ins投放广告怎么操作？新手入门有哪些技巧

ins投放广告操作步骤

ins投放广告第一步得有个“入场券”，也就是注册账号，你得先有个ins个人账号，然后通过Facebook商务管理平台（BM）绑定，因为ins广告是通过Facebook后台管理的，就像玩游戏得先登录账号一样，注册BM的时候填好企业信息，绑定信用卡，这是后续充钱投广告的“钱包”。

接下来是设置广告目标，这就像你出门前得想清楚是去买菜还是逛街，ins广告目标有品牌认知、互动量、流量、转化等，比如你想让人买东西就选“转化”，想让更多人知道你的店就选“品牌认知”，我上个月帮闺蜜的服装店投广告，她刚开始没选对目标，选了“互动量”结果点赞挺多但没人买，后来换成“转化”才慢慢有订单。

然后是选择目标受众，这步特别关键，就像撒网捕鱼得知道鱼在哪，在后台可以设置年龄、性别、地域，还能选兴趣标签，美妆”“穿搭”“健身”，我帮闺蜜设置的时候，把年龄锁定在18-25岁，兴趣加上“小众穿搭”“复古风”，地域选了她服装店周边3公里,毕竟本地顾客更容易到店。

素材制作也不能马虎，ins是视觉平台，图片和视频得“抓眼球”，图片要高清，颜色亮一点，文字别太多，不然看着乱，视频的话开头3秒得有亮点，比如产品使用效果或者模特好看的穿搭瞬间，闺蜜一开始用产品平铺图，点击率特别低，后来换成模特在咖啡店拍的穿搭场景图,点击一下就上去了。

设置预算和投放时间，预算分日预算和总预算，新手建议先设日预算，比如每天200块试试水，投放时间可以选“持续投放”或者定个时间段，比如周末年轻人刷手机多，就重点在周末投放，设置好这些，点“发布”广告就上线了,是不是没想象中难？

ins投放广告费用明细

ins投放广告的费用就像逛菜市场，没有固定价，得看你买啥、啥时候买，目前官方暂无明确的定价，费用主要由广告竞价、目标、受众、素材质量这些因素决定，常见的收费方式有CPC（按点击收费）、CPM（按千次曝光收费）、CPA（按转化收费），就像你打车，有的按里程算,有的按时间算。

CPC就是用户点一次广告你花的钱，不同行业不一样，美妆类可能1-3块一次，科技产品可能3-5块，CPM是广告被看1000次的费用，一般20-50块，比如你投CPM广告，预算100块大概能让5000-20000人看到，CPA是按实际转化算，比如用户下单了才收费，这种对新手来说可能风险小，但要求广告效果特别好,不然平台可能不给你开这个选项。

除了广告本身的花费，如果你找代理公司帮忙操作，可能还有服务费，一般是广告花费的10%-20%，我朋友之前找代理投，广告花了5000块，服务费收了500，不过代理帮她优化了素材和受众，最后ROI（投入产出比）比自己投高不少,也算值了。

费用还跟投放时段有关，比如节假日、晚上8-10点是高峰期，大家都在刷ins，这时候竞价激烈，CPC可能比平时高30%，就像早高峰打车难还贵，广告也一样，热门时段得“抢”流量，所以新手可以试试非高峰时段投，先摸摸底,等有经验了再冲高峰。

ins投放广告效果优化方法

投了广告没效果？别慌，优化一下就能“起死回生”，首先得看数据，后台能看到点击率（CTR）、转化率（CVR）、千次曝光成本（CPM）这些指标，就像考试后看错题本，知道哪里错了才好改，点击率低说明素材不行,转化率低可能是落地页有问题。

优化素材是最直接的方法，可以多做几组素材A/B测试，比如一张图用白色背景，一张用场景图，看哪个点击率高，我之前帮卖首饰的朋友测试，左边是首饰特写，右边是模特戴首饰的自拍，结果自拍图点击率比特写高25%，后来就都用带人的图了，视频的话，把重点信息放前3秒，比如直接展示“买一送一”，别磨磨唧唧,用户没耐心等。

受众也能优化，后台有“相似受众”功能，比如你把已经下单的用户数据上传，系统会帮你找和他们相似的人，这些人转化率通常更高，我帮闺蜜投的时候，把她微信里的老顾客手机号导进后台，生成相似受众，结果新客下单率比随机受众高18%，排除掉“无效受众”，比如已经买过的用户，别让广告反复推给他们,浪费钱。

调整出价策略也很重要，如果预算有限，就选“最低成本”出价，让系统帮你用最少的钱拿最多的转化；如果想快速起量，就选“目标成本”出价，设定一个你能接受的转化成本，比如一个订单最多花50块，系统会按这个目标去优化，我之前帮一家新开的奶茶店投，一开始用“最低成本”，数据稳定后换成“目标成本”，ROI直接从1:2提到了1:3.5。

ins投放广告目标受众设置

目标受众设置得好，广告就成功了一半，ins后台的受众设置像个“筛子”，能帮你精准找到想找的人，先从基础属性筛，年龄选13-65+，不过大多产品适合18-40岁，比如卖潮鞋的就选18-30岁，卖保健品的可能选35-55岁，性别根据产品定，美妆可能女性多,运动器材男女都可以。

地域设置也有讲究，本地小店就投周边3-5公里，电商品牌可以投全国甚至全球，我帮一个在大学城开美甲店的朋友投广告，地域就设了大学周边2公里，学生党多，到店率特别高，如果投国外，记得选目标国家，比如卖婚纱的可以投东南亚,那边对西式婚纱需求大。

兴趣标签是“精准武器”，ins后台有上百个兴趣分类，你可以搜和产品相关的词，比如卖咖啡杯就搜“咖啡爱好者”“手冲咖啡”“家居装饰”，还能选“行为标签”，最近购买过厨房用品”“经常浏览电商网站”，这些人更可能下单，我帮卖宠物用品的店投时，选了“养宠人士”“宠物训练”“宠物食品”，还加了“最近30天看过宠物类广告”，结果转化成本降了20%。

别忽略“自定义受众”，把你网站的访客、ins主页的粉丝、邮箱列表里的用户导进后台，这些都是“老熟人”，对品牌有认知，转化率比新用户高，我朋友的服装店把公众号粉丝导进自定义受众，投广告时给他们推新品，复购率比新客高3倍，简直是“捡钱”。

ins投放广告常见问题解决

广告被拒是新手常遇到的问题，别慌，看拒登邮件，里面会写原因，最常见的是“广告内容违规”，比如图片有太多文字（ins规定图片文字不能超过20%），或者宣传“绝对化用语”，像“最好”“第一”，我之前帮人投减肥产品，文案写了“一周瘦10斤”，被拒了，后来改成“很多用户反馈两周瘦了5-8斤”就过审了。

曝光量低可能是预算太少或受众太窄，比如你日预算50块，想投全国18-40岁女性，僧多粥少，曝光肯定低，解决方法：要么提高预算，要么缩小受众范围，比如只投几个核心城市，我之前帮一个小品牌投，一开始日预算100块投全国，曝光才几千，后来改成投北上广深四个城市，曝光直接涨到2万+。

点击率低就怪素材“没吸引力”，ins用户喜欢看真实、生活化的内容，别用太官方的硬广，比如卖护肤品，别只拍瓶子，拍用户用完的前后对比图，或者模特素颜用产品的视频，更有说服力，我朋友的面膜广告，一开始用产品图点击率1%，后来拍了模特敷面膜的vlog片段，点击率涨到3.5%。

转化差可能是落地页“拖后腿”，用户点了广告跳转到你的网站或小程序，如果页面加载慢、支付步骤复杂，人家就跑了，得确保落地页和广告内容一致，比如广告说“限时5折”，落地页就要突出这个活动，别让用户找半天，我帮人优化过落地页，把“立即购买”按钮放大，放在页面最上面，转化率直接提高了15%。