line广告是什么
Line是日本、韩国等地超火的社交软件，就像咱们国内的微信，用户没事就爱在上面聊天、刷动态、看新闻，而line广告就是在这个平台上打广告，让更多人看到你的产品或服务，它的形式还挺多，有聊天窗口里弹出来的贴纸广告，刷动态时看到的动态消息广告，还有打开App时的启动页广告，甚至连表情商店里都能放广告，之前我帮一个开日料店的朋友做推广，他想吸引日本本地顾客，我就建议他试试line广告，毕竟在日本，几乎人人手机里都有Line,就像咱们离不开微信一样。
这种广告的好处是能精准触达目标人群，比如你卖的是动漫周边，就可以定向推给喜欢二次元的用户；要是做旅游产品，就能针对计划去日本的游客投放，我朋友的日料店当时就定向了店铺周边3公里内的用户，还选了“喜欢美食”“经常外出就餐”的标签，结果广告发出去没几天，到店的客人就多了不少，尤其是年轻人,说是在Line上看到的广告来的。
line广告投放流程
投放line广告其实不算复杂，我朋友当时就是我带着一步步做的，第一步得先确定目标，你想通过广告达到什么效果？是让更多人知道你的品牌，还是直接引导大家下单买东西？我朋友当时的目标很明确，就是想提升周末的客流量，所以我们把重点放在了“到店消费”这个转化目标上。
然后要找代理商开户，Line广告在国内不能直接自己投，得通过官方授权的代理商，我帮朋友联系了一家代理商，他们会指导你准备材料，比如营业执照、广告素材这些，材料提交后，代理商会帮你在Line广告后台开户，这个过程大概需要3-5个工作日，不算慢，开户成功后，就可以在后台设置广告了，选广告形式、定预算、圈选目标人群、上传素材，最后提交审核,审核通过就能上线。
我朋友当时选的是动态消息广告，素材用了店里最受欢迎的刺身拼盘照片，文案写的是“周末限定！到店消费满2000日元送抹茶冰淇淋”，设置预算的时候，我们一开始没敢投太多，每天5000日元试试水，结果效果不错,后来才慢慢加到每天1万日元。
line广告收费标准
说到line广告的收费，目前官方暂无明确的定价，不同代理商的报价也不一样，主要看你选什么广告形式和投放方式，常见的收费模式有两种，一种是按点击收费（CPC），用户点一次广告你付一次钱；另一种是按千次曝光收费（CPM），广告被1000个人看到你付一次钱，我朋友当时选的是CPC，因为他觉得只有用户点击了广告，才说明真的感兴趣,不容易浪费预算。
价格方面，CPC大概在10-50日元一次，CPM在500-2000日元左右，具体得看目标人群的精准度，比如你想投给东京的20-30岁女性，这种人群竞争可能比较激烈，价格就会高一点；要是投给偏远地区的用户，价格就会低一些，我朋友当时投的是店铺周边的用户，竞争不算大，CPC大概在20日元左右，一天5000日元的预算，能有200多次点击,性价比还挺高的。
除了基础的点击和曝光费，有些代理商还会收服务费，一般是广告费的10%-20%，帮你优化广告、处理售后这些，我朋友找的代理商没收服务费，可能是因为他投放的金额比较稳定，所以这点大家在找代理商的时候可以多对比几家,问问清楚。
line广告效果优化技巧
想让line广告效果好，优化是关键，我朋友一开始投放的时候，广告素材用的是店里的门头照片，结果点击率特别低，一天才几十个点击，后来我让他换了素材，用了一张热气腾腾的寿喜烧照片，旁边配了句“冬天就该吃寿喜烧暖身子呀”，点击率一下子就上去了，差不多翻了三倍，所以说，广告素材一定要吸引人，照片要高清，文案要戳中用户的需求，比如用户关心优惠、口感、氛围,就往这些方向靠。
人群定位不能太宽泛，一开始我朋友把目标人群设为“20-50岁喜欢美食的人”，结果发现很多点击来自40岁以上的用户，但他的店主打年轻人喜欢的创意日料，这些用户到店转化率不高，后来我们把年龄缩小到20-35岁，还加上了“喜欢打卡网红店”“经常使用Line支付”的标签，精准度一下子就上来了，到店的年轻人明显变多,客单价也提高了。
要多测试，可以同时上线2-3组不同的素材和文案，看看哪组效果好，然后把预算倾斜给效果好的那组，我朋友当时试了“满减优惠”和“送赠品”两种文案，发现“送赠品”的转化率更高，因为日本用户好像更喜欢实实在在的小礼物，所以每隔一段时间就要看看数据，调整优化,别想着一劳永逸。
line广告适合哪些企业
不是所有企业都适合投line广告，得看你的目标市场和用户在哪，如果你想做日本、韩国、中国台湾这些Line用户多的地区的生意，那line广告就很合适，比如做跨境电商卖日本化妆品的，或者在日本开民宿、餐厅的，投line广告就像在当地的菜市场发传单，精准又有效，我朋友的日料店开在大阪，目标客户就是当地人和游客,line广告正好帮他触达了这些人。
从行业来看，餐饮、零售、旅游、美妆这些行业效果比较好，餐饮可以推新品、优惠活动；零售可以卖服装、饰品；旅游可以推线路、酒店；美妆可以推护肤品、彩妆，不过像重工业、大型机械这种B端业务，可能就不太适合，因为Line上的用户更多是个人消费者，不是企业采购方，之前有个做机床的老板问我能不能投line广告，我就建议他还是优先考虑行业展会或者专业B2B平台,别在社交软件上浪费钱。
中小企业也很适合投line广告，因为它的预算灵活，几百块人民币就能起步，不像电视广告、户外广告那么贵，我朋友的日料店刚开始每月广告预算也就几千块人民币，照样能看到效果，对于小本生意来说,性价比很高。
line广告与同类工具对比优势
和其他社交广告工具比，line广告有它自己的优势，就拿Facebook广告来说，Facebook在全球用户多，但在日本，Line的用户粘性更高，日本人平均每天打开Line的次数比Facebook多得多，广告被看到的概率更大，我朋友之前也考虑过投Facebook，但发现他的目标用户——大阪本地年轻人，几乎都用Line聊天，Facebook反而只是偶尔看看，所以最后选了Line,果然没选错。
再和Instagram广告比，Instagram擅长图片和视频展示，适合时尚、美妆类产品，但Line有个独家武器——贴纸广告，Line的贴纸在日本特别火，很多人聊天时会用，把广告做成可爱的贴纸，用户不仅不反感，还会主动下载使用，相当于帮你免费传播，我朋友后来就做了一套店里的吉祥物贴纸，用户下载后聊天时用，很多人看到贴纸就会问“这是哪家店的呀”,间接带来了不少客流。
本地化服务更到位，Line在日本有专门的团队，广告审核、客服响应都很快，而且更懂当地用户的习惯，比如日本用户比较注重隐私，Line的广告权限设置很细致，不会让用户觉得被打扰；日本用户喜欢简洁的设计，Line的广告模板也更符合他们的审美，这些细节上的优势,让line广告在日本市场比其他工具更容易被接受。
常见问题解答
line广告怎么开户呀？
开户得找Line的官方代理商，国内不能自己直接开，你可以在Line广告官网上找授权代理商的名单，然后联系他们，代理商小姐姐会告诉你要准备啥材料，像营业执照、广告素材、法人身份证明这些，准备好交给他们，他们就会帮你提交审核，大概一周左右就能开好户啦，我朋友当时找的代理商服务还挺好，有啥不懂的问他们都会耐心解答,比自己瞎琢磨强多了。
投line广告需要准备哪些材料？
主要就是营业执照，得是清晰的扫描件，要是公司还没注册，个体工商户的执照也行，然后是广告素材，比如图片、视频、文案这些，图片要高清，别模糊不清，文案别写违规的内容，像虚假宣传、低俗信息肯定不行，还有法人的身份证或护照复印件，有些代理商可能还会要银行账户信息，方便后面结算费用，反正你问代理商要个材料清单，照着准备就行,不复杂的。
line广告效果怎么看呀？
开户后代理商或Line后台会给你一个数据后台，上面能看到好多数据，比如有多少人看了你的广告（曝光量），多少人点了（点击量），点击率多少，花了多少钱，甚至还有多少人通过广告到了你的网站或店铺（转化量），我朋友每天都会看后台，要是发现点击率低了，就赶紧换素材；转化率低了，就调整优惠活动，数据就像个小助手，帮你知道广告哪里做得好,哪里要改。
line广告和Facebook广告哪个好？
这得看你想做哪个地区的生意，要是做日本、韩国、中国台湾，肯定选Line，当地人用Line多，粘性强，广告效果好；要是做欧美市场，Facebook用户更多，我朋友做日本生意，一开始试了Facebook，投了半个月没什么效果，后来换Line，当月客流量就涨了30%，所以不能说哪个绝对好，得看你的目标市场在哪,选用户多的平台准没错。
新手能自己投line广告吗？
新手最好还是找代理商帮忙，虽然后台操作不难，但里面有很多技巧，比如怎么定位人群、怎么优化素材、怎么控制预算，这些代理商都懂，能帮你少走弯路，我朋友一开始想自己弄，研究了半天后台，结果人群设错了，钱花了不少，效果却不好，后来让代理商优化了一下，才慢慢好起来，要是你时间多，也可以自己学，但刚开始建议找专业的人带带,省事儿又高效。