必应怎么用ADS推广？新手入门需要注意什么

必应ADS推广是什么

必应ADS推广是微软旗下的付费广告平台,通过在必应搜索结果、MSN等微软生态内展示广告，帮助企业触达目标用户，它覆盖全球数十亿用户，尤其在欧美市场渗透率高，很多习惯使用必应搜索的用户消费能力较强，对做外贸或跨境业务的企业来说是不错的选择。和其他广告平台相比，必应ADS的独特优势在于用户群体更精准，点击成本相对较低，适合预算有限但想开拓海外市场的企业。

记得刚开始接触必应ADS时,我以为它只是个小众平台，直到帮一家做跨境电商的客户投放后才发现，他们的产品在欧美市场的转化成本比谷歌低了近40%，这让我意识到，忽视必应ADS就像放着家门口的金矿不去挖，实在可惜。

必应ADS推广操作步骤

想要用必应ADS推广,第一步得注册账户，打开必应广告官网，点击“立即开始”，用微软账号登录就行，没有的话花2分钟注册一个，注册完进入后台，系统会引导你设置广告系列目标，获取网站访问量”“提高转化”或者“提升品牌认知”，选目标时别贪心，先明确这次推广想达到什么效果，我第一次就选了“提升品牌认知”，结果数据分散，后来专注“获取转化”反而效果更好。

选好目标后是设置广告组,这里要把同类关键词放一起，比如卖户外帐篷的，可以建“登山帐篷”“露营帐篷”两个广告组，每个组里放5-10个相关关键词，关键词匹配方式有精确、词组、广泛三种，新手建议先用词组匹配，既不会太窄错过用户，也不会太宽浪费预算，我之前用广泛匹配，结果“帐篷修理”“帐篷出租”的流量都进来了，转化低得可怜，后来换成词组匹配才好转。

必应ADS推广账户设置

账户设置是必应ADS推广的基础,就像盖房子要打地基，首先是地域定向，别想着全球投放，除非你的产品真的适合所有国家，我之前帮一家卖羽绒服的客户投广告，一开始选了“全球”，结果赤道附近的点击占了30%，钱花了不少，转化为零，后来缩小到“欧洲、北美冬季地区”，转化成本直接降了一半。地域定向越精准，广告效果越容易把控，千万别贪多求全。

语言定向也要注意,选用户常用的语言，比如针对美国用户就选“英语”，针对德国用户选“德语”，别瞎选小语种，除非你有对应语言的网站，设备定向可以分开设置，电脑、手机、平板的出价可以不同，现在手机搜索越来越多，但有些行业比如B2B设备采购，用户更习惯用电脑搜索，这时候可以给电脑端出价高一点，我做过一个工业设备推广，发现电脑端转化占比70%，就把电脑端出价系数调到120%，手机端降到80%，预算花得更值。

必应ADS推广创意优化

广告创意是吸引用户点击的关键,好的创意能让你的广告在一堆结果中脱颖而出，标题要包含核心关键词，户外登山帐篷 防风防水 2人-4人可选”，直接告诉用户产品是什么，描述部分要突出优势，别光说“质量好”，要说“3年质保 免费退换 送防潮垫”，具体的福利更有吸引力，我之前写过一个标题“优质帐篷促销”，点击量低得可怜，后来改成“登山帐篷 抗风10级 今晚下单立减50元”，点击量直接翻了3倍。创意里加入具体数字和促销信息，能大幅提高点击意愿。

着陆页要和创意匹配,别广告里说“帐篷买一送一”，用户点进去却找不到活动信息，这样跳出率会很高，记得有次帮客户推广，创意写的“免费试用30天”，着陆页却放的产品介绍，结果跳出率90%，后来把着陆页改成试用申请页，跳出率降到40%，广告里可以加一些行动号召词，立即购买”“免费咨询”“查看详情”，引导用户下一步操作，就像路上看到“前方500米加油站”，你自然会注意一样。

好的广告创意像春天的微风,悄悄吹进用户心里，既不张扬，又让人印象深刻，优化创意时别怕试错，多写几个版本测试，留下数据最好的那个。

必应ADS推广预算与出价

预算设置是必应ADS推广的“钱袋子”，得管好，日预算根据自己的承受能力来，新手建议从低到高，比如先设500元/天，跑一周看效果，再决定要不要加，别一开始就投几千，万一方向错了，钱就打水漂了，我见过一个客户，上来就设5000元/天，结果三天花了1万多，一个转化都没有，心疼得直拍大腿。预算分配要灵活，给效果好的广告组多分配，差的及时停掉，别让“拖油瓶”耗光预算。

出价策略有手动出价和自动出价,新手推荐先用自动出价，让系统帮你调整，等熟悉了再手动，手动出价时，参考关键词的“建议出价”，别低于最低建议出价，否则广告可能没展现；也别太高，除非你不差钱，我之前手动出价，把“户外帐篷”出价设到5元，比建议出价高2元，结果点击成本飙升，后来降到建议出价的110%，展现和点击都稳定了，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词的出价差异很大，医疗设备”关键词出价可能几十元，而“日常用品”可能几毛钱，关键是根据自己的转化成本目标来定，比如你能接受的转化成本是100元，那点击成本控制在20元以内，转化率5%以上，这样才不会亏本。

必应ADS推广效果追踪

投了广告不追踪效果,就像开车不看仪表盘，不知道开得怎么样，必应ADS后台有自带的数据分析工具，能看展现量、点击量、点击率、平均点击成本、转化量等数据，每天花10分钟看数据，重点关注“转化”，这才是真金白银的效果，我每天早上第一件事就是打开后台，看看昨天哪些广告组转化好，哪些不行，好的加大投入，差的赶紧优化。数据是优化的依据，不看数据就是瞎投。

设置转化跟踪很重要,在后台“工具”里找到“转化跟踪”，按提示把代码加到网站的转化页面，比如订单完成页、表单提交页，这样用户完成转化时，系统会记录下来，你就知道哪个广告带来了订单，我之前没设转化跟踪，投了一个月，只知道花了多少钱，不知道带来多少客户，后来加上代码，才发现有个广告组虽然点击少，但转化成本最低，果断给它加了预算，还可以用UTM参数，在推广链接里加上来源、媒介、活动名称等参数，?utm_source=bing&utm_medium=cpc&utm_campaign=tent2024”，这样在谷歌 analytics 里能更详细地看到流量来源和行为，别觉得麻烦，数据越细，优化方向越准，就像医生看病，检查越详细，越能对症下药。

必应ADS推广与同类工具对比

和谷歌ADS比,必应ADS有自己的优势，首先是用户群体，必应的用户年龄偏大，35岁以上占比高，消费能力强，尤其在北美、欧洲市场，很多高收入人群习惯用必应，我帮一家做高端手表的客户投广告，在必应上的客单价比谷歌高20%，因为这些用户更愿意为品质买单，其次是点击成本，必应的CPC（平均点击成本）通常比谷歌低30%-50%，同样的预算，在必应能获得更多点击，对预算有限的中小企业很友好。

和百度推广比,必应的国际化优势明显，如果你做外贸，想触达海外用户，必应是更好的选择，因为百度主要覆盖国内市场，而且必应的广告审核相对宽松，一些百度不好过审的行业，在必应可能更容易通过，我之前帮一家做跨境电商的客户推广，百度审核卡了半个月，在必应3天就过审了，节省了不少时间，必应的国内用户少，如果你只做国内市场，还是百度更合适，选平台就像选鞋子，合脚的才最好。

必应ADS推广新手常见问题

新手刚开始用必应ADS,难免会遇到各种问题，比如广告没展现，可能是出价太低、关键词太冷门，或者账户没通过审核，这时候别慌，先检查出价是不是低于建议出价，关键词是不是选了太生僻的词，再看看账户状态，审核没过的话按提示修改就行，我第一次投广告，等了一天没展现，后来发现是关键词选了“超轻量户外专业登山帐篷”，太冷门，换成“户外帐篷”就有展现了。

点击多转化少,可能是创意和着陆页不匹配，或者用户不精准，这时候看看创意是不是夸大宣传，着陆页有没有突出用户关心的点，地域定向是不是太宽泛，之前有个客户，创意写“9.9元帐篷秒杀”，点击量很高，但着陆页是正常售价299元的产品，用户进去就走，转化自然低，还有关键词匹配方式，如果用了广泛匹配，可能引来不相关流量，换成词组或精确匹配试试，数据波动是正常的，别一天没转化就放弃，广告投放像种庄稼，需要时间观察，今天阳光好，明天可能下雨，数据有起伏很正常，坚持优化一两周，效果慢慢就出来了，遇到问题多查必应帮助中心，那里有详细的教程，也可以加一些必应ADS交流群，和其他优化师交流经验，别自己闷头摸索。