App Store广告怎么投放有哪些优化技巧

App Store广告的类型有哪些

App Store广告可不是单一的“一种模样”，它就像超市里不同货架上的商品，各有各的位置和作用，目前常见的主要有两类，搜索结果广告和推荐位广告，搜索结果广告很好理解，就是用户在App Store搜索某个关键词时，排在自然搜索结果前面的那个带“广告”标识的App，比如你搜“健身”，最上面那个标着“广告”的健身类App，就是它，推荐位广告则更像商场里的“热门推荐”货架，会出现在App Store的“今日推荐”“游戏”“App”等栏目里，根据用户的浏览习惯和兴趣推送给可能感兴趣的人。

还有一种比较特殊的是搜索标签广告，当用户在搜索框输入内容还没完全确定时，搜索框下方会出现一些推荐的搜索标签，点击这些标签后展示的广告就是这类，比如你想搜“外卖”，还没打完，下面跳出“外卖红包”“外卖优惠”等标签，点进去看到的广告就可能是搜索标签广告，不同类型的广告适用的推广阶段也不同，刚上线想快速获取曝光的App，可能更适合推荐位广告；而已经有一定用户基础，想精准触达搜索用户的，搜索结果广告会更合适。

App Store广告的投放流程是什么

投放App Store广告说难不难，说简单也得按步骤来，我之前帮朋友的教育类App投过一次，踩了不少坑才摸清楚门路，第一步得先确认你的App“资格”，必须是已经在App Store上架的App，而且得是开发者账号 holder 才能操作，个人账号和公司账号都能投，但企业账号功能会更多些，第二步就是准备材料，最关键的是广告素材，包括图标、截图、视频，这些得和App Store里的保持一致，不然审核通不过，我朋友当时为了图省事，用了一张模糊的截图，结果审核直接打回，耽误了好几天。

材料准备好后就可以进后台设置了,登录App Store Connect，找到“广告”板块，新建广告系列，这里要选广告类型，是搜索结果还是推荐位，然后设置预算，每天想花多少钱，总预算多少，都得填清楚，接下来是定向，也就是你想让哪些人看到广告，比如年龄、性别、地区，甚至可以根据用户的设备型号、系统版本来选，我当时帮朋友选定向时，一开始选了全国，结果预算很快就花完了，后来缩小到几个目标城市，效果反而更好，最后就是提交审核，苹果审核广告很快，一般1-2天就有结果，审核通过后广告就会自动上线，上线后也不能不管，得天天看数据，调整预算和定向，不然钱可能就白花了。

App Store广告的优化技巧有哪些

App Store广告优化就像给花浇水，得找对方法才能长得好。关键词优化是重中之重，关键词就像App的“身份证”，用户搜什么词能找到你，全靠它，选关键词不能只挑大词，游戏”“社交”这种词竞争太激烈，出价高还不一定有效果，我之前帮一个工具类App优化时，一开始只投了“工具”“效率”这些大词，一周下来曝光量低得可怜，后来加了“手机清理”“文件管理”这种长尾词，虽然搜索量小，但竞争小，出价低，点击率反而上去了。

广告素材也得下功夫,截图和视频要突出核心功能，用户刷App Store时，留给每个App的时间就几秒钟，截图不吸引人，手指就划过去了，比如做修图App的广告，截图就该直接放修图前后的对比，一眼就能看出效果，视频更要短平快，前3秒就得抓住用户，别搞太多花哨的动画，直接展示“怎么用”“有啥用”，我见过一个健身App的广告视频，开头30秒全是风景，等展示功能时用户早就划走了，这种就是典型的素材浪费。

还有出价策略也得灵活调整，如果是新App想快速起量，可以先设置稍高的出价，抢个好位置，等有了一定数据积累，再慢慢降低出价，但也不能一味压低出价，低于平均水平太多，广告就没展示机会了，不同时段的效果也不一样，比如教育类App，学生党可能晚上和周末活跃，这时候可以提高出价；而工具类App，上班族白天用得多，就重点在白天投放，优化没有一劳永逸的方法，得根据数据天天调，就像照顾小树苗，得时不时看看有没有长歪，及时扶正。

App Store广告的费用模式是什么

App Store广告的费用模式目前主要是CPC（按点击付费），简单说就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，光看不算钱，这种模式对广告主来说比较友好，钱花在实实在在的点击上，不会浪费在无效曝光上，不过具体每次点击多少钱，不是固定的，就像拍卖一样，你出的价格高，广告位置就可能更靠前，但最终成交价会根据竞争情况浮动，比如一个热门关键词，大家都抢着投，点击成本可能就高；而冷门一点的关键词，点击成本就低一些。

目前官方暂无明确的定价,费用高低主要受几个因素影响，首先是关键词竞争度，竞争越激烈的词，点击成本越高，短视频”“购物”这类词，点击一次可能要几块钱，甚至更高，其次是广告质量，苹果会给广告打分，质量分高的广告，即使出价稍低，也可能获得好位置，点击成本也会更低，质量分主要看点击率、转化率这些数据，所以优化素材和关键词，其实也是在降低成本，最后是定向范围，定向越精准，用户匹配度越高，点击成本可能越低，因为系统觉得你的广告对用户更有价值。

除了点击成本,还得考虑预算控制，你可以设置每日预算和总预算，比如每天最多花1000块，总预算5000块，花完了广告就会暂停，这样能避免超支，尤其是新手投放时，先从小预算试错，摸清规律后再慢慢加预算，会更稳妥，我之前帮一个创业团队投广告，他们一开始想“一步到位”，直接设置了每天5000的预算，结果因为素材没优化好，点击率低，钱很快就花完了，转化却没多少，后来调整策略，每天800预算，反而用同样的钱获得了更多有效用户。

App Store广告与其他平台广告的对比

App Store广告和其他平台广告比起来，就像专卖店和大超市，各有各的优势，先说说和Google Play广告的对比，两者都是应用商店广告，但用户群体不一样，App Store主要面向iOS用户，这些用户的付费意愿普遍更高，尤其是在游戏、工具类App上，付费率比Android用户高不少，如果你做的是付费App或者有内购的App，投App Store广告可能更容易回本，而Google Play覆盖的Android用户更多，适合想快速铺量、扩大用户基数的App。

再和信息流广告（比如朋友圈广告、抖音广告）比，App Store广告的优势在于用户意图更明确，用户在App Store里本身就是来找App的，是“主动搜索”，而信息流广告是“被动推荐”，用户可能只是在刷视频、看朋友圈，被广告打断，转化意愿相对低一些，比如你搜“相机”，看到的App Store广告，点击下载的概率肯定比在刷朋友圈时看到的相机App广告高，不过信息流广告的优势是覆盖人群更广，能触达那些没在App Store搜索的潜在用户，适合做品牌曝光。

还有搜索引擎广告（比如百度、谷歌搜索广告），这类广告主要是在用户搜索网页内容时展示，而App Store广告是在用户明确搜索App时展示，场景更聚焦，如果你想让用户直接下载App，App Store广告的转化路径更短，用户点击广告后直接跳转到App详情页，一键下载；而搜索引擎广告可能需要先跳转到网页，再引导下载，多了一步，用户可能就流失了，搜索引擎广告的优势是可以覆盖更广泛的搜索需求，比如用户搜“怎么P图”，可以推修图App的广告，而App Store广告只能在用户搜App相关关键词时展示。

新手投放App Store广告要注意什么

新手投App Store广告，就像刚学开车，得先搞清楚“交通规则”，不然容易“违章”，第一个要注意的是广告素材规范，苹果对广告素材的要求特别严，图片不能有模糊、拉伸，不能用虚假宣传的文字，最好用”“第一”这种绝对化用词，视频不能有黑边，时长不能太长（一般建议15-30秒），我之前帮一个美食App做广告，素材里写了“全网最火美食App”，审核直接被拒，后来改成“热门美食App”才通过，所以素材准备时一定要仔细看苹果的《广告素材指南》，别辛辛苦苦做了素材，结果因为小细节不过审。

第二个要注意的是别盲目追求曝光量，有些新手觉得曝光越高越好，就把定向范围设得很大，预算也拉满，结果钱花了不少，下载量却没多少，其实曝光重要，但精准更重要，比如你做的是一款针对大学生的学习App，定向就应该选18-24岁、在校大学生聚集的城市，而不是全国所有年龄段都投，我朋友的一个考研App，一开始投了全国，曝光量确实高，但下载的用户里很多不是目标群体，后来缩小到几个考研大省的高校周边地区，转化率一下子提升了30%。

第三个要注意的是数据追踪和分析，广告投出去不是结束，而是开始，每天都要盯着后台数据看，比如点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）这些指标，如果点击率低，可能是素材有问题，得换图换视频；如果转化率低，可能是App详情页没做好，用户点进来一看觉得不是自己想要的，就走了，我之前投一个记账App，点击率挺高，但转化率很低，后来发现是App详情页没写清楚“免费功能有哪些”，用户担心收费就没下载，改了详情页后，转化率马上就上来了，所以数据就像“导航仪”，能告诉你哪里走错了，及时调整方向。

App Store广告的效果如何评估

评估App Store广告效果，不能只看“下载量”这一个数字，得像医生看病一样，多方面“检查”，最核心的指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）和投入产出比（ROI），点击率是点击广告的用户数除以曝光量，反映广告素材和关键词是否吸引人，点击率越高，说明广告越能抓住用户眼球，我投过的App里，那些截图清晰、突出核心功能的广告，点击率普遍在2%以上，而素材一般的，点击率可能只有0.5%左右。

转化率是下载量除以点击量,看的是有多少点击广告的用户最终下载了App，这个指标直接反映广告的“转化能力”，如果点击率高但转化率低，可能是App详情页有问题，比如截图、描述没讲清楚App的价值，或者价格太高让用户犹豫，我之前帮一个付费App投广告，点击率2.5%，但转化率只有5%，后来把详情页里的“付费说明”写得更清晰，告诉用户“一次购买终身使用”，转化率就提到了12%。

投入产出比（ROI）是最终的“成绩单”，也就是广告带来的收益除以广告花费，如果ROI大于1，说明广告是赚钱的；小于1，就是亏的，这里的“收益”要看App的盈利模式，比如付费App就是下载收入，有内购的App就是内购收入，广告变现的App就是广告收益，我朋友的游戏App，投广告花了1万块，带来的内购收入有1.5万，ROI就是1.5，这种就是值得继续投的，不过ROI不是一天两天能看出来的，尤其是长效App，可能需要观察一周甚至一个月的数据，才能判断广告效果好不好。