百度sem代运营怎么选？靠谱团队有哪些特点

百度sem代运营能做什么

百度sem代运营说白了就是帮企业管百度推广账户的“管家”，每天盯着账户数据，像照顾自家孩子似的调整各种设置，核心要干的活儿可不少，账户搭建、关键词优化、出价调整、创意撰写、数据分析这些都是基本功，我见过有公司自己搭账户，关键词随便填了一堆，结果钱烧出去了，来的都是不相干的流量，代运营接手第一件事就是把这些“杂草”关键词拔掉，重新种上“精准苗”。

账户就像个乱糟糟的衣柜,代运营会一件件分类叠好，该挂的挂，该收的收，找东西时一眼就能看到，比如你是卖口红的，代运营不会让“化妆品”这种大词占太多预算，反而会重点推“哑光口红持久不脱色”这种带具体属性的词，毕竟搜这种词的人，十有八九是真想买。

百度sem代运营服务内容有哪些

具体服务内容得看你和代运营怎么谈,但基本盘都差不多，首先是账户诊断，就像医生看病，先给账户做个体检，看看关键词匹配方式对不对、出价是不是太高、创意有没有吸引力，之前有个客户，账户里全是广泛匹配，搜“免费口红”的人都能点进来，代运营一诊断就发现了，改成短语匹配后，无效点击立马少了一半。

然后是账户搭建，要是你没账户，代运营会从零开始帮你建，计划、单元、关键词、创意一步步弄好，比自己摸索快多了，我帮朋友公司弄过一次，他自己研究了三天，计划建得乱七八糟，代运营半天就弄好了，还分了“日常款”“促销款”两个计划，数据一目了然。

还有日常优化，这可是重头戏，每天都得看数据，点击率低了就改创意，转化率低了就调落地页，出价高了就慢慢降，就像养花，得天天浇水施肥，才能长得好，有个代运营跟我说，他们团队每天上班第一件事就是看前一天的账户报表，哪个词花超了，哪个词没展现，心里门儿清。

怎么选百度sem代运营团队

选代运营团队就像挑对象,不能只看外表，得看内在，首先得看案例，让他们拿出之前做过的案例，最好是和你同行业的，我之前面试过一家代运营，他们说自己很厉害，结果拿出来的案例都是“某某公司推广效果提升”，没具体数据，这种十有八九是吹的，靠谱的团队会给你看后台截图，某教育机构，接手前线索成本150元，3个月后降到80元”，数据说话才靠谱。

然后别信“保证效果”的承诺，要是有团队拍着胸脯说“保证月销100万”“点击量翻十倍”，赶紧跑！百度sem效果受行业、预算、落地页等好多因素影响，谁也不敢打包票，我认识的一个代运营总监就说，他们最多敢说“根据历史数据，预计能提升30%-50%”，这种实在的才靠谱。

还要看沟通态度，有些代运营收了钱就失联，问个数据三天才回复，这种肯定不行，好的团队每周会给你发报表，有问题随时能找到人，甚至会主动跟你说“这周发现‘XX词’转化不错，要不要加预算”，我之前合作过一家，每周五下午准时开会，讲这周做了啥，下周计划干啥，感觉特别踏实。

百度sem代运营收费标准

百度sem代运营的收费就像买衣服,不同牌子、不同材质价格差老远了，小公司可能收3000-5000元/月，这种一般是刚入行的团队，服务内容可能比较基础，比如只负责账户优化，不包含创意和落地页修改，大一点的、有经验的团队，收费大概在8000-20000元/月，服务就全乎了，从账户搭建到数据分析，甚至还能帮你做落地页建议。

还有按预算比例收费的，比如收你每月推广预算的10%-20%，要是你每月预算10万，代运营可能收1万-2万，这种模式下，代运营会更上心，毕竟你预算越高，他们赚得越多，会想办法帮你花好每一分钱。

目前官方暂无明确的定价,具体价格得你和代运营谈，记得签合同的时候写清楚服务内容，每周提交优化报告”“每月调整至少50个关键词”，免得后期扯皮，我有个朋友就吃过亏，没写清楚，结果代运营一个月才改了10个词，钱白花了。

企业为什么要做百度sem代运营

很多企业自己做百度sem,就像让不会开车的人上高速，不出事才怪，我接触过一家做装修的公司，老板自己管账户，每天烧500块，线索才3个，还都是问“附近有没有菜市场”的无效咨询，后来找了代运营，第一个月就把“装修公司”这种大词出价降了，加了“XX区装修报价”“老房翻新多少钱”这种长尾词，线索量直接提到8个，成本还降了20%。

自己做sem要学的东西太多了,关键词匹配方式、出价策略、创意撰写、数据分析……光搞懂这些就得花几个月，还不一定能做好，代运营天天跟这些打交道，就像厨师天天炒菜，知道放多少盐合适，比你自己瞎摸索强多了，而且他们有工具和资源，比如关键词挖掘工具、竞争对手分析软件，这些个人很难弄到。

中小企业本来人手就紧张,要是再抽个人专门学sem，性价比太低了，找代运营相当于花小钱请个“专家团队”，把专业的事交给专业的人，自己专心搞产品和服务，这不香吗？我认识的一个开网店的老板就说，自从把sem交给代运营，他终于有时间研究新品了，销量反而涨得更快。

百度sem代运营账户诊断怎么做

账户诊断是代运营的基本功,就像给账户“体检”，得一步步来，首先看账户结构，计划和单元分的清不清楚，关键词和创意是不是相关，比如你卖女装，计划里既有“连衣裙”又有“羽绒服”，单元里既有“长袖连衣裙”又有“短袖连衣裙”，这种就太乱了，得重新分类，让每个单元只放一类词，创意也跟着匹配。

然后看关键词数据，把过去7天或30天的数据导出来，重点看展现量、点击量、点击率（CTR）、转化率、转化成本，点击率低的词，可能是创意不行，得改得更吸引人，比如加“限时优惠”“免费试穿”这种词；转化率低的词，可能是落地页有问题，得看看用户点进来后是不是找不到想买的东西。

我之前帮一个客户诊断账户,发现他们有个词“运动鞋男”，出价很高但点击率才0.5%，创意写的是“优质运动鞋，欢迎选购”，太普通了，我让他们改成“男款运动鞋限时8折！透气缓震，跑步必备”，点击率立马提到2%，点击量也上去了，诊断的时候一定要细心，不能放过任何一个小数据。

百度sem代运营和自己做哪个好

百度sem代运营和自己做,就像出去吃饭和自己做饭，各有各的好，要是你预算少、有人懂行，自己做也行，比如你公司有个员工之前做过sem，或者愿意花时间学，每月预算就几千块，自己摸索着做，慢慢调整，也能有效果，我有个朋友开小超市，自己学sem半年，现在每月花3000块推广，能带来十几个客户，够用了。

但要是你没人懂、预算高、想快速出效果，还是找代运营吧，代运营有经验，知道哪些词转化好，怎么出价划算，能少走很多弯路，我见过一家公司，自己做sem一年，预算花了20万，才带来50个客户，找代运营后，半年花了15万，带来了100个客户，成本直接降了一半。

还有个小技巧,要是拿不准，也可以先试一个月，找个代运营，签一个月的合同，看看效果怎么样，要是有提升就继续，不行就换，我认识的一个老板就是这样，试了两家代运营，最后选了效果最好的那家，现在合作快一年了，线索成本比之前低了40%。