adwords广告是什么
adwords广告其实就是现在大家常说的Google Ads，是谷歌家的付费广告平台，简单说，你在谷歌搜东西时，最上面那几个带“广告”标的结果，很多就是adwords广告，它能帮企业在谷歌搜索、YouTube、谷歌地图这些地方展示广告，把你的产品或服务推给可能感兴趣的人。**我之前帮一个开手账店的朋友接触过，她当时以为那些排在前面的结果是谷歌自动推荐的，后来才知道这是需要花钱投放的，就像在大商场里租了个黄金位置的摊位，让更多人看到你的东西。** 现在很多做外贸的商家都在用，毕竟谷歌覆盖全球200多个国家和地区，想让外国人看到你的产品，它可是个好帮手。
adwords广告如何设置
设置adwords广告其实不难,跟着步骤走就行，第一步得先有谷歌账号，没有的话注册一个，然后登录Google Ads后台，进去后会让你选广告目标，获取网站流量”“增加销售额”或者“提升品牌知名度”，新手建议先选“获取网站流量”，目标明确点，接着就是选关键词，**关键词就像钓鱼的饵，选对了才能钓到目标客户**，我那朋友一开始随便填了“手账”“贴纸”，结果花了钱点击的人不少，但买东西的没几个，后来我帮她细化到“可爱手账贴纸套装”“ins风手账装饰贴”这种具体的词，点击的人虽然少了点，但买的人多了，这就是精准的力量。
选完关键词就该写广告文案了,标题得吸引人，30款可爱手账贴纸，满39元包邮”，再加点行动号召，像“立即选购”“点击了解”，然后设置投放地区，如果你只做本地生意，就选本市；做外贸就选目标国家，预算也得设，每天花多少钱，新手建议先从200元/天开始试，别一上来就砸大钱，最后检查一遍，没啥问题就能上线了，对了，投放设备也能选，是只投手机还是电脑平板都投，看你客户平时用啥设备多。
adwords广告优化技巧
投了广告不是万事大吉,还得优化，不然钱可能白花，首先看点击率，**点击率低说明广告不够吸引人，可能标题太平淡或者图片不行**，我朋友的广告一开始点击率只有1%，看着后台数据我都替她着急，后来把标题改成“手残党也能贴出ins风！30款贴纸任选”，再配上一张贴满贴纸的手账图，点击率一下子提到了3%，这就是优化的效果。
然后看转化率,用户点进来不买咋办？得优化落地页，我那朋友的网站之前付款步骤要填地址、电话、邮箱，还得注册账号，谁有那耐心啊！后来改成游客下单，一步填地址付款，转化率直接从2%提到5%，还有否定关键词，这个超重要！比如有人搜“免费手账贴纸”“手账贴纸模板下载”，这种词就算点了也不会买，得设为否定关键词，避免浪费钱，我每周都会帮她看搜索词报告，把这些没用的词挑出来，现在她的广告预算花得可值了。
adwords广告投放常见问题
投放adwords广告时,新手经常踩坑，最常见的就是预算花太快，上午投的，下午就提示“预算已用完”，这多半是关键词出价太高，或者匹配方式太宽泛，我之前遇到一个卖宠物粮的客户，把关键词匹配方式设为“广泛匹配”，结果“宠物粮哪个牌子好”“宠物粮怎么喂”“宠物粮成分表”这些不相关的词都触发了广告，预算半天就没了，后来改成“精确匹配”和“短语匹配”，只让“进口天然宠物粮”“幼犬专用宠物粮”这类词触发，预算就稳定多了，一天花200元能撑到晚上。
还有广告被拒,这也是常事，谷歌对广告内容管得严，文案里有“最”“第一”“顶级”这类极限词会被拒，着陆页内容和广告说的不一样也会被拒，有个客户卖护肤品，广告写“三天美白”，结果着陆页里根本没提美白效果，广告直接被下架，后来把广告改成“温和补水，敏感肌可用”，着陆页也对应调整，才通过审核，所以投广告前一定要仔细看谷歌的广告政策，别辛辛苦苦写半天，结果白忙活。
adwords广告与同类工具对比
现在做广告的工具不少,adwords和它们比有啥优势呢？先说说百度推广，它和adwords都是搜索广告，但**adwords能触达全球用户，如果你想做外贸，卖到国外去，adwords是首选**，我一个做跨境电商的客户，卖户外帐篷，用adwords投放美国市场，三个月订单翻了两倍，百度推广对他来说就没啥用，因为美国人基本不用百度，不过要是只做国内生意，百度推广在国内覆盖更广，毕竟中国人用百度多。
再说说Facebook Ads，它和adwords不一样，Facebook Ads是兴趣投放，比如你知道目标客户喜欢露营、徒步，就能给这些人推帐篷广告；adwords是搜索投放，用户主动搜“户外帐篷”时才展示广告，**用户有明确需求的时候，adwords的转化率通常更高**，我那个卖帐篷的客户，同时投了adwords和Facebook Ads，adwords的转化成本是30元/单，Facebook Ads是50元/单，所以他后来把更多预算放在了adwords上，不过Facebook Ads能帮你找到潜在客户，两个结合着用效果更好。
adwords广告费用说明
很多人问adwords广告多少钱,这个真没固定数，**主要按点击付费（CPC），费用取决于关键词竞争度、广告质量得分这些因素**，竞争激烈的词，留学中介”“英语培训”，CPC可能要几十块；竞争小的长尾词，小众手账贴纸批发”“户外帐篷维修配件”，CPC可能只要一两块，我帮朋友投手账贴纸，选的都是长尾词，平均CPC在3元左右，每天预算200元，能带来50-60次点击，转化5-8单，算下来每单成本30元左右，她卖一单能赚50元，还是挺划算的。
广告质量得分也影响费用,得分高，同样的出价能排得更靠前，CPC还更低，质量得分看三个方面：点击率、广告相关性、着陆页体验，所以别只想着出价高，把广告文案写好，着陆页优化好，质量得分上去了，反而能省不少钱，目前官方暂无明确的定价，具体花多少钱，得根据你选的关键词、投放地区、行业竞争情况来定，建议新手先小预算试投，摸清规律再加大投入。
adwords广告效果提升案例
说个我自己的真实案例吧,去年帮一家卖宠物用品的小店做adwords广告，他们主要卖猫咪自动喂食器，老板一开始投了一个月，每天花300元，结果只出1-2单，急得天天找我，我先看后台数据，发现广告展示量挺高，但点击率只有0.8%，着陆页加载要5秒，客户早就跑光了。
我先从广告文案下手,原来的标题是“猫咪自动喂食器，方便好用”，太普通了！我改成“解放双手！猫咪自动喂食器，定时定量不挨饿，出差也放心”，再配上一张猫咪用喂食器吃饭的萌图，点击率一下子提到了2.5%，然后让老板把网站服务器升级，把着陆页里没用的动画和大图删掉，加载时间从5秒降到2秒，接着优化关键词，把“喂食器”这种大词换成“猫咪自动喂食器智能定时”“出差猫咪喂食神器”这类长尾词，CPC从5元降到3元。
调整完没几天,效果就出来了，每天花300元能出8-10单，老板笑得合不拢嘴，说这钱花得值，现在他们每个月都固定投adwords，销量比以前翻了三倍，还招了两个客服专门处理广告带来的订单，所以说，adwords广告不是投了就完，得用心优化，数据不会骗人，跟着数据调整，效果肯定能上来。
常见问题解答
adwords广告和百度推广有啥区别啊？
adwords是谷歌的广告，主要面向全球用户，比如你想把产品卖到国外，像美国、欧洲这些地方，就得用它；百度推广是百度的，主要在国内，中国人搜东西用百度多，而且adwords的数据分析超厉害，能看到用户从哪个国家来、用啥设备、几点钟点广告，百度推广在国内覆盖广，但国际上就不行啦，简单说，做外贸选adwords，做国内生意选百度推广，看你客户在哪。
新手刚开始做adwords广告，要注意啥？
新手千万别一上来就瞎投钱！先想清楚你的客户是谁，比如你卖口红，客户可能是18-30岁的女生，然后想她们会搜啥词，像“平价口红推荐”“持久不脱色口红”这种具体的，广告文案别写得像说明书，就像跟朋友聊天，这支口红我闺蜜抢着用！持久8小时不沾杯”，每天预算设少点，200块先试试，看哪些词有用，哪些没用，慢慢调整，别急着加钱。
adwords广告怎么控制成本啊？钱老是不够花！
控制成本有招！首先别跟大词死磕，手机”这种词太贵，就用“学生党千元手机推荐”这种长尾词，竞争小还便宜，然后每天看搜索词报告，把那些不相关的词设为否定关键词，比如你卖儿童鞋，有人搜“大人鞋”，就把“大人”设否定，不然点了也白花钱，出价也别太高，从低出价开始，比如先出2块，看能不能有展示，不行再慢慢加，就像买东西砍价，别一开始就给高价。
adwords广告投了没啥效果，订单没增加咋办？
没效果先别慌！先看数据，点击率低就改广告文案和图片，让它更吸引人，比如把“优质书包”改成“小学生书包轻便护脊，妈妈放心选”，点击率高但没转化，就去看着陆页，是不是页面太丑、付款步骤太复杂，或者价格比别人贵，我之前有个客户，广告点击率很高，但没人买，后来发现他的网站付款要填10项信息，谁有耐心填啊！改成3项信息后，订单立马多了，你也检查下你的网站是不是有这问题。
adwords广告账户被封了，咋整啊？
账户被封别着急，先看谷歌发的邮件！邮件里会写为啥被封，比如广告内容违规（用了“最”“第一”这种词）、着陆页有问题（内容和广告不符），或者没交钱，如果是误会，就按邮件里的指引申诉，写清楚你改了啥问题，态度好点，要是实在搞不定，就找谷歌客服，虽然回复慢点，但一般能解决，别用软件刷点击，谷歌贼精，抓到就封，没得商量，老老实实投广告最靠谱。