ins广告怎么创建投放？有哪些实用技巧

ins广告怎么创建和投放

创建ins广告第一步得有个“身份”——ins企业账号，个人账号可不行，就像你想开店得先办营业执照一样，注册好企业账号后，别着急直接发内容，得先去Facebook Business Manager关联账号，因为ins广告后台是和Facebook打通的，相当于你得先有个“总控制台”，我之前帮朋友的甜品店做广告时，就因为没关联好，折腾了半天才发现投放按钮是灰的,白白浪费了时间。

关联完成后，就可以在Facebook Ads Manager里新建广告了，选目标时得想清楚，是要涨粉、引流量到网站，还是让用户下单？不同目标对应的广告形式不一样，比如甜品店想让用户到店消费，就选“到店转化”，系统会帮你把广告推给更可能到店的人，然后设置受众，这里得精准，像甜品店就选本地18-35岁、喜欢美食和下午茶的用户，别大海捞针似的乱投,钱花了还没效果。

接着是制作广告素材，ins用户吃“颜值”这一套，图片或视频得亮眼，上次甜品店用了一张草莓蛋糕流心的特写视频，色彩鲜艳，配上“咬一口就满足”的文案，比之前用普通产品图的点击率高了不少，最后设置预算和排期，新手建议先小金额测试，比如每天100块，看看数据再调整，别一上来就砸大钱,万一方向错了可就亏了。

ins广告投放有哪些实用技巧

选对广告形式很重要，ins有好几种广告类型，各有各的“脾气”，Stories广告像朋友圈的“瞬间”，全屏展示，适合搞限时活动，今天下单立减20”，用户一划就看到，紧迫感拉满，我之前帮一个服装店投Stories广告，用了“上滑跳转购买”的按钮，用户看完直接就能买，转化率比普通帖子高20%。

文案别太“硬”，ins用户讨厌像说明书一样的广告，可以试试“提问式”开头，夏天穿什么最清爽？这件薄荷绿连衣裙帮你降温”，或者讲个小故事，“早上急着出门？这件免熨烫衬衫5分钟搞定穿搭”，用户看得进去才会行动，还有标签，别乱加，选10个左右精准的，夏日穿搭 #小个子必备,太多反而显得乱。

投放时间得跟着用户走，不同行业用户活跃时间不一样，美妆品牌用户可能晚上8-10点刷ins，宝妈群体可能下午2-4点有空，我之前帮母婴店投广告，一开始全天投放，后来发现下午3点左右点击率最高，就把预算集中在这个时段，成本直接降了15%，别投放后就不管了，每天看看数据，点击率低就换素材，转化率低就调受众，广告就像养植物，得常“浇水施肥”才行。

ins广告费用怎么算

ins广告没有固定的“一口价”，就像买菜，不同品种、不同时间价格都不一样，它是竞价模式，你出的价格高，广告就更容易被展示，但也不是越高越好，得看“性价比”，影响费用的因素有很多，比如目标受众，越精准的受众竞争越激烈，价格就越高，像一线城市25-30岁女性用户，可能比三四线城市同年龄段贵30%。

广告形式也会影响费用，视频广告通常比图片广告贵，因为制作成本高，用户也更喜欢看视频，Stories广告因为全屏展示，价格也会比Feed帖子广告高一些，投放时段也有关系，周末和晚上黄金时段，大家都抢着投，价格自然水涨船高，就像春运的机票,旺季肯定贵。

目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据你的投放目标、受众、素材等因素实时计算，新手可以先设置“每日预算”，比如每天200元，系统会帮你控制花费，不会超支，我之前帮一个初创品牌投广告，第一个月每天150元，跑了一周后发现平均每千次展示成本是80元，后来优化素材后降到了60元,所以费用是可以通过优化慢慢降下来的。

ins广告效果如何优化

优化效果第一步是看数据，别凭感觉，Facebook Ads Manager里有个“广告报告”，里面的点击率、转化率、千次展示成本都是“晴雨表”，点击率低说明素材不行，用户划过去都不想点；转化率低可能是落地页有问题，用户点进来了但不想买，我之前帮一个饰品店投广告，点击率挺高，但转化率很低，后来发现落地页加载太慢，用户等不及就走了,优化页面后转化率立刻上去了。

受众要“优胜劣汰”，跑一段时间后，看看哪些用户转化好，就把预算倾斜给他们，比如你投了“20-40岁女性”，数据显示25-30岁转化率最高，那就把这个年龄段设为核心受众，其他年龄段可以缩小范围，还可以用“相似受众”，把转化过的用户数据上传，系统会帮你找和他们相似的人，这些人本来就对你的产品有兴趣,转化概率更高。

素材要常换，别让用户看腻了，ins用户刷得快，同一个素材投一周以上，点击率就会下降，可以做不同版本的素材，比如同一个产品，拍正面、侧面、使用场景，轮流投放，我帮一个咖啡馆投广告时，每周换一次图片，从咖啡拉花特写，到顾客在店里喝咖啡的场景，再到新品上市的海报，数据一直很稳定,没有出现大的波动。

ins广告和同类平台对比优势

和Facebook比，ins更“年轻化”，用户平均年龄更低，尤其是Z世代，他们喜欢新鲜、视觉化的内容，如果你卖潮牌、美妆、二次元周边，ins比Facebook效果好，因为这些用户每天泡在ins上刷图片视频，我之前帮一个潮玩品牌投放，在Facebook上投了两周，互动率只有1%，转到ins后，互动率直接涨到5%，评论区全是年轻人讨论“这个手办太酷了”。

和TikTok比，ins用户更“精致”，消费能力也更强，TikTok以短视频为主，节奏快，适合大众消费品；ins用户更愿意为高品质、有设计感的产品买单，比如小众香水、设计师服装，一个做高端香薰的朋友，在TikTok投广告时，用户觉得“太贵了”，转到ins后，很多用户评论“包装好高级，想送给朋友”,客单价直接提高了200元。

和Pinterest比，ins更“即时”，Pinterest是“灵感收集板”，用户可能保存了你的内容但不马上买；ins用户看到喜欢的东西，更容易立刻行动，尤其是Stories广告，24小时内的紧迫感，能促使用户“现在就买”，我帮一个花店投广告，Pinterest上收藏的人多，但下单的少，ins上虽然收藏少，但直接通过Stories跳转购买的人很多,当天就能出单。

ins广告适合哪些行业

时尚美妆行业在ins上简直是“如鱼得水”，ins用户爱漂亮，喜欢看穿搭教程、妆容分享，品牌可以发模特上身图、产品细节视频，比如口红试色、眼影盘配色，用户一看就想买，我之前帮一个国产美妆品牌投广告，发了一条“3分钟画好通勤妆”的视频，里面用了他们的眼影和口红，评论区全是“求链接”,一周就卖了500多单。

旅游行业也很适合，ins本身就是“旅行种草机”，发一些风景美图、酒店房间视频、当地美食，用户看了就想去，一个民宿老板跟我说，他在ins上发了一段“清晨在民宿阳台看日出”的视频，配文“这个夏天，来这里看一次日出吧”，结果那个月的预订量比上个月多了3倍，很多用户留言“被视频种草了，已经订房”。

创意设计行业，比如独立设计师、手作品牌，在ins上能找到精准用户，ins用户喜欢独特、有个性的东西，手作耳环、原创插画、定制家具，这些“小众”产品反而受欢迎，我认识一个做手作皮革包的设计师，在ins上发制作过程视频，展示一针一线的细节，吸引了很多喜欢“匠心”的用户,现在订单都排到三个月后了。

ins广告常见问题解决

广告被拒是常有的事，别慌，先看拒登原因，最常见的是“内容违规”，比如用了“最好”“第一”这类绝对化词语，或者图片里有裸露、暴力元素，我之前帮一个护肤品品牌投广告，文案写了“全网最好用的面霜”，直接被拒，后来改成“很多用户说用了很滋润”，就通过了，还有素材模糊、文字太多也会被拒，ins广告图片里的文字不能超过20%,不然系统会认为影响体验。

投放后没曝光，可能是预算太低或受众太窄，如果每天只投50元，系统可能都懒得给你展示；如果受众设成“25岁女性、喜欢跳伞、住在北京朝阳区、月收入5万以上”，符合条件的人太少，自然没曝光，可以先放宽受众，比如去掉“月收入”限制，预算提到100元以上，看看有没有曝光,再慢慢收紧。

转化成本太高，得从“源头”找问题，是不是落地页加载太慢？用户点进来等半天打不开，肯定会走，我帮一个电商品牌投广告时，发现落地页加载要5秒，优化后降到2秒，转化成本立刻降了25%，还有可能是产品定价太高，用户觉得不值，或者广告文案没说清楚“为什么要买”，得在文案里突出卖点，买一送一”“30天无理由退货”,降低用户的决策门槛。