必应ADS关键词投放怎么操作？有哪些实用技巧

必应ADS关键词投放操作步骤

做必应ADS关键词投放,第一步得先注册账号，打开必应广告官网，用微软账号登录就行，没有的话注册一个，过程跟注册邮箱差不多简单，登录后进入广告后台，先完善账户信息，比如设置时区、货币单位，这些选自己常用的就好，后面改起来麻烦。

接下来是创建广告系列,点击“新建广告系列”，选目标类型，吸引网站流量”“获取转化”，根据自己的业务来，然后设置预算，每天花多少钱，最低好像几十块就能起投，新手可以先从小预算试手，投放时间和地区也要选，比如你卖羽绒服，就别投到海南夏天，不然钱白花。

然后到核心的关键词设置环节，在“关键词”板块，把你想好的词填进去，比如卖口红的填“平价口红”“持久不脱色口红”，系统会提示关键词匹配方式，“精确匹配”就是用户搜一模一样的词才触发广告，“广泛匹配”会包含相关词，新手建议先用“词组匹配”，既不会太窄也不会太乱。

最后写广告文案,标题要抓眼球，冬季必备！XX羽绒服保暖又显瘦”，描述里加优惠信息，像“领券立减50元”，加个行动号召按钮，立即购买”“了解更多”，都填好后提交审核，一般几个小时就通过了，通过后广告就会上线。

我之前帮一个开宠物用品店的朋友做投放,他一开始直接跳过设置地区，结果广告投到了全国，新疆西藏的点击不少，但他的店只在江浙沪发货，光运费就亏了不少，后来重新设置投放地区为江浙沪，点击成本立马降了一半，订单也多了起来。

必应ADS关键词选择技巧

选关键词就像给鱼钩挂对鱼饵,得知道鱼爱吃什么，首先得搞清楚你的客户是谁，他们会搜什么词，比如你卖考研资料，学生可能搜“2025考研英语真题”“考研政治复习规划”，而不是“考研怎么办”这种模糊的词。

可以用必应自带的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐相关词，还能看搜索量、竞争度，搜索量高、竞争度低的词性价比最高，小众考研数学笔记”比“考研数学资料”竞争小，成本可能更低。

别只盯着大词不放,大词虽然搜的人多，但竞争激烈，出价高，多找长尾词，30岁在职考研英语复习方法”，虽然搜的人少，但精准度高，转化率反而可能更好，我之前帮一个卖孕妇装的商家，放弃“孕妇装”这种大词，主攻“孕期24周连衣裙”“产后哺乳上衣纯棉”，投产比直接从1:2提到了1:4。

还要注意否定关键词,如果你的产品是“高端儿童绘本”，就把“免费”“电子版”设为否定关键词，避免那些只想找免费资源的用户点进来，浪费预算。

必应ADS出价策略制定

出价不是越高越好,得看ROI（投入产出比），必应提供几种出价方式，新手建议先用“自动出价”，系统会根据竞争情况调整，不容易出岔子，等熟悉了再用“手动出价”，自己控制每个关键词的价格。

设置出价时,参考工具里的“建议出价”，别低于最低建议价，不然广告可能没展现；也别一下子出太高，先出建议价的80%，观察几天，看展现和点击情况再调整，比如建议价5元，你先出4元，要是没展现就慢慢往上加，每次加0.5元，别一下加到10元。

不同关键词出价要区别对待,核心词、高转化词可以适当提高出价，保证排名；次要词、长尾词出价低一点，控制成本，我之前投一个教育机构的广告，“雅思一对一培训”这种核心词出价8元，“雅思阅读提分技巧”这种长尾词出价3元，整体预算花得更合理，转化成本也降了20%。

还要关注“出价策略报告”，看看哪些词花钱多但没转化，及时降价或暂停；哪些词转化好但排名低，适当提价，就像给花浇水，有的地方要多浇，有的地方少浇，不能一刀切。

必应ADS投放效果优化方法

广告上线后不是就完事了,得每天看数据，就像养花要经常观察叶子黄不黄，后台的“广告系列报告”能看到展现量、点击量、点击率（CTR）、转化量这些数据，点击率低，说明广告文案或关键词不行，得改标题或换关键词；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如加载慢、内容不相关。

可以做A/B测试，同一个广告系列，做两个版本的文案，一个标题写“限时优惠”，一个写“买一送一”，看哪个点击率高就用哪个，落地页也可以测试，一个放产品图，一个放用户评价，看哪个转化好，我之前帮一个卖零食的商家测试，把落地页的“立即购买”按钮颜色从蓝色改成橙色，转化率直接提升了15%。

优化投放时间,在“广告系列设置”里看“时段报告”，哪个时间段点击多、转化好，就重点投那个时段，比如发现晚上8-10点咨询最多，就把预算多分配给这个时段，早上6-8点没人点击，就暂停投放，省下来的钱花在刀刃上。

定期清理关键词,每周把那些没展现、没点击的词删掉，把有点击但没转化的词降价或调整匹配方式，就像整理衣柜，把不穿的衣服扔掉，留下常穿的，衣柜才会整洁高效。

必应ADS与谷歌ADS投放对比

必应和谷歌都是做关键词投放的,但脾气不太一样，先说市场覆盖，谷歌在全球范围用户多，尤其是亚洲、南美；必应在北美、欧洲市场份额更高，比如美国有30%左右的搜索是在必应上，而且必应的用户年龄层稍大，购买力更强，如果你做外贸，卖高端家电、奢侈品，投必应可能效果更好。

广告成本方面,必应的CPC（单次点击成本）通常比谷歌低，同样一个“定制西装”的关键词，谷歌可能要10元一次点击，必应可能只要6元，对预算有限的小商家更友好，我之前帮一个做跨境电商的朋友对比过，同样的预算，在必应能多获得40%的点击量。

操作后台上,必应更简洁，对新手友好，很多功能跟微软的产品联动，比如用Excel导入关键词，谷歌后台功能更复杂，但数据更详细，如果是新手，先从必应入手，等熟悉了再尝试谷歌，循序渐进。

政策审核上,必应相对宽松一些，谷歌对广告内容、落地页要求更严格，比如医疗、金融类广告，在必应更容易通过审核，不过这也不是绝对的，还是要按平台规则来，别碰违规内容。

必应ADS关键词投放常见问题

很多人刚开始投必应ADS,会遇到广告没展现的问题，先检查预算够不够，是不是设了日限额太低，比如一天只投20元，可能早上就花完了，后面没展现，再看关键词匹配方式，是不是选了“精确匹配”但词太冷门，没人搜，换成“词组匹配”试试。

还有点击多但没转化的情况,大概率是落地页的问题，用户点进广告，结果落地页加载半天，或者内容和广告说的不一样，比如广告说“买一送一”，落地页没写，用户肯定走了，这时候要优化落地页，保证加载速度快，信息和广告一致，加个清晰的购买按钮。

有人担心投放效果不稳定,今天好明天差，这很正常，搜索量、竞争情况每天都在变，可以拉长时间看数据，比如一周或一个月的平均转化成本，别盯着单日数据焦虑，我之前投一个美妆品牌，周一周二转化差，周三到周五好，后来就调整预算，周一周二少投，把钱集中在效果好的几天，整体就稳定多了。

还有人问要不要天天调整出价,不用太频繁，一般3-5天看一次数据，小幅度调整，太频繁反而让系统难以稳定学习，就像你给植物施肥，天天施反而会烧根，得有个过程。