aso广告怎么做好？有哪些实用技巧

aso广告是什么

ASO广告,全称App Store Optimization广告，简单说就是专门针对手机APP在应用商店里做的推广优化，你手机里的APP，不管是游戏、工具还是社交软件，想要让更多人看到并下载，就得在应用商店里“露脸”，ASO广告就是干这个的——通过各种手段让APP在应用商店的搜索结果里排得更靠前，在推荐位里更显眼，就像给APP在应用商店里开了个“黄金店铺”，路过的人一眼就能瞅见。

它跟我们平时刷视频看到的弹窗广告不一样,ASO广告藏在应用商店的各个角落：搜索框输入关键词时跳出来的结果、首页推荐的“热门应用”、分类榜单里的排名……这些地方的位置越靠前，APP被下载的机会就越大，所以ASO广告的核心目标，就是让APP在应用商店里“被看见”，最终带来实实在在的下载量。

aso广告的核心作用

**提高APP曝光量**是ASO广告最直接的作用，想想看，应用商店里的APP少说也有几百万个，用户搜“修图”可能跳出来几百个结果，你的APP要是排在第100名，基本等于“隐形”，ASO广告能帮APP爬到搜索结果前几名，或者登上分类榜单前排，曝光量直接翻几十倍，我之前帮朋友的摄影APP做ASO，优化后从搜索“拍照神器”第50名冲到第3名，每天新增下载量从200多涨到1000+，这就是曝光的魔力。

**精准吸引目标用户**也是ASO广告的一大优势，用户在应用商店搜索关键词，本身就带着明确需求——搜“背单词”的肯定是想学习，搜“外卖”的就是要订餐，ASO广告通过优化关键词，让APP精准匹配这些需求，吸引来的用户都是“对胃口”的，下载后留存率也更高，不像有些广告，不管用户需不需要都硬推，钱花了不少，下载的人用两天就删了。

还有**降低获客成本**，比起信息流广告动不动一个下载几块钱，ASO广告的成本相对低很多，尤其是优化关键词这种“免费ASO”，只要花时间研究用户搜什么词，把APP标题、描述里的关键词调整好，就能长期有效，就算是付费的ASO广告，比如苹果的Search Ads，也是按点击收费，用户点了才花钱，比盲目投广告划算多了。

aso广告投放步骤

第一步得先**搞清楚用户搜什么**，打开应用商店，假装自己是用户，想想你的APP是干嘛的——如果是健身APP，用户可能会搜“减肥”“健身计划”“运动打卡”；如果是记账APP，可能会搜“记账”“理财”“省钱”，把这些词都列出来，再用ASO工具（比如ASO100、蝉大师）查一下这些词的搜索量和竞争度，挑那些搜索量大、竞争小的词重点搞。

第二步是**优化APP“门面”**，应用商店里，用户第一眼看到的就是APP的图标、标题、副标题、截图和描述，图标得有辨识度，小红书”的红色小书图标，一看就知道是它；标题里要塞进去核心关键词，番茄Todo - 专注学习时间管理”，把“专注”“时间管理”这些用户常搜的词都放进去；截图和描述得突出APP的亮点，别堆一堆文字，用户没耐心看，用图片展示“打开APP就能用”“3步搞定XX”，比文字管用。

第三步是**投付费ASO广告**，如果免费优化效果慢，就可以试试付费的，比如苹果的Search Ads、华为的应用市场推广，投放时要设置好预算和定向，比如只投给18-30岁的用户，或者只在某个地区投放，我之前帮一个教育APP投Search Ads，刚开始随便设置，一天花500块才带来20个下载，后来调整了关键词出价，把钱花在“考研英语”“雅思备考”这些精准词上，同样的预算，下载量涨到了80个，这就是定向的重要性。

最后一步是**盯着数据调整**，投放后每天都要看看后台数据：哪些关键词带来的下载多？哪个地区的用户下载后用得久？如果某个关键词花钱多但下载少，就赶紧停掉；如果某个地区用户留存率高，就多投点预算，ASO广告不是一锤子买卖，得像养花一样，天天看着、调整着，才能越长越好。

aso广告效果优化方法

**关键词得经常换着来**，用户的搜索习惯会变，比如以前大家搜“疫情防控”，现在可能搜“甲流预防”；热点事件也会带火新关键词，比如某部剧爆了，相关的“追剧APP”搜索量会突然涨起来，所以每周都要看看关键词的搜索量变化，把那些没人搜的词换掉，把新冒出来的热词加进去，我之前给一个菜谱APP优化，发现“空气炸锅食谱”搜索量突然涨了3倍，赶紧把副标题改成“空气炸锅食谱大全 - 家常菜做法”，结果一周内下载量就涨了40%。

**素材要做A/B测试**，同一个APP，用不同的截图和描述，效果可能天差地别，比如一个学习APP，一张截图是“学霸笔记展示”，另一张是“用户打卡记录”，到底哪个更吸引人？可以同时放两个版本，看哪个带来的点击率高，就用哪个，我朋友的背单词APP试过两种截图：一种是单词列表，一种是“背完1000词的用户反馈”，后者点击率比前者高60%，后来就一直用这个版本了。

**评论和评分不能不管**，应用商店的评论区就像APP的“口碑墙”，用户下载前都会翻一翻，如果评论里全是“广告太多”“闪退”，谁还敢下载？所以要及时回复用户评论，有bug赶紧修，用户提的建议能采纳就采纳，还可以引导活跃用户写好评，比如在APP里弹出“觉得好用？去应用商店给个好评吧～”，慢慢把评分从3星提到4.5星，下载量自然就上去了。

aso广告与同类工具对比

跟**信息流广告**比，ASO广告更精准，信息流广告是“你可能需要”，比如你刷短视频时，系统根据你的喜好推广告，可能你只是随便看看，并不真的需要；ASO广告是“你正在找”，用户主动搜关键词，就是有明确需求，转化率更高，比如同样推一款购物APP，信息流广告可能给一个刚买完东西的人推，而ASO广告能推给正在搜“优惠券APP”的人，后者下载后下单的概率大得多。

跟**搜索广告（比如百度搜索广告）**比，ASO广告更聚焦APP场景，百度搜索广告主要是给网站引流，用户搜完点进去是网页；ASO广告直接在应用商店里，用户看完觉得不错，点一下就能下载APP，一步到位，而且应用商店的用户都是手机用户，目标更明确——他们就是来下载APP的，不像百度搜索的用户可能只是想查个信息。

跟**社交平台广告**比，ASO广告成本更低，朋友圈广告、微博广告动辄几千上万起投，而且很多用户会直接划走；ASO广告里的免费优化几乎不花钱，付费的Search Ads按点击收费，一个点击几毛钱到一块钱，比社交广告便宜不少，对于中小APP来说，ASO广告是更划算的选择。

aso广告费用情况

ASO广告的费用主要分两块：免费优化和付费推广。**免费优化基本不花钱**，就是花时间研究关键词、改APP标题截图、维护评论，只要有耐心就能做，我见过一个小团队做的工具APP，完全靠免费ASO，半年内从应用商店排名500名外爬到前50，一分钱没花在广告上。

**付费推广的费用就不一定了**，目前官方暂无明确的定价，以苹果的Search Ads为例，不同关键词的出价不一样，热门词比如“游戏”“社交”可能一个点击要2块钱，冷门词可能几毛钱，预算可以自己定，一天花100块也行，1000块也行，看自己的需求，华为、小米这些安卓应用商店的推广费用也差不多，会根据关键词热度、投放地区浮动，具体得跟应用商店的服务商谈。

还有一种是找ASO服务公司,他们帮你做关键词优化、素材设计、投放管理，收费一般是按服务周期，比如一个月5000到2万不等，具体看服务内容，不过要注意，有些公司说“保证排名第一”，这种基本是坑，ASO效果受很多因素影响，没人能百分百保证，选的时候要擦亮眼睛。

aso广告案例分享

之前有个叫“小日常”的习惯养成APP，刚上线时没什么名气，下载量每天只有几十，他们找到我做ASO优化，我先分析了竞品，发现“习惯养成”“打卡”“自律”这些关键词搜索量高，但竞争不算激烈，于是建议他们把APP标题改成“小日常 - 习惯打卡自律养成”，副标题加上“每天打卡养成好习惯”，然后把截图换成用户打卡30天的成果对比，坚持早起30天，生物钟变规律了”。

接着投了苹果的Search Ads，选了“习惯养成”“自律打卡”“每天计划”这几个关键词，出价0.8元一个点击，每天预算300块，投放一周后，APP在“习惯养成”关键词下的排名从第30名爬到第5名，每天下载量从50涨到500+，一个月后，他们没再投付费广告，靠自然搜索和口碑，下载量稳定在每天800左右，现在已经是同类APP里的小热门了。

这个案例说明,ASO广告不是只有大公司才能做，小APP只要找对关键词、优化好素材，同样能靠ASO“逆袭”，关键是别想着一步登天，慢慢调整，数据会告诉你怎么做才对。