广告联盟cpm是什么怎么计算有哪些优势

广告联盟cpm是什么

说到广告联盟cpm,可能很多刚接触互联网广告的朋友会有点懵，其实它没那么复杂，简单说，广告联盟cpm就是广告联盟里按千次曝光收费的一种合作模式，这里的“cpm”是英文“Cost Per Mille”的缩写，“Mille”在拉丁语里是“千”的意思，所以cpm就是“每千次曝光成本”，你可以把它理解成，广告在网站、APP或者小程序上被用户看到1000次，广告主就要给流量主（也就是放广告的人）一笔钱。

我第一次接触这个概念是三年前,当时帮一个做搞笑段子的公众号运营，号主想靠广告变现，问我选哪种模式好，我当时也是一脸茫然，跑去问做广告的朋友，他就拿奶茶店举例子：“你家奶茶店门口挂了个广告牌，不管路人买不买奶茶，只要从广告牌前走过1000个人，广告主就给你钱，这就是cpm的思路。”听完我才恍然大悟，原来cpm的核心就是“曝光即付费”，跟用户点不点击广告没关系，只要广告被看到了，流量主就能赚钱。

广告联盟cpm怎么计算

广告联盟cpm的计算方式其实很直接,公式就是：总收益 = （广告曝光量 ÷ 1000）× cpm单价，举个例子，如果你网站上的某个广告被曝光了5000次，cpm单价是20元，那总收益就是（5000÷1000）×20=100元，是不是很简单？不过这里要注意，“曝光量”不是随便算的，不同广告联盟对“曝光”的定义可能不一样，有的是广告加载完成就算一次曝光，有的是广告在用户屏幕里停留超过3秒才算，所以具体要看联盟的规则。

我之前帮那个段子号算过账,当时他们选了一个广告联盟，cpm单价是35元，一个月广告曝光量大概有8万次，按公式算下来，（80000÷1000）×35=2800元，跟联盟后台显示的收益差不多，就是偶尔会差几十块，问了客服才知道，是因为有些曝光被判定为“无效曝光”，比如机器人刷的流量，这种是不算钱的，所以计算的时候，还得考虑有效曝光量，不是所有显示出来的广告都能算钱。

cpm单价不是固定的，广告联盟会根据广告主的需求、广告类型（比如图片广告、视频广告）、流量质量（比如用户是不是目标人群）来调整单价，像电商大促期间，广告主抢流量，cpm单价可能会涨；要是你的网站用户都是学生党，接教育类广告的cpm单价可能就比接汽车广告高，目前官方暂无明确的统一定价，都是联盟和广告主协商，或者根据市场行情浮动。

广告联盟cpm的优势有哪些

广告联盟cpm能被很多流量主喜欢,肯定有它的优势。第一个优势就是收益稳定，只要你的平台有稳定的流量，不管用户点不点击广告，你都能拿到钱，不像有些计费模式，比如cpc（按点击收费），如果用户只看广告不点击，流量主就白忙活了，我那个段子号就是，用户主要是来看段子的，很少点击广告，用cpm模式后，每个月收益都比较稳定，不会大起大落。

第二个优势是操作简单，流量主不用费心思去优化广告内容来吸引点击，只要把广告位放好，保证广告能正常展示就行，联盟会负责对接广告主、审核广告素材，流量主基本不用操心，我当时帮号主操作，就是在联盟后台复制一段代码，粘贴到公众号文章底部，剩下的就等着月底收钱，比自己找广告主谈合作省心多了。

第三个优势是适合流量大的平台，如果你的网站或APP每天有几万、几十万的访问量，用cpm模式能把流量充分变现，比如一个资讯类APP，用户每天打开好几次，每次都能看到广告，曝光量累积起来很可观，我认识一个做天气查询APP的朋友，用户量很大但用户停留时间短，用cpm模式每个月靠广告能赚不少，要是用cpc模式估计早就放弃了。

广告联盟cpm适合哪些场景

不是所有平台都适合用广告联盟cpm,它有自己的“舒适区”。第一种适合的场景是高流量低转化的平台，比如工具类网站（在线翻译、计算器）、资讯类APP（新闻、段子），用户来这里主要是解决问题或获取信息，很少会主动点击广告，但曝光量很大，这时候cpm就很合适，像我之前用过的一个PDF转换网站，页面上全是广告，我每次用完就走，从没点过广告，但网站肯定靠cpm赚钱，因为每天用的人太多了。

第二种适合的场景是品牌曝光类广告，有些广告主投放广告不是为了让用户立刻下单，而是为了让更多人知道自己的品牌，比如新品上市、节日促销，这时候他们更愿意按曝光量付费，流量主接这类广告，用cpm模式既能满足广告主的需求，自己也能稳定收益，我那个段子号接过一个新饮料的广告，广告主就说“不用用户点击，只要让粉丝看到就行”，这种情况下cpm就是最佳选择。

第三种适合的场景是中小流量主起步阶段，刚做起来的平台流量还不稳定，用户画像也不清晰，这时候接cpm广告门槛低，不用和广告主谈复杂的转化指标，先靠流量赚点“零花钱”，等平台做大了再考虑其他模式，我身边有个做宠物领养公众号的，刚开始粉丝只有几千，接了cpm广告，每个月能赚几百块，后来粉丝多了才换成cps（按成交付费）模式。

如何选择广告联盟cpm平台

选对广告联盟cpm平台很重要,不然可能辛苦半天赚不到钱，甚至被坑。第一步要看联盟的口碑，可以去论坛、知乎或者同行群里问问，有没有人用过这个联盟，有没有拖欠收益、扣量（少算曝光量）的情况，我之前差点踩坑，有个小联盟承诺cpm单价50元，结果朋友说他们经常扣量，实际到手只有一半，还好没合作。

第二步要看广告资源是否丰富，好的联盟广告主多，广告类型也多（图片、视频、横幅广告等），你可以根据自己平台的风格选合适的广告，比如你的平台是年轻人喜欢的短视频APP，就可以选视频广告，cpm单价通常比图片广告高，我那个段子号在“百度联盟”和“谷歌AdSense”都接过广告，百度的广告更本土化，谷歌的国际广告单价高，各有优势。

第三步要看结算方式和周期，有些联盟是月结，有些是周结，还有的有最低提现门槛（比如满100元才能提现），中小流量主最好选结算周期短、门槛低的，避免资金被压太久，我之前用的一个联盟是月结，最低提现500元，有次两个月才凑够提现额，急用钱的时候特别不方便，后来换成了周结、满100元提现的联盟，就灵活多了。

第四步要看后台数据是否透明，靠谱的联盟会提供详细的曝光量、点击量、收益数据，让你清楚知道钱是怎么来的，如果联盟后台数据模糊，或者解释不清楚为什么收益少了，就要小心了，我现在用的联盟，每天都能看到每个广告位的曝光次数、cpm单价，哪天真的少了，截图找客服就能解决。

广告联盟cpm和cpc的区别

广告联盟里常见的计费模式除了cpm,还有cpc（按点击收费），很多人会搞混，其实它们的区别很明显。核心区别就是付费依据不同：cpm是按广告被看到的次数付费，cpc是按用户点击广告的次数付费，打个比方，cpm就像你在小区贴海报，不管邻居有没有停下来看，只要海报被路过1000个人看到，物业就给你钱；cpc就像发传单，只有邻居接过传单，你才能拿到钱。

收益稳定性不同，cpm收益更稳定，只要有曝光就有钱，不受用户点击意愿影响；cpc收益波动大，要是用户不爱点击广告，就算曝光量再大也赚不到钱，我那个段子号一开始试过cpc，有个月曝光量10万，但点击量只有200，收益才几十块；后来换成cpm，同样10万曝光，按30元/cpm算，能赚3000元，差了几十倍。

适合的平台类型不同，cpm适合流量大、用户点击意愿低的平台，比如工具类、资讯类；cpc适合用户互动性强、点击意愿高的平台，比如电商网站、测评类博客，我有个朋友做美妆测评公众号，粉丝喜欢点击广告看产品详情，她用cpc模式，每次点击单价2元，一个月点击量5000次，收益10000元，比cpm赚得多，这就是选对模式的重要性。

广告主的目的不同，广告主投cpm通常是为了品牌曝光，投cpc是为了获取潜在客户（比如让用户点击进官网），所以如果广告主是新品牌想打响名气，会优先选cpm；如果是想卖货或拉新用户，会更倾向cpc，流量主在接广告时，也可以根据广告主的需求推荐合适的模式，这样合作更长久。

广告联盟cpm投放技巧分享

就算选对了广告联盟cpm平台,想多赚钱也需要点小技巧。第一个技巧是优化广告位，把广告放在用户容易看到的地方，比如网站顶部导航栏下方、文章开头、APP首页信息流中间，这些位置曝光量会更高，我那个段子号一开始把广告放在文章末尾，曝光量总是上不去，后来移到文章开头第一段下面，曝光量直接涨了40%，收益也跟着涨了。

第二个技巧是选择合适的广告尺寸，不同的广告尺寸效果不一样，比如PC端常见的728×90像素（横幅广告）、300×250像素（矩形广告），移动端常见的320×50像素（横幅广告）、300×250像素（插屏广告），可以多测试几种尺寸，看哪种曝光量高，我之前在公众号试过300×250和320×50的广告，发现300×250的广告因为面积大，用户更容易看到，曝光量比320×50的高20%。

第三个技巧是控制广告数量，不是广告放得越多越好，太多广告会影响用户体验，甚至被用户举报，一般一个页面放1-3个广告比较合适，重点突出1个主要广告位，我见过一个资讯网站，一篇文章里塞了5个广告，用户打开页面全是广告，没看几秒就关了，反而导致整体流量下降，曝光量自然也少了。

第四个技巧是定期分析数据，每天看看联盟后台的曝光量、cpm单价变化，找出规律，比如发现周末曝光量比工作日高，就可以在周末多推一些内容，增加流量；发现某个广告位cpm单价特别低，就考虑换个广告类型或位置，我每个月都会整理数据，上个月发现晚上8-10点是曝光高峰，就调整了内容发布时间，那段时间的曝光量又多了15%。

广告联盟cpm常见问题解决

做广告联盟cpm难免会遇到问题,这里分享几个常见问题的解决办法。曝光量突然下降，先检查自己平台的流量是不是少了，如果流量正常，可能是广告代码出了问题，比如代码被误删、联盟服务器故障，我之前就遇到过，有天曝光量突然降为零，吓坏了，后来发现是公众号编辑器更新，不小心把广告代码删掉了，重新粘贴代码后就恢复了。

cpm单价太低，如果cpm单价一直低于行业平均水平，可能是流量质量不行，比如用户不是广告主的目标人群，这时候可以优化平台内容，吸引更精准的用户，比如你的网站是做“考研资料”的，却接了“母婴用品”的广告，cpm单价肯定低，换成“考研课程”广告，单价可能就上去了。

收益被联盟扣量，有些小联盟会偷偷少算曝光量，导致收益变少，遇到这种情况，先截图保存自己平台的流量数据（比如网站后台的访问量），然后联系联盟客服，要求解释曝光量差异，如果客服无法给出合理理由，就考虑换联盟，我朋友之前用一个小联盟，明明网站日活1万，联盟显示曝光量只有5000，沟通后对方说“系统误差”，他直接就换了大联盟。

与平台风格不符，如果联盟推的广告很low（比如虚假医疗广告），会影响平台形象，可以在联盟后台设置广告过滤，选择自己能接受的广告类型，或者直接联系客服屏蔽特定广告，我那个段子号就屏蔽了所有医疗、网贷类广告，虽然少了一些广告资源，但用户反馈变好了，长期来看更划算。