必应ADS精准投放怎么做？有哪些实用技巧

必应ADS精准投放的基础步骤

在必应这个全球第二大搜索引擎上，精准投放ADS是不少企业拓展海外市场的选择，我接触过不少客户，他们常常问我，必应ADS精准投放到底该从哪里入手，怎样才能真正做到“精准”，其实第一步得把账户搭好，这就像盖房子要先打地基，一步错后面全白搭。**账户搭建的第一步是注册必应ADS账户**，需要准备企业资质或个人信息，按照提示完成验证，验证通过后，别着急上传广告，先明确投放目标——是想让更多人访问网站，还是直接下单，或者收集客户信息？目标不同，后续的设置天差地别，比如做品牌曝光，预算可以宽松些；做转化,就得抠每一分钱的投入产出比。

目标确定后，接着是设置投放范围，必应覆盖全球多个国家和地区，你总不能把广告投到根本没业务的地方吧？我一般会建议客户先锁定核心市场，比如做欧美市场的企业，重点投美国、英国、加拿大这几个英语国家，覆盖率高，用户习惯也好，语言设置也要注意，别以为投英语国家就只选英语，有些地区双语通用，比如加拿大有法语区，加上法语选项能多覆盖10%的潜在客户，最后是预算和出价策略，新手可以先设日预算，比如每天100美元，出价选“自动出价”，让系统先跑几天,看看数据再说。

必应ADS精准投放的核心优势

很多人觉得必应ADS不如谷歌ADS名气大，其实它的优势藏得深，必应的用户画像很有意思，数据显示，35岁以上用户占比超过60%，月收入中位数比谷歌用户高15%，这对做高端产品的企业来说简直是宝藏，之前帮一家卖进口红酒的客户投放，他们在谷歌投了半年，转化稀稀拉拉，转到必应后，第一个月就出了5单大金额订单，客户直夸“挖到宝了”，而且必应在欧美市场的份额不低，美国桌面搜索市场占比23%，英国20%，加拿大25%,这些地方正是跨境电商的核心战场。

竞争小也是个大亮点，谷歌ADS里，热门关键词的竞争度能到“激烈”甚至“非常激烈”，点击成本高得吓人，必应ADS里，同样的关键词，竞争度往往低一个等级，点击成本能降20%-40%，我给一家做工业设备的客户算过账，他们在谷歌投“精密数控机床”，单次点击成本12美元，在必应只要7美元，一年下来光点击费就省了十几万，如果说谷歌ADS是热闹的集市，那必应ADS更像安静的精品店，目标客户更集中,不用挤破头就能被看到。

必应ADS精准投放的优化技巧

关键词选得好不好，直接决定广告能不能精准触达客户，别一上来就抢大词，运动鞋”，这种词搜索量大，但竞争激烈，而且用户 intent 不明确——有人是想买，有人是想了解品牌，有人甚至只是随便看看，我之前帮一家做户外装备的客户优化关键词，他们一开始用“户外背包”这种大词，点击成本高还没转化，后来换成“轻便防水户外登山背包 25L”这种长尾词，包含产品特性（轻便、防水、25L）和使用场景（登山），点击成本降了30%，转化率提了20%，否定关键词也不能忘，比如卖“儿童运动鞋”，就得把“成人”“男士”“女士”设为否定关键词,避免无效点击。

广告创意得说到用户心坎里，标题别干巴巴写“产品名称”，要突出用户痛点，比如卖颈椎按摩仪，别说“颈椎按摩仪热销”，换成“久坐脖子疼？15分钟缓解僵硬，这款按摩仪卖爆了”，点击率能翻一倍，描述部分加个行动号召，立即购买享8折”“免费试用7天”，能刺激用户马上行动，着陆页也得跟上，广告里说“免费试用”，着陆页就得把“领取试用”的按钮放在最显眼的地方，加载速度不能超过3秒，不然用户等不及就跑了，我之前有个客户，广告创意做得好，点击率10%，但着陆页加载要8秒，结果转化率只有0.5%，后来优化到2秒，转化率直接涨到2%。

数据分析是优化的灵魂，必应ADS后台有个“效果报表”工具，能看到每个关键词的点击量、花费、转化量，甚至用户是用手机还是电脑访问的，哪个地区的转化最好，每天花10分钟看报表，比瞎优化强10倍，比如发现“纽约”地区的转化率是“洛杉矶”的2倍，那就把洛杉矶的预算砍一部分，加到纽约；发现某个关键词光有点击没转化，直接暂停，把钱省下来投给有效果的词，数据不会说谎，跟着数据调整,效果想差都难。

必应ADS精准投放的成功案例

去年帮一家跨境电商客户做必应ADS精准投放，他们主要卖智能家居产品，目标市场是美国，初期投放时，他们只设置了“smart home device”这样的大词，点击成本高，半个月花了500美元，只出了2单，客户急得天天催，我一看账户就知道问题在哪：大词竞争激烈，用户搜索意图不明确，广告创意也没突出卖点，就写“智能家居产品低价促销”,谁会信啊？

我先帮他们调整关键词，把大词换成长尾词，remote control smart light”“voice activated smart plug”“wifi enabled smart thermostat”，每个词都包含具体产品和功能，然后改广告创意，标题写成“Voice Activated Smart Plug – Works with Alexa & Google Home”，描述加“Free Shipping to US | 2-Year Warranty | 30-Day Return”，把用户关心的“兼容性”“售后”“物流”全写上，着陆页也同步优化，每个产品页对应一个关键词，smart light”的广告直接跳转到智能灯的详情页，加载速度压缩到1.8秒。

调整后第一个月，日预算还是100美元，但点击量多了40%，点击成本从2.5美元降到1.7美元，出了12单，客户一开始还不信，以为数据错了，亲自登后台看了才说：“原来精准投放是这么玩的！”第三个月，他们把日预算提到200美元，广告支出回报率（ROAS）从1.2提升到3.5，现在每个月在必应的销售额稳定在5万美元以上,成了他们的核心渠道之一。

必应ADS精准投放的费用构成

必应ADS精准投放的费用没有固定标准，就像你去菜市场买菜，不同摊位、不同时间的价格都不一样，主要费用来自点击成本（CPC），用户点击一次广告，你就得付一次钱，没点击不花钱，CPC受关键词竞争度、行业、投放地区影响，比如科技行业竞争激烈，CPC大概在1.5-3美元；教育培训类竞争小些，0.8-1.5美元；家居用品类更便宜，0.5-1美元，我接触过最低的CPC是做工业零部件的，关键词“stainless steel precision parts custom”，点击成本才0.3美元,简直是捡漏。

预算是你自己说了算的，日预算、周预算、月预算都能设，最低日预算1美元就能投，完全看你想花多少钱，新手建议先设小预算试错，比如每天50-100美元，跑一周看看数据，效果好再加预算，除了点击费，有些企业会找代理公司优化账户，服务费另算，但这不是必选项，自己懂操作完全能省这笔钱，目前官方暂无明确的定价，所有费用都由你自己控制,花多花少全看你的投放策略和效果。

必应ADS精准投放的工具推荐

做必应ADS精准投放，没工具可不行，就像做饭得有锅碗瓢盆，必应自带的“关键词规划师”必须用，输入核心词，就能看到搜索量、竞争度、建议出价，还能推荐相关关键词，我每次做投放前，至少花2小时在上面挖词，从推荐的500个词里挑出50个精准的，比自己瞎猜靠谱多了，比如搜“yoga mat”，它会推荐“non slip yoga mat for beginners”“eco friendly yoga mat 6mm”这种带属性的词,转化率比大词高3倍。

“转化跟踪工具”也得装，在网站代码里加一段必应提供的跟踪代码，就能知道哪些广告、哪些关键词带来了转化，之前有个客户没装跟踪工具，投了一个月都不知道哪个词有用，我帮他装上后，发现“organic cotton baby clothes”这个词虽然点击少，但转化率高达8%，赶紧加预算，当月转化翻了一番，第三方工具里，Google Analytics（GA）可以配合用，看用户在网站的行为路径，比如从广告进来后，是直接买了，还是看了两个页面就走了，GA都能告诉你,帮你优化着陆页。

SEOquake插件也好用，浏览器插件，免费的，能直接看必应搜索结果页的关键词密度、页面排名、外部链接数，帮你分析竞争对手的广告策略，比如看到竞争对手的广告排在前面，用SEOquake查一下他的标题和描述，就能学几招写创意的技巧，工具不在多，管用就行，这几个工具搭配起来，从关键词选到数据分析全搞定,新手也能快速上手。