必应ADS推广账户推广怎么搭建？有哪些优化技巧

必应ADS推广账户怎么搭建

搭建必应ADS推广账户是第一步，也是最基础的环节，我常跟客户说，账户结构就像房子的框架，框架不稳，后续装修再漂亮也容易出问题，具体步骤得按部就班来，急不得，先得去必应广告官网注册账户，用企业邮箱注册更方便，个人邮箱偶尔会遇到验证延迟，注册时要填企业信息，营业执照、联系人电话这些，得提前准备好,不然填到一半找资料容易打断思路。

注册完登录后台，第一件事是设置账户基本信息，选推广区域，比如做外贸的客户，我会建议先勾选北美、欧洲主要国家，别贪多一开始就全球投放，预算容易散，预算设置要设每日上限，新手常犯的错就是不设上限，结果一天花光一周的钱，我一般建议初期每日预算设500-1000元,跑完一周看数据再调整。

然后是搭建推广组和广告系列，一个账户可以建多个广告系列，每个系列对应不同的产品或业务线，比如卖服装的客户，我帮他建了“男装系列”“女装系列”“童装系列”三个广告系列，每个系列下再分“上衣”“裤子”“外套”等推广组，这样后期调整时，哪个产品效果好、哪个需要优化，一目了然,不会像一团乱麻分不清。

添加关键词和广告创意，关键词别直接抄同行的，得结合自己产品的特点，我会用必应自带的关键词规划工具，输入核心词，男士休闲鞋”，工具会推荐相关词，还能看到搜索量和竞争度，选中等竞争度、搜索量500-2000的词，太热门的词出价高，太冷门的词没人搜，都不合适，广告创意要写清楚产品卖点，真皮男士休闲鞋 买一送一 30天无理由退换”，比单纯说“男士休闲鞋热卖”吸引力强多了。

必应ADS推广内容怎么准备

账户搭好了，推广内容就是“装修材料”，材料不好，框架再好也白搭，内容主要包括广告创意和落地页，这两块得一起抓，缺一个都不行，广告创意要让用户一眼看到价值，落地页要让用户看完就想下单，就像钓鱼时，鱼饵要香,鱼上钩后还得有网接着。

广告创意有几个小技巧，标题别超过25个字符，太长会被截断，用户看不到完整信息，我帮“绿叶文具”写标题时，一开始写“专业办公文具批发 价格优惠 品类齐全”，结果被截断成“专业办公文具批发 价格优惠...”，后面的“品类齐全”没显示，后来改成“办公文具批发 3折起 次日达”，短平快，用户一眼就知道“便宜”“快”，点击率直接涨了1.8%，描述部分可以加数字和促销词，月销10000+”“新用户立减50元”,比空洞的形容词有说服力。

落地页是转化的关键，别让用户点进来后一脸懵，我见过不少客户，广告创意写得挺好，落地页却还是官网首页，用户找半天找不到广告里说的产品，直接就走了，正确的做法是落地页和广告创意对应，比如广告推“红色连衣裙”，落地页就直接放红色连衣裙的详情页，别让用户多跳一步，落地页顶部要放广告里提到的优惠信息，新用户立减50元”，中间放产品图片、规格、用户评价，底部放购买按钮和客服联系方式，流程越简单,用户越容易下单。

还有一点，移动端落地页要单独优化，现在用手机看广告的人比电脑多，落地页加载速度不能超过3秒，文字别太小，按钮别太挤，我帮“蓝星数码”优化移动端落地页时，把图片压缩了大小，删除了不必要的弹窗，加载速度从5秒降到2秒，移动端转化率提升了2.3%。

必应ADS推广账户优化有哪些技巧

账户搭好、内容准备完，不是就万事大吉了，得持续优化，就像养花，种下去后还得浇水、施肥、修剪，不然会蔫掉，优化主要从关键词、出价、数据三个方面入手，这三个方面相互影响,得综合调整。

关键词优化要定期“大扫除”，每周导出关键词报告，把点击量超过50但没转化的词暂停，这些词光花钱不干活，留着就是浪费，我帮“彩虹玩具”做优化时，发现“儿童玩具”这个词，一周花了2000元，点击120次，转化0，果断暂停，然后把省下来的预算投给“乐高式积木 3-6岁”，这个词点击50次，转化8次，投入产出比更高，还要加否定关键词，过滤无效流量，比如做“高端手表”推广，有人搜“二手高端手表”，这类用户不是目标客户，就把“二手”设为否定关键词,避免浪费点击费。

出价策略别一成不变，新手可以先用“手动出价”，熟悉一下关键词的竞争情况，跑一周后换成“智能出价”，必应的智能出价有“目标转化成本”“目标ROI”等模式，我一般推荐用“目标转化成本”，设置一个能接受的转化成本，系统会自动调整出价，比手动调价省心，而且数据积累越多，系统调得越准，不过智能出价不是万能的，遇到大促活动时，得手动提高出价系数，比如618期间，我帮“金月家纺”把出价系数调到120%，确保广告能排在前面，活动期间转化量比平时多了30%。

数据监控要盯紧核心指标，每天看一次账户数据，重点看点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC），点击率低，说明广告创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；平均点击成本高，可能是关键词竞争太激烈，我有个习惯，会建一个Excel表格，每天记录这些数据，每周做一次对比，哪个指标下降了，就针对性优化，比如上周发现“阳光家具”的转化率从3.2%降到1.5%，查了落地页才发现，购买按钮链接坏了，用户点不了,修复后转化率又回升了。

必应ADS推广与同类工具对比优势

现在做推广的工具不少，百度推广、谷歌ADS、必应ADS各有各的地盘，选哪个得看自己的目标，我接触过不少客户，一开始跟风用百度或谷歌，后来试了必应，才发现“适合自己的才是最好的”，必应ADS的优势主要在用户群体、成本和生态整合这几块，尤其是做外贸或想拓展海外市场的企业，用必应往往能捡到“漏”。

和百度推广比，必应ADS的海外用户更多，百度主要覆盖国内市场，必应在全球有超过10亿月活用户，尤其是北美、欧洲市场，很多用户习惯用必应搜索，我帮“远航渔具”做推广时，他们主要卖钓鱼竿到美国，一开始用百度推广，花了3个月没接到一个海外订单，后来转做必应ADS，第一个月就接到8个美国客户的咨询，现在海外订单占比已经到了60%，而且必应的用户年龄层偏高，35-55岁的用户占比超过50%，这类用户消费能力强，决策更理性，适合推广高客单价产品，比如家具、家电。

和谷歌ADS比，必应ADS的成本更低，谷歌ADS市场成熟，竞争激烈，很多热门关键词点击成本比必应高20%-40%，我帮“云朵母婴”对比过，同样推“婴儿安全座椅”，谷歌ADS的平均点击成本是3.5美元，必应ADS只要2.1美元，而且必应的转化率和谷歌差不多，都是2.5%左右，对预算有限的中小企业来说，用必应能花更少的钱，办更多的事，必应和微软生态深度整合，用户在Edge浏览器搜索、Office里查资料时，都可能看到必应广告，触达场景更多,这是谷歌ADS没有的优势。

还有一点，必应ADS的审核速度更快，百度和谷歌的广告审核有时候要1-2天，必应一般4小时内就能审核通过，遇到紧急活动时，这个优势很明显，我帮“闪电服饰”做双11预热推广，周五下午提交的广告，必应当天晚上就审核通过了，周六就能上线，而谷歌ADS周一才审核通过,错过了周末的流量高峰。

必应ADS推广费用怎么算

很多客户一开始就问“做必应ADS要花多少钱”，这个问题其实没标准答案，就像问“开饭店要花多少钱”，得看你想做多大规模、选什么地段，必应ADS的费用主要由点击成本、预算和投放时间决定，官方目前没有明确的固定定价，所有费用都是自己可控的,丰俭由人。

点击成本（CPC）是核心，取决于关键词竞争度和质量得分，竞争度高的词，英语培训”“装修公司”，点击成本就高，可能一次点击几块到几十块；竞争度低的长尾词，北京朝阳区 日式装修 老房改造”，点击成本可能只要几毛钱，质量得分也很重要，得分高，系统会认为你的广告和用户需求匹配度高，会给你更低的点击成本，我帮“蓝天英语”优化质量得分后，同样的关键词，点击成本从8元降到了5.2元,一个月就省了3000多块。

预算可以自己设置，每天花多少钱、总共花多少钱，都由你说了算，新手建议从小预算开始试错，比如每天200-500元，跑两周看看效果，再决定要不要加预算，我帮“新芽花店”做推广时，一开始每天预算300元，跑了10天，平均每天转化2单，投入产出比1.8，后来把预算加到500元，转化量提到每天3-4单，投入产出比还是1.8，说明预算加得值，如果一开始就砸大预算，万一方向错了,损失就大了。

投放时间也影响费用，不同时段的点击成本不一样，工作日9-12点、14-18点是流量高峰，点击成本会高一些；凌晨和深夜点击成本低，但转化率也可能低，我帮“星光饰品”分析数据时，发现晚上8-10点虽然点击成本比白天高10%，但转化率是白天的1.5倍，所以就把预算重点投在这个时段，虽然单点击成本高，但整体投入产出比反而提升了0.3。

必应ADS推广效果怎么评估

做推广不能“盲人摸象”，得知道效果好不好，哪里好哪里不好，不然钱花了都不知道花哪儿了，必应ADS有自己的数据分析工具，叫“必应广告后台报表”，里面的数据很全，关键是要会看、会用，从数据里找出优化方向,就像医生通过化验单判断病情一样。

核心指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率=点击量/展现量，反映广告创意和排名的好坏，点击率高于行业平均水平就算不错，必应后台可以看行业平均点击率，比如电商行业平均1.2%，如果你的点击率能到1.5%以上，说明广告创意没问题，转化率=转化量/点击量，反映落地页和用户需求的匹配度，电商行业平均转化率2%左右，能到3%就算优秀，投入产出比=销售额/推广费用，这个最重要，不管点击率、转化率多高，投入产出比小于1就是亏的,得赶紧调整。

数据报告怎么看？别只看当天的数据，要看趋势，比如一周内，点击率从1.2%慢慢涨到1.8%，说明优化有效果；如果突然从1.8%降到0.5%，可能是广告被降权了，或者关键词选得有问题，我帮“海风旅游”看数据时，发现连续三天转化率下降，查了后台才知道，他们改了落地页，把“特价机票”板块移到了页面底部，用户找不到了，改回顶部后,转化率又恢复了。

除了后台数据，还可以结合第三方工具，比如用百度统计或Google Analytics追踪落地页的用户行为，看用户从哪里进来、在哪个页面跳出、有没有完成购买，我帮“绿源农产品”装了百度统计，发现80%的用户在落地页停留时间不到10秒，后来在落地页顶部加了“首单立减30元”的弹窗，停留时间延长到了35秒,转化率也跟着涨了。

必应ADS推广账户案例分享

说再多理论不如看实际案例，我之前帮“星辰外贸”做必应ADS推广，从差点放弃到月销翻3倍，整个过程踩了不少坑，也总结了一些经验，分享出来给大家参考,希望能少走弯路。

星辰外贸是卖小型家电的，主要做美国市场，产品有咖啡机、加湿器、空气炸锅这些，一开始他们自己摸索着做必应ADS，结果两个月花了5万块，只出了10单，投入产出比0.3，老板都想停掉不做了，我接手后，先查了他们的账户，问题一大堆：账户结构乱，所有产品都放在一个推广组；关键词用的都是“small home appliances”“kitchen appliances”这种大词；广告创意就是产品名称+价格，没任何吸引力；落地页还是中文的,美国用户根本看不懂。

第一步是重新搭建账户结构，按产品分类，建了“咖啡机系列”“加湿器系列”“空气炸锅系列”三个广告系列，每个系列下分“高端款”“性价比款”“新品”三个推广组，这样每个推广组的关键词、创意都能精准对应产品，方便后期调整，高端咖啡机”就推价格高的型号，“性价比咖啡机”就推促销款,用户搜索时能看到更匹配的广告。

第二步是优化关键词和广告创意，关键词从大词换成长尾词，espresso machine with milk frother”（带奶泡功能的意式咖啡机）、“quiet humidifier for bedroom”（卧室静音加湿器），这些词搜索量虽然不如大词，但竞争度低，点击成本从原来的5美元降到2.3美元，广告创意加了本地化元素，Made in USA”“Free shipping to USA”“30 days return”，美国用户对本土发货和退换货政策很看重，点击率一下从0.8%提到了2.5%。

第三步是优化落地页，把中文落地页换成英文的，重点突出产品卖点和用户评价，比如咖啡机落地页，加了“4.8/5 star reviews from 1000+ customers”（1000+用户4.8星好评），放了用户使用场景图，底部加了“Chat now”的在线客服按钮，用户有问题可以直接问，落地页加载速度也优化了，从原来的8秒降到3秒以内,美国用户打开页面不卡顿了。

调整后第一个月，预算控制在3万元，出了35单，投入产出比1.2；第二个月优化出价和关键词匹配方式，出了68单，投入产出比2.5；第三个月赶上美国的“黑色星期五”，加大预算到5万元，出了120单，投入产出比3.8，老板高兴得说要把必应ADS当成主要推广渠道，这个案例说明，必应ADS不是不行，而是方法要对，方向对了,效果自然就来了。