谷歌sem基础概念有哪些
说起谷歌SEM，可能有小伙伴觉得这词儿听着挺玄乎，其实说白了就是在谷歌搜索引擎上做广告，你在谷歌搜东西时，结果页面最上面带“Ad”标识的链接，就是SEM广告，谷歌SEM全称是“Search Engine Marketing”，翻译过来就是搜索引擎营销，核心就是花钱买流量，让目标用户在搜相关内容时看到你的广告,进而点进你的网站或者买你的东西。
这里面有几个核心概念得先搞明白，CPC”，按点击付费，用户点一次广告你才花钱，不点不花钱，有点像去超市试吃，尝了（点击）才掏钱买（付费），没尝就不用，还有“CTR”，点击率，就是看到你广告的人里有多少人点了，这数越高说明广告标题和描述越吸引人，就像奶茶店门口排队的人越多,越说明大家想进去买一杯。
另外还有“转化”，这可是谷歌SEM的“命根子”，转化不是指用户点了广告就完事儿了，而是指用户完成了你想要的动作，比如买了东西、留了电话、下载了资料，举个例子，我之前帮一家卖汉服的店做谷歌SEM，刚开始只看点击量，觉得一天几百个点击挺厉害，后来才发现这些点击里只有3个人下单，这就是转化不行，等于花了钱请人逛店,结果没人买东西。
谷歌sem账户搭建步骤
搭谷歌SEM账户就像搭积木，得一步一步来，乱了顺序就容易塌，我第一次搭的时候就吃过亏，上来就直接写广告文案，结果关键词和广告对不上，钱花了不少，效果却稀烂，后来跟着老司机学,才知道正确步骤得这么走。
第一步是注册Google Ads账户，这步简单，用谷歌邮箱就能注册，跟着提示填信息就行，注意选对时区和货币，不然后面看数据容易晕，第二步是明确广告目标，谷歌会让你选“销售”“潜在客户”“网站流量”这些，别瞎选，卖东西就选“销售”，想让人留电话就选“潜在客户”，目标不一样，后面的设置也不一样，我之前帮一个做留学咨询的客户，目标选了“网站流量”，结果来了一堆只看首页就走的人，根本没人留联系方式,白折腾。
第三步是建广告系列，一个广告系列可以放多个广告组，就像一个文件夹里可以放多个文件，比如卖鞋子的，可以建“运动鞋广告系列”“皮鞋广告系列”，第四步是建广告组，每个广告组里放意思相近的关键词和对应的广告，运动鞋广告系列”里建“跑步鞋广告组”，关键词放“专业跑步鞋”“轻便运动鞋”，广告文案就写“专业跑步鞋，轻便减震，跑马党必备”，这样用户搜“专业跑步鞋”时，看到的广告正好对应需求,点击才会高。
最后一步是设置出价和预算，预算就是你每天最多愿意花多少钱，出价就是你愿意为一次点击付多少钱，新手建议先把预算设低一点，比如一天100块，出价选“手动出价”，慢慢试，别一上来就“智能出价”，容易被系统“坑”钱。
谷歌sem关键词选择方法
选关键词就像给鱼下饵，饵不对，鱼就不上钩，谷歌SEM里，关键词选得好不好，直接决定广告能不能被目标用户看到，还决定你要花多少钱，我之前帮一家卖宠物粮的店选关键词，老板非要用“宠物粮”这种大词，我说这词搜索量是大，但竞争太激烈，出价得老高，而且搜“宠物粮”的人可能只是想知道“宠物粮哪个牌子好”，不一定会买，后来换成“无谷幼犬狗粮 小型犬”这种长尾词，虽然搜索量少点，但来的都是精准用户,买的人反而多了。
怎么找关键词呢？谷歌有个免费工具叫“Keyword Planner”，输入你业务相关的核心词，咖啡杯”，它就会给你推荐一堆相关词，还能看每个词的搜索量、竞争度、建议出价，我每次都会把这些词导出到Excel里，按“搜索量”和“竞争度”排序，优先选搜索量中等、竞争度低的词,性价比最高。
还有个小技巧，就是看“否定关键词”，这玩意儿就像筛子，把不想要的流量过滤掉，比如你卖“成人运动鞋”，就得把“儿童”“小孩”设为否定关键词，不然用户搜“儿童运动鞋”也会看到你的广告，点了也是白花钱，我之前帮一个卖考研资料的客户，没设否定关键词，结果很多搜“考研经验贴”“免费考研资料”的人点了广告，这些人根本不是来买资料的，就是想白嫖，后来加了“免费”“经验”这些否定词,无效点击直接少了一半。
谷歌sem出价策略技巧
出价这事儿，可不是“有钱任性”就能搞定的，很多新手觉得出价越高，广告排名越靠前，效果就越好，其实大错特错，我刚做谷歌SEM的时候，给一个教育机构投“雅思培训”，想着要抢占前排，出价直接飙到行业前三，一天烧了两千多，结果咨询的全是问“雅思是什么”“雅思难不难考”的小白，真正想报班的人没几个，后来才明白，出价得结合“转化目标”来定,不是越高越好。
谷歌出价策略有好几种，新手建议先从“手动点击出价”开始，就是你自己设定每个关键词的最高点击价，比如你觉得“雅思一对一培训”这个词，一次点击最多愿意花50块，就设50块，系统不会超过这个价帮你出价，这种方式适合预算不多、想精细控制成本的新手，能慢慢摸清每个词的“脾气”。
等账户跑了一段时间，有了转化数据，就可以试试“智能出价”，目标每次转化费用”，你告诉系统你希望每次转化（比如一个报名咨询）花多少钱，系统就会根据历史数据自动调整出价，帮你在这个成本内拿到更多转化，我之前帮一家卖护肤品的店用这个策略，设定每次转化成本不超过80块，系统真的很智能，会在用户快下单的时候提高出价抢排名，平时就压低出价，一个月下来，转化成本稳定在75块左右,比手动出价省了不少心。
还有个小细节，出价不是一成不变的，每周都得看看数据，哪些词转化好、成本低，就适当提高出价，让它多拿流量；哪些词转化差、成本高，就降低出价或者直接暂停，别让它“吃钱不干活”。
谷歌sem效果优化怎么做
谷歌SEM就像养植物，不是种下种子（建好账户）就不管了，得经常浇水施肥（优化），才能长得好，很多人账户搭好、广告上线就以为完事了，结果钱花了，效果却越来越差，就是因为没优化，我之前接手过一个账户，客户说投了三个月，钱没少花，订单没几个，我一看后台数据，广告文案还是三个月前写的，关键词也没更新，就像给花浇了一次水就再也不管,不死才怪。
优化第一步是看“点击率（CTR）”，点击率低，说明广告标题和描述不够吸引人，用户看了不想点，这时候就得改文案，多加点“关键词”和“用户痛点”，比如卖“颈椎按摩仪”，别写“颈椎按摩仪热卖”，太普通了，改成“久坐脖子疼？这款按摩仪10分钟缓解僵硬，办公室必备”，把用户痛点（脖子疼）和产品效果（10分钟缓解）写进去,点击率立马就上去了。
第二步看“转化率”，点击不少，但转化少，问题可能出在落地页，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，得和广告内容对应，而且要简单直接，让用户一眼看到“买什么”“为什么买”“怎么买”，我之前帮一家卖蓝牙耳机的客户，广告写“降噪蓝牙耳机，续航30小时”，落地页却放了一堆产品参数，用户进来根本不知道怎么下单，后来把落地页改成“立即购买”按钮放最上面，下面放“降噪效果对比图”“用户好评”，转化率直接涨了30%。
第三步是“数据分析”，谷歌后台有个“转化追踪”功能，一定要提前装好，能看到每个关键词带来了多少转化、花了多少钱、转化成本多少，我每周都会导出这些数据，按“转化成本”排序，把成本高于平均的词标红，要么优化要么暂停；把成本低的词标绿，加大投入，就像打理花园，把杂草拔掉，给好花多施肥,效果自然越来越好。
谷歌sem与百度sem的区别
虽然谷歌SEM和百度SEM都是搜索引擎营销，但俩“脾气”可不一样，要是用管百度的方法去管谷歌，准得翻车，我刚开始做谷歌SEM的时候，就犯过这错，把百度那套“抢大词、高出价”的玩法搬到谷歌，结果钱花得比百度多，效果却差远了,后来才搞明白两者的区别。
用户群体不一样，百度用户主要是国内用户，搜的词大多是中文，习惯用短词，手机”“衣服”；谷歌用户更国际化，很多是外贸客户、留学生或者想找国外信息的人，搜的词更具体，best wireless earbuds 2024”（2024年最好的无线耳机），而且英文词居多，所以做谷歌SEM，得懂点基础英文,至少能看懂关键词和广告文案。
广告形式，谷歌的广告形式比百度丰富多了，除了搜索广告，还有“购物广告”（直接展示产品图片、价格）、“视频广告”（在YouTube上播放）、“再营销广告”（追着看过你网站的用户展示广告），我之前帮一家卖家具的外贸公司做谷歌，开了购物广告，用户搜“sofa”（沙发）就能直接看到产品图片和价格，比纯文字广告吸引力大得多,点击率是搜索广告的两倍。
还有数据工具，谷歌有“Google Analytics”（GA）和“Google Search Console”（GSC），能追踪用户从点击广告到下单的全流程，比如用户从哪个国家来、用什么设备、在网站哪个页面停留最久、为什么没下单，百度虽然也有数据工具，但功能没这么细，尤其是跨设备追踪（比如用户手机点了广告，电脑下单）,谷歌做得更精准。
谷歌sem新手常见问题
新手做谷歌SEM，踩坑是难免的，我刚开始学的时候，天天被各种问题搞得头大，后来踩得多了，才慢慢总结出经验，下面这几个问题，估计很多新手都会碰到,我来给你们唠唠。
第一个问题：谷歌SEM账户没钱了会怎么样？账户没钱了，广告就会暂停，就像手机没话费会停机一样，不过谷歌有个“信用额度”，新账户有时候能透支一点，但别指望这个，还是得及时充值，不然广告停了，之前积累的数据就白费了，我之前有个客户，账户余额快没了没注意，广告停了三天，再开的时候，排名直接掉到后面,花了好几天才养回来。
第二个问题：谷歌SEM广告被拒登了怎么办？广告被拒登，谷歌会发邮件告诉你原因，常见的有“广告文案含违禁词”（最好”“第一”这种绝对化用词）、“落地页打不开”“产品不符合谷歌政策”（比如医疗器械、电子烟这些），收到邮件后，照着原因改就行，改完重新提交审核，一般几个小时就有结果，我之前帮一个卖保健品的客户，广告里写了“治疗高血压”，结果被拒了，后来改成“辅助调节血压”,就审核通过了。
第三个问题：谷歌SEM能看到竞争对手的出价吗？看不到具体出价，但能看到竞争度，在Keyword Planner里，每个关键词后面有“竞争度”（低、中、高），高竞争度说明很多人在抢这个词，出价肯定不低，想知道自己的出价够不够，可以看广告排名，在Google Ads后台的“广告排名”报告里能看到，排名在3-5名性价比最高，太靠前太贵,太靠后没流量。
常见问题解答
谷歌sem和百度sem有啥不一样
谷歌sem和百度sem差别还挺大的，用户方面，谷歌用户更偏向国际化，很多是老外或者留学生，搜的词经常是英文的，百度主要是国内用户，搜中文词多，广告形式上，谷歌有购物广告，能直接展示产品图片和价格，看着就想买，百度这方面就弱一些，数据工具也不一样，谷歌的GA能追着用户看他从点广告到下单的全过程，百度的数据没这么细，出价策略上，谷歌长尾关键词效果更好，不用出太高价就能有转化，百度就得抢大词,出价高才行。
谷歌sem关键词怎么选才精准
选精准关键词有三个小技巧，第一，用谷歌Keyword Planner工具，输入你的核心业务词，手工耳环”，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，优先选搜索量中等、竞争度低的，第二，加“修饰词”，材质”（银饰、珍珠）、“用途”（生日礼物、日常佩戴）、“人群”（女生、学生），让关键词更具体，像“925银手工耳环 女生生日礼物”就比“手工耳环”精准多了，第三，别忘了否定关键词，把“免费”“批发”这种不相关的词加上，不然会有很多无效点击,白花钱。
谷歌sem出价是不是越高越好
当然不是！出价高广告排名可能靠前，但不一定划算，比如你卖“平价T恤”，出价太高排第一，吸引来的可能是想找“高端定制T恤”的用户，他们一看价格便宜反而不买了，等于白花钱，我之前帮一个客户投“帆布包”，一开始出价排第二，一天花200块能有5个订单，后来想冲第一，出价涨了50%，一天花300块，订单还是5个，成本反而高了，新手建议先手动出价，从低到高试，找到“转化成本最低”的出价,比盲目冲高排名靠谱多了。
谷歌sem账户搭建要注意啥
搭建谷歌sem账户有几个坑千万别踩，第一，别把所有关键词堆在一个广告组里，得按“主题”分，连衣裙”和“半身裙”要分开，不然广告文案没法对应，用户搜“连衣裙”看到“半身裙”广告，肯定不会点，第二，目标选对，卖东西就选“销售”，想让人留电话就选“潜在客户”，选不对系统推荐的设置会跑偏，第三，转化追踪一定要提前装，不然不知道哪些广告带来了订单，优化都没方向，我第一次搭账户就忘了装转化追踪，跑了一个月都不知道钱花哪儿了,后来重装才发现一半的钱都浪费在无效词上了。
谷歌sem新手多久能上手
这个得看你花多少时间学和练，如果每天能抽2小时研究后台、看教程、实操，差不多1-2个月就能搭好账户、选对关键词、调好出价，但想精通就得慢慢来，至少半年以上，因为优化效果需要时间积累，还得懂数据分析、用户心理这些，我当时是边学边帮朋友的小店实操，第一个月磕磕绊绊，账户跑飞了好几次，第二个月就顺手多了，第三个月已经能稳定把转化成本控制在预算内，所以别着急，多动手、多总结,上手很快的！