必应外贸推广外包服务内容有哪些？怎么选择靠谱公司

有哪些

必应作为全球第二大搜索引擎，在欧美市场拥有大量活跃用户，很多外贸企业想通过它打开海外市场，但自己操作又觉得麻烦，这时候就会想到找外包公司，那这些外包公司到底能提供啥服务呢？其实挺多的,我给你慢慢说。

账户搭建和优化是基础中的基础，就像盖房子得先打地基，账户搭建就是给推广打地基，外包公司会根据企业的产品、目标市场和预算，帮你设置账户结构，比如划分推广计划、单元，选择合适的关键词，我见过有的企业自己乱搭账户，一个计划里塞了几百个关键词，结果钱花了不少，询盘没几个，外包公司会把关键词分类，比如按产品类型、地区、搜索意图分,这样后面调整起来也方便。

关键词和创意优化也很关键，关键词就像路标，得选对了才能让客户找到你，外包公司会通过工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度低、转化好，然后筛选出来重点投放，创意就是广告文案，得写得吸引人，比如突出产品卖点、优惠活动啥的，之前我一个做户外用品的客户，外包公司把创意改成“防水登山鞋，欧美热销款，30天无理由退换”,点击率一下就上去了。

出价和预算管理能帮企业省钱，很多企业自己投放时，要么出价太高浪费钱，要么出价太低没展现，外包公司会根据关键词的竞争情况和转化价值，调整出价策略，比如在目标客户活跃时段提高出价，其他时段降低出价，预算方面，会帮企业合理分配到不同的产品和地区,避免钱花在没效果的地方。

数据分析和报告也是少不了的，推广不是投了就完事儿，得看效果啊，外包公司会定期分析账户数据，比如展现量、点击量、转化率、ROI这些，然后写成报告给企业，还会根据数据调整策略，比如发现某个地区转化特别好，就加大那个地区的投放；某个关键词没转化,就暂停投放。

必应外贸推广外包收费标准是什么

聊完服务内容，肯定有人关心：这外包得花多少钱啊？说实话，必应外贸推广外包的收费没有统一的标准，不同公司定价不一样。目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费模式主要有几种,我给你说说。

固定服务费模式是最常见的，就是企业每个月给外包公司固定的钱，不管推广效果怎么样，服务费都不变，这种模式适合预算比较固定的企业，比如每个月就想花5000块找人打理账户，不过价格差异挺大的，小公司可能几千块一个月，大公司可能几万块，主要看服务内容多少，比如包不包含创意撰写、数据分析、账户优化这些。

按效果付费模式也有人用，就是根据推广效果来收费，比如按询盘数量、订单数量算钱，举个例子，一个询盘收100块，或者一个订单收订单金额的5%，这种模式企业可能觉得更靠谱，毕竟效果看得见，但外包公司会承担一定风险，所以收费可能会高一些，而且得提前说好怎么定义“有效询盘”,免得后期扯皮。

还有一种是基础服务费+提成模式，先收一部分基础服务费，保证基本的账户维护，然后再根据推广效果拿提成，比如ROI达到多少，就额外给多少提成，这种模式能激励外包公司更用心优化账户，企业也不用一下子掏太多钱,算是比较折中的方式。

不管哪种模式，价格都会受很多因素影响，比如企业的推广预算，预算高的话，外包公司要处理的数据和工作量大，收费自然高；目标市场的竞争程度，竞争激烈的市场优化难度大，收费也会贵一些；还有外包公司的规模和经验，大公司、有经验的团队收费肯定比小公司高。

怎么选择靠谱的必应外贸推广外包公司

选外包公司就像找对象，得擦亮眼睛，不然很容易踩坑，我之前帮一个做电子产品外贸的朋友选外包公司，一开始他图便宜，找了家报价很低的，结果合作了两个月，账户几乎没人管，关键词还是他自己提供的，最后钱花了，询盘一个没有，后来我们一起重新筛选，才找到一家靠谱的，结合那次经历,我总结了几个选公司的要点。

先看公司的资质和案例，正规的外包公司肯定有营业执照、相关的资质证书，比如必应官方的合作伙伴认证，案例更重要，让他们拿出做过的外贸行业案例，最好是和你产品类似的，看看人家之前的推广效果怎么样，比如点击率、转化率、ROI这些数据，如果他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据一看就假,那基本可以pass了。

团队配置也得了解清楚，一个靠谱的团队得有账户优化师、创意文案、数据分析员这些角色，每个人分工明确，你可以问问他们团队有多少人，做必应推广多少年了，有没有培训过，我之前问过一家公司，他们说团队有10个人，但细问下去，负责必应推广的就1个人，还是刚毕业的,这种肯定不行。

沟通和服务态度很关键，合作过程中肯定会有各种问题，需要及时沟通，你可以先和他们的客服或销售聊一聊，看看他们是不是耐心解答问题，回复是不是及时，有的公司签合同前热情得很，签完合同就爱答不理，有问题半天不回,这种合作起来会很糟心。

合同条款一定要看仔细，合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺、违约责任这些，特别是效果承诺，别信那种“保证月入100万订单”的，太假了，可以写“保证优化后点击率提升XX%”“转化率达到XX”这种具体的、可衡量的目标，还有如果服务不满意怎么退款,这些都得写明白。

必应外贸推广外包效果怎么评估

花了钱做外包，效果好不好得有个说法，总不能稀里糊涂的，那怎么评估必应外贸推广外包的效果呢？其实有几个关键指标可以看,我给你掰扯掰扯。

展现量和点击量是基础指标，展现量就是你的广告被多少人看到了，点击量就是有多少人点了你的广告，如果展现量很低，可能是关键词选得不对，或者出价太低；点击量低，可能是创意写得不好，不够吸引人，外包公司会定期给你数据报告，你可以看看这两个指标有没有增长,和行业平均水平比怎么样。

转化率是核心指标，光有点击不行，还得有转化，比如客户留了联系方式、发了询盘、下了订单，转化率=转化次数÷点击量，这个数字越高，说明推广效果越好，我之前合作的外包公司，帮我把转化率从2%提到了5%，询盘一下子多了不少，你可以让外包公司统计不同关键词、不同创意的转化率,找到效果好的加大投放。

ROI（投资回报率）是最终目标，简单说就是你通过推广赚的钱，减去推广花的钱，再除以推广花的钱，比如你花了1万块推广，带来了5万块的订单利润，ROI就是（5-1）÷1=4，也就是400%，如果ROI是正的，说明推广是赚钱的；如果是负的,就得让外包公司调整策略了。

客户反馈也不能忽略，有时候数据看起来不错，但客户质量不行，询盘都是随便问问的，没有实际合作意向，这时候可以问问 sales，这些询盘的客户有没有进一步沟通，有没有签单的可能，外包公司优化的时候，也得考虑客户质量，不能只追求数量,不管质量。

必应外贸推广外包和谷歌推广外包哪个好

很多外贸企业做推广，都会在必应和谷歌之间纠结，外包的话选哪个更好呢？其实没有绝对的答案，得看企业的实际情况，我从几个方面给你对比一下,你可以自己判断。

用户覆盖范围不同，谷歌是全球最大的搜索引擎，用户多，覆盖的国家和地区也广，如果你想做全球市场，谷歌可能更合适，必应虽然用户量比谷歌少，但在欧美市场，尤其是美国、英国、加拿大这些国家，用户忠诚度很高，很多人习惯用必应搜索，比如我一个做家居用品的客户，主要市场是美国，在必应上的推广效果比谷歌还好,因为竞争没那么激烈。

广告成本有差异，谷歌的竞争更激烈，热门关键词的出价会很高，尤其是一些热门行业，比如电子产品、服装，必应的竞争相对小一些，关键词出价普遍比谷歌低，同样的预算，在必应上能获得更多的点击，如果企业预算有限，想控制成本,必应可能更划算。

广告功能各有特点，谷歌的广告功能更丰富，比如搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告等，适合多样化的推广需求，必应的广告功能虽然不如谷歌多，但也有自己的优势，比如必应搜索广告可以出现在雅虎、AOL等合作伙伴的平台上，相当于一次投放，多平台展示，而且必应的购物广告对产品图片的展示更清晰,吸引用户点击。

转化效果看行业和产品，有的行业在谷歌上转化好，有的在必应上转化好，比如B2B行业，谷歌的搜索流量更精准，询盘质量可能更高；而B2C行业，尤其是一些时尚、家居类产品，必应的用户消费意愿可能更强，我建议如果预算允许，可以两个平台都试试，或者先做一个平台测试效果,再决定要不要增加另一个。

企业为什么要做必应外贸推广外包

可能有人会问：我自己招个人做必应推广不行吗？为啥要外包？其实外包有外包的好处，尤其是对中小外贸企业来说,我给你说说为啥很多企业会选择外包。

省钱省事省时间，招一个专业的必应推广人员，月薪至少得几千块，还得给交社保、培训，成本不低，而且培养一个熟手需要时间，万一人员离职，还得重新招人，影响推广效果，外包的话，每个月花几千块就能让专业团队打理，不用操心招人、培训的事，企业可以把时间和精力放在产品研发、客户跟进这些核心业务上。

专业的人做专业的事，必应推广涉及账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据分析等很多环节，需要专业的知识和经验，外包公司天天做这个，对必应的算法、政策、优化技巧都很熟悉，能快速找到问题，调整策略，我之前见过一个企业自己招人做，结果那个员工没经验，关键词乱选，出价也不会调，三个月花了两万多，一个询盘都没有，后来外包给专业公司,一个月就有十几个询盘了。

能及时应对平台变化，必应的算法和政策不是一成不变的，经常会更新，比如调整广告排名规则、增加新的广告形式，外包公司有专门的团队关注这些变化，能及时调整账户策略，避免因为不了解新规则导致推广效果下降，如果企业自己做,可能没那么多精力去跟进这些变化。

资源和工具优势，专业的外包公司通常会有一些付费的关键词工具、数据分析工具，这些工具单个买的话很贵，企业自己买不划算，外包公司用这些工具能更精准地选关键词、分析数据，优化效果自然更好，比如我合作的外包公司，用专业工具分析关键词竞争度,帮我找到了很多低成本高转化的长尾关键词。

必应外贸推广外包常见问题有哪些

做必应外贸推广外包，企业肯定会有各种疑问，我总结了几个常见的问题,给你解答一下。

外包后企业需要提供什么资料？企业需要提供公司和产品的基本信息，比如公司介绍、产品图片、特点、优势、目标市场、目标客户等，如果有之前做过推广的资料，比如关键词列表、广告创意、数据报告，也可以提供给外包公司，方便他们了解情况，还需要提供必应推广账户的权限,让外包公司能登录账户进行操作。

推广效果多久能看到？这个没有固定的时间，要看账户的基础、行业竞争程度、预算多少，新账户搭建好开始投放后，1-2周能看到展现和点击，1-2个月能看到比较稳定的转化，如果行业竞争激烈，或者预算比较低，可能需要更长时间，外包公司会定期反馈进度，企业不用太着急,推广是个长期优化的过程。

外包过程中企业需要参与吗？肯定需要参与，但不用全程盯着，企业需要和外包公司保持沟通，比如确认推广方向、审核广告创意、提供产品信息更新等，外包公司会定期汇报工作，企业有问题可以及时提出来，一起解决，如果完全不管，外包公司可能不了解企业的实际情况,优化效果会打折扣。

如果对效果不满意怎么办？首先要看合同里有没有相关约定，比如达不到某个效果能不能退款、能不能更换优化师，如果合同有约定，按合同来，如果没有，企业可以和外包公司沟通，让他们分析原因，调整优化策略，如果多次调整后效果还是不行，可以考虑终止合作,但要注意合同里的违约条款。