cps广告投放平台有哪些主流类型
现在做cps广告的小伙伴越来越多,但很多人刚上手就懵了——市面上平台五花八门，到底该从哪儿开始了解？其实cps广告投放平台就像超市里的货架，不同货架摆着不同品类的商品，咱们得先知道有哪些“货架”，才能找到适合自己的“商品”，目前主流的cps广告投放平台主要分四大类，每类都有自己的特色，咱们一个一个说。
第一类是电商系平台，这可是cps里的“老大哥”，比如淘宝联盟，几乎所有淘宝、天猫的商家都能在上面找推广者，小到几块钱的零食，大到几千块的家电，商品池特别全，还有京东联盟，和淘宝联盟类似，但京东的3C数码、家电类商品优势明显，如果你推广的是这类产品，在京东联盟找资源会更顺手，拼多多的多多进宝也算一个，特点是低价商品多，佣金比例灵活，适合想靠“9.9包邮”冲量的商家。
第二类是社交内容平台，现在年轻人都爱在这些地方“冲浪”，微信的公众号广告主平台就很典型，很多公众号博主接cps推广，读者点文章里的链接买东西，博主就能拿佣金，小红书的品牌合作平台也不错，上面全是美妆、穿搭、家居类的博主，她们发的笔记自带“种草”属性，用户信任感强，转化率往往比硬广高，抖音的星图平台更不用说了，短视频和直播带货火得一塌糊涂，找个粉丝匹配的达人，一条视频带几百上千单很常见。
第三类是工具服务型平台，这类平台更像“中介”，帮商家和推广者牵线，比如有赞推广，主要服务微信生态里的商家，支持小程序、微商城的cps分销，适合做私域的小伙伴，微店分销平台也类似，中小商家入驻后，可以设置分销佣金，让别人帮你卖货，自己不用操心推广渠道，还有一些专门做优惠券的平台，比如粉象生活、花生日记，上面聚集了大量优惠券推广者，商家把优惠券放上去，推广者帮忙发圈，用户领券下单，商家和推广者都赚钱。
第四类是垂直行业平台，就像专卖店，只做某一类商品，比如教育行业的跟谁学推广联盟，专门推广课程类产品，佣金往往很高，适合有教育领域资源的推广者，旅游行业的携程联盟，推广酒店、机票、旅游套餐，用户下单后按比例拿佣金，还有本地生活类的美团联盟，推广美食、电影票、到店核销的商品，适合做本地号的博主。
cps广告投放平台怎么选才靠谱
选cps广告投放平台就像挑对象,合不合适只有自己知道，我见过太多人盲目跟风，别人说哪个平台火就冲哪个，结果投了钱没效果，还浪费时间，其实选平台有几个“硬指标”，只要把这几点摸清楚，基本不会踩大坑。
第一看用户匹配度，你卖的是啥，就得找用户画像对得上的平台，我之前帮一个卖母婴用品的朋友选平台，他一开始听人说抖音星图流量大，花了5000块找了个粉丝200万的美食博主推广婴儿辅食，结果视频播放量是高，但下单的没几个，后来才发现，美食博主的粉丝大多是上班族，对母婴用品根本不感兴趣，后来换了小红书的母婴类博主，粉丝都是宝妈，佣金设了18%，第一个月就卖了300多单，所以选平台前，先想想你的目标用户是谁，他们平时爱逛哪些平台，别让鱼和鸡“硬凑CP”。
第二看佣金比例和透明度，佣金是推广者的“动力源”，也是商家的“成本项”，得两头平衡，有些平台看着佣金比例高，但扣完各种服务费、技术费，到手没多少，比如某小平台标称佣金30%，但实际要扣20%的服务费，推广者只能拿到18%，谁还愿意帮你推？正规的大平台佣金计算都很透明，比如淘宝联盟，后台能清楚看到每一笔订单的佣金、服务费、退款情况，商家和推广者都放心。
第三看数据追踪能力，投广告最怕“盲人摸象”，不知道钱花哪儿了，效果怎么样，靠谱的平台都会提供详细的数据后台，比如点击量、访问量、下单量、退款率，甚至能看到用户是从哪个推广者的链接进来的，我之前用某平台推广零食，后台只能看到总订单量，看不到每个推广者的转化情况，结果有个推广者拿了高额佣金，实际只带来5单有效订单，剩下的全是退款，后来换了能追踪明细的平台，才把这种“混佣金”的推广者筛掉。
第四看商家支持服务，新手商家刚开始做cps，肯定有一堆问题，平台的服务就很重要了，大平台一般都有客服团队，比如京东联盟有在线客服，回复速度快，还会定期出教程，教商家怎么设置佣金、怎么找推广者，小平台可能就没人管，出了问题找不到人，佣金提现慢得像蜗牛，能把人急死，我朋友之前用一个小平台，提现等了2个月才到账，客服电话打十次通一次，后来再也不敢用了。
cps广告投放平台的收费模式是什么样的
很多人一听“广告投放”就觉得要花很多钱，其实cps广告的收费模式特别“友好”，商家基本不用“先掏钱”，这也是它火的重要原因，不过具体怎么收费，不同平台还是有点区别，咱们得掰扯清楚，免得后面算糊涂账。
最核心的收费模式是“按成交付费”，这也是cps的灵魂，简单说就是，推广者帮你推广商品，用户通过他的链接下单、确认收货后，商家才需要支付佣金，如果用户只是点了链接没买，或者买了又退款，商家一分钱不用花，比如你在淘宝联盟设置佣金10%，一件100块的商品，推广者带来10个订单，你就付100×10%×10=100块佣金，没订单就不用付钱，这种模式对商家来说风险特别低，尤其是中小商家，不用一开始就砸钱投广告，试错成本小。
有些平台会收“技术服务费”，相当于平台帮你对接推广者、提供数据追踪工具的“辛苦费”，比如淘宝联盟，商家支付的佣金里，平台会抽走一定比例的技术服务费，具体比例根据商品类目不同，大概在10%-20%之间，京东联盟也类似，除了推广者的佣金，商家还要额外支付给平台一笔服务费，不过这笔费用会在订单结算时自动扣除，不用单独交，目前官方暂无明确的统一定价，不同平台、不同类目收费比例不一样，商家在后台设置佣金时能看到具体的扣费规则。
还有少数平台有“入驻费或保证金”，但这种情况比较少，主要集中在一些垂直行业平台或小平台，比如某教育类cps平台，商家入驻需要交5000元保证金，说是防止商家违规操作，比如虚假发货、恶意扣佣金，等合作结束后会退还，不过大平台基本没有入驻费，比如淘宝联盟、京东联盟，只要商家有店铺，符合平台规则，就能免费入驻，这点大家可以放心。
这里得提醒一句,别光盯着“低佣金”选平台，有些商家为了省钱，把佣金设得特别低，比如5%都不到，结果根本没人愿意推广，我邻居开服装店，一开始佣金只设8%，挂在平台上一个月，只有2个推广者申请，还都是没什么粉丝的小号，后来把佣金提到15%，一周就有50多个推广者合作，订单量直接翻了十倍，所以佣金不是越低越好，得根据商品利润空间合理设置，让推广者有钱赚，他们才会卖力帮你推。
cps广告投放平台效果如何评估
投了cps广告,怎么知道效果好不好？总不能“佛系”等着订单自己涨吧？其实评估效果有几个关键指标，就像给广告“体检”，哪项指标不正常，就能针对性地调整，别让钱白花，我之前帮一个做家居用品的商家优化cps投放，就是靠这几个指标，把转化率从2%提到了5%，佣金成本反而降了10%。
第一个指标是“转化率”，简单说就是“有多少人点了链接，最终下单了”，比如100个人点了推广链接，有5个人下单，转化率就是5%，转化率低，说明要么推广者的粉丝不精准，要么商品详情页有问题，我之前推一款沙发垫，转化率只有1%，后来发现推广者是个科技类博主，粉丝都对数码产品感兴趣，对家居用品没感觉，换了家居类博主后，转化率直接提到4%，所以转化率低先别急着怪平台，看看推广者和商品匹配度够不够。
第二个指标是“客单价”，也就是平均每个订单的金额，客单价高，就算转化率低一点，总佣金也可能不低，比如你推广的是客单价1000元的家电，佣金10%，一个订单就能赚100元；要是客单价100元的零食，佣金20%，得5个订单才能赚100元，我之前对比过两个推广者，一个推低价零食，转化率8%，客单价50元；另一个推中高端厨具，转化率3%，客单价500元，算下来后者的单均佣金更高，所以客单价也是评估效果的重要参考。
第三个指标是“复购率”，就是买过的用户会不会再来买，cps广告不只是“一锤子买卖”，复购率高说明商品质量好、用户认可，推广者也更愿意长期合作，我朋友卖手工果酱，一开始复购率只有5%，后来在包裹里放了“第二次购买减10元”的优惠券，复购率提到了15%，很多推广者听说复购高，主动来合作，因为他们知道推一次能赚多次佣金。
第四个指标是“退款率”，这个得重点盯，有些推广者为了冲量，会用“虚假宣传”“低价诱导”的方式让用户下单，结果用户收到货不满意就退款，商家白付佣金不说，还影响店铺评分，我之前遇到过一个推广者，靠“买一送十”的噱头骗用户下单，结果退款率高达40%，后来把他拉黑了，退款率才降到5%，所以后台要定期看退款数据，发现某个推广者退款率异常，赶紧终止合作。
新手用cps广告投放平台要注意什么
新手刚开始接触cps广告投放,很容易踩坑——要么不知道从哪儿下手，要么一顿操作猛如虎，结果订单没几个，其实新手入门不用求快，把基础的“避坑指南”记牢，一步一步来，反而能少走弯路，我带过几个新手商家做cps，按照这几点操作，基本三个月内都能稳定出单。
先从小额测试开始，别一上来就“all in”，新手最容易犯的错就是觉得“投得多赚得多”，上来就找一堆推广者，佣金设得老高，结果钱花了，效果却没出来，正确的做法是先选2-3个平台，每个平台找3-5个小推广者（粉丝1万以下的那种），佣金设行业平均水平，测试2周看看效果，比如你卖护肤品，先在淘宝联盟和小红书各找几个美妆小博主，观察哪个平台的转化率高、退款率低，再把资源集中到效果好的平台，这样试错成本低，还能积累经验。
选自己熟悉的产品推广，别盲目追“爆款”，有些新手看别人推某款“网红产品”赚了钱，自己也跟着推，结果因为不了解产品卖点，和推广者沟通时说不清楚，推广效果自然差，我表妹刚开始做cps，看别人推减肥茶火，她也跟着推，结果自己都没喝过，推广者问“有没有副作用”“适合什么体质”，她答不上来，最后只卖了3单，后来她推自己用过的面膜，能跟推广者详细说成分、使用感受，推广者写的文案也更真实，一个月就卖了200多单。
和推广者多沟通，别当“甩手掌柜”，很多商家把商品挂到平台上就不管了，觉得“推广者自己会推”，这是大错特错，推广者每天接很多单子，你不主动沟通，他可能就把你的商品忘在一边了，正确的做法是加推广者微信，发详细的产品资料（卖点、使用场景、优惠活动），甚至可以寄样品让他体验，我之前和一个小红书博主合作，主动寄了样品，还帮她想了3个笔记标题，结果她的笔记爆了，带来500多单，后来她还主动帮我推其他产品，所以和推广者处好关系很重要。
别只看“粉丝量”，重点看“互动率”，新手选推广者时，总觉得粉丝越多越好，其实大博主粉丝虽多，但粉丝可能不精准，互动率（点赞、评论、转发）反而不如小博主，我对比过两个推广者，一个粉丝50万的美食博主，互动率2%，推我的零食只带来10单；另一个粉丝3万的零食测评博主，互动率15%，推同款零食带来了80单，所以选推广者时，多看看他最近几条内容的互动数据，互动率高的小博主，往往比互动率低的大博主效果好。
cps广告投放平台和cpc有啥区别
很多刚接触广告的小伙伴分不清cps和cpc,觉得都是“投广告卖货”，其实两者差得远了，就像“按结果付费”和“按努力付费”的区别，搞清楚它们的区别，才能根据自己的情况选对模式，别花冤枉钱，我之前帮一个商家分析广告预算，发现他本来适合做cps，结果错投了cpc，一个月多花了2万块，订单还没增加。
收费方式完全不同，cps是“按成交付费”，用户下单了商家才付钱；cpc是“按点击付费”，用户点了链接不管买不买，商家都要付钱，比如你投cpc广告，设置单次点击0.5元，1000个人点击，就要付500元，但可能一个订单都没有；而cps广告，1000个人点击，只要没人下单，你一分钱不用付，对中小商家来说，cps的风险更低，尤其适合预算不多、想“先看到效果再花钱”的人。
目标用户精准度不一样，cps的推广者通常有自己的粉丝群体，比如美妆博主的粉丝都是爱美的女性，母婴博主的粉丝都是宝妈，用户精准度高，转化率也容易上去，cpc广告是通过关键词、兴趣标签来定位用户，比如你投“口红”关键词，搜索“口红”的人会看到广告，但这些人里可能有随便逛逛的、有找特定品牌的，精准度不如cps的“粉丝经济”，我之前投cpc广告，关键词是“连衣裙”，点击的人里有30%是男的，纯属无效点击，而cps找穿搭博主推广，粉丝都是女性，点击转化率明显更高。
操作难度和成本不同，cps广告主要是找推广者合作，设置好佣金就行，操作相对简单，不需要懂复杂的投放技巧，cpc广告需要优化关键词、调整出价、写创意文案，还得盯着点击率、转化率，新手很难上手，搞不好就“烧钱不转化”，我有个朋友做cpc，一开始不懂出价策略，关键词出价设太高，一天就花了3000块，订单才5个，后来学了半个月才慢慢把成本降下来，而cps只要选对推广者，基本不用太操心，适合没时间研究广告投放的商家。
适合的阶段不同，新品刚上架，没什么销量和评价，适合用cps找推广者“冷启动”，积累第一批订单和好评，等商品有了一定基础，再投cpc广告扩大曝光，吸引更多潜在用户，比如你新上了一款洗发水，先找10个美妆博主做cps推广，攒50条好评，然后投cpc广告，用户看到商品有好评，下单意愿会更高，要是反过来，新品直接投cpc，用户一看没评价，点击了也不敢买，纯属浪费钱。
cps广告投放平台案例分享
光说理论太枯燥,给大家分享两个真实案例，看看别人是怎么通过cps广告投放平台做起来的，说不定能给你启发，这两个案例都是我身边朋友的真实经历，一个是中小商家，一个是个人推广者，不同身份怎么玩cps，咱们都能参考