关于广告你了解多少？广告制作有哪些实用技巧

广告有哪些常见类型

说到广告,咱们天天都在接触，但你知道它有多少种“分身”吗？首先得聊聊线上广告，这可是现在的“流量大户”，比如打开微信朋友圈，时不时跳出来的“朋友还在看”里的图文，或者刷抖音时突然插播的十几秒小视频，这些都是线上广告的常见模样，还有你在百度搜“夏天去哪玩”，页面顶部标着“广告”的那些链接，也是线上广告的一种，专门等你主动搜索时“凑过来”。

再说说线下广告，虽然现在线上火，但线下广告的“存在感”一点没减，你坐地铁时头顶闪过的灯箱广告，等电梯时盯着看的分众传媒屏幕，甚至走在路上接到的传单、小区里贴的海报，都算线下广告，我之前帮朋友的奶茶店做推广时就踩过坑，一开始觉得线上广告“高大上”，非要投抖音信息流，结果花了五千块，到店的人没几个，后来才发现他的店开在写字楼楼下，目标客户都是上班族，最后改投了电梯广告，每天上下班高峰期循环播放，一个月下来销量直接涨了20%，这才明白选对广告类型比盲目跟风重要多了。

广告制作的基本步骤

想自己动手做广告？别慌，其实就像搭积木，一步一步来就行，第一步得明确目标，你得知道这广告是给谁看的，想让他们干什么，比如你卖考研资料，目标就是大学生，想让他们买你的资料；要是开火锅店，目标就是附近的吃货，想让他们来店里消费，目标模糊的话，广告就像在大海里撒网，捞不到几条鱼。

目标清楚了就该写文案了，文案不用追求“高大上”，简单直接才管用，比如卖减肥产品，说“本产品采用先进技术，助力健康瘦身”就不如“3天瘦5斤，裤子直接松一码”来得实在，我之前帮邻居阿姨的水果店写广告，一开始写“新鲜水果，健康生活”，贴出去三天没人问；后来改成“今天摘的草莓，甜过初恋，15块一斤，买两斤送半斤”，当天就卖光了，文案就像钓鱼的鱼饵，得让目标客户一看就“馋”。

文案搞定就轮到设计视觉了，图片或视频得让人一眼记住，颜色要鲜艳，比如卖儿童玩具用亮黄、粉蓝，卖咖啡用深棕、暖橙；重点要突出，比如优惠信息用大字、红底白字，产品图片高清特写，最后别忘了测试调整，先小范围投一下，看看大家反应，比如发朋友圈广告，先投给200个人，要是点击少就改文案，图片没人看就换视觉，直到效果好为止。

提升广告效果的实用方法

广告做出来了,怎么让它“更能打”？第一个秘诀是精准定位，别想着“老少通吃”，我表哥开了家老年保健品店，一开始在抖音投广告，结果看的都是年轻人，没人买，后来改在本地老年大学的公众号投，还在公园门口发传单，客户一下就精准了，一个月销售额翻了倍，广告就像射箭，靶子对准了才能中。

第二个方法是制造情感共鸣，人都是感性的，广告能戳中情绪，效果就赢了一半，比如宠物食品广告，拍狗狗等主人回家，然后主人打开粮碗，狗狗摇尾巴的样子，很多养宠物的人一看就会想“我家毛孩子也得吃这个”，之前看到一个卖雨伞的广告，拍的是爸爸冒雨给孩子送伞，配文“一把伞，遮的是雨，暖的是心”，我妈看完直接买了三把，说给我和我弟一人一把。

最后别忘了加个行动指令，明确告诉用户该干啥，别只说“我们的产品很好”，要直接说“点击下方链接购买”“扫码领10元优惠券”“现在下单立减30”，就像你在路边看到“前方50米左转有厕所”，你就知道该往哪走；广告里有行动指令，用户才知道怎么“找你下单”。

广告投放常见问题分析

投广告时踩坑是常事,我总结了几个“高频雷区”，第一个是预算乱花，很多人一开始就把钱平均分到好几个平台，结果哪个都没做好，我朋友开淘宝店卖女装，一开始在抖音、快手、小红书、微博都投了广告，每个平台花两千，一个月下来花了八千，转化才5单，后来我让他把预算集中到小红书，因为他的衣服风格偏文艺，小红书用户正好喜欢，结果预算降到五千，转化直接涨到20单。

第二个问题是不跟踪数据，投完广告就不管了，根本不知道谁看了、谁点了、谁买了，就像种庄稼不浇水、不施肥，怎么可能有收获？现在很多广告平台都有数据后台，比如微信广告能看多少人点击、多少人加微信，抖音能看多少人看完视频、多少人下单，每天花10分钟看看数据，哪个广告效果好就多投，效果差就停掉，钱才能花在刀刃上。

第三个坑是内容太复杂，广告里文字堆一堆，视频里信息塞太满，用户根本记不住，我见过一个培训课程的广告，文案写了三百字，从课程背景、老师资质、课程内容到优惠活动全写上了，结果没人看，后来改成“3天学会PS，包教包会，学不会退钱”，配上老师现场教学的短视频，报名的人一下多了起来，广告就像发微信，简洁明了别人才愿意看。

不同平台广告的差异对比

每个广告平台都有自己的“脾气”，选对平台才能事半功倍，先说说抖音，它就像个热闹的游乐场，用户刷视频图的是开心，所以广告得短、快、有趣，15-30秒的短视频最好，内容要视觉冲击力强，比如产品使用前后对比、搞笑剧情，年轻人多，卖美妆、潮牌、零食在这投准没错。

微信朋友圈更像“熟人社交圈”，用户刷朋友圈是为了看朋友动态，广告不能太硬，图文广告比较合适，文案像和朋友聊天，发现一家超好吃的火锅，人均50吃到撑，就在XX路”，配上诱人的美食图，更容易让人接受，适合本地生活服务、母婴用品，因为朋友圈能精准定位到用户所在城市。

百度搜索广告则是“问题解决站”，用户是带着明确需求来的，比如搜“空调不制冷怎么办”“北京旅游攻略”，这时候广告就该直接提供解决方案，比如卖空调维修服务，广告标题写“空调不制冷？2小时上门维修，修不好不收费”，用户一看就会点，适合家电维修、教育培训、医疗服务这类用户有明确需求的行业。

还有小红书，它像个“种草社区”，用户喜欢看真实的体验分享，广告最好写成“测评笔记”“好物推荐”的样子，比如卖护肤品，就写“混油皮亲测！这款面霜用了两周，T区不油了”，配上前后对比图，比硬广让人信服，适合美妆、护肤、家居用品，女性用户多，购买力强。

广告新手常踩的误区

刚开始做广告的人,很容易掉进这些“坑”里，第一个误区是文案太官方，总说“本产品质量优良、服务周到”，听起来就像念说明书，没人愿意看，我刚开始帮公司写广告时，就犯过这错，写“本公司专业提供法律咨询服务，经验丰富”，老板说太死板，后来改成“遇到合同纠纷？别慌！10年律师在线解答，30分钟出方案”，咨询电话直接多了一倍。

第二个误区是只看曝光量不看转化，觉得“曝光10万就是成功”，但曝光再多，没人买也是白搭，我邻居大叔开农家乐，投了个户外广告，曝光量有50万，但来的人没几个，因为广告上只写了“XX农家乐欢迎您”，没说地址、电话、有啥特色菜，后来加了“距市区20分钟车程，铁锅炖大鹅68元一锅，电话XXX”，曝光量降到10万，来的人却翻了三倍。

第三个误区是不敢尝试新形式，总觉得“我一直用图片广告，挺好的”，但现在短视频、直播广告越来越火，不跟上就会被淘汰，我表姐卖手工饰品，一开始只在朋友圈发图片，卖得一般，后来拍了制作过程的短视频，展示怎么把珠子串成项链，点赞评论多了，下单的人也多了，现在每月销售额比以前多了5000多。

广告未来发展趋势预测

广告这东西也在“长大”，未来会变成什么样？第一个趋势是个性化推荐，以后广告会像“贴心小管家”，知道你喜欢啥就推啥，比如你最近总搜“跑步鞋”，打开APP就会看到运动鞋广告；你刚生宝宝，朋友圈就会推母婴用品广告，现在有些平台已经在做了，以后会更精准，你看到的广告基本都是你“可能需要”的。

第二个趋势是互动式广告，用户不再是“被动看广告”，而是能“玩广告”，比如你刷到一个零食广告，点进去可以玩个小游戏，通关了就能领优惠券；或者看一个汽车广告，能360度旋转看车内细节，还能模拟试驾，这种广告像“互动游戏”，用户参与感强，记得也牢。

第三个趋势是虚拟人广告，以后可能会有越来越多的虚拟网红代言产品，虚拟人不会累、不会翻车，还能根据品牌需求换造型、说不同语言，成本比请真人明星低多了，现在已经有虚拟人在直播带货、拍广告了，以后说不定你看到的很多广告主角，都是“数字人”。