ins的广告该怎么投？新手入门要注意什么

ins的广告有哪些类型

刚开始接触ins广告时,我以为就只有刷动态时看到的那种图，后来才发现里面门道多着呢，ins的广告类型其实挺丰富的，不同类型适合不同的推广目标。Stories广告就是全屏竖版的，像朋友圈的“瞬间”，能放15秒视频或单张图片，适合做新品曝光，用户刷的时候一晃眼就看到了，存在感很强。Feed广告就是出现在主页动态里的，图文或视频都能发，用户可以点赞评论，互动性比Stories强，适合做产品细节展示。Reels广告是短视频形式，跟抖音差不多，15-60秒，能加音乐和特效，现在年轻人刷Reels的时间越来越长，这种广告容易火出圈，还有IGTV广告，适合长视频推广，比如品牌故事或教程，但现在用的人不算多，可能是因为大家没耐心看长视频吧。

每种类型都有自己的“脾气”，Stories像急性子的朋友，一晃就过，得抓眼球；Feed像慢性子，慢慢展示细节；Reels像活泼的小孩，得有趣才能留住人，选对类型，广告效果就成功了一半。

ins的广告投放步骤是什么

第一次投ins广告时,我差点在第一步就放弃，很多人以为直接在ins app里点“推广”就行，其实正规投放得用Facebook Business Manager，毕竟ins是Facebook家的，账号得先绑定，这一步就像给手机插SIM卡，没它后面啥也干不了，绑定完就可以开始创建广告系列了，先选推广目标，是想让人买东西、涨粉还是下载APP？目标不同，系统推荐的投放方式也不一样，我上次帮朋友推手作耳环，选的“转化量”，就是想让看到的人点进淘宝店买。

接着是设置受众，这步特别关键，你得告诉系统想让谁看到广告，比如年龄、性别、地区、兴趣标签，我朋友的耳环主打“复古风”，就选了18-35岁女性，兴趣标签加了“复古首饰”“手作艺术”“vintage穿搭”，后来发现精准度超高，好多评论都说“这不就是我一直在找的风格吗”，然后是制作素材，图片或视频得符合ins的审美，别太“硬广”，最好像用户自己发的内容，我当时帮她拍了一段制作耳环的过程，配文“每一对都是独一无二的时光印记”，比直接放产品图效果好太多。

设置预算和投放时间，预算可以选每日限额或总预算，新手建议先从小金额试起，比如每天50美元，看看效果再调整，投放时间别选“立即开始”，可以设置特定时段，比如目标用户活跃的晚上7-10点，确认无误后提交，等系统审核通过就开始跑了，整个流程走下来，我这种新手也花了不到2小时，没想象中难。

ins的广告效果怎么优化

投了广告不是万事大吉,得盯着数据调整，不然钱可能就白花了，ins后台有个广告管理工具，里面的数据特别详细，像点击率（CTR）、转化率（CVR）、千次展示成本（CPM）这些，都是判断效果的关键，我上次投了3天，发现CTR只有0.8%，比行业平均的1.2%低不少，就知道素材肯定有问题。

优化第一步先看素材，如果点击率低，十有八九是图或视频不够吸引人，我把原来的产品图换成了用户戴耳环的场景图，背景选了ins上流行的奶油色墙面，加了点小贴纸，结果第二天点击率就涨到1.5%，后来又试了AB测试，同时放两张图，一张单人佩戴，一张闺蜜合照，发现闺蜜合照的转化率更高，可能是因为更有代入感。文案也很重要，别写得太官方，用点口语化的词，绝了”“谁懂啊”“冲鸭”，年轻人更喜欢，我把“复古耳环限时优惠”改成“这对耳环戴上去，闺蜜问了800遍链接！现在下单还送小礼物～”，咨询量直接翻了一倍。

如果转化率低,就得看落地页有没有问题，用户点了广告跳转到你的网站或APP，如果页面加载慢、购买按钮不明显，人家肯定走了，我朋友一开始用的淘宝店首页，东西太多太杂，后来专门做了个“ins广告专属页”，只放那几款主推耳环，加了“立即抢购”的大红按钮，转化率从2%提到了5%。受众定位也可以优化，后台有个“相似受众”功能，把已经买过的用户数据上传，系统会帮你找到类似的人，这些人的转化率通常比随机受众高30%以上。

还有投放时间优化，通过后台的“时段分析”，可以看到哪个时间段点击率最高，我发现我投的广告在晚上9点-10点点击率是下午的2倍，就把预算集中到这个时段，CPM一下子降了20%，相当于花更少的钱获得了更多展示，优化就像给植物浇水，得观察它缺啥补啥，不是一成不变的。

ins的广告费用怎么算

很多新手不敢投ins广告,就是怕太贵，其实费用弹性很大，丰俭由人，目前官方暂无明确的定价，费用主要受广告类型、受众精准度、投放时段、行业竞争这些因素影响，我问过几个做跨境电商的朋友，他们说平均下来，千次展示成本（CPM）大概在5-15美元，点击成本（CPC）0.5-3美元，转化成本（CPA）5-30美元，具体看你推什么。

Stories广告通常比Feed广告便宜,因为全屏展示，用户不容易跳过，系统可能觉得“性价比更高”，我投Stories的CPM是8美元，Feed广告就到了12美元，如果你的受众定位越精准，费用可能越高，比如你只想投给“25-30岁、住在纽约、喜欢小众设计师品牌的女性”，这种细分受众竞争激烈，价格自然上去了，相反，投“18-40岁女性”这种 broad受众，费用会低一些，但效果可能没那么好。

投放时段也会影响价格，比如节假日或晚上黄金时段，大家都抢着投，费用能比平时高50%，我上次在黑五前一周投，CPM直接涨到20美元，后来改成黑五当天投，反而因为平台有流量扶持，价格降到10美元。广告质量得分也很重要，素材好、互动高的广告，系统会觉得用户喜欢，会降低费用，就像好学生能拿到奖学金一样。

ins的广告和其他平台广告对比

现在投广告的平台那么多,ins跟Facebook、TikTok比，优势到底在哪儿呢？我之前帮客户做过对比，发现ins特别适合视觉类产品，比如美妆、服装、家居，因为它本身就是个“看图说话”的平台，用户对图片质量要求高，广告只要做得好看，很容易被接受，Facebook用户年龄层更广，从30岁到60岁都有，适合做大众品类推广，而ins的用户80%在18-35岁，年轻人更多，消费力强还爱分享。

跟TikTok比,ins的用户停留时间更长，TikTok是“短平快”，用户刷视频像翻书一样快，广告稍不有趣就划走了；ins用户会认真看图文，甚至点赞评论，互动更深，我一个卖手账贴纸的朋友，在TikTok投广告，点击率高但转化率低，大家看完觉得“哇好可爱”，转头就忘了；在ins投，用户会点进主页看更多分享，关注后慢慢转化，复购率比TikTok高30%，不过TikTok的流量成本更低，CPM大概3-8美元，比ins便宜，适合预算有限、想快速冲量的品牌。

ins的广告形式更成熟，Stories、Reels、Feed组合投放，能覆盖用户不同场景；而小红书虽然也是视觉平台，但主要在国内，ins能触达全球用户，如果你想做跨境生意，ins是绕不开的，ins就像一个精致的实体店，适合慢慢种草；TikTok像热闹的集市，适合快速吸睛；Facebook像社区超市，适合大众普及，选哪个得看你的产品和目标。

ins的广告新手常见误区

新手投ins广告,很容易踩坑，我刚开始也犯过不少错，最常见的是素材太硬广，直接把产品说明书搬上去，图片上全是“买一送一”“限时折扣”，用户一看就知道是广告，马上划走，ins用户喜欢“润物细无声”的推广，比如你卖香水，不如拍一段女生喷完香水出门，被路人问“你身上好香啊”的场景，比直接拍瓶子效果好10倍。

第二个误区是受众定位太宽泛，觉得“投的人越多，效果越好”，其实大错特错，我第一次投的时候，把受众设为“18-50岁女性”，结果CPM高达25美元，转化率不到1%，后来缩小到“22-30岁、喜欢香薰和家居的女性”，虽然覆盖人数少了一半，但CPM降到8美元，转化率提到4%，精准的受众就像射箭瞄准靶心，乱射只会浪费力气。

还有人不看数据瞎投，钱投出去就不管了，其实广告跑起来后，每天都得看数据调整，我有个朋友投了一周，发现某个地区的转化成本特别高，还在一直投，最后亏了不少，正确的做法是，每天看看哪些受众、素材、时段效果好，把预算倾斜过去，效果差的及时关掉，别让钱打水漂。

最后一个误区是忽略ins的算法规则，比如发广告不能用太多文字覆盖图片，文字占比超过20%会被限流；不能用虚假宣传，像“全网最低价”“绝对有效”这种词，容易被审核拒绝，我上次帮人投减肥产品，文案写了“3天瘦5斤”，结果审核没通过，后来改成“很多用户反馈，坚持用两周体型有变化～”才通过，所以得懂平台的“脾气”才行。

ins的广告成功案例分析

说个我身边的真实案例吧,我朋友小雨开了家小众香薰店，之前只在朋友圈卖，生意一般，后来投了ins广告，3个月销量翻了3倍，她当时选的是Stories广告+Reels广告组合，Stories放香薰燃烧的慢动作视频，配文“今晚，让香气陪你入睡”，Reels拍了“香薰搭配不同场景”的短视频，比如书房放木质调，卧室放花香调，还加了热门音乐，一下子就火了。

她的受众定位也很精准，只投给“25-35岁、关注瑜伽、冥想、家居设计的女性”，这些人刚好是香薰的目标用户，文案用的是情感共鸣，没有说“买我的香薰”，而是“你有多久没好好放松过了？点上香薰，让疲惫的灵魂歇一歇”，戳中了很多打工人的心，投放预算一开始每天100美元，跑了一周发现ROI（投入产出比）有3，就加到每天300美元，现在每个月靠ins广告能带来2万多美元的销售额。

还有个案例是卖宠物用品的,他们投的是Feed广告，用宠物主人和狗狗互动的照片，文案写“它陪你度过孤单，你给它最好的呵护～”，评论区全是“我家狗也需要这个”，他们还做了用户生成内容（UGC），让买过的用户发照片@他们，然后把这些照片做成广告素材，比自己拍的更真实，转化率提高了不少，所以说，ins广告成功的关键，就是把广告做成用户喜欢看的内容，而不是硬邦邦的推销。

ins的广告政策要注意什么

投ins广告前,一定要先看平台的广告政策，不然钱花了审核还过不了，白忙活一场，最基本的是禁止推广的产品，像电子烟、武器、假货、医疗美容器械这些，绝对不能投，我之前看到有人推“瘦脸针”，广告直接被下架，账号还被警告了，药品和保健品也有限制，不能宣传疗效，治痘痘”“提高免疫力”这种话不能说，得改成“舒缓肌肤”“补充营养”。

广告素材也有规定，图片和视频不能太吓人或恶心，比如伤口特写、密集恐惧的图案，会被拒绝，文字覆盖图片的比例不能太高，超过20%会影响展示，系统有个“文字检查工具”可以提前测，还有，不能用“前后对比图”来宣传效果，比如减肥前后、护肤前后，这种容易被判定为虚假宣传，小雨之前想做香薰改善睡眠的对比图，后来改成“用户反馈”才通过。

隐私和数据方面，广告不能收集用户的敏感信息，比如手机号、邮箱，除非用户主动提供，落地页也得有隐私政策链接，告诉用户你会怎么用他们的数据，不能定向投放“特殊群体”，比如根据宗教、健康状况、性取向来定位受众，这是违反平台规定的，其实政策看着多，只要记住“真实、合规、尊重用户”这三个原则，基本就没问题，投之前用广告管理工具的“预览”功能检查一下，能避免很多麻烦。