广告SSP能为媒体做什么
广告SSP说白了就是媒体的“数字销售管家”，专门帮网站、APP、公众号这些有广告位的媒体把闲置流量变成真金白银，我之前接触过一个做本地美食号的朋友，他们公众号底部一直留着一块广告位，刚开始是手动找商家合作，一个月顶多接两三个广告，价格还被压得死死的，商家总说“你这阅读量就这点，不值这个价”，后来我推荐他用了某SSP平台，注册没两天，后台就自动对接了十几个广告联盟，有游戏推广的，有本地餐饮的，甚至还有线上教育的广告主主动出价，现在他那个广告位每个月稳定有四五千收益，比之前自己瞎折腾强太多了。
对中小媒体来说,广告SSP最实在的好处就是“解放双手”，以前要一个个谈广告主、签合同、改素材、盯数据，现在这些活儿平台全帮你干了，你只需要设置好广告位的尺寸、位置和最低出价，剩下的就等着后台数据上涨，我见过最夸张的案例是一个漫画APP，接入SSP后，把之前闲置的开屏广告位和章节间隙广告位都用上了，三个月收益翻了五倍，老板直接给技术部加了年终奖。
还有个隐藏福利是数据透明,以前跟广告公司合作，他们给的数据总是“模糊不清”，说“这个月曝光量10万”，但具体哪些用户看了、看了多久，一概不说，用SSP就不一样了，后台能看到每个广告位的实时点击量、转化率，甚至能细分到用户的地区、设备型号，我上个月帮一个母婴论坛调广告位，发现广东地区的妈妈们对纸尿裤广告点击特别高，就把那个地区的广告位底价提高了20%，果然收益又涨了一截。
广告SSP的核心功能有哪些
广告SSP的核心功能就像一个“全能工具箱”，每个功能都冲着帮媒体多赚钱来的，第一个必须提的是广告位管理，这玩意儿就像你的手机相册分类，把不同尺寸、不同位置的广告位标上标签，首页顶部横幅（728x90像素）”“文章底部通栏（320x50像素）”，广告主一看就知道哪个位置适合自己的素材，我刚开始用的时候，把“文章内插”写成了“插文章里”，结果广告主找半天找不到，客服小姐姐打电话来笑得我脸都红了。
实时竞价（RTB）支持是另一个“撒手锏”，简单说就是广告位每次展示前，会有多个广告主在线抢单，价高者得，我之前围观过某平台的实时竞价后台，一秒钟能有十几家广告主出价，最高的一次，一个游戏广告位被炒到了平时底价的十倍，当时我眼睛都看直了，这种模式比固定定价灵活多了，流量高峰时能多赚不少，低谷时也能保证广告位不闲置。
数据分析报表功能也特别实用,就像给广告位装了个“体检仪”，你能看到每天的曝光量、点击量、千次曝光收益（CPM），还能对比不同广告主的表现，比如上周我发现某教育机构的广告点击量高但转化率低，就把它挪到了阅读量低一点但用户停留时间长的板块，结果转化率立马上去了，现在我每天早上第一件事就是打开SSP后台看数据，比看股票行情还上瘾。
还有个“智能调价”功能深得我心，你可以设置一个“目标收益”，系统会根据实时流量情况自动调整底价，比如周末流量高峰期，它会悄悄把底价提高5%—10%；凌晨流量少的时候，又会降低底价吸引广告主，我之前手动调价，经常忘了调回来，导致半夜广告位空着，用了智能调价后，这种情况再也没发生过，省心又省力。
广告SSP的工作流程是怎样的
广告SSP的工作流程其实不复杂,就像开网店卖东西，从“上架商品”到“收款发货”一步到位，第一步是注册账号，现在主流SSP平台注册都挺简单，手机号验证码就能搞定，不过要上传媒体资质，比如网站备案号、APP的ICP证书，我之前帮一个朋友注册，他把备案号写成了营业执照注册号，审核驳回了三次才弄对，也是没谁了。
注册完就该“上架商品”——添加广告位，你得告诉平台你的广告位在哪儿、多大尺寸、是什么类型，首页顶部横幅”要写清楚宽728像素、高90像素，属于“banner广告”；“文章内插广告”要说明是在文章开头还是结尾，是否支持视频素材，我第一次添加广告位时，没注意“是否自动播放视频”这个选项，结果广告主上传的视频广告在用户浏览时突然出声，被投诉了好几次，后来赶紧改成“静音自动播放”才平息。
接下来是设置“底价”，就像给商品标个最低价，这个环节特别关键，底价太高没人买，太低又亏，我一般会参考平台给的“行业均价”，比如新闻类网站的首页横幅广告，行业均价是每千次曝光30元，我就把底价设成25元，留点议价空间，有个小技巧是“分时段调价”，比如工作日晚上7—10点是流量高峰，底价可以设高10%，凌晨时段就降到20元以下，保证广告位不闲置。
然后是“对接买家”——平台帮你对接广告主，这一步完全不用你操心，SSP平台背后都连着成百上千的广告联盟和需求方平台（DSP），他们会根据你的广告位属性自动匹配广告主，我之前那个美食号的广告位，刚审核通过半小时，就有三个本地餐饮品牌的广告主出价，最高的直接给到了行业均价的1.5倍，把我朋友高兴得立马请我喝奶茶。
最后就是“收款发货”——广告展示和数据结算，广告一旦被广告主选中，就会实时展示在你的媒体上，用户点击后，收益会实时计入后台，结算周期一般是月结或者周结，提现的时候绑定银行卡就行，我用过最快的平台，周结申请后第二天就能到账，比发工资还准时。
广告SSP与同类工具的区别在哪
很多人分不清广告SSP和Ad Network、Ad Exchange这些工具，其实它们的定位完全不同，Ad Network就像“广告中介”，手里握着一堆广告主资源，然后找媒体买流量，赚中间差价，比如你有个APP想接广告，Ad Network会说“我给你每千次曝光20元，你把广告位给我”，但他转头可能以30元的价格卖给广告主，你永远不知道自己的流量实际值多少钱。
Ad Exchange则是“广告交易市场”，有点像股票交易所，媒体和广告主在这里直接交易，但需要双方都懂技术、有团队，中小媒体根本玩不转，你想想，一个人运营的公众号，哪有精力去对接技术接口、处理实时竞价数据？我之前帮一个科技博客试过Ad Exchange，光是对接API接口就折腾了两周，最后因为出价太低，广告位空了大半，白忙活一场。
广告SSP就不一样了,它是“媒体专属销售助手”，所有功能都为媒体量身定制，你不用懂技术，不用谈客户，平台帮你搞定一切，最关键的是数据透明，你能看到每个广告主的出价、曝光量、点击量，收益分成也写得明明白白，我之前对比过某Ad Network和SSP的收益，同样的广告位，SSP每个月能多赚15%—20%，因为Ad Network要抽成，而SSP的分成比例更高，大部分平台只收10%—15%的技术服务费。
跟DMP（数据管理平台）比，SSP更侧重“变现”，DMP侧重“用户分析”，不过现在很多SSP平台也集成了DMP功能，能帮你分析用户画像，比如你的用户是学生还是上班族，喜欢什么类型的广告，我上个月用某SSP的DMP功能，发现我的科技博客用户里，25—35岁男性占比70%，对数码产品广告兴趣最高，就把首页的数码产品广告位增加了一个，果然点击量涨了不少。
广告SSP的收费模式有哪些
广告SSP的收费模式挺灵活,不同平台玩法不一样，但核心都是“按效果收费”或者“基础服务费+分成”，先说最常见的“免费入驻+收益分成”，这种模式对中小媒体特别友好，注册不要钱，平台从你的广告收益里抽成，抽成比例一般在10%—20%，我现在用的某SSP平台就是这种，上个月收益8000元，平台抽了1200元，到手6800元，比自己谈广告主划算多了。
还有“基础服务费+低分成”模式，适合流量大的媒体，比如每个月交5000元基础服务费，平台只抽5%的收益分成，我认识一个地方新闻APP，月活用户50万，用的就是这种模式，他们广告收益每个月有十几万，交5000元服务费换5%的分成，怎么算都比20%分成划算，不过这种模式有门槛，一般要求月曝光量达到100万以上，小媒体想申请还没资格。
定制化服务收费就比较“弹性”了，比如你需要专属的技术对接、定制化的数据报表、或者优先接入优质广告主资源，就得单独付费，我之前帮一个电商网站对接SSP，他们想要“用户购买后自动屏蔽同类广告”的功能，平台报价3万元开发费，服务期一年，虽然贵了点，但上线后用户投诉率下降了40%，广告转化率反而涨了，也算值回票价。
需要注意的是,目前官方暂无明确的统一定价，不同平台、不同媒体类型、不同服务内容，价格差异很大，比如同样是“基础服务费”，有的平台收3000元/月，有的收8000元/月，主要看平台的资源和技术实力，我建议新手先从“免费入驻+分成”模式开始，等流量稳定了再考虑升级服务，毕竟钱要花在刀刃上。
广告SSP新手使用常见问题
新手用广告SSP最容易踩的坑就是“底价设置太高”，我见过一个美食博主，觉得自己的粉丝都是“精准吃货”，把广告位底价设成行业均价的3倍，结果一个月下来广告位空了28天，收益只有几十块，后来我让他把底价降到行业均价的80%，一周内就有广告主接单，现在每个月稳定有两千多收益，流量是活的，刚开始宁肯少赚点，也要让广告位“活起来”，有了数据积累再慢慢调价。
另一个常见问题是“广告位类型选错”，比如把“原生广告”选成了“banner广告”，原生广告本来可以和文章内容融合，结果被平台强制做成了固定尺寸的横幅，看起来特别突兀，用户点击量暴跌，我之前帮一个教育公众号调广告位，他们把“课程推荐”广告位设成了“弹窗广告”，用户打开文章就弹出来，关都关不掉，粉丝取关率一周涨了15%，后来改成“文章底部原生广告”，才把粉丝拉回来。
还有“忽略素材审核”也挺要命，有些新手觉得“广告素材是广告主的事，跟我没关系”，结果广告主上传的素材有违规内容，比如虚假宣传、低俗图片，平台直接把媒体账号封了，我认识一个游戏论坛，因为广告主上传的“一刀999级”游戏广告被举报，账号被封了半个月，损失了好几千收益，现在我每天都会花十分钟检查后台的广告素材，看到不对劲的立马下架，安全第一。
“不看数据乱调整”也是新手通病，有的人为了追求高收益，三天两头改广告位位置、换素材类型，结果数据忽高忽低，广告主觉得不稳定就不愿意出价了，我一般建议“观察一周再调整”，比如某个广告位连续一周点击量低于行业均值，再考虑换位置；如果是某个广告主的素材表现差，就直接屏蔽这个广告主，别折腾整个广告位，数据是最好的老师，跟着数据走准没错。
广告SSP未来发展趋势如何
广告SSP未来肯定会越来越“聪明”，AI技术会渗透到每个环节，现在有些平台已经在用AI自动优化广告位，比如根据用户的浏览习惯，自动把高点击的广告位放在用户停留时间长的区域，我上个月体验了某平台的“AI智能投放”功能，系统分析我的科技博客用户喜欢在晚上8点看测评文章，就把数码产品广告集中在这个时段展示，点击量直接涨了40%，比我手动调高效多了。
跨屏整合会成为主流,现在用户看内容一会儿用手机，一会儿用平板，一会儿又开电脑，广告跟着用户跑才能提高收益，未来SSP会支持“跨屏ID识别”，比如用户在手机上看了某款耳机广告，打开电脑时，电脑端的广告位会继续展示这款耳机的详情页，大大提高转化率，我听说某视频平台已经在测试这个功能，预计明年就能普及，到时候媒体的广告收益又能上一个台阶。
隐私合规会越来越严格,现在国家对用户数据保护越来越重视，像GDPR、个人信息保护法这些规定，要求广告投放不能泄露用户隐私，未来SSP平台会推出“匿名化投放”技术，比如只根据用户的设备型号、地区等非敏感信息推荐广告，不涉及具体的姓名、手机号，我上个月参加一个行业峰会，某大厂SSP负责人说，他们已经研发出“无ID竞价”技术，就算用户清除了Cookie，广告推荐依然精准，这技术要是普及了，媒体就再也不用担心“数据合规”的锅了。
短视频和直播广告位会成为新风口,现在大家都爱刷短视频、看直播，这些场景的广告位价值越来越高，未来SSP会专门针对短视频推出“竖屏信息流广告”“暂停页广告”，针对直播推出“直播间贴片”“弹幕广告”，我关注的一个漫画APP，最近在章节之间插入了15秒的短视频广告，收益比之前的图片广告涨了三倍，看来视频化真的是大势所趋。
我的广告SSP使用案例分享
去年我帮一个朋友运营他的汽车资讯网站,当时网站每天有1万多UV，但广告位基本闲置，他自己谈了两个本地4S店的广告，一个月才一千多收益，我跟他说“试试广告SSP吧”，他还不信，觉得“平台肯定要坑我钱”，架不住我软磨硬泡，终于同意试试。
第一步是选平台,我对比了三个主流SSP平台，A平台分成比例20%，但广告主资源多；B平台分成15%，但只对接大品牌广告主；C平台分成10%，但中小广告主多，考虑到他的网站是本地资讯，用户以本地车主为主，我选了C平台，毕竟中小广告主里本地商家多，匹配度更高，注册的时候还算顺利，就是他把网站备案号写成了域名解析记录，审核员打电话来问“你这备案号怎么是一串字母”，把我们俩笑了半天。
添加广告位时,他的网站有三个位置可以放广告：首页顶部横幅、文章内插广告、侧边栏固定广告，我建议先重点运营首页横幅和文章内插广告，侧边栏流量太低，暂时不用管，首页横幅设成728x90像素的banner广告，底价参考本地汽车行业均价，设成每千次曝光25元；文章内插广告选在文章开头30%的位置，尺寸300x250像素，底价设成18元，设置完第二天，就有两个本地汽车美容店的广告主出价，一个出28元，一个出30元，直接把底价超了，把我朋友激动得截图发朋友圈。
运营第一个月,收益有3200元，比之前自己谈广告多了两倍，但我发现数据有个问题：文章内插广告的点击量很高，但转化率低，很多用户点进去看一眼就退出来了，我分析了后台数据，发现点击的用户大多是看“二手车评测”文章的，而广告主都是“新车销售”的，我赶紧调整策略，把“二手车评测”文章里的广告位对接“二手车交易”广告主，把“新车资讯”文章里的广告位对接“新车销售”广告主，第二个月，转化率直接涨了50%，收益到了4800元。
现在他的网站广告位每个月稳定有6000左右收益,比之前