lbs 广告投放怎么操作？投放时有哪些要点

lbs广告投放操作步骤

做lbs广告投放,第一步得把目标区域划清楚。**确定目标区域是基础中的基础**，就像射箭前得先看清靶子在哪儿，你得知道自己的客户大概率在哪个范围活动，是3公里内的小区住户，还是5公里内的写字楼白领，之前帮朋友小李的宠物店做投放时，他想吸引周边养宠家庭，我们就先在后台圈定了小区集中的3公里范围，还特意避开了周边的工业园区，毕竟那里养宠的人少。

区域定好后,就得选投放平台了，现在能做lbs广告的平台不少，微信朋友圈、抖音本地推、百度地图这些都挺常见，选平台得看你的客户平时爱刷啥，小李的客户大多是30岁左右的年轻人，平时喜欢刷抖音，我们就选了抖音本地推，还顺带投了微信朋友圈，毕竟宝妈们也爱刷朋友圈晒宠物。

接下来是设置投放内容,文案得接地气，别整那些虚头巴脑的，小李的宠物店当时推新的宠物洗澡套餐，我们写的是“家有毛孩子的看过来！3公里内到店洗澡立减20，还送宠物零食包～”，下面配了几张宠物洗完澡香喷喷的照片，看着就想带自家狗去试试，投放时间也得注意，宠物主人一般傍晚遛狗后刷手机多，我们就把主要投放时段定在17:00-20:00。

最后一步是监测效果,投放后别当甩手掌柜，得每天看看后台数据，点击量多少？有多少人真的点进链接看套餐？有没有人打电话咨询？小李的投放第一天点击量还行，但打电话的少，我们发现是链接里没留电话，赶紧加上，第二天咨询电话就多了起来。

lbs广告投放核心优势

要说lbs广告投放最大的好处,那肯定是**精准定位这把“撒手锏”**，传统广告就像往大海里撒网，也不知道鱼在哪儿，钱花了不少，可能只有零星几条鱼上钩，lbs广告不一样，它能根据用户的实时位置，把广告精准推给就在附近的人，就像你在商场逛街，手机上突然弹出旁边奶茶店的“第二杯半价”，这就是lbs广告在帮商家找到你，既不浪费商家的钱，你也刚好能享受到优惠。

成本可控也是个大优势,很多小商家担心投广告烧钱，其实lbs广告可以自己设置预算，想花多少钱、投多久，自己说了算，比如你只有500块预算，也能在小范围投几天试试水，效果不好就及时停，不至于像传统广告那样一投就几万块，还不知道效果咋样。

互动性也比普通广告强,现在的lbs广告能加链接、留电话，用户看到感兴趣的直接点就能了解详情，甚至直接预约，之前帮一个花店做投放，广告里放了小程序链接，用户点进去就能直接选花、下单，当天就有好几个订单是通过广告进来的，比单纯发传单让人家记电话方便多了。

lbs广告投放成本构成

lbs广告投放的成本主要有几块,首先是**平台服务费**，不同平台收费不一样，有的平台会收基础服务费，比如帮你搭建投放账户、优化素材这些，几百到几千块不等，然后是**点击费或曝光费**，大部分平台是按点击收费，用户点一次广告，你就付一次钱，一次几毛到几块，看行业和平台热门程度，也有按曝光收费的，就是广告被多少人看到收多少钱，不过这种不如按点击划算，毕竟看到不代表感兴趣。

还有**创意制作费**，要是自己不会做广告图、写文案，就得找设计师或文案帮忙，这也是一笔开销，简单的图文可能几百块，复杂的短视频可能要上千，要是自己会做，这笔钱就能省下来。

需要注意的是,**目前官方暂无明确的定价**，具体成本得看你选的平台、投放范围和时长，比如在抖音本地推投一个3公里范围、7天的广告，可能两三千块就能搞定；要是在一线城市核心商圈投，成本可能就翻好几倍，小商家刚开始可以从小范围、短时间试投，摸清行情再加大预算。

lbs广告投放平台选择

选平台就像选菜市场,得看你的“菜”（目标客户）喜欢往哪个市场跑。**微信朋友圈广告**适合触达各个年龄段的用户，尤其是宝妈、上班族，毕竟大家天天刷朋友圈，广告穿插在动态里，不容易被反感，之前帮一个母婴店投放，选的就是朋友圈本地广告，定向了25-40岁的女性，还选了“有孩子”的标签，投放后到店咨询的宝妈明显多了。

**抖音本地推**则更受年轻人欢迎，学生党、职场新人爱刷抖音，短视频形式也更吸引眼球，要是你卖的是潮牌、奶茶、网红餐厅这些，选抖音准没错，有个做网红小吃的老板，在抖音投了本地推，视频里拍小吃制作过程，配上“3公里内配送，30分钟送到家”的文案，一周就涨了几百单外卖。

**百度地图广告**适合那些需要用户“找上门”的商家，比如酒店、景区、加油站，用户用地图导航时，附近的商家广告会弹出来，直接引导到店，有个连锁酒店在百度地图投广告，游客搜“附近酒店”时，他们家的广告排在前面，入住率比之前提高了20%。

还有**美团、大众点评**这类本地生活平台，用户本来就是去搜吃喝玩乐的，广告转化率高，比如你开餐厅，在美团投lbs广告，用户搜“附近美食”时就能看到你的店，还能直接领优惠券、订座，一步到位。

lbs广告投放效果优化

投放广告不是一劳永逸的事,得盯着数据不停优化。**先看点击率**，要是广告没人点，可能是文案或图片不行，之前帮一个服装店投放，一开始文案写“新款上市，全场8折”，点击率很低，后来改成“3公里内的姐妹注意！到店试穿新款送小丝巾，数量有限～”，点击率一下子上去了，毕竟“送东西”比干巴巴的打折更吸引人。

然后看**转化率**，也就是点击广告后有多少人真的行动了，比如下单、打电话，要是点击多转化少，可能是落地页有问题，有个蛋糕店投放时，用户点进广告链接，结果页面加载慢，还找不到预订按钮，后来优化了页面，把“立即预订”按钮放在最显眼的地方，转化率立马提升了30%。

投放时段也得调,不同行业的用户活跃时间不一样，比如健身房，早上7-9点、晚上18-21点是高峰期，广告就得多投这两个时段；而咖啡店，下午2-4点用户刷手机多，这时候投放效果更好，之前帮一个咖啡店优化时，发现凌晨投放几乎没效果，就把预算全挪到下午，成本降了，订单还多了。

区域也可以微调,要是发现某个小区点击特别多，但到店少，可能是小区离店太远，下次就把那个小区排除；要是某个写字楼点击和转化都高，就可以把投放范围往那边再扩大一点，争取覆盖更多上班族。

lbs广告投放典型案例

去年夏天,有家新开的冰粉店找我帮忙做lbs广告投放，老板预算不多，就5000块，想在开业一周内吸引周边顾客，我们分析了一下，冰粉的主要客户是年轻人和带孩子的家长，活动范围大概在3公里内的小区和学校。

我们选了抖音本地推和微信朋友圈两个平台,抖音上做了个15秒的短视频，拍店员手搓冰粉的过程，文案写“3公里内的宝子们！开业前3天，到店买冰粉送手工芋圆，转发视频再减3元～”，还加了定位和店铺地址链接，朋友圈广告则用了九宫格图片，展示不同口味的冰粉，文案更侧重“解暑神器”，定向了20-40岁的用户，投放时段选在12:00-14:00（午饭时间）和17:00-20:00（下班后）。

投放第一天,抖音视频就有5000多播放，100多人点击链接，到店的有30多个，朋友圈广告也有2000多次曝光，不少人留言问地址，老板反馈说，开业当天店里坐满了人，很多顾客都是刷到广告来的，5000块预算没用完，到店人数比预期多了40%，后来还追加了预算继续投放。

lbs广告投放常见问题

很多人投放后说没效果,一查发现**定位范围设得太大**，有个开书店的老板，一开始把投放范围设成整个区，结果广告被推给了几十公里外的人，那些人根本不可能跑来买书，后来把范围缩小到周边2公里的小区和学校，点击率和到店率立马上来了，所以定位范围宁小勿大，精准才有效。

还有人**文案太官方，没吸引力**，比如写“本店提供优质服务，欢迎光临”，这种话谁看了都没感觉，不如换成“3公里内的书友注意！到店借书满3本送书签，还能免费喝柠檬水～”，有具体优惠，用户才愿意行动。

忽略数据监测也是个大问题,投放后不看后台数据，不知道哪些时段、哪些区域效果好，钱就白花了，有个美甲店老板投了一周广告，觉得没效果就停了，后来我帮她看数据，发现每天18:00-20:00点击量特别高，只是她没在这个时段安排足够的美甲师，导致客户来了没位置，白白浪费了流量。

**投放平台选错**也会踩坑，比如你的客户都是中老年人，却跑去抖音投广告，效果肯定差，之前有个中老年服装店，一开始投抖音，没什么人点击，后来换成微信朋友圈，定向“50岁以上”人群，广告里放了模特穿衣服的实拍图，还写“给爸妈买件舒服的衣服，3公里内免费送货上门”，效果一下就好了。