谷歌sem系统学习该从哪里入手？新手有哪些学习步骤

谷歌sem系统学习的基础框架

系统学习谷歌SEM就像盖房子,得先打地基再一层一层往上盖，知识才不会散，我刚开始学的时候，以为随便看看教程、记几个名词就行，结果上手实操时脑子一片空白，账户后台的按钮都认不全，后来才明白，系统学习得有清晰的框架，就像地图一样，知道每一步该往哪走，这个框架大概分四步：先搞懂基础概念，再熟悉工具用法，接着动手搭建账户，最后通过数据优化迭代，少一步都不行，跳着学就像盖楼少了承重墙，早晚得塌。

我现在回头看,当时要是一开始就有这个框架意识，能少走不少弯路，很多人学不好谷歌SEM，不是不够努力，是方向错了，今天看个关键词教程，明天学个出价技巧，知识不成体系，用的时候根本串不起来，所以新手入门第一步，先把这个框架刻在脑子里，每学一个知识点就往框架里填，慢慢就搭起自己的知识体系了。

谷歌sem系统学习必备的基础知识

基础知识就像学数学得先认识数字,谷歌SEM里的核心概念必须吃透，我当时对着谷歌广告后台的界面，一个词一个词查：Campaign是广告系列，相当于大文件夹；Ad Group是广告组，装相关的关键词和广告；关键词匹配方式有广泛、词组、精准，差别大得很，这些词看着简单，实际用的时候门道多，比如广泛匹配会触发很多不相关的搜索，刚开始我没搞懂，让“运动鞋”匹配到“运动鞋清洗方法”，钱花了不少，一个咨询都没有。

除了账户结构,还得知道谷歌广告的计费方式，CPC是按点击收费，CPM是按千次展示收费，不同目标选不同方式，还有质量得分，这玩意儿太重要了，直接影响出价和排名，质量得分高，哪怕出价低也能排前面，省钱又有效果，我刚开始质量得分总在5分徘徊，后来发现是广告文案和关键词不相关，改了文案，把“户外登山鞋”的广告里加上“防滑鞋底 透气鞋面”，质量分一下提到8分，出价降了20%，点击量还涨了。

谷歌sem系统学习要掌握哪些工具

关键词规划师是我每天必看的“吃饭工具”，输入产品词就能出来一堆相关关键词，还能看月搜索量、竞争度、建议出价，比自己瞎想靠谱多了，刚开始用的时候找不到入口，后来才知道得先有谷歌广告账户，注册过程有点麻烦，要填信用卡信息（不过不充值也能用基础功能），弄好之后真香，选关键词再也不用拍脑袋了。

Google Analytics（GA）也得会用，它能告诉你访客从哪来、在网站上干了啥、有没有转化，我之前帮一个朋友做广告，钱花出去了，不知道哪些访客是广告带来的，更不知道谁买了东西，后来装了GA，把广告链接加上UTM参数，后台一看，“Facebook广告来的访客跳出率80%，谷歌搜索广告来的跳出率40%”，果断把Facebook的预算砍了，全加到谷歌搜索广告上，转化成本一下降了一半。

还有广告预览工具,这个工具能帮你看不同地区、不同设备上的广告展示效果，避免自己搜自己的广告导致误点，我刚开始总忍不住搜自己的关键词看排名，结果有次不小心点到自己的广告，白白扣了几十块，心疼得要命，用了预览工具后，想看效果直接在里面搜，安全又方便，还能切换“移动设备”“桌面端”，观察广告在不同屏幕上的排版。

谷歌sem系统学习如何搭建账户

第一次搭账户的时候,我把所有关键词都堆在一个Ad Group里，结果广告质量得分低得离谱，谷歌后台直接给我标了“需要优化”，后来才明白，Ad Group里的关键词得高度相关，比如卖运动鞋的，“篮球鞋 高帮”和“跑步鞋 轻便”就得分开建组，广告文案也得对应上，篮球鞋的广告就写“高帮减震 实战必备”，跑步鞋的写“轻便透气 长跑不闷脚”，这样关键词、广告、落地页才能“三位一体”，质量分自然就上去了。

选关键词也有讲究,别贪多求大，我刚开始选了“运动鞋”这种大词，搜索量大但竞争激烈，出价高得吓人，还没啥转化，后来学乖了，主攻长尾词，男士篮球鞋 45码 加宽”，虽然搜索量小，但意向明确，来的访客都是真想买的，有次一个长尾词“户外登山鞋 防水 防滑 大码”，出价才1.2美元，一天带来3个订单，ROI直接飙到5，比大词香多了。

设置出价的时候别一上来就用“自动出价”，新手容易被坑，我建议先用“手动 CPC”，自己控制每个关键词的出价，观察一周数据，把高点击低转化的词降价，高转化的词适当加价，等账户跑稳定了，再试试“目标转化出价”这类智能出价策略，我之前有个账户，手动调了一个月，数据稳定后开了智能出价，转化成本比手动时还低15%，谷歌的算法有时候确实比人聪明。

谷歌sem系统学习中的优化技巧

优化就像给花浇水,得看情况来，有的关键词花钱多没转化，就得果断“砍”，我之前有个词“运动鞋 品牌”，点击一次要3美元，跑了一周花了200多美元，一个咨询都没有，分析发现访客都是来比价的，根本不是我的目标客户，直接暂停，省下的钱投给“定制运动鞋 印logo”，第二天就来了两个订单，血赚。

广告文案多写几条测试,哪个点击率高用哪个，我一般每个Ad Group写3条文案，跑两周看数据，把点击率低于2%的淘汰，留下的再微调，比如原来的文案是“优质运动鞋 全场8折”，后来改成“手工缝制运动鞋 30天无理由退换”，点击率从1.5%涨到4%，就因为加了“手工缝制”和“无理由退换”，给了用户信任感。

落地页优化也别忽视,很多人广告做得好，访客点进来一看落地页乱糟糟，直接就跑了，我之前帮一个卖宠物用品的客户优化，原来的落地页堆满了产品图，没有重点，后来我把落地页改成“宠物牵引绳 防挣脱”为主题，首屏放牵引绳的使用场景图，下面列“防挣脱设计”“反光条安全”“舒适握柄”三个卖点，再加上用户好评截图，转化率从2%涨到5%，就这么简单的调整，效果天差地别。

谷歌sem系统学习的常见误区

只学理论不动手是最大的坑,我刚开始光看教程，觉得自己把“质量得分影响因素”“出价策略类型”背得滚瓜烂熟，结果上手搭账户时，连转化跟踪代码都不会放，数据根本看不了，白烧了几百美元，后来逼自己每天花2小时实操，对着教程一步步搭账户、写广告、调出价，两周后就摸到门道了，谷歌SEM是实操性极强的技能，光说不练假把式。

忽视数据跟踪等于盲人摸象,有个朋友学谷歌SEM，账户跑了一个月，问他“哪个关键词转化最好”“哪个地区的访客最值钱”，他一脸懵，说“不知道，没装跟踪”，这样根本没法优化，钱花出去了都不知道值不值，现在不管给谁做账户，我第一件事就是检查转化跟踪，电话咨询、在线下单、表单提交，每个转化目标都得装，不然就是白扔钱。

关键词匹配太宽泛等于给谷歌送钱,我见过有人为了“多曝光”，把所有关键词都设成“广泛匹配”，结果“狗粮”匹配到“狗粮怎么喂”“狗粮过期能吃吗”，“跑步机”匹配到“跑步机维修”“跑步机减肥效果”，点击量倒是高，转化少得可怜，词组匹配”和“精准匹配”更实用，[红色 连衣裙]”精准匹配，只有用户搜“红色连衣裙”才会触发，意向明确，转化成本低多了。

谷歌sem系统学习的实战案例参考

我朋友开了个卖手工饰品的小店,主打“小众设计 原创手作”，让我帮忙做谷歌广告，当时她的店刚开，没什么流量，想通过广告拉新客户，我按系统学习的框架来：先明确目标是“加购”，因为直接让客户下单太难，加购后再用邮件营销促转化；然后用关键词规划师选了“手工耳环 小众设计”“原创项链 独一无二”“手作戒指 定制”这类长尾词，竞争度低，出价便宜；接着搭账户，每个产品类型建一个Campaign，每个Campaign下按“材质”分Ad Group，银饰耳环组”“串珠项链组”。

广告文案我写了三条测试：第一条“手工耳环 小众设计 拒绝撞款”，第二条“原创手作 每款仅一件 限时8折”，第三条“30天无理由退换 手工耳环 支持定制”，落地页我让她重点放产品细节图和制作过程视频，还加了“顾客佩戴买家秀”板块，跑了一周后，数据出来了：第二条文案点击率最高，“银饰耳环组”的加购成本最低，我把预算向这两个方向倾斜，又把落地页的“立即购买”按钮改成“加入购物车 享8折”，降低用户决策门槛。

两周后,加购量比之前翻了一倍，加购成本从20美元降到12美元，她用邮件给加购用户发了“24小时内下单免运费”的优惠券，转化率又提了15%，现在她的店每个月靠谷歌广告能稳定带来50多个订单，虽然不算大数目，但对一个小手工店来说已经很不错了，她请我喝奶茶的时候，我觉得之前熬夜啃教程、调账户的苦，都值了。

谷歌sem系统学习与同类工具的对比优势

和百度SEM比,谷歌SEM的优势在于“全球流量”和“精准定位”，百度主要覆盖国内用户，谷歌能触达200多个国家和地区的用户，我帮一个做跨境电商的客户做推广，卖户外露营装备，用百度只能投国内，但他们的客户主要在欧美，换成谷歌SEM后，直接定位“美国”“加拿大”地区，用英语关键词投放，订单量一下涨了3倍。

谷歌关键词规划师比百度指数好用的点在于,能直接看到谷歌生态内的搜索数据，还能预测出价和竞争度，百度指数主要展示搜索趋势，看不到具体的出价建议和关键词相关性，我之前做国内项目用百度指数选关键词，总得多花时间查“这个词在百度推广里竞争怎么样”，用谷歌关键词规划师就不用，数据直接给全，一步到位。

Google Analytics（GA）比百度统计功能更强大，尤其是在用户行为分析上，GA能看访客在网站上的“浏览路径”，知道他们从哪个页面进、哪个页面出，哪个环节流失最多，百度统计虽然也有类似功能，但细节上差一些，比如GA能细分“新访客”和“回访客”的行为差异，百度统计这方面做得没那么细致，对做谷歌SEM的人来说，GA的数据深度直接影响优化效果，这一点谷歌完胜。