联盟广告cpm是什么意思
联盟广告cpm里的“CPM”其实是个英文缩写，全称是Cost Per Mille，翻译过来就是“千次展示成本”，联盟广告呢，简单说就是广告主通过一个中间平台——也就是联盟平台，找到很多不同的网站、APP、小程序这些渠道，把广告投放在这些渠道上，而cpm就是按广告被展示的次数来收费的模式，**就是广告每被1000个用户看到，广告主就要支付一次费用**，打个比方，你在某个视频APP上刷到一条零食广告，就算你没点进去，只要这条广告在你手机屏幕上出现了，就算一次展示，当这样的展示累计到1000次，广告主就得给联盟平台和渠道方付钱。
这种模式和我们平时接触的“看广告给奖励”不太一样，那些是用户主动看，而联盟广告cpm更多是被动展示，不管用户有没有留意，只要广告加载出来了，就算一次有效展示，就像你走在街上，路边的广告牌被你看到了，不管你有没有停下来仔细看，它就算完成了一次“展示任务”，当有1000个人从广告牌前走过，广告主就要给广告牌的主人结一次账。
联盟广告cpm计算公式是什么
联盟广告cpm的计算公式其实挺 straightforward，**核心公式就是：CPM = （广告总费用 ÷ 广告展示次数）× 1000**，这里的“广告总费用”就是你投广告一共花了多少钱，“广告展示次数”就是广告被用户看到的总次数，最后乘以1000，得到的就是每千次展示需要支付的费用。
举个例子帮你理解,假设你在某个联盟平台投了一个护肤品广告，一共花了2000元，后台数据显示广告被展示了40000次，那套用公式就是：（2000 ÷ 40000）× 1000 = 50元，也就是说这次投放的cpm是50元，意思是每让1000个用户看到这个广告，你需要支付50元，这个公式是计算cpm的基础，不管是广告主自己算成本，还是联盟平台给报价，都离不开这个公式。
不过要注意,展示次数统计有讲究，不同平台可能对“展示”的定义不一样，有的平台是广告完全加载出来才算一次展示，有的可能只要广告出现在屏幕范围内就算，所以算的时候要先搞清楚平台的统计规则，不然算出来的cpm可能不准。
联盟广告cpm计费方式有哪些特点
联盟广告cpm计费方式第一个明显的特点就是**只看展示不看后续行为**，也就是说，广告主付费的依据仅仅是广告被展示了多少次，至于用户有没有点击广告、有没有购买产品、有没有下载APP，这些都和cpm费用没关系，就算用户看了广告毫无反应，只要展示次数够了，钱该付还是得付。
第二个特点是**成本相对固定可控**，因为cpm的价格通常是投放前就和联盟平台约定好的，比如约定cpm是60元，那不管最终有多少人点击，每1000次展示就收60元，这样广告主可以根据自己的预算倒推能获得多少展示量，比如有3000元预算，cpm60元，就能买到50000次展示，预算规划起来很方便。
第三个特点是**适合大规模曝光**，如果你的目标是让更多人知道你的品牌、产品或者活动，cpm就很合适，比如新电影上映前，片方想让全国观众都知道上映时间，就可以用cpm模式在各大视频网站、资讯APP投广告，只要曝光量够大，总能让一部分人记住。
联盟广告cpm适合哪些推广场景
联盟广告cpm最适合的场景之一就是**新品推广期**，当一个新产品刚上市，大家都还不认识它，这时候最需要的就是让更多潜在用户知道它的存在，比如一个新口味的薯片，用cpm模式在美食类APP、短视频平台投广告，展示给喜欢零食的用户，就算他们当下不买，至少混个脸熟，下次在超市看到可能就会想试试。
另一个适合的场景是**品牌活动宣传**，像品牌周年庆、节日大促、公益活动这些，重点不是马上卖出多少东西，而是让更多人知道活动信息，提升品牌知名度，比如某奶茶品牌周年庆搞买一送一，用cpm在社交平台、本地生活APP投广告，让全城用户都知道这个活动，吸引他们到店消费。
还有**低转化需求的内容传播**也适合用cpm，比如一些公益广告，目的是传递环保、安全这些理念，不需要用户点击或购买，只要用户看到了、了解了，广告目的就达到了，这时候用cpm按展示收费，花最少的钱让最多人看到，性价比很高。
联盟广告cpm和cpc有什么区别
联盟广告cpm和cpc（按点击付费）最核心的区别就是**计费依据不同**，cpm是按广告被展示的次数收费，不管用户点不点击；而cpc是只有用户点击了广告，广告主才需要付费，不点击就不花钱，就像你发传单，cpm是按你发了多少张传单收费，cpc是按有多少人接过传单并问了你问题收费。
适用的推广目标也不一样。**cpm更适合追求曝光量**，想让品牌或产品被更多人知道，比如刚创业的小品牌，需要快速打开市场，让用户知道“我是谁”；**cpc则更适合追求引流**，想让用户点击广告进入网站、APP或店铺，比如电商平台促销，希望用户点击广告后直接去下单。
风险点也不同,cpm的风险是可能花了钱但没人关注，比如广告内容不吸引人，展示了1000次，结果没人点击，等于白曝光；cpc的风险是可能点击成本很高，比如关键词竞争激烈，一次点击要几十块，但点击后用户没转化，钱就白花了，我之前帮一个开服装店的朋友投广告，她一开始想打响品牌，用了cpm，投了一周，本地不少人知道了她的店；后来想清库存，就换成了cpc，用户点击广告直接进网店，销量确实上去了不少。
联盟广告cpm优化技巧有哪些
优化联盟广告cpm,首先要**精准定位目标人群**，不同的产品有不同的目标用户，比如你卖的是学生党喜欢的平价彩妆，就别在中老年养生APP上投cpm，那里的用户不是你的菜，可以通过联盟平台的定向功能，选择用户的年龄、性别、地域、兴趣标签，让广告只展示给可能感兴趣的人，避免浪费预算。
其次要**优化广告素材**，广告长得好不好看、有没有吸引力，直接影响用户愿不愿意看，比如做图片广告，用鲜艳的颜色、清晰的产品图、简洁有力的文案，像“9.9元抢爆款口红”就比“我们的口红很好用”更吸引人，视频广告的话，开头3秒很重要，得一下子抓住用户眼球，不然用户划着划着就过去了。
还要**控制展示频率**，同一个用户反复看到同一个广告，很容易反感，甚至会屏蔽广告，联盟平台一般都有“频控”设置，比如设置一个用户24小时内最多看3次你的广告，这样既能保证曝光，又不会惹用户烦，我之前帮一个朋友投宠物食品广告，没设频控，结果有用户投诉“一天看8次，烦都烦死了”，后来设置了每天最多2次，投诉就没了。
最后要**定期分析数据**，投放后每天看看后台数据，哪些渠道展示量大、点击率高，哪些渠道展示量少、没人看，把预算多分给效果好的渠道，效果差的渠道要么优化素材，要么直接停掉，比如发现某个资讯APP的展示量占了总展示的60%，点击率也比其他渠道高2倍，那就可以把更多预算投到这个APP上。
联盟广告cpm投放案例分享
去年我帮一个做小众潮牌的朋友小A投联盟广告,他的品牌刚起步，预算不多，只有5000块，目标是让更多18-25岁的年轻人知道这个品牌，我们商量后决定用cpm模式，因为他最缺的就是曝光，想先让目标用户眼熟这个牌子。
第一步是选渠道,我们挑了几个年轻人常用的平台：一个潮流穿搭社区APP，用户都是喜欢潮牌的年轻人；一个短视频平台，上面有很多穿搭博主；还有一个大学生社交APP，学生党多，消费力虽然不算强，但对潮牌接受度高，然后定cpm价格，和联盟平台谈下来，这三个渠道的cpm分别是40元、50元、35元，总预算5000元，大概能买到12万次展示。
广告素材我们花了不少心思,**用了品牌最新款的卫衣和牛仔裤，模特是个很酷的大学生，背景是街头涂鸦墙，文案写“小众潮牌，不撞衫的青春态度”**，投放第一天，数据就出来了：潮流社区APP展示了3万次，点击率1.2%；短视频平台展示了4万次，点击率0.8%；大学生APP展示了5万次，点击率1.5%，大学生APP虽然cpm最低，但点击率最高，说明目标用户匹配度高。
投放一周后,总展示量达到了13万次，超出预期，小A跟我说，他淘宝店的咨询量多了不少，有几个顾客还说“在某某APP上看到你们的广告，觉得衣服挺好看的”，后来他又追加了预算，专门投大学生APP，现在品牌在本地大学生圈子里小有名气了，这个案例让我觉得，cpm虽然不直接带来转化，但对新品牌打开知名度来说，真的是个性价比很高的选择。
联盟广告cpm平台怎么选择
选联盟广告cpm平台,第一个要看**平台的流量质量**，流量质量好，意味着用户是真实的、活跃的，广告展示才有意义，怎么判断？可以看平台的用户画像和你的目标人群是否匹配，比如你做母婴产品，就选用户以宝妈为主的联盟平台；看平台有没有防作弊机制，避免买到机器刷的假展示量，可以先小预算试投，看看展示数据是否正常，点击率是不是低得离谱。
第二个要看**数据透明度**，靠谱的平台会提供详细的投放数据，比如每个渠道的展示量、点击率、用户地区、设备类型等，数据越清楚，你就越能分析哪些渠道效果好，哪些需要调整，如果平台只给个总展示量，不告诉你具体哪些渠道带来的，那你根本没法优化，等于闭着眼睛投钱。
第三个要看**合作门槛**，不同平台的起投金额、服务费不一样，大平台可能起投就要几万块，还收服务费，适合预算多的企业；小平台起投可能只要几千块，甚至没有服务费，适合预算有限的小商家，我之前帮一个开美甲店的老板选平台，她预算只有3000块，就选了一个本地生活类的小联盟平台，起投2000块，剩下的钱还能优化素材，效果也不错。
第四个要看**服务支持**，平台有没有客服指导很重要，比如会不会帮你分析目标人群、优化广告素材、调整投放策略，有些平台客服响应快，有问必答，投放过程中遇到问题能及时解决；有些平台客服找不到人，出了问题只能自己摸索，选平台的时候可以先咨询客服，看看他们专不专业、耐不耐心。
常见问题解答
联盟广告cpm和cpc哪个更划算啊？
这得看你想达到啥目标啦，要是你刚开店，想让附近的人都知道你家店，选cpm就挺划算，因为它能让很多人看到你的广告，就算他们当下不买，以后路过可能就会进来看看，但要是你想让看到广告的人马上点进你店里买东西，那cpc可能更合适，点一次付一次钱，没点击就不花钱，不过cpc要是没人点，广告就白放了；cpm呢，就算没人点，至少大家知道你了，所以没有绝对划算的，得看你更想要曝光还是直接引流。
联盟广告cpm最低要多少钱一次啊？
这个真没准儿，不同平台、不同渠道价格差老多了，我问过几个联盟平台，小的本地生活平台cpm可能只要20-30块，就是那种用户不多但比较精准的；大一点的视频平台、社交平台，cpm可能要50-100块，因为流量大、用户多，而且广告类型不一样价格也不同，视频广告比图片广告贵，放在APP首页的广告比放在次级页面的贵，目前官方也没有统一的定价，你得自己去问具体的平台客服，他们会根据你的需求报价。
联盟广告cpm数据怎么看效果好不好啊？
看效果主要看两个数据：展示量和点击率，展示量就是广告被多少人看到了，要是你投了1000块，结果只展示了1万次，那cpm就是100块，可能有点贵；要是展示了3万次，cpm才30多块，就挺划算，点击率虽然cpm不按点击收费，但点击率高说明广告吸引人，比如别人的广告点击率平均0.5%，你的有1%，那就说明你的素材做得好，还可以看用户地区，比如你想投给上海的用户，结果大部分展示在别的城市，那就得调整定位啦，不然钱花得不值。
联盟广告cpm适合小商家吗？
太适合啦！小商家预算一般不多，cpm可以控制成本，比如你有2000块预算，找个cpm40块的平台，就能让5万人看到你的广告，比发传单划算多了，我邻居开了家小面馆，就用cpm在本地美食APP投广告，花了1500块，展示了3万多次，附近好多人都知道他的店了，现在饭点经常排队，不过小商家投cpm要注意选对渠道，别投那种全国性的大平台，就选本地的、用户精准的小平台，钱花在刀刃上，效果才好。
联盟广告cpm会不会有假展示啊？
有可能哦，有些不正规的平台会用机器刷展示量，就是弄一堆假账号自动刷新广告，让你以为广告被很多人看到了，其实根本没人真的看，所以选平台的时候一定要擦亮眼，选那种有防作弊系统的大平台，或者口碑好的小平台，投放的时候多盯着数据，要是展示量突然涨得特别快，但点击率低得离谱，比如只有0.1%，那可能就是假展示，赶紧联系平台客服，让他们处理，别傻乎乎地继续投钱。