百度sem外包怎么选团队？收费模式有哪些

百度sem外包能提供哪些服务

百度sem外包简单说就是把百度竞价推广的活儿交给专业团队来做,我之前帮朋友的公司对接过一家百度sem外包团队，他们公司之前自己做sem，账户里就200多个关键词，创意还是一年前写的，钱花了不少，咨询电话没几个，外包团队来了之后，先花三天做了行业分析，把他们的产品和竞品都扒了一遍，然后重新搭建账户，关键词从200个扩展到800多个，还分了精准词、广泛词、长尾词三个计划，每个计划下面又按产品类别细分单元，创意也重新写了，加了很多用户关心的点，免费试用”“当天发货”，不到一个月，点击量没怎么变，咨询量直接翻了一倍，点击成本还降了20%。

百度sem外包能做的事挺多的，首先是账户搭建，包括选关键词、写创意、设置出价策略，就像盖房子先打地基，地基稳了后面才好优化，然后是日常优化，每天看账户数据，调整关键词出价，删那些没点击的词，给有潜力的词加价，还会做数据分析，每周出报告，告诉你钱花在哪儿了，哪些词带来了客户，哪些地方能改进，有些外包团队还会帮忙做落地页优化，毕竟用户点进来页面不好看，也留不住人。

百度sem外包常见的收费模式

聊完服务,就得说说钱的事了，百度sem外包的收费模式没有统一标准，不同公司玩法不一样，目前百度官方对sem外包服务暂无明确的统一定价，都是外包公司自己定的，最常见的是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，不管你账户花多少钱，比如小公司账户预算一个月1万，外包服务费可能收3000-5000；大公司预算10万，服务费可能8000-15000，具体看服务内容多少，这种模式适合预算稳定的公司，好控制成本。

还有一种是比例收费模式，按你账户消耗的百分比收服务费，比如消耗10%或者15%，账户花的多，服务费就多，我见过一个做装修的客户，账户一个月消耗5万，外包公司收10%，就是5000块，这种模式的好处是外包团队会更上心，毕竟你花的多他们赚的多，会想办法让你多花钱同时出效果，但要是遇到不靠谱的团队，可能会故意让你多烧钱，这点得注意。

少数公司还有阶梯收费，比如消耗5万以内收15%，5-10万收12%，10万以上收10%，消耗越多费率越低，也有按效果收费的，比如按带来的咨询量或订单量算钱，但这种很少见，毕竟效果受很多因素影响，外包团队不敢轻易承诺。

如何判断百度sem外包团队是否靠谱

选外包团队就像挑合作伙伴,得擦亮眼睛，上次有个客户踩了坑，找了个报价特低的团队，一个月才2000块，结果签了合同才发现对方连百度后台都不熟，优化全靠蒙，所以选团队第一要看案例，让他们拿出近半年服务过的同行业案例，最好能看后台截图，比如之前账户的数据怎么样，他们接手后做了哪些调整，效果提升了多少，要是案例都是“某客户”“某行业”这种模糊的，十有八九是假的。

然后看沟通流程，靠谱的团队不会一上来就拍胸脯保证效果，而是先问你公司情况、产品特点、目标客户、预算多少，然后出个初步方案，我之前接触过一个团队，第一次沟通就花了两个小时，把我们的产品卖点、竞争对手的优劣势都分析透了，还列了三个优化方向，这种就比较专业，要是上来就说“保证ROI1:5”“一个月让你订单翻番”，赶紧跑，sem没有100%的保证。

还要看数据透明度，账户是你的，你得能随时看数据，靠谱的团队会给你账户权限，每周发数据报告，告诉你这周花了多少钱，点击多少，转化多少，哪些词效果好，哪些需要调整，要是他们找借口不让你看后台，或者报告只给一些模糊的数据，曝光量提升50%”，但不说是哪个词带来的曝光，就得小心了。

百度sem外包可能遇到的坑及规避方法

sem外包的坑不少,我见过最离谱的一个：某外包公司收了客户3万块服务费，只做了账户搭建，后面三个月完全没优化，客户问起来就说“数据在积累，别急”，直到账户钱烧完了，咨询量还是零，这种坑怎么避？签合同的时候一定要写清楚服务内容，比如每周优化几次，多久出一次报告，账户数据多久反馈一次，要是没做到怎么处理，最好加上“达不到约定效果可退款”的条款，虽然很多公司不愿意，但能争取就争取。

还有低价陷阱，有些团队报价低到离谱，一个月1000块就接，这种要么是新手练手，要么是后期有隐形消费，我朋友之前贪便宜找了个1500块的，结果做了一个月，对方说“基础服务只能做到这些，要想效果好得升级套餐，再加3000”，等于花了4500，比正常价格还贵，所以选的时候别只看价格，对比三家，太便宜的直接pass。

另外要注意账户归属权，有些外包公司会用自己的账户帮你跑，说“我们账户质量分高，效果好”，这其实是坑，账户是你的资产，万一合作不愉快，对方把账户收走，你之前积累的数据、关键词排名全没了，一定要用自己的百度推广账户，让外包团队用你的账户操作，权限给他们，但所有权在你手里。

不同企业适合哪种百度sem外包方式

不是所有企业都适合外包,得看自己情况。中小企业预算有限、没人懂sem的，外包是首选，我之前接触的一家做小零食的公司，团队就5个人，没人懂竞价，自己做了半年，钱花了不少没效果，外包后一个月服务费5000，账户消耗8000，咨询量比之前多了3倍，ROI到了1:4，老板开心得不行，外包比招人划算，招个sem专员月薪至少8000，还得培训，外包直接能上手。

大型企业预算多、有自己的市场团队的，可以考虑半外包，比如自己团队负责账户策略、落地页设计，外包团队负责日常优化、数据监控，这样既能控制核心方向，又能利用外包的专业度，我之前服务过一家连锁酒店，他们市场部有3个人，懂sem但没时间做细节优化，就找外包团队负责调词、出价、写创意，自己团队管整体策略和预算，配合得挺好，成本比全外包低20%。

要是公司预算特别少，一个月就几千块，外包可能不划算，不如自己学基础操作，现在百度推广后台有新手引导，跟着教程一步步做，虽然效果可能不如专业团队，但至少不会花冤枉钱，我邻居开了个小花店，预算一个月3000，自己跟着百度的教程学，选了“附近花店”“鲜花配送”这些精准词，出价设低一点，每个月也能有十几个咨询，够她忙的了。

百度sem外包和自建团队的成本对比

很多人纠结是外包还是自己招人,我们来算笔账。自建团队的成本可不低，招一个有1-2年经验的sem专员，月薪8000-12000，加上社保、公积金，一个月差不多1万-1.5万，一年就是12万-18万，还得买优化工具，比如关键词挖掘工具、数据分析软件，一年又得几千块，要是账户复杂，可能还得招个助理，成本更高，而且专员要是离职了，账户就得停摆，重新招人又得花时间。

外包的成本就灵活多了，基础服务一个月3000-8000，全案服务1万-3万，没有人员成本和工具成本，比如一个月账户消耗5万，外包服务费按10%算就是5000，一年6万，比招人便宜一半多，而且外包团队人多，有问题能及时解决，不会因为某个人离职影响服务，要是公司sem预算特别高，比如一个月消耗50万以上，自建团队可能更划算，毕竟专员能全身心盯着账户，反应更快。

我之前帮一家做教育的公司算过,他们月消耗20万，自建团队招了2个专员，月薪各1万，加上社保一年24万；外包的话服务费按8%算，一年19.2万，还不用管人员管理，最后他们选了外包，把省下来的钱投到了落地页优化上，效果反而更好了。

百度sem外包效果怎么衡量

外包了不能当甩手掌柜,得知道怎么看效果。核心指标有三个：点击率、转化率、ROI，点击率就是广告被点击的次数除以展示次数，越高说明创意和关键词越吸引人，一般行业平均在3%-5%，要是低于2%就得让外包团队优化创意了，转化率是咨询量或订单量除以点击量，比如100个人点击，10个人咨询，转化率就是10%，不同行业不一样，教育行业可能高些，工业产品低些，但得比之前自己做的时候高才算有效果。

ROI（投入产出比）是最关键的，就是你通过sem赚的钱除以花的钱，比如花了1万，赚了5万，ROI就是1:5，外包团队每个月应该给你算这个数，要是ROI一直低于行业平均，就得让他们调整策略，我之前有个客户，外包了三个月，ROI一直1:2，我们一看账户，发现他们把钱都花在了“行业资讯”这种泛词上，点击多但转化差，后来调整到“产品型号+价格”这种精准词，ROI很快就到了1:4。

还有些辅助指标，比如平均点击价格（CPC），越低越好；关键词排名，核心词最好在首页前3位；落地页跳出率，太高说明页面有问题，得优化，外包团队的报告里应该有这些数据，你得每周看，有问题及时沟通，别等一个月才发现效果不好，钱都白花了。