campaign广告怎么做有哪些实用技巧

campaign广告的核心要素有哪些

做campaign广告就像搭积木，少了关键零件就拼不出完整造型。**明确目标是campaign广告的第一块基石**，没有目标的广告就像蒙眼跑步，跑再快也不知道终点在哪，比如你想通过广告卖货，就得明确是卖100件还是500件；想涨粉，就得说清是涨1000粉还是5000粉，目标得具体，不能含糊其辞说“提升销量”，得像“30天内新品销量突破200单”这样,看得见摸得着。

**精准的受众定位是campaign广告的导航仪**，你总不能给老年人推潮流球鞋吧？之前帮朋友的奶茶店做开业campaign，我们先查了周边三公里的人群：大学生占60%，上班族占30%，其他10%，学生喜欢新鲜、性价比高的东西，上班族注重便捷和品质，所以广告内容就往“学生党第二杯半价”“上班族早餐套餐立减5元”上靠,效果一下就出来了。

**创意内容是campaign广告的颜值担当**，现在人刷手机快得很，没创意的广告三秒就划走，有次看到一个卖宠物粮的campaign，把猫咪拍成“挑剔美食家”，视频里猫咪闻闻这个粮皱眉，闻闻那个粮眼睛发亮，最后配文“连猫都挑嘴，你还在随便选粮？”，这种带点趣味又戳中养宠人心理的创意,想不火都难。

**合理的预算分配是campaign广告的钱袋子管家**，预算就像零花钱，得省着花还得花在刀刃上，假设总预算5000块，不能全砸在一个渠道，得拆开：2000块投抖音信息流，1500块做小红书探店，1000块搞朋友圈广告，剩下500块留着应急调整，之前我帮人做campaign，一开始把80%预算投了微博，结果数据平平，赶紧把剩下的预算转投抖音,才把ROI拉了回来。

**合适的投放渠道是campaign广告的传送门**，不同渠道的用户画像天差地别，选对渠道等于成功了一半，年轻人多的地方投抖音、小红书，白领多的地方投微信、LinkedIn，想做本地生意就投美团、大众点评，上次帮一家社区书店做campaign，没选大平台，就投了周边5个小区的业主群和本地生活号，花了800块，来了120多个顾客,比投大平台划算多了。

campaign广告的策划步骤是什么

策划campaign广告就像煮火锅，得一步一步来，顺序错了味道就不对，第一步是**定目标**，用SMART原则把目标拆解清楚，S是具体（Specific），提升新品曝光”太笼统，改成“新品在抖音的曝光量达到10万次”；M是可衡量（Measurable），曝光量、点击量、转化率都得能统计；A是可实现（Achievable），别定“一天涨10万粉”这种不切实际的目标；R是相关性（Relevant），目标得和品牌整体战略有关，比如品牌想走年轻化路线，目标就别定“吸引50岁以上用户”；T是有时限（Time-bound），明确“30天内完成”而不是“以后再说”。

第二步是**做受众分析**，给用户画一幅详细的“肖像画”，得知道他们多大年纪、在哪住、干什么工作、月收入多少，这是基本信息；还要知道他们喜欢什么、讨厌什么、有什么消费习惯，比如学生党喜欢熬夜刷手机，上班族午休时看朋友圈，之前帮奶茶店做策划，我们访谈了20个周边大学生，发现他们觉得“排队超过15分钟就不想买”“喜欢颜值高的包装发朋友圈”，这些细节后来都融到了广告里，比如强调“出品快不排队”“杯身可DIY贴纸”。

第三步是**设计创意**，让广告能“勾住”用户，创意不一定非要高大上，接地气反而更打动人，可以从用户痛点入手，冬天不想出门买菜？我们30分钟送到家”；也可以玩梗追热点，比如结合热门电视剧台词改广告文案，上次做一个考研机构的campaign，正好赶上某考研剧热播，我们就用剧中角色的语气写文案：“考研就像升级打怪，没装备怎么行？我们的真题解析就是你的‘黄金装备’！”，学生们一看就有共鸣，咨询量涨了40%。

第四步是**选渠道**，把广告送到用户眼前，每个渠道都有自己的“脾气”，抖音适合短视频“轰炸”，小红书适合图文“种草”，微信适合深度图文“说服”，选渠道时得看目标受众在哪活跃，比如想吸引宝妈，就多投妈妈群、育儿APP；想吸引职场人，就投LinkedIn、脉脉，我之前帮一个职场培训课程做campaign，主要渠道选了微信公众号和B站，因为公众号能发长文讲课程优势，B站能做干货视频吸引职场新人,两者配合效果翻倍。

第五步是**分预算**，把钱花在刀刃上，预算分配得有策略，不能拍脑袋决定，可以按渠道效果分，之前数据好的渠道多投点；也可以按阶段分，预热期少投点试探，爆发期多投点冲刺，收尾期再投点巩固，比如一个20天的campaign，前5天预热期投20%预算，中间10天爆发期投60%，最后5天收尾期投20%，上次帮朋友的服装店做活动，爆发期把预算向抖音投流倾斜，因为发现抖音的转化率是其他渠道的3倍，结果销量比预期多了30%。

第六步是**执行和监控**，及时给广告“体检”，广告投出去不是万事大吉，得天天盯着数据看，曝光量低了，可能是素材不够吸引人；点击量低了，可能是标题没悬念；转化率低了，可能是落地页太复杂，我之前投一个美妆campaign，第一天发现点击量很高但转化率只有1%，点开落地页一看，下单按钮藏在最下面，用户划半天都找不到，赶紧调整按钮位置，第二天转化率就涨到了5%。

campaign广告的投放渠道怎么选

选投放渠道就像选餐厅，得根据“口味”（目标受众）来挑，不然再贵的餐厅也不合胃口。**社交媒体渠道**是现在的“流量大户”，年轻人几乎都泡在里面，抖音适合做短视频广告，节奏快、视觉冲击力强，比如服装品牌拍穿搭变装视频，化妆品品牌拍教程种草，很容易火；小红书适合图文+短视频“深度种草”，用户喜欢看真实体验，实测10款粉底液，这款最适合混油皮”，信任感强，转化率也高；微博适合追热点、搞话题，比如品牌结合节日发话题挑战，让用户参与互动,能快速涨粉。

**搜索引擎渠道**是“精准捕捉”用户的利器，用户主动搜关键词时，广告就能“蹦”出来，比如有人搜“考研英语怎么学”，考研机构的广告就会出现，这种用户 intent（意图）明确，转化概率高，百度、谷歌是主流搜索引擎，投广告时要选对关键词，别花冤枉钱，之前帮一个留学机构投搜索广告，刚开始选了“留学”这种大词，竞争激烈还贵，后来改成“XX专业留学申请条件”这种长尾词，成本降了40%,咨询量反而涨了。

**线下渠道**是“接地气”的选择，尤其适合本地商家，传单别乱发，在目标用户常去的地方发，比如健身房门口发健身课传单，学校门口发补习班传单；地推活动可以搞快闪店、试吃会，让用户亲身体验，比如奶茶店在商场搞试喝，服装店搞限时折扣，能直接带动销量；户外广告比如公交站、电梯广告，适合做品牌曝光，让用户“眼熟”你的品牌,下次有需求时就会想到你。

**合作推广渠道**能借别人的“流量池”涨粉，KOL/KOC合作是现在的热门，找和品牌调性匹配的博主，比如母婴品牌找育儿博主，科技产品找数码博主，他们的粉丝信任度高，广告不容易引起反感，跨界联名也很有意思，比如瑞幸和茅台联名“酱香拿铁”，双方粉丝互相导流，话题度直接拉满，我之前帮一个小众香薰品牌做campaign，找了10个生活类KOC发“香薰如何提升居家幸福感”的图文，花了不到2000块，带来了500多单销量,比投大博主划算多了。

选渠道时还得“试错”，别一开始就all in，可以先拿小部分预算在2-3个渠道测试，看哪个渠道的曝光、点击、转化数据最好，再把主力预算投过去，比如我帮一家新开的咖啡店做campaign，先在抖音和小红书各投了500块测试，发现小红书的到店核销率是抖音的2倍，后面就把剩下的预算都投到小红书,最后开业一周到店人数比预期多了150人。

campaign广告的效果评估方法

评估campaign广告效果就像给学生打分，不能只看分数（销量），还得看平时表现（过程数据）。**数据指标是最直观的“成绩单”**，曝光量、点击量、转化率、客单价、ROI（投资回报率）都得看，曝光量是“让多少人看到了广告”，点击量是“多少人感兴趣点进来”，转化率是“点进来的人里多少人买了东西”，客单价是“平均每人花了多少钱”，ROI是“花的钱和赚的钱比，值不值”，比如投了1000块广告，带来5000块销售额，ROI就是1:5，说明赚了；如果只带来800块销售额，ROI 1:0.8,那就亏了。

**用户反馈是“隐藏的打分项”**，比数据更能反映问题，可以发问卷调查用户“怎么知道这个活动的”“为什么买这个产品”“对广告哪里不满意”，也可以看评论区、私信里的留言，之前帮一个零食品牌做campaign，数据显示转化率不错，但用户反馈说“包装太丑，不想送人”，后来赶紧换了包装，复购率一下涨了25%，用户的吐槽和建议，往往是优化广告的“金矿”。

**长期效果评估不能忽视**，别只看短期销量，有些campaign广告可能短期销量一般，但提升了品牌认知度，比如用户现在不买，但下次有需求时会优先想到你，可以通过后续的品牌搜索量、社交媒体讨论量来判断，比如campaign结束后，品牌名的百度搜索量涨了30%，说明更多人知道这个品牌了,这就是长期价值。

评估时要“对比分析”，看看和之前比、和同行比怎么样，和自己比，比如上次campaign的ROI是1:3，这次是1:4，说明进步了；和同行比，行业平均ROI是1:2.5，你做到1:4，说明比大多数人做得好，我之前帮一个护肤品品牌做campaign，结束后发现转化率比行业平均高15%，但客单价低10%，后来就调整了套餐策略,把客单价提了上去。

最后要“复盘总结”，把经验变成“方法论”，每次campaign结束后，都要写复盘报告：哪些做得好，比如选对了小红书渠道；哪些做得不好，比如预算分配太激进；下次怎么改进，比如下次先小范围测试再放大，我有个习惯，每次复盘都把问题和解决办法记在本子上，下次做campaign时翻一翻，少走很多弯路，比如上次踩了“落地页按钮不明显”的坑，这次做campaign就特意把按钮做大、颜色鲜艳,转化率果然高了不少。

campaign广告的常见问题及解决办法

做campaign广告就像打游戏，总会遇到“Boss”，得找到攻略才能过关。**问题一：目标模糊，不知道要干什么**，很多人做广告就说“提升品牌知名度”，但“知名度”怎么衡量？是让1万人知道，还是10万人知道？解决办法就是用SMART原则细化目标，30天内让品牌在抖音的搜索量提升50%”“微信公众号新增粉丝2000人”，目标具体了,后面的策划才有方向。

**问题二：受众定位不准，广告发给了“错的人”**，之前见过一个卖老年保健品的广告，投给了大学生，点击量低得可怜，解决办法是做用户画像，通过问卷、访谈、数据分析，搞清楚你的用户是谁，可以问自己：他们多大年纪？在哪住？喜欢什么？有什么痛点？比如卖母婴用品，用户就是“25-35岁有0-3岁宝宝的宝妈，关注安全、性价比，常逛育儿论坛和小红书”，定位准了，广告才能“精准打击”。

**问题三：创意平庸，用户看了没感觉**，现在广告太多，没新意的广告就像白开水，没人记得住，解决办法是“蹭热点、玩情感、搞互动”，蹭热点要自然，别硬蹭，比如节日、热门事件，结合品牌特点做创意；玩情感能打动人，比如宠物粮广告讲“陪伴”，护肤品广告讲“自信”；搞互动让用户参与，晒图抽奖”“投票选新品”，用户参与了就更容易记住品牌，上次帮一个文具品牌做campaign，结合毕业季热点，让用户“晒出你的毕业文具”，收到了5000多条UGC内容,品牌曝光一下就上去了。

**问题四：渠道选错，钱花了没效果**，明明目标受众是中老年人，却投了抖音；明明想做本地生意，却投了全国渠道，解决办法是“先测试，后投放”，拿小预算在2-3个渠道测试，看哪个渠道的ROI最高，再把主力预算投过去，比如我帮一家本地蛋糕店做campaign，先在抖音和大众点评各投了1000块，发现大众点评的到店核销率是抖音的3倍，后面就把预算都投到大众点评，成本降了一半,销量还涨了。

**问题五：预算失控，花超了还没效果**，有些人一开始就把预算全投出去，发现效果不好也没法调整，解决办法是“分阶段投放+实时监控”，把预算分成预热期、爆发期、收尾期，每个阶段投一部分，每天看数据，效果不好就及时止损或调整，比如一个10天的campaign，预算分3批投，前3天投20%，数据好就继续投，数据不好就换素材或渠道，上次我帮朋友的服装店做活动，前3天投了30%预算，发现转化率低，赶紧换了广告图，把“全场5折”改成“进店送袜子”，后面7天的转化率就上来了,最后没超预算还赚了。