必应ADS推广按什么收费？有哪些常见模式

必应ADS推广按什么收费的常见模式

必应ADS推广的收费模式就像超市里不同的结账方式，各有各的门道，目前主要有三种常见模式，每种模式适合不同的推广需求。按点击收费（CPC）是最常用的，就像你在自动贩卖机买饮料，只有按下按钮（点击广告）机器才会扣钱，不碰它就分文不取。按展示收费（CPM）则像商场里的广告牌，只要广告被人看到了（展示），不管有没有人停下来看，都要按展示次数收费，还有一种是按转化收费（CPA），这就好比请人发传单，只有拿到客户联系方式或促成购买（转化）才算钱，没效果就不付费，这三种模式就像不同口味的冰淇淋，甜的、酸的、苦的，总有一款适合你的推广“胃口”。

必应ADS推广按点击收费的具体规则

按点击收费听起来简单，但里面的门道可不少，首先你得给关键词出价，就像拍卖会上举牌子，你出的价越高，广告展示的机会可能越大，但最终扣多少钱不是你说了算，而是由“第二高价”决定，比如你出价3元，排在你后面的人出价2.5元，那你实际点击一次可能只扣2.6元，必应会帮你省点钱。广告质量得分也很关键，就像老师给作业打分，创意写得好不好、落地页加载快不快、关键词和广告内容贴不贴合，都会影响得分，得分高的广告，即使出价低也可能排在前面,还能降低点击成本。

我之前帮朋友的小电商公司做必应ADS推广，一开始他选了“女装”这种大词，出价5元，结果一天下来点击没几个，钱倒是花了不少，后来我让他把关键词换成“2024春季新款碎花连衣裙小个子”，出价降到2元，同时把广告创意改成“小个子专属！碎花裙显瘦显高，点击领50元券”，落地页也优化得更简洁，没过两天，质量得分从6分涨到8分，实际点击成本降到1.8元，订单量反而多了30%，所以说，按点击收费不是瞎出价，得会“精打细算”。

必应ADS推广按展示收费的适用场景

按展示收费（CPM）就像在人多的地方发传单，不管别人看不看，发出去就要钱，这种模式适合那些想“刷存在感”的商家，比如新品发布、品牌活动宣传，或者想让特定人群知道自己的企业。展示次数是核心，千次展示收一次费，比如千次展示50元，那展示1万次就是500元，它不看点击，只看“曝光量”,所以特别适合需要快速提升知名度的情况。

我之前接触过一家本地新开的网红奶茶店，老板想在开业一周内让周围3公里的人都知道，我建议用CPM模式，定向投放给20-35岁、喜欢奶茶的人群，广告内容是“新店开业买一送一，地址就在XX商场B1层”，投了3天，曝光量达到5万次，周围小区和写字楼的人几乎都刷到过，开业当天排队排到街对面，老板笑着说：“这钱花得值，比发传单效果好多了！”所以说，如果你想让更多人“眼熟”你的品牌,CPM模式是个不错的选择。

必应ADS推广按转化收费的操作方式

按转化收费（CPA）是最“实在”的模式，就像请人帮你卖东西，卖掉了才给提成，没卖掉分文不给，但它有个前提，你得先告诉必应什么是“转化”——可能是用户留了电话、注册了账号，也可能是下单买了东西，这就需要在你的网站或APP上安装转化追踪代码，就像给必应装了个“计数器”，用户完成目标行为时，它就会记录下来并扣费。转化成本是你和必应约定的，比如一个注册10元，一个订单50元,实际扣费不会超过这个数。

我帮一家做在线教育的客户用过CPA模式，他们主要想让用户留手机号试听课程，约定的转化成本是8元/个，一开始没设置好追踪代码，导致很多转化没被记录，白白浪费了预算，后来找技术人员重新配置，确保用户点击广告后填完手机号，系统就能立刻识别，调整后，一个月内获得了500多个有效手机号，平均成本7.5元，比约定的还低，客户开心得当场续了合同，所以用CPA模式，转化追踪一定要做好，不然就像给手机装了坏的计步器,走了路却记不上数。

影响必应ADS推广收费的因素有哪些

必应ADS推广的收费不是固定的，就像买菜看行情，价格会受各种因素影响。关键词竞争度是大头，热门关键词就像热门景点的门票，抢的人多自然贵，英语培训”这个词，一线城市的出价可能比三线城市高50%，因为想做这个业务的机构多。广告质量也很重要，创意写得吸引人、落地页内容相关，必应就会觉得你的广告“有价值”,给你更低的点击成本。

投放时间和地域也会影响收费，早上9点到11点、下午2点到5点是用户上网的高峰，这时候投广告，竞争激烈，点击成本会比凌晨高30%左右，地域方面，北上广深这些大城市，用户多但竞争也大，收费自然比中西部城市高，我之前帮一个做家具的客户投放，一开始全国投放，成本居高不下，后来只投二线城市的家居建材市场周边，成本立刻降了25%，咨询量反而没少，所以选对时间和地域，能帮你省下不少“冤枉钱”。

必应ADS推广与百度SEM收费对比优势

必应ADS和百度SEM就像两个不同的菜市场，各有各的“摊位费”，从收费模式看，两者都有CPC、CPM、CPA，但具体价格和优势不一样。成本优势是必应的一大亮点，因为必应在国内的用户量虽然不如百度，但竞争也小，很多关键词的CPC价格比百度低30%-50%，外贸网站建设”这个词，百度上可能要8元/点击,必应上4元就能搞定。

覆盖人群也不同，百度主要覆盖国内用户，必应则有很多海外用户，尤其是微软生态的用户（比如用Edge浏览器、Outlook邮箱的人），我之前帮一家做跨境电商的客户，一开始投百度，效果平平，因为他们的客户主要在欧美，转投必应后，同样的日预算500元，点击量从原来的80次涨到150次，询盘量翻了一倍，而且必应的广告后台操作更简单，对新手友好，不像百度那么多复杂的设置，所以如果你想做外贸，或者预算有限，必应ADS可能比百度SEM更“划算”。

如何优化必应ADS推广的收费成本

想让必应ADS推广更省钱，就得像过日子一样“精打细算”。选对关键词是第一步，别老盯着大词，多找些“长尾关键词”，比如卖运动鞋，别只投“运动鞋”，试试“2024新款减震运动鞋男跑步专用”，这种词搜索量虽然少，但点击的人都是“准客户”，成本低还容易转化，我之前帮一个卖宠物用品的客户，把“狗粮”换成“小型犬专用无谷狗粮幼犬3-6个月”，点击成本从5元降到2.5元，转化率还提升了20%。

优化创意和落地页也很重要，创意要写得像“勾子”，买三送一！这款狗粮狗狗抢着吃”比“优质狗粮热卖”吸引人多了，落地页要和广告内容对应，用户点进来看到的东西和广告说的不一样，肯定会走，定期调整投放时段和地域，把钱花在“刀刃上”——比如发现凌晨没什么咨询，就把凌晨的预算关掉；某个城市转化特别好，就多给那个城市加预算，做到这些,你的推广成本想不低都难。