百度代运营广州如何选？服务内容有哪些

咱广州的企业老板们要是想做百度推广，又没时间自己折腾，找百度代运营就对了，那这些代运营公司具体能帮咱做些啥呢？账户搭建，就像给房子打地基，得把账户结构搭得明明白白，比如按产品分类、按地域划分，每个计划下面放哪些单元，单元里放哪些关键词，这些都得规划好，我去年帮广州天河区一家做护肤品的小公司做代运营，他们之前自己建的账户乱得像堆杂物，同一个关键词在好几个单元里重复出现，钱花了不少，曝光却稀碎，我接手后花了三天重新搭框架，把“广州护肤品推荐”“敏感肌护肤品广州”这类精准词归到一个单元，“护肤品哪个牌子好”这种泛词单独放,后面效果立马就上来了。

然后是关键词优化，这可是百度推广的核心，代运营公司会帮你筛选关键词，把那些没人搜的“死词”删掉，留下“广州XX产品多少钱”“广州XX服务哪里好”这种有转化潜力的词，还会根据数据调整出价，比如某个词出价10块能排前三，带来的咨询多，那就保持；有的词出价5块排第五，却没人点击，就得降价或者换掉，我之前服务的一家广州餐饮公司，他们原来投了“广州美食”这种大词，出价高还没转化，我换成“广州天河区粤菜餐厅”“广州CBD商务宴请餐厅”这种长尾词，成本直接降了40%。

创意撰写也很重要，用户搜关键词看到的就是创意，写得好不好直接影响点击，专业的代运营会结合广州本地特色来写，广州老品牌XX，30年口碑，到店消费立减50！”“广州本地服务，2小时上门，不满意不收费”，这样的创意比干巴巴的“专业提供XX服务”吸引力强多了，我给一家广州装修公司写创意时，加了“广州业主专享：免费量房+3套设计方案”，点击量一下涨了60%。

数据分析和优化，每天看后台数据，分析哪些词带来了咨询，哪些落地页转化率高，哪些地区的客户多，就像给植物浇水施肥，得根据土壤干湿情况调整，上个月帮广州一家教育机构做代运营，发现“广州考研培训”这个词咨询多但转化低，一查落地页，原来是报名按钮藏得太深，调整后第二天转化率就提升了25%。

百度代运营广州选择技巧

选百度代运营公司，可不能听销售一顿吹就交钱，这里面门道多着呢。先看案例真实性，很多公司会拿“合作过XX大品牌”当噱头，但你得让他们拿出广州本地同行业的案例，最好是能打开百度推广后台看数据的，我之前遇到个客户，差点被一家公司忽悠，对方说服务过广州某知名连锁酒店，结果案例截图模糊不清，后来一查，那酒店根本没做过百度代运营，所以咱得较真，让他们提供近半年的后台数据截图，看看消费、点击、咨询量这些关键指标,是不是真的有提升。

再看团队配置，靠谱的公司会给你配专属的优化师，至少得有3年以上经验，而且一个优化师最多管5-8个账户，要是告诉你“一个优化师管20个账户”，那肯定顾不过来，我之前合作的公司，优化师都是专人专岗，比如专门负责账户搭建的、专门写创意的、专门做数据分析的，分工明确，效率才高，你可以问问优化师“广州XX行业的百度推广有什么特点”，要是他支支吾吾说不上来,那肯定不专业。

沟通机制也得问清楚，多久汇报一次数据？有问题能不能随时找到人？我建议选那种每周出数据报告，每月开复盘会的公司，我给客户做代运营时，每周一上午都会把上周的消费、点击、咨询量、转化成本列出来，标红异常数据，写清楚原因和优化方案，客户一看就明白，要是遇到突发情况，比如账户突然被拒审，得能半小时内响应，两小时内解决，不然耽误一天推广,损失可不小。

合同条款要仔细看，尤其是效果承诺和退款机制，有的公司会说“保证咨询量翻番”，但合同里不写具体数字，到时候没达到就耍赖，咱得让他们把关键指标写清楚，合作3个月内，咨询量达到X个/月，转化成本不超过X元/个，未达标按比例退款”，我之前帮客户签合同时，还加了“每月提供至少2次账户优化明细”,防止他们偷懒不做事。

百度代运营广州收费标准

广州百度代运营的收费，就像买衣服，不同品牌、不同材质，价格差老远了。最常见的是固定月费模式，根据账户规模和服务内容定价，小账户，比如每月广告费预算5000-1万的，代运营费一般3000-6000元/月，服务内容比较基础，就是账户维护、简单优化，中等账户，预算1-5万的，代运营费8000-15000元/月，会包含账户搭建、创意优化、数据分析、定期汇报这些，大账户预算5万以上的，可能要2万起，还会配专门的团队,提供定制化策略。

还有按消费比例收费的，通常是账户月消费的10%-20%，比如你一个月花10万广告费，代运营费就是1万-2万，这种模式的好处是，代运营公司会更上心帮你控制成本，毕竟花的钱少，他们赚的也少，我之前接触过一家广州电商公司，就是按消费15%收费，优化师为了多赚钱，拼命帮他们优化账户，把转化成本从80元降到了50元,客户和代运营公司双赢。

少数公司会用基础服务费+效果提成模式，比如基础费5000元，再按咨询量或订单量抽成，一个咨询抽50元，或者一个订单抽5%，这种模式对客户来说比较灵活，前期成本低，后期效果好了再多付钱，不过要注意，提成比例和统计方式得写清楚,免得后期扯皮。

需要说明的是，目前百度官方对代运营服务并没有明确的定价，广州市场上的价格都是各个公司自己定的，所以咱选的时候，别光看价格低，有的公司3000块就接，结果把账户扔给实习生练手，反而耽误事，也别盲目选贵的，得结合自己的预算和需求，货比三家,选个性价比高的。

百度代运营广州适合哪些企业

不是所有广州企业都适合找百度代运营，得看自家情况。中小企业尤其是初创公司，找代运营最划算，这类企业通常人手紧张，老板又要管生产又要管销售，没时间研究百度推广，我表哥在广州开了家小装修公司，就3个员工，之前自己学着投百度，关键词乱选，出价瞎设，一个月花8000块才来3个咨询，差点把推广停了，后来找了代运营，一个月花6000块，来了8个咨询，客户质量还高,现在都准备扩招设计师了。

缺乏专业推广团队的企业也适合，百度推广看着简单，其实里面门道多，关键词选择、出价策略、创意优化、数据分析，哪一样都得专业知识，有的企业招了个刚毕业的大学生做推广，结果账户越投越乱，钱花了不少，效果却没有，我之前服务的一家广州服装厂，招了个实习生管推广，把“广州工作服定制”这个核心词出价设到了20块，比同行高了一倍，半个月就花了2万，咨询量还不如之前，找代运营后，优化师把出价调到8块,咨询量反而翻了一倍。

想降低试错成本的企业也可以考虑，自己建团队，招优化师、文案、数据分析师，一个月工资至少2万起，还得买工具、培训，成本太高，要是效果不好，团队解散又麻烦，代运营公司有成熟的团队和经验，相当于“即用即走”，觉得效果不好，合同到期换一家就行，试错成本低，我邻居开了家广州宠物用品店，一开始想自己建团队，后来算了笔账，找代运营一个月8000，比招人便宜多了，现在合作快一年了，效果稳定,准备长期合作。

年广告费预算不到5万的企业，可能自己招个兼职优化师更合适，代运营公司一般有最低收费标准，小预算可能不划算，还有那种对数据保密性要求特别高的企业，比如涉及核心技术的科技公司，可能更倾向于自建团队,毕竟代运营公司会接触到账户数据和客户信息。

百度代运营广州与自建团队对比

很多广州老板纠结，到底是找百度代运营还是自建团队？咱从几个方面比比就清楚了。成本方面，代运营更有优势，自建团队的话，一个优化师月薪8000-12000，文案5000-8000，数据分析师6000-10000，加起来一个月至少2万，还得买关键词分析工具、竞争对手监控工具，一年软件费就得好几万，代运营公司这些成本都是平摊的，一个月几千到一万多就能搞定，我之前帮一家广州电子公司算过账，他们自建团队半年花了15万，效果一般；后来找代运营，半年花了6万，咨询量反而多了30%。

经验方面，代运营公司更丰富，代运营公司的优化师每天接触不同行业的账户，知道哪些词转化好，哪些创意点击率高，哪些落地页能提高转化，比如广州的餐饮行业，他们知道投“附近美食”“广州XX餐厅人均消费”这类词效果好；教育机构适合投“广州XX培训多少钱”“广州XX考试通过率”这种疑问词，自建团队的优化师可能只懂一个行业，遇到新问题就得慢慢摸索，我之前服务的一家广州医美医院，自建团队时优化师只会投“广州整形医院”这种大词，成本高；代运营后，优化师加了“广州双眼皮修复哪家好”“广州假体隆胸价格”这类长尾词,成本降了一半。

灵活性方面，代运营更方便，账户出问题了，代运营公司能马上响应，优化师、技术人员一起解决，自建团队要是优化师离职了，账户没人管，数据就容易掉，我邻居的公司之前自建团队，优化师突然辞职，账户停了一个星期，咨询量暴跌，后来找代运营才稳住，而且代运营合同一般3-6个月一签，觉得效果不好随时能换，自建团队招人、辞人都麻烦。

不过自建团队也有优势，就是沟通更直接，代运营公司毕竟是外部团队，有些内部信息传递可能不及时，比如企业有新活动、新产品，自建团队能马上调整推广策略，代运营可能需要走流程，但对大多数中小企业来说，代运营的性价比还是更高，尤其是在广州这种竞争激烈的地方，专业的代运营能帮你少走弯路,把钱花在刀刃上。