dsp广告后台是什么
说到dsp广告后台，可能有人会觉得这名字听起来挺专业，其实它就是广告主用来投放、管理和优化广告的“线上管家”，简单说，dsp（需求方平台）是帮广告主在多个广告平台上买流量、投广告的工具，而后台就是这个工具的“操作面板”，我第一次接触它的时候，还以为是什么复杂的编程软件，结果打开一看，界面和我们平时用的购物APP后台有点像，都是用按钮、表单来操作的,上手没那么难。
它的主要作用是让广告投放更高效，以前广告主想在不同平台投广告，得一个个平台注册账号、传素材、设置预算，累得像个陀螺，有了dsp广告后台，就能在一个地方管理多个平台的广告，比如抖音、快手、浏览器、视频网站的广告都能在这儿操作，省了不少事儿，就像你用一个遥控器控制家里所有电器,不用再满屋子找不同的遥控器了。
dsp广告后台核心功能有哪些
dsp广告后台的核心功能就像一个工具箱，每个工具都有自己的用处，第一个必须提的是广告账户管理，这里能看到账户余额、消费记录、广告状态，就像你的手机银行APP，钱花哪儿了、还剩多少，一目了然，我之前帮朋友管过一个小公司的广告账户，每天打开后台第一件事就是看账户余额，生怕预算花超了，这功能简直是“省钱小助手”。
然后是素材上传与管理，广告得有图片、视频、文案吧？这个功能就是让你把这些素材传到后台，还能分类保存，想用的时候直接选，有次我帮一个奶茶店做广告，传了十几张不同口味奶茶的图片，后台自动生成了缩略图，找起来特别方便,比存在电脑文件夹里翻来翻去强多了。
定向设置是dsp广告后台的“精准导航仪”，你可以设置广告给谁看——比如只给18-30岁、喜欢喝奶茶、在上海的人看，这样广告就不会浪费在对奶茶没兴趣的人身上，我之前帮一家宠物用品店投广告，定向设了“养宠物的用户”，结果点击率比没定向的时候高了一倍,老板开心得给我发了红包。
还有预算与出价控制，这个功能能帮你管好钱袋子，你可以设置每天花多少钱，最高愿意为一次点击出多少钱，后台会自动帮你控制，不会让你一不小心花超，有个客户刚开始投广告，没设置预算上限，结果半天就花了一个月的钱，后来用了这个功能，再也没出现过这种“花钱如流水”的情况。
数据报表与分析，这就像广告的“体检报告”，你能看到广告被多少人看到（展示量）、多少人点击（点击量）、多少人买了东西（转化量），甚至能算出每花一块钱带来多少收益（ROI），我每次优化广告前，都会盯着这个报表看半天，数据就像会说话一样，告诉你哪里做得好,哪里需要改。
dsp广告后台操作步骤
操作dsp广告后台其实就像做一道菜，按步骤来就行，一点都不复杂，第一步是注册与登录，你得先在dsp平台注册个账号，填好公司信息、联系方式，通过审核后就能登录了，我第一次注册的时候，因为公司营业执照照片拍歪了，审核没通过，后来重新拍了张正的，半小时就通过了,所以资料一定要拍清楚。
第二步是创建广告计划，登录后找到“新建广告计划”按钮，填计划名称（618奶茶促销”）、投放目标（是想让人点击、下载还是购买）、投放平台（选抖音、快手还是其他），我之前帮一个服装店做计划，目标选了“引导下单”，平台选了抖音和小红书，因为这两个平台年轻人多,爱买衣服。
第三步是设置定向条件，在计划里找到“定向设置”，选地域（比如只投北京、上海）、人群（年龄、性别、兴趣）、设备（手机型号、网络类型），有次帮一个卖羽绒服的客户投广告，定向设了“北方地区+25-40岁+关注冬季穿搭”，结果冬天还没到，订单就涨了不少，客户直夸我会选“目标客户”。
第四步是上传广告素材，点击“上传素材”，把做好的图片、视频传上去，再写几句吸引人的文案（奶茶第二杯半价，仅限今天”），这里要注意，不同平台对素材尺寸有要求，抖音的视频得是竖屏，快手的图片不能太小，不然会模糊，我有次传了张横屏图片到抖音，结果显示“素材格式错误”,后来改成竖屏才通过。
第五步是设置预算与出价，在“预算设置”里填每天最多花多少钱（比如500元），在“出价设置”里填每次点击愿意出的钱（比如1元），这里有个小技巧，刚开始出价可以低一点试试水，看看效果再调整，别一上来就出高价,不然钱花得快还没效果。
第六步是提交审核与上线，填完所有信息后点“提交”，平台会审核素材和内容，一般几个小时就有结果，审核通过后广告就会自动上线，你就能在后台看到数据变化了，我之前帮一个客户提交广告，因为文案里有“最”字（广告法不让用），审核没通过，后来改成“很受欢迎”才通过,所以写文案要注意合规。
最后一步是监控与调整，广告上线后，每天都要看看数据报表，要是点击率低，就换个素材；要是转化少，就调整定向或出价，我有个朋友开了家花店，刚开始投广告点击率才1%，我帮她把图片换成了“鲜花束+手写贺卡”的组合，点击率一下涨到3%,订单也多了不少。
dsp广告后台数据指标怎么看
打开dsp广告后台的报表页面，一堆数字和图表可能会让人头大，但其实只要抓住几个核心指标，就能看懂广告效果，第一个是展示量，就是广告被多少人看到了，数字越大说明广告曝光越多，要是展示量特别低，可能是定向太窄了，比如只投给“住在北京朝阳区、喜欢养柯基的25岁女性”，这样的人群太少,广告自然没人看。
第二个是点击量与点击率（CTR），点击量是多少人点了广告，点击率是点击量除以展示量（比如100人看到，5人点击，点击率就是5%），点击率高说明广告素材或文案吸引人，低的话可能是图片不好看，或者文案没说到用户心坎里，我之前帮一个卖零食的客户做广告，点击率一直上不去，后来把文案从“好吃的薯片”改成“追剧必备！咔嚓脆薯片，买2送1”,点击率直接翻倍。
第三个是转化量与转化率，转化量是有多少人看了广告后做了你想让他们做的事（比如下单、下载APP），转化率是转化量除以点击量，要是点击不少但转化少，可能是 landing page（广告落地页）有问题，比如页面加载慢、购买按钮找不到，用户点进来就跑了，我见过一个客户，广告点击率很高，但转化率只有0.5%，后来发现落地页要填10个表单字段，用户嫌麻烦就走了，改成3个字段后，转化率涨到了3%。
第四个是平均点击成本（CPC）与转化成本（CPA），CPC是总花费除以点击量，就是每次点击花了多少钱；CPA是总花费除以转化量，就是每次转化花了多少钱，这两个指标直接关系到“钱花得值不值”，比如你花了100元，获得20次点击、2次转化，CPC就是5元，CPA就是50元，要是CPA太高，就得想办法降低，比如优化出价、提升转化率。
ROI（投资回报率），就是广告带来的收益除以广告花费，比如花1000元投广告，带来了3000元销售额，ROI就是3，说明赚了2000元，要是ROI小于1，就是亏本了，这时候就得赶紧调整广告，不然钱就白扔了，我有个客户刚开始ROI只有0.8，后来通过优化素材和定向，把ROI提到了2.5，现在每个月都固定投广告，成了“回头客”。
dsp广告后台和其他广告工具对比
现在广告工具挺多的，dsp广告后台和它们比有啥不一样呢？先说说和百度推广后台比，百度推广主要是在百度搜索、百度地图这些百度系平台投广告，而dsp广告后台能投的平台更多，像抖音、快手、腾讯系、阿里系的平台都能投，相当于“一站式购物”，不用在不同平台之间来回切换，我之前帮一个客户同时投百度和抖音广告，用百度后台要设一次，抖音后台要设一次，后来换了dsp后台，一次设置就能同时投,省了一半时间。
再说说和信息流广告后台（比如巨量引擎）比，信息流后台一般只能投自家平台的广告（比如巨量引擎只能投抖音、今日头条），而dsp后台能跨平台投放，还能整合不同平台的数据，比如你在dsp后台能看到抖音和快手的广告数据对比，知道哪个平台效果更好，而信息流后台只能看自家的数据，我有个客户做美妆的，用dsp后台对比了抖音和小红书的投放效果，发现小红书的转化率更高，就把预算多分给了小红书,销量一下就上去了。
还有和传统广告投放工具（比如电视台广告系统）比，dsp后台的优势就更明显了，传统广告投了就只能等反馈，不知道谁看了、有没有用，而dsp后台能实时看到数据，随时调整，比如你投电视台广告，钱花出去了，只能等月底的销售报表，要是效果不好，钱也收不回来了；用dsp后台，早上投的广告，中午就能看到点击率，不行下午就换素材，灵活多了，我爸以前做传统广告，总说“一半的钱不知道花哪儿了”，现在用了dsp后台，每一分钱花在哪儿、带来了什么效果,都清清楚楚。
dsp广告后台的定向精准度也比很多工具强，比如有些广告工具只能定向到省，dsp后台能定向到市、区，甚至具体到某个商圈；有些工具只能定向年龄、性别，dsp后台还能定向兴趣、行为（比如最近搜过“旅游”的人），我帮一个旅行社投广告，用dsp后台定向了“最近30天搜过‘国内游’+25-45岁+在上海”的人群，广告效果比之前用普通工具好太多,咨询电话多了一倍。
dsp广告后台使用注意事项
用dsp广告后台虽然方便，但要是不注意细节，很容易踩坑，第一个要注意的是账户安全，后台登录密码一定要复杂点，别用“123456”这种简单密码，最好定期换密码，不然账户被盗，广告被乱改，钱就白花了，我有个同行，密码设得太简单，账户被人登录后把预算改成了10万，一天就花光了，最后虽然找平台追回了一部分，但还是亏了不少,这教训得记牢。
第二个是素材合规，广告素材不能有违规内容，比如不能用“最”“第一”“绝对”这些极限词，不能用明星照片（除非有授权），不能低俗、虚假，之前有个客户做保健品广告，素材里写了“包治百病”，结果广告被拒，还被平台罚了款，得不偿失，所以上传素材前，最好先看看平台的广告规则,别抱有侥幸心理。
第三个是定向不要太窄或太宽，定向太窄，广告没人看；太宽，广告浪费，比如你卖高端手表，定向“月收入10万+”，人群太少；定向“所有人”，学生、低收入人群看到也不会买，钱就白花了，我一般建议刚开始定向可以稍微宽一点，跑几天数据，看看哪些人群转化好，再慢慢缩窄，这样既不会没曝光,也不会浪费预算。
第四个是预算分配要合理，别把所有预算都投到一个广告计划里，万一这个计划效果不好，钱就全打水漂了，可以多建几个计划，每个计划试试不同的定向、素材，分散风险，我帮一个客户投广告，刚开始把80%预算投到一个计划，结果效果一般，后来分成5个计划，每个计划试不同的素材，发现其中一个计划ROI特别高，就把预算倾斜过去,整体效果一下就上来了。
第五个是别频繁调整广告，有些新手恨不得每小时都改一次出价、换一次素材，其实广告有个“学习期”，频繁调整会让系统搞不清你的目标，反而影响效果，我建议广告上线后，至少观察1-2天，等数据稳定了再调整，除非数据特别差（比如点击率0.1%），才需要及时优化，我之前帮一个客户投广告，他每天改三次出价，结果一周下来数据乱七八糟，后来让他别改，三天后数据就稳定了,效果也上来了。
dsp广告后台效果优化技巧
想让dsp广告后台的效果更好，得掌握几个小技巧，第一个是优化广告素材，素材是广告的“脸面”，不好看没人点，图片要清晰、色彩鲜艳，视频要开头3秒抓住眼球，文案要简单直接，说出用户的痛点或利益点，比如卖防晒霜，文案别写“防晒霜很好用”，要写“夏天晒不黑！这款防晒霜SPF50+，游泳都不怕”，我帮一个客户优化素材，把原来的产品白底图换成了“用户使用前后对比图”，点击率直接从1.2%涨到了2.8%。
第二个是测试不同定向组合，别只靠感觉设定向，多建几个计划，试试不同的人群组合，比如计划A定向“25-30岁+女性+喜欢美妆”，计划B定向“30-35岁+女性+喜欢母婴”，看哪个计划转化好，我之前帮一个卖护肤品的客户测试定向，发现“25-30岁+一线城市+关注成分党”这个组合转化率最高，就把主要预算投到这个组合，ROI提升了40%。
第三个是优化出价策略，出价不是越高越好，也不是越低越好，要找到“性价比最高”的价格，可以试试“阶梯出价法”：刚开始出行业平均价，观察CTR和CPA，要是CTR高、CPA低，就适当提价抢更多流量；要是CTR低、CPA高，就降价或暂停，我有个客户投教育广告，刚开始出价2元，CPA是80元，后来降到1.5元，CTR虽然降了点，但CPA降到了60元,反而更划算。
第四个是做好A/B测试，同一个广告计划，做两个版本的素材（比如一个用图片，一个用视频），或者两个版本的文案，同时投放，看哪个效果好，就用哪个，我帮一个奶茶店做A/B测试，版本A文案是“奶茶买一送一”，版本B是“第二杯半价”，结果版本B点击率更高，因为“半价”比“买一送一”听起来更直观,后来就全用版本B的文案了。
第五个是关注落地页体验，用户点击广告后会进入落地页，要是落地页加载慢、内容乱、购买按钮不明显，用户就会跑掉，所以落地页要简洁，重点突出，加载速度要快（最好3秒内打开），购买流程要简单（别让用户填太多信息），我之前帮一个客户优化落地页，把原来需要填手机号、姓名、地址的表单，改成只要填手机号就能领优惠券，转化率一下子提高了50%。