必应ADS网络优化推广怎么做好有哪些技巧

必应ADS网络优化推广基础要点

必应ADS是微软旗下的搜索引擎广告平台,和百度推广、谷歌ADS类似，都是通过关键词竞价让广告在搜索结果中展示，要做好必应ADS网络优化推广，先得把基础打牢，我刚开始接触必应ADS时，觉得它和百度推广差不多，结果上手才发现门道不少。账户结构搭建是第一步，就像盖房子得先搭框架，建议按产品类别、地域、推广时段分计划，比如卖服装的可以分“男装”“女装”“童装”三个计划，每个计划下再按“T恤”“裤子”“外套”建单元，单元里放相关关键词和创意，这样后期调整起来一目了然，不会像一团乱麻。

关键词选择也很关键，别一上来就抢大词热词，那些词竞争激烈，花钱如流水还不一定有转化，可以先从长尾关键词入手，冬季加厚保暖外套男”比“外套”更精准，用户搜索时 intent（意图）更明确，转化率反而更高，必应后台有个“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到搜索量、竞争度、建议出价，我每次选关键词都会先在这里扒拉半天，比瞎猜靠谱多了。

创意撰写也不能马虎,必应的搜索结果页面广告位有限，创意得一眼抓住用户眼球，标题里最好包含核心关键词，描述部分多写用户关心的点，30天无理由退换”“顺丰包邮”“今日特价”，我之前帮一个客户写创意，一开始写“优质女装，欢迎选购”，点击率低得可怜，后来改成“冬季新款羽绒服女，90白鸭绒+防风面料，领券立减50元”，点击率直接翻了一倍。

必应ADS网络优化推广核心优化方法

账户搭好了,关键词和创意也准备就绪，接下来就是持续优化。出价策略调整是重头戏，必应ADS有手动出价和自动出价两种，新手建议先用自动出价跑一周，看看哪些关键词转化好、成本低，再手动调整，比如某个关键词“户外登山鞋男防水”，自动出价时平均点击成本2.5元，转化成本30元，我就把出价提到2.8元，争取更高排名，同时密切关注转化成本，一旦超过35元就降回去。

匹配方式优化也很重要，必应的关键词匹配方式有广泛匹配、短语匹配、精准匹配，广泛匹配能触达更多用户，但可能引来不相关点击；精准匹配虽然精准，但流量少，我的经验是，新账户先用短语匹配跑，积累数据后把表现好的关键词调成精准匹配，表现差的改成广泛匹配再观察，就像撒网捕鱼，先撒中等大小的网，捞到鱼了再换小网抓特定的鱼，没鱼就换大网试试。

否定关键词也不能忽略,后台“搜索词报告”里会显示用户实际搜索的词，有些词虽然包含你的关键词，但根本不是目标用户，比如你卖“儿童书包”，却总有人搜“书包厂家批发”，这种词就可以设为否定关键词，避免浪费预算，我之前帮一个教育机构做推广，否定了“免费”“破解版”“教程下载”这些词，每月能省近2000块。

必应ADS网络优化推广实际案例分享

去年我帮一家做跨境电商的客户做必应ADS优化,他们主要卖家用小型家电，目标市场是欧美，刚开始账户情况一团糟：所有产品堆在一个计划里，关键词全是广泛匹配，创意就一句“优质家电，价格优惠”，第一个月花了5000美元，只出了8单，客户急得不行。

我接手后第一步是拆分账户,按“厨房电器”“卧室电器”“客厅电器”分计划，每个计划下按产品型号建单元，然后筛选关键词，把“家电”“小型家电”这种大词删掉，换成“迷你咖啡机家用”“静音空气净化器卧室”这类长尾词，匹配方式全改成短语匹配，创意重新写，突出产品卖点，迷你咖啡机：15秒速热，1杯量不浪费，美国家庭爆款”。

还调整了投放时段,根据欧美用户活跃时间（国内晚上8点到凌晨2点）设置投放，白天暂停，两周后数据明显好转，点击成本从3.2美元降到2.1美元，咨询量涨了3倍，第二个月出了45单，客户直接把预算加到了1万美元，这个案例让我明白，必应ADS优化不是一蹴而就，得一点点调，数据说话。

必应ADS网络优化推广费用说明

很多人问必应ADS推广要花多少钱,其实这个没固定答案。必应ADS目前官方暂无明确的统一定价，费用主要由三部分构成：开户费、服务费和实际点击消耗，开户费是一次性的，不同代理商收费不一样，一般在3000-10000元之间，有些代理商开户还会送一定金额的推广费。

服务费通常是按账户消耗的比例收,行业内一般在5%-15%，比如你这个月账户消耗了1万元，服务费就是500-1500元，实际点击消耗是大头，取决于关键词的竞争程度，热门行业像教育培训、医疗美容，关键词点击一次可能要10-20元；冷门行业比如工业设备，可能1-3元一次，我接触过一个做精密仪器的客户，每月消耗才2000多元，照样能接到几个咨询。

预算多少合适？建议新手先从小预算开始，比如每月3000-5000元，跑一两个月积累数据，看看ROI（投资回报率）怎么样，再决定要不要加预算，别一上来就砸几万，万一方向错了，钱就打水漂了。

必应ADS网络优化推广与同类工具对比优势

现在主流的搜索引擎广告平台有百度推广、谷歌ADS和必应ADS，各有各的特点，和百度推广比，必应ADS的海外用户覆盖更广，百度主要在国内牛，必应在欧美市场份额不低，尤其是美国，很多用户习惯用必应搜索，如果你做外贸、跨境电商，想吸引海外客户，必应ADS比百度更合适。

和谷歌ADS比,必应ADS的竞争更小，点击成本更低，谷歌用户多，广告主也多，热门关键词竞价激烈，英语培训”，谷歌上点击一次可能要50元，必应可能只要30元，而且必应的后台操作更简单，对新手友好，不像谷歌ADS那么多复杂的设置，我带过几个新手，学必应ADS一周就能上手，学谷歌ADS得半个月。

必应还有个隐藏优势：广告位视觉占比大，在必应搜索结果页，广告标题和描述的字体比自然结果大，还会标红显示，用户一眼就能看到，我做过测试，同样的创意和出价，在必应的点击率比在谷歌高15%左右，这意味着花同样的钱能获得更多点击。

必应ADS网络优化推广常见问题处理

优化过程中难免遇到问题,我总结了几个常见的，分享下解决办法，第一个问题：点击率低，如果点击率低于行业平均水平（可以在必应后台“洞察”里看行业数据），先检查创意是不是太平淡，有没有突出卖点，再看看关键词和创意的相关性，比如关键词是“儿童保温杯”，创意却写“成人保温杯促销”，肯定没人点，调整创意，把关键词放进标题和描述，加点吸引眼球的词，限时折扣”“买一送一”。

第二个问题：有点击没转化，这种情况可能是落地页有问题，用户点击广告后跳转到的页面，加载速度慢、内容不相关、没有明确的行动指引（立即购买”“免费咨询”按钮），都会导致用户流失，我之前帮一个客户优化，发现他们落地页打开要5秒，按钮藏在页面最底部，调整后加载速度提到2秒内，按钮放到页面顶部，转化率直接涨了40%。

第三个问题：账户被拒登，必应有严格的广告政策，医疗、成人用品、仿品这些是禁投的，如果广告被拒，别慌，查看拒登原因（在“广告系列”里能看到），按要求修改，比如之前有客户卖“减肥茶”，广告里写“三天瘦5斤”，被判定夸大宣传，改成“科学配方，健康减重”就通过了。

必应ADS网络优化推广效果提升技巧

想让必应ADS效果更上一层楼,还有几个进阶技巧。利用受众定向是个好方法，必应可以按年龄、性别、兴趣、地理位置定向投放，比如你卖母婴用品，就定向25-35岁女性，兴趣选“育儿”“母婴”，地域选一二线城市，精准触达目标用户，避免把钱花在无关人群上。

测试不同创意也很重要，同一个单元可以放2-3条创意，开启“轮换展示”，看哪条点击率、转化率高，就把那条设为“首选”，我一般每周看一次创意数据，淘汰表现差的，上新的创意测试，不断优化，就像炒菜试口味，多试几种调料，才知道哪个最好吃。

定期分析数据是关键,每天花10分钟看账户数据，每周做一次总结，每月出一份报告，关注“点击量”“点击率”“平均点击成本”“转化量”“转化成本”这些指标，哪些好哪些差一目了然，我有个表格，把每周数据填进去，用折线图一看，趋势就出来了，哪里需要调整清清楚楚。