使用场景”。

koc广告投放收费标准

koc广告投放的收费没有统一标准，就像菜市场买菜，不同的koc“身价”不一样，粉丝量越少，收费越低，比如粉丝1000到3000的koc，可能一条帖子只要50到200块，有的甚至送产品就行；粉丝1万到5万的，可能要500到2000块；粉丝5万以上的，就有点接近小kol了,收费可能会涨到几千块。

除了粉丝量，koc的账号领域也会影响价格，比如美妆类koc比生活类koc可能贵一点，因为美妆产品的推广需求更大，还有互动率，有的koc粉丝不多，但每条帖子都有几百个评论，这种“高质量账号”收费也会高一些。

目前官方暂无明确的定价，所以合作时一定要和koc谈清楚价格包含哪些服务，比如是否需要修改文案、是否包含视频拍摄、发布后保留多久等，我之前帮人谈过一个koc，一开始说200块一条，结果发了之后第二天就删了，问她才说“200块只包发，不包保留”，后来又加了100块才让她重新发并保留一个月，所以谈价格的时候一定要问清楚细节,免得踩坑。

koc广告投放注意事项

做koc广告投放，有几个坑千万别踩，第一个是别只看粉丝量，有的koc粉丝好几万，但一看评论区全是“互关”“求赞”，这种账号就算便宜也别投，因为粉丝都是假的，根本没人看她的分享，我之前见过一个账号，粉丝5万，一条推广帖子点赞才20多个,明显是买的粉。

第二个是别过度干预koc的内容，有的商家恨不得让koc把产品说明书都念一遍，结果帖子发出来像广告硬广，粉丝一看就划走了，koc的优势就是“真实”，让她们用自己的话去说，哪怕有点小缺点也没关系，比如之前有个koc帮我朋友推广零食，说“这个饼干有点甜，不爱吃甜的慎入”，结果评论区好多人说“真实！我就讨厌太甜的，冲这个诚实我买了”。

第三个是要签简单的合作协议，别觉得都是小金额就口头约定，万一koc收了钱不发帖子，或者发了又删掉，你都没处说理，协议里写清楚投放时间、内容要求、费用支付方式，对双方都有保障，我表妹当时和koc签了个简单的协议，就避免了“发完就删”的问题。

koc广告投放与kol投放对比

koc投放和kol投放就像街边小吃和高档餐厅，各有各的好，但适合的场景不一样，先说说成本，kol投放就像去高档餐厅，随便一个百万粉丝的kol，一条推广可能就要几十万，中小商家根本不敢碰；koc投放就像街边小吃，几十到几千块就能搞定,性价比高多了。

再说说信任度，kol虽然粉丝多，但很多时候是“商业合作”，粉丝知道她是收钱打广告，心里会有防备，koc就不一样，她们分享的都是自己真正用过的东西，粉丝觉得“她和我一样”，更容易相信，就像你朋友给你推荐奶茶，你可能马上就去买；但明星推荐的奶茶，你可能会想“她真的喝过吗”。

互动效果也差很多，kol的评论区大多是“姐姐好漂亮”“支持”，很少有真实的购买咨询；koc的评论区全是“链接在哪”“敏感肌能用吗”“有没有优惠”，互动特别真实，而且koc会认真回复每个评论，甚至和粉丝私聊，这种“一对一沟通”能大大提高转化。

不过kol也有优势，比如想快速打响品牌知名度，找个大kol确实能一下子让很多人知道，但如果是想做长期的产品种草，或者预算有限，koc投放肯定是更划算的选择，就像我表妹的饰品店，一开始用koc做本地推广，积累了第一批客户，后来生意好了，才偶尔找个小kol做活动宣传,效果也挺好。