必应ADS广告推广价格多少？收费模式有哪些

必应ADS广告推广价格构成

在必应上投广告，价格不是简单的“一口价”，而是由好几个部分凑起来的“拼盘”，就像点外卖，除了餐费，可能还有配送费、包装费，偶尔碰上平台活动还有补贴。必应ADS广告推广价格主要包括基础服务费、点击费用、展示费用，有时候还有额外的优化服务费，基础服务费一般是开户或者账户管理的费用，不同代理商可能不一样，有些代理商会免这部分费用，靠后面的点击或展示费赚钱，点击费用就是用户点一次你的广告，你要付的钱，这个不是固定的，会像菜市场的菜价一样波动，展示费用则是广告被用户看到一次的费用,不过这种模式用得相对少一些。

我去年帮邻居王阿姨的小超市做必应ADS推广时就遇到过价格构成的问题，她一开始以为投广告就是“给平台一笔钱就能推”，结果开户后才发现，除了预存的广告费，代理商还提了账户优化服务费，说是帮她调整关键词和广告素材，当时我帮她算了笔账，基础服务费500元，预存3000元广告费，优化服务费按消耗的10%收，相当于如果一个月花了2000元广告费，还要再给200元优化费，王阿姨这才明白，价格构成里藏着这么多“小零件”,不是表面看起来那么简单。

必应ADS广告按点击付费价格

按点击付费是必应ADS最主流的模式，简称CPC，你可以理解成“看广告不花钱，点了才花钱”。这种模式下的价格由关键词竞争度、广告质量分、投放地区这几个“变量”决定，关键词就像学校里的“热门专业”，大家都想抢的关键词，点击价自然高，英语培训”“考研辅导”这类词，竞争激烈的时候，一次点击可能要10块钱以上；而像“农村自建房设计图”这种比较小众的词,点击价可能1块钱都不到。

广告质量分也很关键，它就像老师给作业打分，分数高（广告文案和落地页相关度高、用户体验好），平台就会觉得你的广告质量高，即使出价低一点，也可能让你排在前面，实际点击价也会更便宜，我之前帮一家卖手工饰品的网店投广告，选了“复古珍珠耳环”这个关键词，一开始出价3块钱，质量分只有6分，实际点击价要2块8；后来优化了广告文案，把“手工制作”“925银针”这些卖点写进去，落地页也放了更多细节图，质量分提到了8分，出价2块5，实际点击价反而降到了2块,还排到了前三位。

必应ADS广告按展示付费价格

按展示付费简称CPM，就是广告每被1000个人看到，你要付的钱，这种模式适合想让更多人知道品牌的商家，比如新品牌刚上市，需要打知名度。必应ADS的CPM价格同样没有固定标准，主要看广告的展示位置和目标人群，在首页首屏这种“黄金位置”展示，CPM价格肯定比内页高；如果定向的是25-35岁的女性用户，比定向“所有人群”价格也要高一些,毕竟精准人群更值钱。

有个做国产美妆的朋友试过CPM模式，她想推一款新的口红，定的目标是“让10万女性看到广告”，一开始选了全平台展示，CPM价格是50元，也就是10万次展示要5000元；后来她调整了定向，只投给“关注美妆、年龄18-30岁”的女性，CPM涨到了80元，但点击率从0.5%提到了2%，虽然单次展示成本高了，但吸引来的都是潜在客户,最后转化率反而比之前好。

影响必应ADS广告推广价格的因素

必应ADS广告推广价格就像天气，受好几个“气象条件”影响，不是一成不变的。第一个因素是关键词竞争度，就像热门景区的门票，节假日肯定涨价，冷门景点就便宜，装修公司”这个词，全国有上万家公司在抢，点击价自然高；而“北京老房翻新装修”这种带地域和细分需求的词，竞争小，价格就低。第二个因素是广告质量分，前面提到过，质量分高，平台给的“折扣”就多，实际花的钱就少。第三个因素是投放时间和地区，工作日晚上8-10点是用户活跃高峰，这时候投广告，点击价可能比凌晨高30%；一线城市的价格也比三四线城市高,毕竟人多需求也多。

还有一个容易被忽略的因素是“账户历史表现”，如果你的账户之前投放效果好，点击率、转化率高，平台会觉得你是“优质客户”，后续给的价格也会更优惠，就像你在一家店经常买东西，老板可能会给你会员价，一个道理，我有个客户做办公家具的，前三个月账户表现一般，点击价平均4块；后来优化了落地页，转化率从2%提到了5%，第四个月开始，同样的关键词，点击价降到了3块2,平台还主动给了他一些流量扶持。

必应ADS广告与同类平台价格对比

现在投广告的平台不少，百度、谷歌、巨量引擎（抖音、头条）都是热门选择，和它们比，必应ADS的价格有自己的“脾气”。和百度比，必应在国内竞争没那么激烈，百度用户多，尤其是三四线城市，但广告主也多，热门关键词点击价可能比必应高50%以上，教育培训”这个词，百度上一次点击可能15块，必应可能只要8-10块，不过百度的优势是用户更习惯用它搜索,转化链路可能更短。

和谷歌比，必应在欧美市场更“接地气”，谷歌是全球老大，但在北美，必应和雅虎合作，占据了约30%的搜索份额，投欧美市场的话，必应的价格比谷歌低20%-30%，我一个做跨境电商的朋友，卖户外露营装备，投谷歌美国市场，“camping tent”点击价要2美元，在必应上只要1.5美元，而且转化效果差不多。和巨量引擎比，必应更适合“搜索意图明确”的用户，巨量引擎是信息流广告，用户可能在刷视频时看到广告，而必应是用户主动搜索时看到，意向更强，所以虽然必应的展示量可能不如巨量引擎,但点击价和转化成本可能更低。

企业节省必应ADS推广成本的方法

投广告不是“花钱如流水”，掌握方法能让每一分钱都花在刀刃上。第一个方法是精准选关键词，别总盯着大词、热词，试试“长尾关键词”，比如卖儿童书包，别只投“儿童书包”，可以投“小学生减负书包 护脊 男童”，这种词竞争小，点击价低，还能精准找到目标客户，我之前帮一家母婴店这么做，把“婴儿奶粉”换成“0-6个月婴儿奶粉 进口 益生菌”，点击价从5块降到2块5,转化率还提高了1倍。

第二个方法是优化广告质量分，广告文案要和关键词相关，比如关键词是“跑步鞋 轻便”，文案里就别说“篮球鞋 耐磨”；落地页也要和广告内容对应，用户点进来看到的东西和广告说的一致，体验好了，质量分自然高。第三个方法是合理设置投放时间和地区，如果你的客户主要是上班族，就别在凌晨投广告；如果你的产品只在华东地区卖，就别投全国，这样能避免“无效花费”，还有一个小技巧，定期看账户报表，把那些点击多但没转化的关键词暂停掉，把预算留给“能赚钱”的词，就像清理衣柜，把不穿的衣服扔了,给新衣服腾地方。

必应ADS广告价格常见误区

很多人第一次投必应ADS，容易踩“价格误区”，花了钱却没效果。第一个误区是“价格越低越好”，有人觉得点击价1块钱比3块钱划算，就拼命压低出价，结果广告排到第10位以后，根本没人看到，花了钱也没点击，等于白扔，就像买东西，过分追求低价，可能买到质量差的，反而不划算。第二个误区是“只看点击价，不看转化率”，有些人看到点击价便宜就猛投，结果来了一堆无效点击，比如同行恶意点击，或者用户点进来发现不是自己要的，马上关掉,最后花了钱没订单。

第三个误区是“忽略广告质量分”，觉得只要出价高就能排前面，结果质量分低，实际点击价比别人高很多，比如别人出价3块，质量分9分，实际点击价2块；你出价4块，质量分5分，实际点击价可能要3块5，反而更贵，还有人觉得“预存越多越便宜”，其实必应ADS没有“预存优惠”，预存多少取决于你的预算，存太多用不完，钱就压在账户里,不如根据实际消耗慢慢存。