face book广告投放怎么做？有哪些实用技巧

face book广告投放前需要做哪些准备

做face book广告投放可不是拍脑袋就能开始的，前期准备得做足，不然钱花了可能连个响都听不见，首先得有个正常的face book账号，**账号注册时要确保信息真实**，用自己常用的邮箱和手机号注册，别用那些一看就像机器人的信息，不然很容易被封，注册完了别急着发广告，先养养号，每天刷刷动态、点赞评论，让账号看起来像个真实用户,这样系统才不会把你当成营销号。

然后得明确广告目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖货，或者是让用户下载你的APP？**明确广告目标是涨粉还是转化**，这直接影响后面的广告设置，我之前帮朋友做服装品牌的Facebook广告，一开始没明确目标，既想涨粉又想卖货，结果预算分散，涨粉没涨多少，卖货也没卖出几件，后来重新定位目标是“新品转化”，集中预算投给潜在客户，一周内订单就翻了一倍,这就是目标明确的重要性。

还要准备好广告素材，图片、视频、文案都得提前弄好，图片要高清，别模糊不清；视频时长别太长，现在大家没耐心看长视频，15-30秒最合适，开头3秒就得抓住眼球，不然用户直接划走了，文案要简单直接，别说些绕弯子的话,用户刷手机的时候可没心思猜你想表达啥。

face book广告投放有哪些常见类型

Facebook广告类型挺多的，选对了类型效果能翻倍，最常见的是图片广告，就是一张图片配段文字，制作简单，适合刚开始玩的新手，不过现在单纯的图片广告有点普通了，**视频广告比图片广告的互动率高30%**，我试过同样的产品，视频广告的点赞和评论量明显比图片广告多，因为视频能更生动地展示产品细节，比如衣服的材质、使用场景啥的。

轮播广告也很实用，能放3-10张图片或视频，像翻书一样一张张切换。**轮播广告适合展示多件产品**，比如你店里有好几款新品，用轮播广告一次就能全展示出来，用户不用点进链接就能看到不同产品，方便得很，我之前帮一个卖饰品的商家做广告，用轮播广告放了5款项链，点击率比单张图片广告高了20%,转化也跟着上来了。

还有故事广告，就是放在Facebook Stories里的广告，全屏展示，看起来更有沉浸感，这种广告适合做限时活动，今天下单立减50”，因为Stories只有24小时有效期，能制造一种紧迫感，让用户赶紧行动，不过故事广告的素材得竖屏，不然会有黑边,影响观感。

另外还有收藏广告、目录广告这些，收藏广告适合让用户保存你的产品，以后可能会买；目录广告能直接展示产品价格和购买按钮，用户看到喜欢的可以直接点进去买，省去了跳转的步骤,转化路径更短。

face book广告投放如何精准定位受众

投广告最怕的就是钱花出去了，看到广告的人却不是目标客户，所以精准定位受众特别重要，Facebook在这方面做得还挺牛的，首先可以从基本信息入手，比如年龄、性别、地域，你卖母婴用品，总不能投给20岁以下的小姑娘吧？**兴趣标签越精准，广告触达的潜在客户越多**，比如你卖健身器材，兴趣标签就可以选“健身”“瑜伽”“有氧运动”这些,这样喜欢健身的人才能看到你的广告。

还有行为数据，Facebook会记录用户的浏览、购买、搜索行为，比如用户最近在网上搜过“跑步鞋”，你卖运动鞋就可以定位这些用户，他们有明确的购买意向，转化概率更高，我之前帮一个卖户外帐篷的商家投广告，定位了“最近30天搜索过露营装备”的用户，转化率比泛投高了40%,省了不少钱。

相似受众也很好用，**利用相似受众功能可以找到更多类似老客户的人**，你把老客户的邮箱或者手机号上传到Facebook，系统会根据这些人的特征，找到一批和他们兴趣、行为相似的用户，这些用户和老客户有共同点，对产品的接受度也更高，我之前给一个美妆店做广告，用老客户数据生成了相似受众，新客户的转化率和老客户差不多,效果特别好。

不过定位也别太窄，比如只选一个兴趣标签，年龄范围就5岁，那可能没多少人能看到广告，得在精准和覆盖人数之间找平衡，一般建议受众规模在100万-500万之间，太少了没量,太多了不精准。

face book广告投放预算怎么合理设置

预算设置是个技术活，设置高了怕浪费，设置低了没效果。**新手建议先设置小日预算测试效果**，比如每天50-200块，看看广告的点击率、转化率怎么样，别一上来就投大预算，万一广告素材不行，钱就打水漂了，我刚开始投广告的时候，就吃过这个亏，第一天投了1000块，结果点击率才0.5%，转化更是没有，心疼死我了，后来改成每天100块测试，慢慢调整素材和受众,一周后效果就稳定了。

预算还分日预算和总预算，日预算是每天花的钱，总预算是整个广告周期花的钱，如果你想长期投，就设置日预算；如果是短期活动，比如双十一促销，就设置总预算，花完就停，Facebook有两种预算优化方式，一种是“花费上限”，就是你设置的预算是最高限额，系统会尽量花到这个数，但不会超；另一种是“最低花费”，系统会保证花够你设置的预算,适合想快速起量的情况。

**根据广告表现调整预算，效果好的广告可以加预算**，效果差的就及时停掉，比如有个广告点击率3%，转化率5%，成本也低，那就可以把其他效果差的广告预算挪过来，让好广告多跑一会儿，不过加预算别一次性加太多，比如原来每天100块，一下子加到1000块，系统可能会重新探索受众，导致效果波动，建议每次加预算不超过原来的50%,慢慢往上加。

目前官方暂无明确的定价，预算主要由广告主根据自身情况设置，小商家可以从小预算开始，大商家可以根据营销目标调整，关键是看投入产出比，只要能赚钱,预算多少都不是问题。

face book广告投放效果优化有哪些方法

广告投出去不是就完事了，得不断优化，不然效果会越来越差。**A/B测试能帮你找到效果最好的广告版本**，就是同时投几个不同的广告，比如一个用图片，一个用视频，或者文案不一样，看哪个效果好，我之前测试过两个广告，一个文案是“买一送一”，一个是“限时折扣”，结果“买一送一”的转化率比“限时折扣”高25%,后来就主要用这个文案了。

广告素材也得经常换，**广告素材每周更新一次能避免受众审美疲劳**，用户老看到同一个广告，就会烦，点击率会下降，我之前帮一个卖零食的商家投广告，同一个素材用了两周，点击率从2%降到了0.8%，后来换了新的包装图和场景图，点击率又回到了1.8%，所以别偷懒,素材要常换常新。

投放时间也很重要，不同行业的用户活跃时间不一样，比如卖职场培训课程的，可能工作日晚上8-10点用户比较活跃；卖儿童玩具的，周末上午家长可能会刷Facebook，你可以在广告后台看“时段报告”，看看哪个时间段点击率、转化率高，然后把预算集中在这些时间段投放,效果会更好。

还有落地页，很多人广告做得不错，用户点进去一看落地页乱七八糟，加载又慢，结果用户直接走了，落地页要和广告内容一致，广告说“买一送一”，落地页就要突出这个活动，别让用户找半天，加载速度也很关键，超过3秒加载不出来，用户就跑了，所以落地页要简洁,少放太大的图片和视频。

face book广告投放常见问题怎么解决

投广告的时候总会遇到各种问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是广告被拒，Facebook对广告内容审核挺严的，比如图片里有太多文字、涉及虚假宣传、用了“最好”“第一”这种绝对化词语，都可能被拒，遇到这种情况，先看拒登邮件，里面会说具体原因，然后改了再重新提交，我之前有个广告因为图片文字太多被拒，把文字删了一部分,重新提交就过了。

还有转化低的问题，可能是受众不对，也可能是素材不行，或者落地页有问题，可以先检查受众，看看是不是定位太宽泛了，比如把兴趣标签再精准一点；然后看看素材，是不是不够吸引人，换个视频或者图片试试；落地页也检查一下，是不是加载慢，或者购买按钮不明显，我之前有个广告转化一直很低，后来发现落地页的购买按钮在最下面，用户根本没看到，把按钮挪到中间后，转化率立刻涨了15%。

成本高也是个头疼的问题，可能是竞争太激烈，比如你投的行业很多人在投，出价就会高，这时候可以试试优化受众，找竞争小一点的细分人群；或者优化素材，提高点击率，点击率高了，Facebook会觉得你的广告质量好，会降低出价，避开高峰期投放也能降低成本，比如别人都在晚上投，你试试早上投,可能竞争会小一些。

广告没曝光，可能是预算太低，系统没钱推；或者受众太窄，没多少人符合条件；也可能是广告素材违规，系统不给曝光，先检查预算够不够，受众规模是不是太小，再看看广告有没有被拒登，一步步排查,总能找到原因。