lbs广告是什么？如何投放lbs广告？

lbs广告的定义和原理

说起lbs广告，可能有人会觉得这名字听起来有点“高大上”，其实它就藏在我们每天的生活里，简单说，lbs广告就是基于地理位置服务（LBS）的广告，它能根据你当前的位置，给你推送附近的商家信息、优惠活动啥的，比如你逛街时打开手机APP，突然看到“前方500米奶茶店第二杯半价”的弹窗，或者打开地图想找厕所，结果看到旁边火锅店的代金券广告，这些都是lbs广告在“干活”。

它的原理其实不复杂，就像给手机装了个“位置定位器”，当你用手机APP时，APP会获取你的实时位置信息（当然前提是你允许了定位权限），然后广告平台会根据这个位置，匹配周围商家的广告内容，再把这些内容推送到你的手机上，就像你去陌生城市，当地朋友会给你推荐附近好吃的，lbs广告就像个“电子本地通”，知道你在哪,就给你推荐哪的好东西。

lbs广告的投放步骤

投放lbs广告其实没想象中那么难，我之前帮朋友的奶茶店做过一次，流程走下来还挺顺的，第一步得先明确目标，你想让谁看到广告？比如朋友的奶茶店主要做年轻人的生意，那目标人群就设定在18-30岁，喜欢喝奶茶的年轻人，第二步是选平台，现在能投lbs广告的平台挺多，像地图类APP（比如高德、百度地图）、生活服务类APP（美团、大众点评），还有社交类APP（微信附近的人广告），朋友当时选的是美团,因为用美团的人找吃的喝的比较多。

第三步是设定投放范围，这个很关键，朋友的店开在大学附近，我们就把投放范围圈在了学校周边3公里，这样既能覆盖学生群体，又不会浪费钱投到太远的地方，第四步是制作广告内容，得让人一眼就想点进去，我们当时做的是“凭广告到店消费，全场奶茶第二杯1元”，还配了张奶茶的高清图，看着就馋人，第五步就是设置预算和投放时间，朋友预算不多，就设定了每天200块，投放时间选在学生下课和周末，这时候人流量大，看到广告的人也多，最后就是上线后盯着数据，看看多少人点了广告，多少人到店了,不行就调整调整范围或者内容。

lbs广告的优势有哪些

要说lbs广告的好处，那可太多了，最明显的就是精准度高，传统广告比如电视广告，不管你在哪个城市、有没有需求，都可能看到，钱花了但效果不一定好，lbs广告不一样，它只给特定位置的人看，比如你在写字楼附近，它就推咖啡店、快餐店的广告；你在小区附近，就推超市、水果店的广告，相当于“看人下菜碟”,把广告投给真正可能有需求的人。

即时性强，想想看，你逛街逛累了，打开手机想找地方歇脚，这时候看到附近咖啡店的广告，是不是马上就想去？这种“正好需要”的情况下，广告的转化率特别高，而且lbs广告还能帮商家“圈住”周边客户，比如小区门口的便利店，投个lbs广告，就能让附近居民知道最近有什么新品或者折扣，比发传单省钱又有效，我朋友的奶茶店当时投了一周，到店人数比之前多了30%，回头客也多了不少,这就是精准投放的魔力。

lbs广告的常见投放平台

现在能投lbs广告的平台不少，每个平台都有自己的特点，选对平台才能事半功倍，地图类平台肯定是绕不开的，像高德地图、百度地图，用户打开地图就是为了找地方，这时候推附近商家的广告，简直是“精准投喂”，比如你在地图上搜“加油站”，旁边可能就会弹出某加油站的优惠活动广告，用户一看顺路,很可能就去了。

生活服务类APP也很厉害，美团、大众点评是典型代表，这些APP本身就是“找吃喝玩乐”的地方，用户 intent（意图）很明确，投lbs广告效果自然好，比如你在美团上搜“火锅”，除了推荐的店铺，可能还会有附近火锅店的代金券广告，点进去就能领，直接促进消费，还有社交类APP，像微信的“附近的人”广告，虽然现在用的人可能没以前多，但对于本地商家来说，覆盖周边用户还是挺有用的,尤其是针对年轻人的店铺。

另外还有一些垂直类APP，比如打车软件（滴滴）、共享单车APP，它们也会在用户使用时推送附近的广告，比如你打完车，APP可能会弹出“下车后步行200米，XX便利店满20减5”的广告，利用用户的行程轨迹做文章,也是个不错的选择。

lbs广告的收费模式

lbs广告的收费方式和普通线上广告差不多，但也有自己的特点，最常见的是按点击收费（CPC），就是用户点一次广告，商家付一次钱，不点不花钱，这种模式比较灵活，预算可控，适合小商家试试水，我朋友当时投美团广告就是用的CPC，点一次大概1-2块钱，花了200块钱有100多人点击,还算划算。

还有按曝光收费（CPM），就是广告被多少人看到，商家就按人数付钱，不管用户点没点，这种模式适合想提高品牌知名度的商家，比如新开的商场，想让周边居民都知道，就可以用CPM，让更多人看到广告，不过这种模式可能会有“无效曝光”，比如有人只是划过屏幕，根本没看清广告内容,钱就白花了。

另外还有按效果收费的，比如按到店人数收费，但这种比较少见，因为很难统计到底多少人是看了广告才来的。目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业、不同投放范围，价格都不一样，得具体去咨询平台的销售,他们会根据你的需求给报价。

lbs广告的优化技巧

投了lbs广告不是就完事了，还得优化，不然钱可能白花，首先要精准定位投放范围，范围太大浪费钱，范围太小覆盖不到目标用户，比如你开的是社区小超市，投放范围设1公里就够了，没必要投到3公里外，那边的人 unlikely（不太可能）特意跑过来买瓶酱油，我朋友一开始把范围设到了5公里，结果很多点击的用户距离太远，根本没来，后来缩小到3公里，点击率虽然降了点,但到店率提高了不少。

优化广告内容，广告得有吸引力，让人一看就想点，可以突出优惠，满30减15”“到店免费送小礼品”，或者强调便利性，“300米内，5分钟可达”，图片也很重要，得清晰、好看，比如奶茶广告就放一杯冒着热气的奶茶，让人有食欲，投放时间也要选对，比如早餐店就早上6-10点投，夜宵店就晚上8-12点投，在用户最需要的时候出现,效果才好。

最后要关注数据反馈，平台后台会有点击量、曝光量、到店转化等数据，定期看看这些数据，哪些地方做得好，哪些地方不行，比如发现某个时间段点击量特别高，下次就多在这个时间段投；某个广告内容没人点，就换个内容试试，优化是个不断试错的过程，多调整几次,效果肯定会越来越好。

lbs广告与传统广告的区别

lbs广告和传统广告比起来，简直是“新时代”和“旧时代”的区别，传统广告像电视广告、报纸广告，覆盖面广，但太“粗放”了，就像拿个大喇叭在广场上喊，不管听的人是谁，都喊一遍，比如你家在上海，却看到北京某商场的广告，对你来说一点用都没有,商家的钱就浪费了。

lbs广告就不一样了，它是“精准狙击”，它知道你在哪，需要什么，然后把广告“送”到你眼前，比如你在电影院门口，它推附近的小吃店广告；你在健身房附近，它推运动装备的优惠，这种“按需推送”的方式，用户接受度高，商家的钱也花在刀刃上，而且传统广告很难统计效果，你不知道有多少人看了广告，多少人因为广告买了东西，lbs广告就不一样，后台数据清清楚楚，点了多少下，来了多少人，一目了然,方便商家调整策略。

互动性，传统广告是单向传播，你只能看，不能互动，lbs广告可以直接点击领券、打电话预约，甚至导航到店，用户操作起来很方便，就像你看到广告，点一下就能领到优惠券，直接去店里用，整个过程一气呵成，比传统广告“看了广告还得记电话、找地址”方便多了。

lbs广告的实际案例分享

我之前帮一个开美甲店的朋友做过lbs广告，效果还挺惊喜的，她的店开在一个商场的二楼，位置不算特别显眼，刚开始生意一般，我建议她试试lbs广告，选的是大众点评平台，投放范围设定在商场周边2公里，目标人群是20-40岁的女性，广告内容是“凭广告到店，美甲单色体验价39元（原价88元）”,还配了几张美甲效果图。

投放第一天，就有5个女生点了广告，其中3个直接导航到店做了美甲，后面几天，每天都有7-8个人到店，周末更多，有十几个，一个月下来，她算了算，投广告花了1500块，但新增了100多个客户，收了快5000块，净赚3000多，还积累了不少回头客，她自己都说：“早知道lbs广告这么好用，早就该投了！”

还有个案例是小区门口的水果店，老板投了高德地图的lbs广告，设定范围1公里，广告内容是“水果新鲜到货，进口车厘子39.9元/斤，到店选购”，结果很多小区居民打开地图找超市时看到了广告，都跑来买，车厘子两天就卖完了，比平时多赚了不少，这些案例都说明，只要用对方法，lbs广告真的能帮商家“盘活”生意。