谷歌seo和sem有什么区别该如何选择

谷歌seo和sem分别是什么

其实很多人搞不清谷歌seo和sem到底是啥,我先给你掰扯清楚。谷歌seo全称是搜索引擎优化，简单说就是通过优化网站内容、结构、关键词这些东西，让谷歌的“爬虫”觉得你网站靠谱，主动把你排到搜索结果前面，不用花钱就能获得流量，比如你搜“手工咖啡壶推荐”，排在前面几个没带“广告”标的，大概率就是做了seo的网站。

谷歌sem则是搜索引擎营销，这个范围广一点，不过咱们常说的主要是付费广告，比如谷歌的Google Ads，你搜东西时，结果页最上面带“Ad”标的那些，就是sem的手笔，商家花钱买关键词，用户搜这个词就可能看到广告，点一次还得给谷歌交钱，属于“花钱买流量”的玩法。

打个比方吧,seo就像在学校里认真学习拿奖学金，靠实力说话；sem就是直接跟爸妈要零花钱，想要多少给多少，但花完了就没了，两个都能拿到“钱”（流量），但方式完全不一样。

谷歌seo和sem的核心区别

光知道定义还不够,得搞明白它们到底差在哪儿。第一个区别是流量来源，seo的流量是“自然流量”，用户搜关键词时，谷歌觉得你内容好，免费把你推给用户；sem则是“付费流量”，你不给钱，广告就撤下来，流量立马掉，就像你开奶茶店，seo是靠口碑慢慢攒顾客，sem是花钱在路边发传单，传单一停，新顾客就少了。

第二个区别是成本和见效速度，seo前期得花时间优化，可能三五个月才看到效果，但一旦排名上去了，后续维护成本低，流量相对稳定；sem则是“即开即用”，今天投钱明天就能有流量，但只要停钱，流量就没了，而且关键词竞争越激烈，点击一次的成本越高，我之前帮一个卖宠物用品的朋友做推广，他一开始只投sem，一个月花了5000刀，流量倒是有，但停了广告后，网站访问量直接掉了80%，后来加了seo，半年后自然流量起来了，广告成本才降下去。

第三个区别是用户信任度，用户搜东西时，一般会先看不带广告的结果，觉得这些更“靠谱”，有数据说，带“Ad”标的结果点击率比自然结果低30%左右，就像你网购，肯定优先点“综合排序”而不是“广告”，心里总觉得广告是商家花钱推的，可能没那么实在。

谷歌seo的优化步骤

想做谷歌seo,得按步骤来，瞎折腾没用。第一步是关键词研究，你得知道用户搜什么词能找到你，比如卖瑜伽垫的，不能只盯着“yoga mat”，还得看“best non-slip yoga mat”“eco-friendly yoga mat for beginners”这种长尾词，竞争小，转化还高，我常用谷歌 Keyword Planner 或者UberSuggest，输入核心词，就能看到搜索量、竞争度，选那些“搜索量中等、竞争度低”的词来重点做。

第二步是网站内容优化得对用户有用，不能光堆关键词，比如写一篇“如何选择瑜伽垫”，得告诉用户厚度怎么选、材质有啥区别、哪些适合新手，而不是翻来覆去说“我们的瑜伽垫好”，谷歌现在特看重“E-E-A-T”（经验、专业性、权威性、可信度），你内容越专业，越容易被推荐，我之前帮一个客户写博客，把“瑜伽垫材质对比”写成了科普文，引用了运动医学研究数据，结果三个月后这个页面就排到了谷歌首页。

第三步是网站结构和技术优化，网站加载速度要快，移动端得适配，不然用户点进来等半天打不开，直接就跑了，还有url要简单好记，yogamats.com/best-non-slip”就比“yogamats.com/p=123?id=456”强，内链也很重要，相关文章互相链接，让谷歌爬虫能顺畅地“逛”你的网站，也方便用户跳转到其他内容。

第四步是外链建设，别的网站给你导链接，就像别人给你“背书”，谷歌会觉得你网站更权威，但别买垃圾外链，那种几百块买上千条的，谷歌查到会降权，可以找行业相关的博客、论坛合作，写 guest post（客座博文），或者参加行业展会，让主办方官网链接到你，我有个客户是做有机护肤品的，跟几个美妆博主合作写了“天然成分护肤指南”，博主在文章里链接了她的网站，三个月外链增加了50多个，排名直接从第二页冲到了首页第五。

谷歌sem的投放策略

sem投放看着简单,其实里面门道不少。首先得明确目标，你是想让用户买东西（转化），还是单纯让更多人知道你的品牌（曝光）？目标不同，策略完全不一样，如果是转化，就得选“转化”作为优化目标，谷歌会帮你把广告推给更可能下单的用户；如果是曝光，就选“展示次数”，让更多人看到就行。

关键词选择也有讲究，sem关键词分“广泛匹配”“短语匹配”“精确匹配”，广泛匹配范围最大，比如你投“瑜伽垫”，用户搜“买瑜伽垫多少钱”“瑜伽垫哪种好”都可能触发广告，但可能会有很多不相关点击，浪费钱；精确匹配则只有用户搜完全一样的词才触发，虽然精准，但流量少，我一般建议新手先用“短语匹配”，[best yoga mat]”，既能覆盖相关搜索，又不会太宽泛。

广告文案得吸引人要包含关键词，Best Non-Slip Yoga Mat - Free Shipping Today”，再加点促销信息，像“50% Off First Order”“30-Day Return”，用户一看就有点击欲望，落地页也很重要，广告说“免费送货”，点进去落地页却没提，用户立马就跑了，我之前帮一个客户改广告文案，把“Buy Yoga Mats”改成“Non-Slip Yoga Mats for Beginners - 20% Off + Free Shipping”，点击率直接从1.2%提到了3.5%。

出价和预算要控制好，谷歌sem是“竞价”模式，关键词越热门，点击一次的价格（CPC）越高，insurance”这种词，CPC能到几十刀，小商家根本扛不住，可以先设置每日预算，比如每天100刀，跑一周看看数据，哪些关键词转化好就多投，没转化的就暂停，我有个朋友刚开始投sem，没控制预算，第一天就花了300刀，结果一个转化都没有，心疼得不行。

谷歌seo和sem如何搭配使用

其实seo和sem不是非此即彼,搭配起来用效果才最好。新网站适合先投sem，新网站没排名没流量，seo见效慢，这时投sem能快速带来流量，测试哪些关键词转化好，积累用户数据，等seo慢慢做起来，再减少sem预算，或者只投那些竞争激烈、seo难上去的词。

旺季可以sem和seo双管齐下，比如黑五、圣诞节，用户搜索量大，光靠seo可能流量不够，sem可以补充流量，抢占更多曝光，我之前帮一个做圣诞装饰的客户，平时主要靠seo，到了11月就加投sem，把“Christmas lights decoration ideas”“outdoor Christmas decor”这些词都投了，那个月销售额比平时翻了3倍。

用sem测试的关键词反哺seo，sem后台能看到哪些关键词点击多、转化好，把这些词用到seo内容里，能让seo优化更精准，比如sem数据显示“best wireless headphones under $100”转化特别好，那就可以专门写一篇这样的博客，重点优化这个词，seo排名起来后，就能免费获得这部分流量。

我自己有个案例,前年帮一个卖手冲咖啡器具的客户做推广，一开始他们只做seo，三个月才来了十几个订单，后来我建议他们开sem，投“手冲咖啡壶套装”“入门手冲器具”这些词，第一个月就有50多个订单，还发现“新手手冲咖啡教程”这个词搜索量高、转化好，我们就把这个词加到seo博客里，半年后这个页面排到了谷歌首页，现在每个月靠这个页面就能带来200多单自然订单，sem预算也从每月800刀降到了300刀，成本低了，订单还多了。

谷歌seo和sem的效果对比

效果好不好,数据说了算。从流量稳定性看，seo赢了，只要排名上去了，只要你不瞎改网站，流量基本能稳定住，就算谷歌算法微调，影响也不会太大，sem就不行，一旦停广告，流量立马掉，就像断了电的灯泡，瞬间不亮了，我见过一个公司，sem投了半年，流量挺好，老板觉得“效果不错，停了seo省点钱”，结果停了三个月，sem一撤，网站流量直接归零，悔得肠子都青了。

从成本来看，长期seo更划算，sem是“按点击收费”，关键词越热门，费用越高，lawyer”这种词，CPC能到50刀以上，一年下来可能要花几十万，seo前期投入时间和精力，但后期维护成本低，排名稳定后几乎不用额外花钱，就像买房和租房，sem是租房，每月花钱；seo是买房，前期首付高，但之后不用交房租，还可能升值（排名更高）。

从转化效果看，各有优劣，sem的流量更精准，因为用户搜关键词时看到广告点击， intent（搜索意图）更强，转化可能更快，比如用户搜“buy red Nike shoes”，点了sem广告，很可能直接下单，但seo的流量信任度高，用户觉得是“自己找到的”，转化虽然慢一点，但复购率可能更高，有数据说，seo来的用户复购率比sem高20%左右，因为他们对品牌的认可度更高。

谷歌seo和sem的常见问题

做谷歌seo和sem时,大家经常踩坑，我总结了几个高频问题。第一个问题：seo是不是不用花钱？很多人觉得seo免费，其实不是，虽然不用给谷歌交钱，但要花钱请人写内容、做技术优化、建外链，这些都是成本，我认识一个老板，自己瞎搞seo，找大学生写50块一篇的文章，结果网站被谷歌降权，后来花了一万多请专业团队才救回来，得不偿失。

第二个问题：sem投了就一定有转化？不是！如果关键词选得不对、广告文案写得差、落地页体验不好，投再多钱也没用，我见过一个客户，投“咖啡杯”，结果把“咖啡杯 批发”“咖啡杯 图片”这些词也加上了，点击不少，但都是来问批发价或者找图片的，一个订单都没有，白扔了几千刀。

第三个问题：seo和sem可以只做一个吗？小预算可以先做一个，但长期来看，最好都做，只做seo，前期没流量；只做sem，成本太高，而且依赖广告，一旦停投就没生意，就像吃饭，光吃菜不行，光吃饭也不行，得搭配着来才健康。