必应ADS推广收费模式有哪些？收费标准如何确定

必应ADS推广收费有哪些模式

必应ADS推广的收费模式就像工具箱里的不同工具，各有各的用处，目前主流的模式主要有三种，每种模式都对应着不同的推广目标，按点击付费是最常见的一种，用户点击你的广告一次，系统就扣一次费，就像去便利店买东西，拿了商品才付钱，没拿就不用掏腰包，按千次展示付费则是广告每被展示一千次收一次费，不管有没有人点击，适合想让更多人知道品牌的企业，好比在小区里发传单，发够一千张就结一次账，哪怕有人没看传单内容，按转化付费比较特殊，只有用户完成你设定的转化动作（比如填写表单、下单）才收费，这种模式对广告效果要求高，就像请人卖货，卖掉了才给提成,没卖掉就白干。

我之前帮一个做跨境电商的朋友搭必应ADS账户，他一开始非要用按转化付费，觉得这样稳赚不赔，结果广告跑了两周，转化成本高得吓人，一问才知道他把转化目标设成了“浏览商品页”，用户随便点进来看看就扣费，后来改成“下单成功”作为转化目标，配合按点击付费模式，成本直接降了一半，三个月后订单量翻了一倍，选对模式真的比盲目追求“不花钱白嫖”重要多了。

必应ADS推广收费标准受哪些因素影响

必应ADS推广的收费标准不是固定的数字，而是像漂浮的气球，会被各种因素推着上下浮动，关键词竞争度是影响最大的因素，热门关键词就像演唱会前排的票，想要的人多，价格自然高，比如做“婚纱摄影”的企业，想抢“欧美婚纱摄影”这个关键词，出价可能要比“小众婚纱摄影”高50%以上，因为前者搜索量更大,同行都盯着。

目标地区也会让收费标准产生差异，欧美国家的用户消费能力强，广告竞争也激烈，点击一次的成本通常比东南亚地区高30%-40%，我去年接触过一个做户外用品的客户，同样的广告素材投美国和投印度，美国的单次点击成本是印度的3倍，但美国用户下单金额是印度的10倍,算下来反而更划算。

广告时段和广告质量得分也在悄悄影响收费，工作日的上午9点到11点是用户搜索高峰，这个时段出价需要提高10%-20%才能保证广告排在前面；广告质量得分高的话，系统会觉得你的广告对用户有用，同样的排名，你出的价格可以比别人低，就像考试，成绩好的学生拿奖学金，广告质量好的也能享受“价格优惠”。

不同企业适合怎样的必应ADS推广收费方式

不同企业就像不同体型的人，穿衣服要合身，选必应ADS推广收费方式也要挑适合自己的，中小企业预算有限，抗风险能力弱，按点击付费是比较稳妥的选择，这种方式能精准控制成本，每一分钱都花在有点击的潜在客户身上，就像给刚学走路的孩子买学步车，既安全又能帮着往前走,不会一下子花光预算。

大型企业做品牌推广时，按千次展示付费更合适，他们需要让更多人知道品牌，哪怕暂时没人点击或下单也没关系，就像在广场上放露天电影，来的人越多越好，重点是让品牌留在大家脑子里，我之前服务过一个知名家电品牌，他们在必应上投新品发布会的广告，用按千次展示付费，两周内品牌搜索量涨了80%，虽然没直接带来订单,但后续线下门店的客流量明显增加了。

刚起步的创业公司如果想测试市场反应，按转化付费可以试试，但要选对转化目标，比如做SaaS工具的创业公司，把转化目标设成“免费试用注册”，只有用户注册了才扣费，能快速知道产品对用户有没有吸引力，不过这种模式对广告素材和落地页要求高，要是用户点进来觉得页面乱七八糟，转身就走，就算不扣费,也浪费了展示机会。

必应ADS推广收费与同类推广工具对比

把必应ADS推广收费和同类工具放在一起比，就像在超市货架上挑饮料，各有各的性价比，和谷歌ADS比，必应ADS在欧美市场的点击成本通常低10%-20%，谷歌ADS就像繁华商圈的黄金铺位，人流量大但租金贵，随便一个热门关键词点击都要几块钱；必应ADS则像社区周边的商铺，人流量稍少但性价比更高，尤其对做欧美市场的企业，必应的用户群体年龄稍大、消费能力强,点击成本反而更划算。

和百度推广比，必应ADS的国际流量优势明显，百度推广主要覆盖国内用户，关键词价格受国内同行竞争影响大，英语培训”这个词，百度上单次点击可能要20元以上；必应ADS面向全球用户，做“线上英语培训（针对外国人）”的话，点击成本可能只要5-8元,还能触达更多海外潜在客户。

和社交媒体广告（比如Facebook、LinkedIn广告）比，必应ADS的用户搜索意图更明确，社交媒体广告是“主动找用户”，用户在刷朋友圈时看到广告，可能没需求也会划走；必应ADS是“用户主动找你”，用户搜索相关关键词时看到广告，点击进来的都是有潜在需求的，所以转化效果通常更好，虽然单次点击成本可能比Facebook高一点,但转化成本反而可能更低。

必应ADS推广收费常见问题有哪些

必应ADS推广收费时，企业常问的问题就像学生考试前的高频考点，重复率特别高，第一个问题是“必应ADS推广有最低消费吗”，目前官方暂无明确的最低消费要求，你可以根据自己的预算设置每日限额，哪怕一天只花100元也能投，就像点外卖，想吃多少点多少,没有强制最低消费。

第二个问题是“广告没点击会收费吗”，按点击付费和按转化付费模式下，没点击是不收费的，只有按千次展示付费模式会不管点击情况，按展示次数收费，之前有个客户误会了，以为只要广告上线就扣费，结果设置了每日限额500元，用按点击付费模式跑了一天，点击量少，只花了80元，还来问我是不是系统出问题了,解释清楚后他才放心。

第三个问题是“可以自己调整出价吗”，当然可以，必应ADS后台支持手动调整关键词出价，也能设置自动出价，手动出价适合对关键词熟悉的人，就像自己开车，想快想慢自己控制；自动出价适合新手，系统会根据你的目标帮你调价格,不过可能没有手动出价精准。

第四个问题是“点击了自己的广告会扣费吗”，正常情况下不会，必应系统有反作弊机制，会识别同一IP、同一设备的多次无效点击，比如你自己点击自己的广告，系统会判定为无效点击，不会扣费，但要是故意用多个设备反复点击，可能会被判定为恶意点击,导致账户被封。

第五个问题是“收费数据怎么查看”，在必应ADS后台的“报告”模块里，能看到详细的消费数据，包括每个关键词花了多少钱、每次点击成本多少、不同时段的消费情况等，数据每小时更新一次，就像看自己的银行流水,每一笔支出都清清楚楚。

企业选择必应ADS推广收费方式注意事项

企业选必应ADS推广收费方式时，不能跟风选热门模式，要像量体裁衣一样，根据自己的实际情况来，首先要明确推广目标，是想拉新客户、做品牌曝光，还是促进销售转化，目标不同，适合的收费方式天差地别，比如想拉新客户就选按点击付费，想做品牌曝光就选按千次展示付费,别搞混了。

其次要算好成本账，别只看单次点击或展示价格，要看“转化成本”，有些企业觉得按点击付费单次成本低就猛投，结果落地页转化率只有1%，算下来一个客户的获取成本比同行高两倍，这就是只看单价不看效果的坑，我建议投广告前先算一下自己能接受的最高转化成本，比如卖一件衣服利润100元，那获取一个客户的成本不能超过80元,超过了就亏本。

还要定期优化调整收费方式，广告跑起来后不是一成不变的，就像养花要浇水施肥，收费方式也要根据数据调整，比如按点击付费跑了两周，发现某个关键词点击成本很高但没转化，就该降价或暂停；按千次展示付费投了一个月，品牌搜索量涨了，就可以慢慢减少预算,换成按点击付费收割客户。

最后要提防“低价陷阱”，有些第三方代理商会说“保证按转化付费，成本比官方低50%”，这种话听听就好，必应ADS的收费标准是系统根据市场情况定的，第三方代理没有权限改价格，他们所谓的“低价”要么是降低广告质量，要么是虚报数据，最后吃亏的还是企业，选收费方式要相信官方规则,别贪小便宜吃大亏。