广告aso怎么做效果更好？工具选择有哪些要点

广告aso是什么

广告aso其实就是“应用商店优化”的一种，只不过更偏向结合广告投放来做优化，简单说，就是通过调整APP在应用商店里的信息，比如标题、关键词、截图这些，让APP在用户搜索时更容易被找到，同时配合广告投放，让更多人看到并下载，我之前帮一个做教育APP的朋友处理过广告aso，他当时投了不少信息流广告，钱花了不少，但下载量一直上不去，后来一看他的应用商店页面，标题里全是品牌名，核心关键词“英语学习”“考研词汇”一个没放，广告引来了流量，用户搜相关词时根本找不到他的APP，这不就白忙活了？所以广告aso的关键，就是让广告带来的流量能精准匹配到APP在应用商店的曝光，形成“广告引流-商店搜索-下载转化”的闭环。

和普通aso相比，广告aso更注重“广告投放数据”和“商店优化”的联动，比如你投广告时发现“职场英语”这个词转化特别好，那在做aso时，就要把这个词放进标题或关键词里，让搜这个词的用户能直接看到你的APP，它不是孤立的优化，而是和广告投放像两个齿轮一样，咬合着一起转,缺了谁都不行。

广告aso怎么做

做广告aso第一步得先搞清楚“目标用户是谁，他们会搜什么”，就像钓鱼得知道鱼爱吃什么饵，你得知道用户在应用商店里会输入哪些词找APP，比如你做的是健身APP，用户可能会搜“减肥APP”“在家锻炼”“马甲线训练”，这些词就是你要瞄准的“关键词”，我之前帮一个健身APP做优化时，先让他们把过去3个月的广告投放数据导出来，看看哪些关键词带来的点击多、下载多，然后把这些词列出来，再用工具查这些词的搜索量和竞争度，挑出那些搜索量大、竞争小的词重点布局。

接下来就是优化应用商店的“门面”——标题、副标题、关键词、截图、描述，标题是重中之重，得把核心关键词放进去，XX健身 - 在家练马甲线的减肥APP”，这样用户搜“马甲线”“减肥APP”时就能看到你，副标题可以补充更多信息，30天瘦10斤，新手友好”，截图和视频要真实，别P得太假，用户点进来一看截图和实际APP长得不一样，立马就走了，我见过一个APP，截图里全是大美女身材，结果用户下载后发现界面土得掉渣，评分直接从4.8掉到3.2,血的教训啊。

最后别忘了“数据监测和调整”，广告aso不是一锤子买卖，得经常看数据，比如你改了标题后，看看关键词排名有没有上升，下载量有没有增加，广告带来的流量在商店里的转化率有没有提高，如果某个关键词排名一直上不去，可能是竞争太激烈，那就换个相关的长尾词试试；如果截图点击率低，就换几张更吸引人的图，就像养植物，得经常浇水、施肥、修剪,才能长得好。

广告aso工具选择

选广告aso工具就像选厨师的刀，得趁手才行，现在市面上常见的工具不少，比如AppTweak、Sensor Tower、七麦数据、蝉大师这些，我用过其中几个，各有各的特点，AppTweak的数据比较全，能看到不同国家、不同应用商店的关键词排名和搜索量，还能分析竞争对手的优化策略，适合想做海外市场的人，Sensor Tower的优势是广告数据和aso数据结合得好，能直接看到某个关键词在广告投放后的效果变化,对广告aso来说特别实用。

国内的工具比如七麦数据，对苹果商店和安卓应用市场的覆盖比较全，操作界面也更符合中国人的习惯，价格相对便宜，适合预算不多的小团队，蝉大师的关键词挖掘功能挺强，能帮你找到很多你想不到的长尾关键词，比如你做“英语学习APP”，它可能会挖出“初中生英语语法APP”“雅思口语练习工具”这种更精准的词，选工具时别贪多，根据自己的需求来，小团队预算有限，选个基础功能够用的就行；大公司想做精细化运营，就选数据更全、分析功能更强的。

不过要注意，工具只是辅助，不能全靠工具，我之前遇到一个团队，买了最贵的工具，每天盯着数据看，但不去实际优化APP页面，结果数据再好也没用，工具就像地图，能告诉你路怎么走,但路还得你自己走。

广告aso优化技巧

广告aso优化有几个小技巧，掌握了能少走很多弯路，第一个是“关键词布局要分清主次”，标题里放1-2个核心关键词，副标题放2-3个相关关键词，关键词字段里放剩下的长尾关键词，别把所有词都堆在标题里，那样显得像关键词堆砌，应用商店可能会降权，XX英语 - 考研词汇背诵神器 四六级单词APP 口语练习工具”，用户看着都累,商店算法也不喜欢。

第二个技巧是“截图要突出核心价值”，用户在应用商店里刷APP时，截图是第一眼看到的，得让他们一眼就知道这个APP能解决什么问题，比如教育APP的截图，别光放界面，放一张“用户用了30天后词汇量提升50%”的对比图，或者“考研上岸学员的打卡记录”，比单纯的界面截图有吸引力多了，我之前帮一个背单词APP优化截图，把原来的“单词列表界面”换成了“用户晒分：用XX背单词，雅思阅读8.5”，下载转化率直接提升了30%。

第三个技巧是“利用广告数据反哺aso”，广告投放时，哪些词带来的用户停留时间长、付费率高，这些词就是“高价值关键词”，要重点优化到aso里，比如你投广告发现“职场英语听力”这个词的用户付费率是其他词的2倍，那就在标题或关键词里加上这个词，让更多搜这个词的用户看到你的APP，广告和aso就像两个互相喂饭的小伙伴，你给我数据，我给你流量,一起长胖。

广告aso效果评估

广告aso做没做好，得用数据说话，不能凭感觉，主要看几个指标：关键词排名、搜索下载量、广告流量转化率、用户留存率，关键词排名不用多说，核心关键词排得越靠前，被看到的机会就越多，搜索下载量是指用户通过搜索关键词下载APP的数量，这个数越高,说明aso优化越有效。

广告流量转化率也很重要，广告带来的用户点击了广告，进入应用商店后，有多少人实际下载了？如果广告点击率很高，但商店下载转化率很低，说明APP的商店页面有问题，可能是截图不好看，或者描述没说清楚优势，我之前帮一个理财APP做优化，广告点击率有5%，但商店下载转化率只有8%，后来把描述改成“新人注册送100元理财红包，随存随取”，转化率直接提到了15%,效果立竿见影。

用户留存率也不能忽略，就算通过广告aso来了很多用户，如果用了两天就走了，那也白搭，所以优化时还要考虑APP本身的体验，比如新手引导是不是简单，核心功能是不是好用，广告aso是把用户拉进门，APP本身才是留住用户的根本，就像开餐厅，门面装修得再好，菜不好吃,客人也不会再来。

广告aso和同类工具对比

广告aso和普通aso工具比，最大的区别就是“广告数据融合”，普通aso工具主要分析应用商店的关键词排名、搜索量、竞争对手情况，而广告aso工具会把广告投放数据（比如哪个广告计划带来的搜索量多、哪个关键词的广告转化好）和商店数据结合起来，比如AppTweak和Sensor Tower，它们不仅能看关键词排名，还能关联广告投放平台的数据，告诉你“投了1000元在‘职场英语’这个广告关键词上，带来了50个搜索下载，ROI是多少”,这样就能更精准地知道广告和aso的配合效果。

和单纯的广告投放工具（比如巨量引擎、广点通）比，广告aso工具更侧重“商店端的优化”，广告投放工具负责把用户引到应用商店门口，广告aso工具则负责把门口的用户拉进店里（下载），举个例子，巨量引擎能帮你把广告推给“25-35岁、对英语学习感兴趣”的用户，但用户看到广告后，会不会进应用商店下载，就取决于广告aso做得好不好，广告投放工具是“引流车”，广告aso工具是“店门口的招牌和引导员”,两者缺一不可。

还有一些综合型的营销工具，比如AppsFlyer、Adjust，它们主要做归因分析，告诉你用户是从哪个渠道来的，但广告aso工具更聚焦于“应用商店内的优化策略”，比如怎么选关键词、怎么写标题、怎么设计截图，这些是综合型营销工具不擅长的，所以如果你的需求是“提升广告投放后的商店下载转化”,广告aso工具是更专业的选择。

广告aso收费模式

广告aso的收费模式主要有两种：工具订阅费和代运营服务费，工具订阅费就是你买aso工具的会员，比如AppTweak的基础版每月大概几百美元，高级版要几千美元，不同工具价格不一样，功能越全、数据越精准，价格就越高，这种模式适合有自己运营团队的公司，买了工具自己分析数据、做优化。

代运营服务费就是找专业的aso公司帮你做优化，一般按服务周期收费，比如一个月几千到几万不等，具体看APP的类型、优化难度和目标，有些代运营公司还会按效果收费，比如承诺把核心关键词优化到前10名，达到目标后额外收一笔费用，不过这种按效果收费的模式，一定要在合同里写清楚“效果如何定义”“达不到怎么办”,免得后期扯皮。

目前官方暂无明确的定价，不同服务商的价格差异很大，小的工作室可能几千块就能做，大的专业公司可能要几万块，我建议在选代运营公司时，别只看价格，先让他们出方案，看看他们对APP的分析是否到位，有没有成功案例，毕竟一分钱一分货，太便宜的可能只是随便改改标题关键词,效果根本没保障。