feeds信息流广告投放前要做哪些准备
投feeds信息流广告前，准备工作做不到位，后面花再多钱可能都是打水漂，我之前帮一家新开的奶茶店投广告，老板急着上线，说“随便弄弄先跑起来”，结果定向选了“18-50岁全部人群”，素材就用了张奶茶杯照片，一周花了5000块，咨询量才3个，后来复盘才发现,准备阶段就出了大问题。
首先得搞清楚目标人群到底是谁，别想着“所有人都可能买”，那是贪心，奶茶店目标客群应该是15-30岁的年轻人，尤其学生和刚上班的白领，他们爱打卡、喜欢新鲜口味，得把人群画像画细：年龄、性别、地域（比如学校、写字楼附近）、兴趣标签（美食、探店、奶茶测评），甚至消费习惯（比如周末下午爱刷手机），目标人群画像越清晰，广告触达精准度越高,钱才不会白花。
然后是广告素材得花心思，信息流广告藏在用户刷的内容里，长得不好看没人会停，奶茶店后来换了素材：视频开头是店员现做奶茶的特写，奶盖缓缓浇在茶汤上，配上“咕嘟”的声音，中间穿插顾客举着奶茶自拍的镜头，文案写“今天你喝奶茶了吗？新客首单立减5元”，就这一个小改动，CTR（点击通过率）直接从1.2%涨到了3.5%，素材得抓住用户注意力，要么有视觉冲击，要么戳中需求，熬夜党必备”“打工人下午茶”，让用户觉得“这不就是在说我吗”。
最后别忘了确定投放目标，是想让更多人知道品牌？还是引导用户加微信？或者直接跳转到小程序下单？不同目标对应的投放设置不一样，比如想涨粉，广告落地页就该引导关注；想转化下单，就得简化购买流程，别让用户点半天还找不到“立即购买”按钮，准备阶段把这些想清楚,后面投放才不会手忙脚乱。
feeds信息流广告有哪些独特优势
要说feeds信息流广告为啥现在这么火，真不是没道理，它跟传统广告比，简直像智能手机对比老人机——体验感差太远了，我有个做服装批发的朋友，以前总在本地报纸打广告，一个月花8000块，电话咨询寥寥无几，后来转投信息流广告，第一个月就接到20多个批发订单，他说“终于知道钱花哪儿了”。
最明显的优势是用户体验好，不招人烦，传统广告像硬塞给你的传单，不管你要不要都往手里递；信息流广告则像朋友分享的好物，混在你爱看的内容里，比如你刷短视频时，刷着刷着出现一条“最近超火的老爹鞋，显瘦显高还百搭”，你可能会觉得“哎，这鞋不错”，而不是“又是广告，赶紧划走”，这种“原生感”让用户更容易接受,甚至主动点击。
另一个优势是能精准找到对的人，传统广告是“广撒网”，比如电视广告，不管你是学生还是老人都得看；信息流广告却能像装了GPS，直接定位到目标用户，比如卖母婴用品，能精准投给“25-35岁有孩子的妈妈”，还能根据孩子年龄推荐不同产品——0-1岁推奶粉纸尿裤，3-6岁推绘本玩具，我帮朋友投的时候，就设置了“宝妈”“育儿”“母婴社群”等兴趣标签，结果广告曝光给的人里，80%都是精准人群,咨询转化率比之前高了一倍多。
还有个隐藏优势是数据能实时看，效果能随时调，投传统广告，你永远不知道到底多少人看了、多少人感兴趣；信息流广告后台能实时显示曝光量、点击量、转化量，甚至用户看了几秒就划走了都能知道，比如发现某个素材点击量低，马上换个新的；某个地区转化差，直接暂停那个地区的投放，这种“灵活调整”的能力，能让每一分钱都花在刀刃上，不像传统广告，投出去就像石沉大海,想改都来不及。
主流feeds信息流广告平台怎么选
现在能投feeds信息流广告的平台一抓一大把，抖音、微信、百度、快手、小红书……每个平台脾气都不一样，选错了平台，就像把羽绒服卖给热带地区——白费劲，我之前帮一家做职场培训的机构投广告，一开始选了小红书，投了两周没什么效果，后来换成抖音,报名咨询量直接翻了三倍。
先看抖音，它就像个热闹的年轻人聚会，用户多是15-35岁，爱刷短视频、追热点，适合卖美妆、服装、零食、培训课程这些“年轻人感兴趣”的产品，它的优势是流量大、算法精准，能根据用户行为推荐广告，比如你经常刷职场干货视频，就可能刷到职场培训广告，但抖音竞争也激烈，素材得有创意,不然很容易被划走。
微信朋友圈更像个熟人社交圈，用户年龄稍大些，25-45岁为主，消费能力强，信任度高，适合投奢侈品、家居、教育、金融这些“需要信任感”的产品，比如你刷朋友圈时，看到朋友分享过的母婴用品广告，可能会觉得“朋友都在用，应该不错”，朋友圈广告的优势是用户接受度高，而且能直接跳转小程序，购买方便，不过它的定向不如抖音细致,价格也稍贵一些。
百度信息流则像个“问题解决站”，用户大多是带着需求来的，比如搜“头疼怎么办”“考研机构哪个好”，适合投医疗、教育、装修这些“用户有明确需求”的行业，它的优势是能结合用户搜索行为，比如用户刚搜过“英语四六级培训”，就会给他推相关广告，转化率往往更高，但百度用户更理性，广告内容得专业、有说服力,不能太花哨。
小红书像个“种草社区”，用户爱分享、爱研究，尤其是年轻女性，适合投美妆、护肤、母婴、旅游这些“需要口碑”的产品，比如你想买粉底液，会先去小红书看测评，这时刷到粉底液广告，就很可能被种草，但小红书对广告内容要求严，太硬的广告会被限流，得做得像“真实分享”才行，选平台时，先想想你的用户平时爱泡哪个APP，就去哪里找他们,准没错。
feeds信息流广告优化技巧有哪些
投信息流广告不是“一投了之”，得像养花一样天天照看，不然很容易“蔫掉”，我见过不少人投广告，素材用一个月不换，定向从不调整，结果钱花了不少，效果越来越差，其实优化没那么复杂，掌握几个小技巧,就能让效果翻倍。
第一个技巧是素材要不停“换血”，用户是喜新厌旧的，同一个素材看三天就腻了，我帮一家零食店投广告时，刚开始用“零食大礼包开箱”的视频，前三天CTR有4%，到第五天就掉到1.5%，后来每周换2-3个素材，办公室摸鱼零食推荐”“追剧必备小吃”“低卡零食测评”，CTR一直稳定在3%以上，换素材时别瞎换，要保留数据好的元素，比如之前“开箱”视频里，拆包装的声音很受欢迎,新素材就继续保留这个细节。
第二个技巧是定向别贪多，要“聚焦”，很多人觉得“定向越宽，覆盖人越多”，其实大错特错，之前有个客户投女装广告，定向选了“18-45岁女性，喜欢服装、美妆、美食、旅游……”，结果曝光是多，但转化很差，后来把兴趣标签精简到“女装、穿搭、时尚博主”，虽然曝光少了一半，但转化率提高了3倍，定向就像射箭，靶子越小越容易中，先聚焦核心人群,等数据稳定了再慢慢扩大范围。
第三个技巧是盯紧数据，及时“止损”，广告投出去后，每天都要盯后台数据：曝光量低，可能是定向太窄或出价太低；点击量低，问题出在素材或标题；转化量低，看看落地页是不是有问题，比如发现某个时间段（比如凌晨2-5点）点击少、转化差，就直接暂停这个时间段的投放；某个地区转化成本太高，就降低那个地区的预算，数据就像广告的“体温计”，及时发现异常，才能避免“发烧”。
最后一个技巧是落地页要“短平快”，用户点击广告后，能不能转化就看落地页了，别搞长篇大论，用户没耐心看，开头就要告诉用户“你能得到什么”，免费领取考研资料包”“首单立减20元”，按钮要明显，立即领取”“马上报名”，颜色用红色、橙色这种醒目的，我之前帮一家教育机构改落地页，把原来3屏的文字精简到1屏，重点突出“免费试听”按钮，转化量一下子涨了40%。
feeds信息流广告真实案例分享
说再多理论不如看个真实案例，我去年帮一家叫“轻食小铺”的外卖店投信息流广告，从月销300单做到月销1500单，过程还挺有参考价值的，这家店开在写字楼附近，主打低脂健康餐，但刚开业没人知道,老板急得团团转。
一开始投放时，我们犯了个典型错误：定向太宽泛，选了“20-40岁，写字楼人群”，素材用了张轻食沙拉的照片，文案写“健康轻食，美味低卡”，投了三天，花了1200块，只来了10个订单，客单价还低，老板有点泄气，说“是不是这广告没用啊”，我赶紧拉数据一看，点击量还行，但转化率特别低,问题肯定出在素材和定向。
后来我们重新调整：定向精准到“25-35岁女性，白领，关注健身、减肥、健康饮食”，还圈定了周边3公里内的写字楼，素材换成了视频：开头是一个白领小姐姐愁眉苦脸地说“天天外卖怕长胖”，然后镜头一转，她打开轻食小铺的外卖，里面有鸡胸肉、牛油果、藜麦，配文“吃饱还不胖，打工人的午餐救星”，落地页直接放外卖小程序入口，写“新客下单送无糖饮料”。
调整后第二天，效果就出来了：CTR从1.8%涨到4.2%，转化成本从120元/单降到45元/单，第一个月投了5000块，带来了200多个订单，老板一算账，除去广告成本和食材，还赚了不少，后来我们又根据数据优化：发现周三、周四下单的人多，就提高这两天的预算；发现“减肥餐”“健身餐”这两个关键词搜索量大，就在素材里多提这两个词，三个月后，这家店在周边写字楼里小有名气，月销稳定在1500单以上，老板再也不用愁客源了，这个案例告诉我们，信息流广告不是“碰运气”，找对人群、做好素材、及时优化,小店铺也能靠它火起来。
feeds信息流广告收费模式是什么样的
投信息流广告，大家最关心的就是“要花多少钱”，不同平台收费模式不一样，就像去饭馆吃饭，有的按人头收费，有的按菜品收费，得搞清楚规则才不会花冤枉钱，目前主流的收费模式有三种，各有各的特点,适合不同的投放目标。
第一种是CPC（按点击收费），意思是用户点击了你的广告才花钱，没点击不花钱，比如你投了一个广告，有1000个人看到，其中10个人点击了，点击一次5块钱，那你一共花50块，这种模式的好处是“不点击不花钱”，适合预算有限、想控制成本的新手，但要注意，有些平台可能会有“无效点击”（比如同行恶意点击），不过现在平台都有反作弊系统，会过滤掉这些点击，不用太担心，抖音、百度信息流主要用这种模式，点击一次的价格从几毛到几块不等,看行业竞争程度。
第二种是CPM（按千次曝光收费），就是广告被1000个人看到，收一次钱，比如千次曝光50块，你的广告被10000个人看到，就收500块，这种模式适合想快速提升品牌知名度的商家，比如新产品上市，想让更多人知道，微信朋友圈广告常用CPM，千次曝光价格大概50-200块， depends on 投放城市（一线城市贵，三四线城市便宜）和目标人群精准度。
第三种是CPA（按转化收费），用户完成你设定的转化行为（比如下载APP、填写表单、下单购买）才收费，比如你设定“下载APP”为转化目标，一个下载收20块，有5个人下载，就花100块，这种模式对商家最友好，“没效果不花钱”，但对广告素材和定向要求高，不是所有平台都支持，而且转化成本可能比前两种高，一些电商平台（比如淘宝信息流）会用这种模式,适合有明确转化目标的投放。
目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据平台、行业、投放时段、目标人群等因素浮动，比如投教育行业的广告，竞争激烈，CPC可能要5-10块；投本地餐饮，CPC可能只要1-3块，投放前最好先小预算测试，看看哪种模式适合自己,再慢慢加大投入。
新手投feeds信息流广告容易踩哪些坑
新手投信息流广告，就像刚学开车，稍不注意就容易“压线”，我见过不少人兴冲冲投广告，结果钱花了，效果没看到，还不知道问题出在哪儿，其实很多坑都是可以提前避开的，知道这些“雷区”,能少走不少弯路。
第一个坑是素材“自嗨”，不考虑用户喜好，有些新手做素材，总想着“我觉得这个好”，不管用户爱不爱看，比如有个卖老年保健品的客户，素材用了大段文字介绍产品成分，说“富含多种维生素，促进新陈代谢”，结果点击量低得可怜，后来换成视频，拍一个老奶奶吃了保健品后精神变好、能跳广场舞的场景，文案写“爸妈吃了都说好”，点击量立马上去了，用户不关心你产品多好，只关心“这跟我有什么关系”，素材要站在用户角度想，他们想看什么、需要什么。
第二个坑是出价盲目跟风，要么太高要么太低，新手看到别人说“出价高才能有曝光”，就盲目抬高出价，结果成本飙升；或者怕花钱，出价很低，广告根本没机会展示，其实出价就像买菜，得看“市场价”，每个平台都有推荐出价，新手可以先按推荐出价投，跑两天看数据：曝光少就稍微加价，成本高就稍微降价，我帮一个客户投的时候，一开始出价3块（推荐出价2-4块），曝光还行但成本高，后来降到2.5块，曝光没少，成本还降了20%。
第三个坑是不做A/B测试，一条道走到黑，有些新手觉得“我这个素材肯定能火”，就只投一个素材、一个定向，结果效果不好就放弃了，其实广告效果是试出来的，得多准备几套素材、几个定向，一起投，看哪个效果好，比如同时投“职场女性”和“学生党”两个定向，哪个转化好就重点投哪个；同时用“视频”和“图片”两种素材，哪个点击高就优化哪个，我之前帮一家服装店投广告，同时测试了5个素材，最后发现“真人试穿”的视频比“产品图片”的点击量高3倍，就把预算都给到这个素材,效果一下子上来了。
第四个坑是只看曝光量，不看转化效果，有些新手觉得“曝光量越高越好”，就拼命追求曝光，不管有没有人点击、有没有人购买，其实曝光只是开始，转化才是目的，比如你花1000块获得10万曝光，但只有100个人点击，1个人转化，这钱就白花了，投广告时要盯着“转化成本”（花多少钱带来一个客户），而不是“曝光量”，如果转化成本太高，哪怕曝光再多也没用,得及时调整素材或定向。